雷递网 雷建平 11月20日

快手科技（港币柜台股份代号：01024╱人民币柜台股份代号：81024）今日发布2024年第三季度业绩，财报显示，快手2024年前9个月营收为915.14亿元，较上年同期的809.09亿元增长13.1%；毛利为501.69亿元，较上年同期的400.99亿元增长25.1%。

快手2024年前9个月运营利润为110.19亿元，较上年同期的28亿元增长292.3%；期内利润为113.7亿元，较上年同期的27.87亿元增长308%；经调整净利为130.15亿元，较上年同期的59亿元增长120.3%。

快手2024年第三季度营收为311.31亿元，较上年同期的279.48亿元增长11.4%；毛利为169.14亿元，较上年同期的144.53亿元增长17%；毛利率为54.3%，较上年同期的51.7%提升了2.6个百分点。

快手2024年第三季度经营利润为31.19亿元，较上年同期的22.11亿元增长41.1%；经营利润为10%，较上年同期的7.9%提升了2.1个百分点；期内利润为32.7亿元，较上年同期的21.82亿元增长49.9%；期内利润率为10.5%，较上年同期的7.8%提升了2.7个百分点。

快手2024年第三季度经调整净利为39.48亿元，较上年同期的31.73亿元增长24.4%；经调整净利率为12.7%，上年同期为11.4%；经调整EBITDA为55.78亿元，较上年同期的49.8亿元增长12%；经调整EBITDA率为17.9%，上年同期为17.8%。

用户规模方面，本季度，快手迎来了DAU破4亿的重要里程碑，平均日活跃用户达4.08亿，同比增长5.4%；平均月活跃用户达7.14亿，同比增长4.3%，二者均创历史新高。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示：“2024年第三季度，我们坚守用户价值初心，致力于追求技术和内容生态发展，推动快手应用的平均日活跃数和月活跃用户数再创历史新高。用户活跃度的不断提升，也为我们的商业增长注入了持续动力。展望未来，我们将持续推进AI战略，夯实现有业务，并为用户、内容和商业生态的长期可持续增长奠定坚实基础。”

Q3线上营销收入176.34亿同比增20%

快手营收主要分为线上营销服务营收、直播收入和其他服务收入，其中，快手2024年第三季度线上营销收入为176.34亿元，较上年同期的146.9亿元增长20%；线上营销收入占比为56.6%，上年同期占比为52.6%。

快手2024年第三季度直播收入为93.38亿元，占比为30%；其他服务收入为41.59亿元，占比为13.4%。

快手线上营销服务收入已经连续6个季度实现20%以上的同比增速，背后，快手在数据基建、智能投放产品和算法上的持续提升，为营销客户提供更好的投放ROI，也带来更好的营销服务出价。

2024年第三季度，外循环营销客户成为在线营销服务收入增长的主要驱动力，特别是在传媒信息、平台电商和本地生活等行业的营销消耗取得了更高的同比增速。

在传媒信息的垂直领域，商业化短剧的营销消耗大幅增长。快手通过优质内容供给及智能化动态补贴策略，提升用户付费转化率，给营销客户带来了更好的投放效果。

2024年第三季度，快手也加速跑通了In-AppsAds （IAA，应用内广告）短剧模式，扩大免费短剧内容的消费用户规模，以上举措带来同期的短剧营销消耗同比增长超过300%。

在当天晚间举行的业绩电话会上，程一笑透露，伴随短剧行业的蓬勃发展，短剧行业的营销预算大幅增长，第三季度，快手短剧的营销消耗同比增长超300%，近期单日消耗峰值则突破4000万。

而针对短剧业务未来的增长持续性的问题，程一笑表示，根据第三方数据预测，2027年短剧市场规模有望突破1000亿元，随着短剧供给生态的逐步丰富，现有超5亿短剧人群仍有进一步商业化的基础，且短剧人群渗透率还有提升的空间。快手不仅有丰富的短剧供给生态，同时有超3亿的短剧用户基础，预计IAP和IAA模型的营销消耗都能保持快速增长。

2024年第三季度，快手针对不同行业和场景提供差异化的UniversalAuto X（UAX，全自动投放解决方案），提升客户营销投放稳定性，撬动其投放预算。因此，2024年第三季度，全自动投放解决方案的总营销消耗占外循环营销客户整体营销消耗的比例提升至约50%。

内循环营销服务收入在2024年第三季度继续保持稳健增长，月动销投流商家数量同比增长超过50%。快手为中小商家提供的极简化自助投流能力，帮助商家通过营销投放实现了GMV跃迁，投流商家的留存率改善。

针对短视频引流直播间的投放场景，快手通过政策牵引、产品迭代及算法优化提升商家的经营效率，带来短视频引流直播间场景的营销投放消耗在2024年第三季度同比增长近20.0%。智能化投放已逐步成为商家在快手应用长效经营的基础能力，2024年第三季度快手的全站营销解决方案及智能托管产品占快手应用内循环总营销消耗的比例达到约50.0%。

在品牌营销服务方面，快手通过营销科学、达人种草和定制招商等方式为客户提供品效合一的品牌营销解决方案。2024年第三季度，快手依托2024巴黎奥运会赛事，凭借“体育+”战略与内容生态体系，与伊利、中国移动和一汽大众等150多个品牌联合探索营销创新，助力品牌客户在快手增长。

快手也一直在尝试运用AI大模型等智能化技术，从素材的生产、理解、分发到承接，提供全链路的解决方案，数据显示，2024年Q3快手AIGC营销素材日均消耗达2000万人民币。

Q3快手电商GMV达3342亿同比增15.1%

电商业务层面，在“好内容+好商品”的核心战略引导下，本季度快手电商GMV达3342亿元，实现了15.1%的同比增长，月活跃买家数则达1.33亿，同比增长12.2%。

得益于多项新商及中小商家扶持计划，快手2024年第三季度月均动销商家数同比增长超40%，新入驻商家数量同比增长超30%。818上新季期间，中小商家订单量同比增长超200%。不断健康的商家生态结构，也为快手电商的长期发展创造更多源头活水。数据显示，Q3快手电商的商品类目数量同比增长超20%，丰富的商品供给也为用户带来更多选择。

直播间大场依然是商家达人摸高GMV的重要场景，818大促期间，通过多场域协同发力，推广“购物团”、“万人团”等内容场营销玩法，达人业务和中腰部商达GMV均同比双位数大幅增长。

而泛货架场则持续为平台和商家带来更多增量空间，通过爆款计划及心智货盘的建设，用户对快手泛货架场域的心智持续增强，2024年第三季度，泛货架GMV占总电商GMV进一步提升至27%。

加速大模型场景应用

三季度，快手在稳步推进基座大模型各项性能优化提升的同时，也在加速大模型在内容理解、内容推荐、内容生产及用户互动等各领域场景的应用，并力图实现算法、应用和商业模式的多方创新。在模型训练和投入上则倾向和快手已有业务打配合，形成正循环。

以快意语言大模型的应用为例，在商业场景里，基于快手大模型构建的数字人脚本创意生成、数字人渲染生成、数字人实时互动等全流程AIGC服务，可助力商业化广告主低成本生成高品质的视频和直播内容。

在内容的理解和推荐方面，快手通过大语言模型、多模态大模型等技术，已经可以准确高效地理解视频内容和用户兴趣，而将这些标签应用在推荐、搜索、广告、垂类运营、生态分析、内容安全等各种场景中，也可以全面的提升全站运营效率。

近期，可灵AI正式推出独立App，也代表了快手正式在AI移动端应用上加码布局。可灵AI自2024年6月问世以来，已累计升级迭代十余次，基础模型质量持续快速演进，视频创作的画面可控性也不断提升，陆续上线了首尾帧控制、运动笔刷、对口型等功能，并内测视频人脸模型功能，为用户提供了更加丰富的创作手段。数据显示，截至目前，可灵AI的用户已超过500万，累计生成超5100万个视频和超1.5亿张图片。

在当晚举行的业绩电话会上，程一笑披露了业界广泛关注的AI大模型的进展以及可灵在业务层面的数据表现。

程一笑称，9月发布的可灵AI 1.5模型，支持原生1080P 视频，并在可控生成方面先后研发上线了镜头控制、首尾帧控制、运动笔刷、对口型等多种能力。可灵AI的用户留存也逐月提升，并在9月实现了月活超150万。

“可灵AI自7月底陆续向国内和海外的用户推出会员付费体系，为用户提供差异化的模型效果体验。并在9月底正式开放了API服务，涵盖了视频生成、图像生成和虚拟试穿等模块。”

程一笑特别提到：“目前可灵AI的商业化单月流水超千万人民币，进展符合我们的预期，未来我们还将探索更多元的变现模式，我们有信心在明年实现可灵收入规模的快速增长。”

程一笑表示，在第三季度，快手还在持续优化基座大模型的性能，深化大模型在内容理解、内容推荐、内容生产及用户互动的应用。在基座大模型方面，快手正在研发的快意大模型MoE模型，在总参数量仅数百亿规模的情况下，模型预训练阶段的多个指标超过了快意1750亿模型，大幅降低了模型训练推理成本，也能更好适配快手现有的业务场景。

关于大模型在业务中的具体应用场景以及数据表现，程一笑也做了说明。

程一笑说，在内容理解方面，快手持续推进大模型技术在短视频、直播、评论、商业化及电商等多场景落地，并取得了在用户留存、商业化消耗和电商GMV等多个方面的进展；在内容推荐方面，升级后的推荐大模型技术，带来了显著的时长增长；在内容生产及互动方面，本季度AIGC营销素材消耗继续提升，日均消耗超2000万，而互动助手AI小快也融入了包括奥运竞猜、用户私信和评论区互动等更多场景，MAU峰值突破1800万。

程一笑在最后强调：“我们坚信，AI大模型跟快手现有业务场景的结合能够产生巨大的商业价值。未来，我们将努力打造团队的AI算法能力，争取实现在算法创新和场景应用的新突破。”

海外收入同比增104% 运营亏损收窄5.9%

按区域划分，快手2024年第三季度来自国内收入为298亿元，较上年同期的272.96亿元增长9.2%；运营利润为35亿元；上年同期的运营利润为31.55亿元。

快手2024年第三季度来自海外收入为13.31亿元，较上年同期的6.52亿元增长104.1%；运营亏损为1.53亿元，较上年同期运营亏损6.35亿元收窄75.9%。

海外市场，快手继续聚焦巴西，深耕本地化运营，2024年上半年，Kwai先后赞助了巴西收视率最高的综艺节目BigBrother Brasil和巴西粉丝数第一的弗拉门戈球队，并在奥运期间成为巴西男篮的官方视频合作伙伴。

巴西地区DAU同比增长9.7%，每位日活跃用户的日均使用时长同比增4.2%。

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雷递由媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。

雷递网 雷建平 11月20日

快手科技（港币柜台股份代号：01024╱人民币柜台股份代号：81024）今日发布2024年第三季度业绩，财报显示，快手2024年前9个月营收为915.14亿元，较上年同期的809.09亿元增长13.1%；毛利为501.69亿元，较上年同期的400.99亿元增长25.1%。

快手2024年前9个月运营利润为110.19亿元，较上年同期的28亿元增长292.3%；期内利润为113.7亿元，较上年同期的27.87亿元增长308%；经调整净利为130.15亿元，较上年同期的59亿元增长120.3%。

快手2024年第三季度营收为311.31亿元，较上年同期的279.48亿元增长11.4%；毛利为169.14亿元，较上年同期的144.53亿元增长17%；毛利率为54.3%，较上年同期的51.7%提升了2.6个百分点。

快手2024年第三季度经营利润为31.19亿元，较上年同期的22.11亿元增长41.1%；经营利润为10%，较上年同期的7.9%提升了2.1个百分点；期内利润为32.7亿元，较上年同期的21.82亿元增长49.9%；期内利润率为10.5%，较上年同期的7.8%提升了2.7个百分点。

快手2024年第三季度经调整净利为39.48亿元，较上年同期的31.73亿元增长24.4%；经调整净利率为12.7%，上年同期为11.4%；经调整EBITDA为55.78亿元，较上年同期的49.8亿元增长12%；经调整EBITDA率为17.9%，上年同期为17.8%。

用户规模方面，本季度，快手迎来了DAU破4亿的重要里程碑，平均日活跃用户达4.08亿，同比增长5.4%；平均月活跃用户达7.14亿，同比增长4.3%，二者均创历史新高。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示：“2024年第三季度，我们坚守用户价值初心，致力于追求技术和内容生态发展，推动快手应用的平均日活跃数和月活跃用户数再创历史新高。用户活跃度的不断提升，也为我们的商业增长注入了持续动力。展望未来，我们将持续推进AI战略，夯实现有业务，并为用户、内容和商业生态的长期可持续增长奠定坚实基础。”

Q3线上营销收入176.34亿同比增20%

快手营收主要分为线上营销服务营收、直播收入和其他服务收入，其中，快手2024年第三季度线上营销收入为176.34亿元，较上年同期的146.9亿元增长20%；线上营销收入占比为56.6%，上年同期占比为52.6%。

快手2024年第三季度直播收入为93.38亿元，占比为30%；其他服务收入为41.59亿元，占比为13.4%。

快手线上营销服务收入已经连续6个季度实现20%以上的同比增速，背后，快手在数据基建、智能投放产品和算法上的持续提升，为营销客户提供更好的投放ROI，也带来更好的营销服务出价。

2024年第三季度，外循环营销客户成为在线营销服务收入增长的主要驱动力，特别是在传媒信息、平台电商和本地生活等行业的营销消耗取得了更高的同比增速。

在传媒信息的垂直领域，商业化短剧的营销消耗大幅增长。快手通过优质内容供给及智能化动态补贴策略，提升用户付费转化率，给营销客户带来了更好的投放效果。

2024年第三季度，快手也加速跑通了In-AppsAds （IAA，应用内广告）短剧模式，扩大免费短剧内容的消费用户规模，以上举措带来同期的短剧营销消耗同比增长超过300%。

在当天晚间举行的业绩电话会上，程一笑透露，伴随短剧行业的蓬勃发展，短剧行业的营销预算大幅增长，第三季度，快手短剧的营销消耗同比增长超300%，近期单日消耗峰值则突破4000万。

而针对短剧业务未来的增长持续性的问题，程一笑表示，根据第三方数据预测，2027年短剧市场规模有望突破1000亿元，随着短剧供给生态的逐步丰富，现有超5亿短剧人群仍有进一步商业化的基础，且短剧人群渗透率还有提升的空间。快手不仅有丰富的短剧供给生态，同时有超3亿的短剧用户基础，预计IAP和IAA模型的营销消耗都能保持快速增长。

2024年第三季度，快手针对不同行业和场景提供差异化的UniversalAuto X（UAX，全自动投放解决方案），提升客户营销投放稳定性，撬动其投放预算。因此，2024年第三季度，全自动投放解决方案的总营销消耗占外循环营销客户整体营销消耗的比例提升至约50%。

内循环营销服务收入在2024年第三季度继续保持稳健增长，月动销投流商家数量同比增长超过50%。快手为中小商家提供的极简化自助投流能力，帮助商家通过营销投放实现了GMV跃迁，投流商家的留存率改善。

针对短视频引流直播间的投放场景，快手通过政策牵引、产品迭代及算法优化提升商家的经营效率，带来短视频引流直播间场景的营销投放消耗在2024年第三季度同比增长近20.0%。智能化投放已逐步成为商家在快手应用长效经营的基础能力，2024年第三季度快手的全站营销解决方案及智能托管产品占快手应用内循环总营销消耗的比例达到约50.0%。

在品牌营销服务方面，快手通过营销科学、达人种草和定制招商等方式为客户提供品效合一的品牌营销解决方案。2024年第三季度，快手依托2024巴黎奥运会赛事，凭借“体育+”战略与内容生态体系，与伊利、中国移动和一汽大众等150多个品牌联合探索营销创新，助力品牌客户在快手增长。

快手也一直在尝试运用AI大模型等智能化技术，从素材的生产、理解、分发到承接，提供全链路的解决方案，数据显示，2024年Q3快手AIGC营销素材日均消耗达2000万人民币。

Q3快手电商GMV达3342亿同比增15.1%

电商业务层面，在“好内容+好商品”的核心战略引导下，本季度快手电商GMV达3342亿元，实现了15.1%的同比增长，月活跃买家数则达1.33亿，同比增长12.2%。

得益于多项新商及中小商家扶持计划，快手2024年第三季度月均动销商家数同比增长超40%，新入驻商家数量同比增长超30%。818上新季期间，中小商家订单量同比增长超200%。不断健康的商家生态结构，也为快手电商的长期发展创造更多源头活水。数据显示，Q3快手电商的商品类目数量同比增长超20%，丰富的商品供给也为用户带来更多选择。

直播间大场依然是商家达人摸高GMV的重要场景，818大促期间，通过多场域协同发力，推广“购物团”、“万人团”等内容场营销玩法，达人业务和中腰部商达GMV均同比双位数大幅增长。

而泛货架场则持续为平台和商家带来更多增量空间，通过爆款计划及心智货盘的建设，用户对快手泛货架场域的心智持续增强，2024年第三季度，泛货架GMV占总电商GMV进一步提升至27%。

加速大模型场景应用

三季度，快手在稳步推进基座大模型各项性能优化提升的同时，也在加速大模型在内容理解、内容推荐、内容生产及用户互动等各领域场景的应用，并力图实现算法、应用和商业模式的多方创新。在模型训练和投入上则倾向和快手已有业务打配合，形成正循环。

以快意语言大模型的应用为例，在商业场景里，基于快手大模型构建的数字人脚本创意生成、数字人渲染生成、数字人实时互动等全流程AIGC服务，可助力商业化广告主低成本生成高品质的视频和直播内容。

在内容的理解和推荐方面，快手通过大语言模型、多模态大模型等技术，已经可以准确高效地理解视频内容和用户兴趣，而将这些标签应用在推荐、搜索、广告、垂类运营、生态分析、内容安全等各种场景中，也可以全面的提升全站运营效率。

近期，可灵AI正式推出独立App，也代表了快手正式在AI移动端应用上加码布局。可灵AI自2024年6月问世以来，已累计升级迭代十余次，基础模型质量持续快速演进，视频创作的画面可控性也不断提升，陆续上线了首尾帧控制、运动笔刷、对口型等功能，并内测视频人脸模型功能，为用户提供了更加丰富的创作手段。数据显示，截至目前，可灵AI的用户已超过500万，累计生成超5100万个视频和超1.5亿张图片。

在当晚举行的业绩电话会上，程一笑披露了业界广泛关注的AI大模型的进展以及可灵在业务层面的数据表现。

程一笑称，9月发布的可灵AI 1.5模型，支持原生1080P 视频，并在可控生成方面先后研发上线了镜头控制、首尾帧控制、运动笔刷、对口型等多种能力。可灵AI的用户留存也逐月提升，并在9月实现了月活超150万。

“可灵AI自7月底陆续向国内和海外的用户推出会员付费体系，为用户提供差异化的模型效果体验。并在9月底正式开放了API服务，涵盖了视频生成、图像生成和虚拟试穿等模块。”

程一笑特别提到：“目前可灵AI的商业化单月流水超千万人民币，进展符合我们的预期，未来我们还将探索更多元的变现模式，我们有信心在明年实现可灵收入规模的快速增长。”

程一笑表示，在第三季度，快手还在持续优化基座大模型的性能，深化大模型在内容理解、内容推荐、内容生产及用户互动的应用。在基座大模型方面，快手正在研发的快意大模型MoE模型，在总参数量仅数百亿规模的情况下，模型预训练阶段的多个指标超过了快意1750亿模型，大幅降低了模型训练推理成本，也能更好适配快手现有的业务场景。

关于大模型在业务中的具体应用场景以及数据表现，程一笑也做了说明。

程一笑说，在内容理解方面，快手持续推进大模型技术在短视频、直播、评论、商业化及电商等多场景落地，并取得了在用户留存、商业化消耗和电商GMV等多个方面的进展；在内容推荐方面，升级后的推荐大模型技术，带来了显著的时长增长；在内容生产及互动方面，本季度AIGC营销素材消耗继续提升，日均消耗超2000万，而互动助手AI小快也融入了包括奥运竞猜、用户私信和评论区互动等更多场景，MAU峰值突破1800万。

程一笑在最后强调：“我们坚信，AI大模型跟快手现有业务场景的结合能够产生巨大的商业价值。未来，我们将努力打造团队的AI算法能力，争取实现在算法创新和场景应用的新突破。”

海外收入同比增104% 运营亏损收窄5.9%

按区域划分，快手2024年第三季度来自国内收入为298亿元，较上年同期的272.96亿元增长9.2%；运营利润为35亿元；上年同期的运营利润为31.55亿元。

快手2024年第三季度来自海外收入为13.31亿元，较上年同期的6.52亿元增长104.1%；运营亏损为1.53亿元，较上年同期运营亏损6.35亿元收窄75.9%。

海外市场，快手继续聚焦巴西，深耕本地化运营，2024年上半年，Kwai先后赞助了巴西收视率最高的综艺节目BigBrother Brasil和巴西粉丝数第一的弗拉门戈球队，并在奥运期间成为巴西男篮的官方视频合作伙伴。

巴西地区DAU同比增长9.7%，每位日活跃用户的日均使用时长同比增4.2%。

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