四大ASIN分类，竞价与广告位策略有的放矢

一、打造ASIN矩阵

ASIN矩阵具体指的是：ASIN销售额-生命周期矩阵，分为主力·新贵·潜力·长尾四大类别。

· 基本原理：将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合。

· 划分运作：以生命周期/销售额的平均值为界，划分为4个区域(象限)，得出4种不同ASIN。

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ASIN矩阵如下：

1、各类ASIN的目标对策

· 主力ASIN+新贵ASIN：追求销量高，以促进销量为目标重点投放。

· 新贵ASIN+潜力ASIN：上线短，以拓展曝光为目标进行投放。

· 长尾ASIN：销量低，上线久。根据预算合理安排投放，抓住细分市场及长尾销量。

投放总预算分配优先级如下：主力>新贵>潜力>长尾。

二、为ASIN找到合适的投放之路

1、 ASIN竞价与广告位策略

不同的ASIN类型对应不同的竞价策略与广告位策略。

2、ASIN关键词与商品投放策略

3、ASIN投放设置总表

三、 关于ASIN矩阵的常见问题

1、我需要对店铺内所有ASIN打广告吗？

答：根据广告整体预算与旺季目标相结合进行选择。当广告预算有限的情况下，如需提升整体店铺销量，则其分配优先级为：主力>新贵>潜力>长尾ASIN。

2、我的店铺旺季期间主要目标就是提升ROAS，我该如何选取ASIN打广告？

答：主力与新贵ASIN将最有利于提升店铺整体ROAS。但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性，您可以借助旺季，对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额，从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN。

3、我的店铺很新，店铺里ASIN生命周期都不长，我要如何定制自己的ASIN矩阵呢？

答：对于新店铺，可以采用灵活的方式方法来定制自己的ASIN矩阵。

建议方式一：仅采用销售额来划分，将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略；

建议方式二：如销售额划分也不明显，则可以配合采用“优选广告商品”筛选器，对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式，对非优选商品，先优化Listing，后采用潜力ASIN投放方式。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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四大ASIN分类，竞价与广告位策略有的放矢

一、打造ASIN矩阵

ASIN矩阵具体指的是：ASIN销售额-生命周期矩阵，分为主力·新贵·潜力·长尾四大类别。

· 基本原理：将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合。

· 划分运作：以生命周期/销售额的平均值为界，划分为4个区域(象限)，得出4种不同ASIN。

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ASIN矩阵如下：

1、各类ASIN的目标对策

· 主力ASIN+新贵ASIN：追求销量高，以促进销量为目标重点投放。

· 新贵ASIN+潜力ASIN：上线短，以拓展曝光为目标进行投放。

· 长尾ASIN：销量低，上线久。根据预算合理安排投放，抓住细分市场及长尾销量。

投放总预算分配优先级如下：主力>新贵>潜力>长尾。

二、为ASIN找到合适的投放之路

1、 ASIN竞价与广告位策略

不同的ASIN类型对应不同的竞价策略与广告位策略。

2、ASIN关键词与商品投放策略

3、ASIN投放设置总表

三、 关于ASIN矩阵的常见问题

1、我需要对店铺内所有ASIN打广告吗？

答：根据广告整体预算与旺季目标相结合进行选择。当广告预算有限的情况下，如需提升整体店铺销量，则其分配优先级为：主力>新贵>潜力>长尾ASIN。

2、我的店铺旺季期间主要目标就是提升ROAS，我该如何选取ASIN打广告？

答：主力与新贵ASIN将最有利于提升店铺整体ROAS。但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性，您可以借助旺季，对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额，从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN。

3、我的店铺很新，店铺里ASIN生命周期都不长，我要如何定制自己的ASIN矩阵呢？

答：对于新店铺，可以采用灵活的方式方法来定制自己的ASIN矩阵。

建议方式一：仅采用销售额来划分，将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略；

建议方式二：如销售额划分也不明显，则可以配合采用“优选广告商品”筛选器，对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式，对非优选商品，先优化Listing，后采用潜力ASIN投放方式。

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封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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