关于医药全渠道营销，中国医药物资协会DTP委员会秘书长回答了赛柏蓝提出的一些问题，大量真知灼见可以让医药人深度理解全渠道营销、抓它的核心关键。

赛柏蓝：医药全渠道营销的内核是什么？

张小平：全渠道营销，实际上是产品品牌关键信息的全空间释放，和用户的全渠道便利可及。

赛柏蓝：您对医药全渠道营销的最深刻体会是什么？

张小平：在我实际操作过程中，我认为全渠道营销的重点，不在于设置多少渠道里的地面队伍，而在于产品选的对不对，关键信息传递的好不好，以及每个渠道里的地面队伍是否跟得上。

赛柏蓝：您常说的“双循环”是什么？

张小平：全渠道营销需要实现院内院外的协调一致，让院外刺激院内，院内影响院外，形成畅通的双循环。

赛柏蓝：全渠道营销的“线上线下一体化”是什么？

张小平：我的经验是，抓住电商平台、社交媒体、网络医院等线上渠道，呼应传统零售渠道、诊所、医院合作等线下渠道，实现产品的广泛传播和精准营销。

赛柏蓝：最后一个问题，全渠道营销的未来怎样？不做全渠道营销，药企会有哪些损失？

张小平：我认为，全渠道营销是医药企业未来发展的必然趋势。其优势是显而易见的——扩大产品覆盖范围，提高品牌知名度和市场份额，通过整合线上线下各种渠道资源，增加了大量销售机会。

医药企业不布局全渠道营销，当会有市场覆盖、销量上的损失，但最重要的损失还是营销团队——当竞争对手在扩张，你因为决策失误裹足不前甚至是躺平，那么，你的团队的稳定、心气和战斗力就会迅速减弱、就像皮球泄气一样，这才是最严重后果。

实际上就赛柏蓝的了解，医药全渠道营销更像是当前“政策+互联网渠道+患者理念”等各种因素叠加下的务实选择。说的再简单点：全渠道营销，是医药消费者的需求，药企必须要做、不做不行！

11月18-19日，中国医药企业管理协会将在武汉举行第44届中国医药产业发展高峰论坛。

中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平，将就医药营销新趋势:全渠道融合与大部制高效运营做主题分享，详细拆解医药企业如何通过全渠道策略拓展市场利用大部制营销实现提升效率，全方位解析医药营销的未来趋势与实战策略。

关于医药全渠道营销，中国医药物资协会DTP委员会秘书长回答了赛柏蓝提出的一些问题，大量真知灼见可以让医药人深度理解全渠道营销、抓它的核心关键。

赛柏蓝：医药全渠道营销的内核是什么？

张小平：全渠道营销，实际上是产品品牌关键信息的全空间释放，和用户的全渠道便利可及。

赛柏蓝：您对医药全渠道营销的最深刻体会是什么？

张小平：在我实际操作过程中，我认为全渠道营销的重点，不在于设置多少渠道里的地面队伍，而在于产品选的对不对，关键信息传递的好不好，以及每个渠道里的地面队伍是否跟得上。

赛柏蓝：您常说的“双循环”是什么？

张小平：全渠道营销需要实现院内院外的协调一致，让院外刺激院内，院内影响院外，形成畅通的双循环。

赛柏蓝：全渠道营销的“线上线下一体化”是什么？

张小平：我的经验是，抓住电商平台、社交媒体、网络医院等线上渠道，呼应传统零售渠道、诊所、医院合作等线下渠道，实现产品的广泛传播和精准营销。

赛柏蓝：最后一个问题，全渠道营销的未来怎样？不做全渠道营销，药企会有哪些损失？

张小平：我认为，全渠道营销是医药企业未来发展的必然趋势。其优势是显而易见的——扩大产品覆盖范围，提高品牌知名度和市场份额，通过整合线上线下各种渠道资源，增加了大量销售机会。

医药企业不布局全渠道营销，当会有市场覆盖、销量上的损失，但最重要的损失还是营销团队——当竞争对手在扩张，你因为决策失误裹足不前甚至是躺平，那么，你的团队的稳定、心气和战斗力就会迅速减弱、就像皮球泄气一样，这才是最严重后果。

实际上就赛柏蓝的了解，医药全渠道营销更像是当前“政策+互联网渠道+患者理念”等各种因素叠加下的务实选择。说的再简单点：全渠道营销，是医药消费者的需求，药企必须要做、不做不行！

11月18-19日，中国医药企业管理协会将在武汉举行第44届中国医药产业发展高峰论坛。

中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平，将就医药营销新趋势:全渠道融合与大部制高效运营做主题分享，详细拆解医药企业如何通过全渠道策略拓展市场利用大部制营销实现提升效率，全方位解析医药营销的未来趋势与实战策略。