相信不少人接触到出海也就几年，但有一个几乎家喻户晓的品牌，早在08年就开始布局海外市场，远销至日本、韩国、泰国、美国、加拿大等50余个国家和地区，仅2023年，在海外市场的收入达到5.16亿元，这个品牌就是“洽洽”

相信不少人接触到出海也就几年，但有一个几乎家喻户晓的品牌，早在08年就开始布局海外市场，远销至日本、韩国、泰国、美国、加拿大等50余个国家和地区，仅2023年，在海外市场的收入达到5.16亿元，这个品牌就是“洽洽”。

洽洽作为国内知名的瓜子品牌，在行业里完全是龙头地位，但国内的市场已经被开发的廖剩无几，想要继续开拓更多的市场就只能将目光放到海外，而洽洽也确实这么做的。

洽洽食品对RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）其他成员国的出口额在总出口额中占比较大，2022年占比达到72%，其中贸易体量最大的为泰国，占比达42%。

2022年，洽洽食品（含泰国工厂）出口额达到5.01亿元。

2023年，洽洽食品在海外市场的收入达到5.16亿元，同比提升7.72%，占公司总营收的比重为7.58%。

2024年上半年，海外市场收入为2.46亿元，同比增长4.54%，营收占比提升至8.47%。

可谓是战绩斐然，今天就让我们来探究他成功出海的秘笈！

教不会嗑瓜子的人嗑瓜子

要将一个陌生的品牌融入一个陌生的市场，首先要把品类教育做起来，通俗来说就是要教“不会嗑瓜子的人”学会嗑瓜子。中国人吃坚果的传统可以追溯到宋朝，但在国外，瓜子只是宠物的零食，而洽洽采用“润物细无声”的策略。比如日韩，将中国饮食文化融入中小学生课堂，并且向他们发放瓜子，让他们深入了解瓜子文化。

在社媒平台上和包装上发布“傻瓜教程”：

用门牙轻轻咬破瓜子壳。

用舌头将壳分开，推出瓜子仁。

吃下瓜子仁，吐出壳。

并配上卡通动画教学，邀请专业的嗑瓜子“达人”现场示范，这种形式对年轻人和小朋友来说既有娱乐性，又具备实用的学习价值，特别是通过卡通角色的情节推进，让学习过程变得轻松有趣。这些措施成功让50多个国家学会了嗑瓜子并且爱上了他。

“硬实力”“软输出”

不说洽洽在中国的家喻户晓的知名度，但从产品力来说，从原料采购、生产加工到最终产品包装的每一个环节都有严格的质量控制体系，严格遵守国际食品安全标准，拥有多项国际认证（如ISO、HACCP等），确保其产品符合全球市场的安全规范。并且持续创新工艺，不断开发新口味和新形式的产品，以适应全球消费者的口味变化，产品力也是“硬实力”。

为了融入海外文化，洽洽和国外孔子学院合作，把瓜子当做教具出现在课堂上。在教他们嗑瓜子的同时，也传播了中国饮食文化。

此外洽洽还十分擅长打“感情牌”。比如在美国，将嗑瓜子和过节绑定，在各地举办年货节、试吃宴，让外国友人了解瓜子的出生到成熟的各个阶段，赋予产品文化附加值的同时，也让节日更有趣味。这种潜移默化的“软输出”，让瓜子不知不觉在国外也称为一种节日、日常食品。

本地化市场策略

进军海外市场必定要进行本地化调整，洽洽也是深谙其道，无论是形象还是口味都因地制宜。

其本地化最成功的市场是泰国。在国内，我们熟知的洽洽瓜子有核桃、海盐、焦糖等，但这些口味国外人并不一定都喜欢。泰国喜欢喝椰汁并且喜辛辣，洽洽就推出了椰香口味和藤椒口味，在泰国大受欢迎。

同时邀请泰国影帝桑尼·苏瓦美塔农作为代言人，与多个泰国KOL合作，不断扩大品牌影响力。并且开展节日促销活动，并推出限量版产品，增强品牌曝光度。

有效且精准的本地化政策，让洽洽成功出海50多个国家！

洽洽瓜子的出海之路无疑展现了头部品牌在国际市场的战略眼光和强大竞争力，而像洽洽这样的头部品牌出海成功有很多，各个品类各个市场，他们不仅有着前瞻的目光，还有精准有效的运营策略，所以对于一些新品牌出海有很多借鉴的案例，就如同站在巨人的肩膀上看世界，未来可期！

（来源：品牌出海生意经）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

相信不少人接触到出海也就几年，但有一个几乎家喻户晓的品牌，早在08年就开始布局海外市场，远销至日本、韩国、泰国、美国、加拿大等50余个国家和地区，仅2023年，在海外市场的收入达到5.16亿元，这个品牌就是“洽洽”

相信不少人接触到出海也就几年，但有一个几乎家喻户晓的品牌，早在08年就开始布局海外市场，远销至日本、韩国、泰国、美国、加拿大等50余个国家和地区，仅2023年，在海外市场的收入达到5.16亿元，这个品牌就是“洽洽”。

洽洽作为国内知名的瓜子品牌，在行业里完全是龙头地位，但国内的市场已经被开发的廖剩无几，想要继续开拓更多的市场就只能将目光放到海外，而洽洽也确实这么做的。

洽洽食品对RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）其他成员国的出口额在总出口额中占比较大，2022年占比达到72%，其中贸易体量最大的为泰国，占比达42%。

2022年，洽洽食品（含泰国工厂）出口额达到5.01亿元。

2023年，洽洽食品在海外市场的收入达到5.16亿元，同比提升7.72%，占公司总营收的比重为7.58%。

2024年上半年，海外市场收入为2.46亿元，同比增长4.54%，营收占比提升至8.47%。

可谓是战绩斐然，今天就让我们来探究他成功出海的秘笈！

教不会嗑瓜子的人嗑瓜子

要将一个陌生的品牌融入一个陌生的市场，首先要把品类教育做起来，通俗来说就是要教“不会嗑瓜子的人”学会嗑瓜子。中国人吃坚果的传统可以追溯到宋朝，但在国外，瓜子只是宠物的零食，而洽洽采用“润物细无声”的策略。比如日韩，将中国饮食文化融入中小学生课堂，并且向他们发放瓜子，让他们深入了解瓜子文化。

在社媒平台上和包装上发布“傻瓜教程”：

用门牙轻轻咬破瓜子壳。

用舌头将壳分开，推出瓜子仁。

吃下瓜子仁，吐出壳。

并配上卡通动画教学，邀请专业的嗑瓜子“达人”现场示范，这种形式对年轻人和小朋友来说既有娱乐性，又具备实用的学习价值，特别是通过卡通角色的情节推进，让学习过程变得轻松有趣。这些措施成功让50多个国家学会了嗑瓜子并且爱上了他。

“硬实力”“软输出”

不说洽洽在中国的家喻户晓的知名度，但从产品力来说，从原料采购、生产加工到最终产品包装的每一个环节都有严格的质量控制体系，严格遵守国际食品安全标准，拥有多项国际认证（如ISO、HACCP等），确保其产品符合全球市场的安全规范。并且持续创新工艺，不断开发新口味和新形式的产品，以适应全球消费者的口味变化，产品力也是“硬实力”。

为了融入海外文化，洽洽和国外孔子学院合作，把瓜子当做教具出现在课堂上。在教他们嗑瓜子的同时，也传播了中国饮食文化。

此外洽洽还十分擅长打“感情牌”。比如在美国，将嗑瓜子和过节绑定，在各地举办年货节、试吃宴，让外国友人了解瓜子的出生到成熟的各个阶段，赋予产品文化附加值的同时，也让节日更有趣味。这种潜移默化的“软输出”，让瓜子不知不觉在国外也称为一种节日、日常食品。

本地化市场策略

进军海外市场必定要进行本地化调整，洽洽也是深谙其道，无论是形象还是口味都因地制宜。

其本地化最成功的市场是泰国。在国内，我们熟知的洽洽瓜子有核桃、海盐、焦糖等，但这些口味国外人并不一定都喜欢。泰国喜欢喝椰汁并且喜辛辣，洽洽就推出了椰香口味和藤椒口味，在泰国大受欢迎。

同时邀请泰国影帝桑尼·苏瓦美塔农作为代言人，与多个泰国KOL合作，不断扩大品牌影响力。并且开展节日促销活动，并推出限量版产品，增强品牌曝光度。

有效且精准的本地化政策，让洽洽成功出海50多个国家！

洽洽瓜子的出海之路无疑展现了头部品牌在国际市场的战略眼光和强大竞争力，而像洽洽这样的头部品牌出海成功有很多，各个品类各个市场，他们不仅有着前瞻的目光，还有精准有效的运营策略，所以对于一些新品牌出海有很多借鉴的案例，就如同站在巨人的肩膀上看世界，未来可期！

（来源：品牌出海生意经）

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