出品/我是坤龙
撰文/坤龙
最近这个词，出现的频率越来越高，作为科班出生的设计系毕业生，也算是受过了专业系统的美学教育，针对这一点，必须有说到几句
品牌在说，我们要提升审美力；工厂在说，我们的产品缺的是审美；设计师在说，中国消费品的审美力正在觉醒。
那么，大家说的审美力，是同一件事吗？
我观察下来，大多数人说审美力，说的是两件事里的一件：
?要么是好看，包装漂亮，视觉有质感，放在货架上不掉价；
?要么是贵，用了更好的材料，更精细的工艺，更高的定价。
这两件事，都和审美有关，但都不是审美力本身。
审美力，不是一个结果，是一种能力，是一种感知对和不对的能力。
所以最优秀最顶级的设计师，都不会说好不好看，而是说这个颜色，这个字体，这个图形，这个结构放在这里，对不对，味对不对？
审美力，首先是一种判断力
我在山姆的货架前，站过很多次。不是去逛，是去观察。
观察一件事：会员拿起一个产品，又放下去，这中间发生了什么。
大多数时候，会员自己说不清楚为什么放下去了。
不是因为价格，不是因为成分，是因为那个产品，在他拿起来的那一刻，给他的感觉是不对的；哪里不对，他说不出来，但他感知到了。
这个感知，就是审美判断在发生作用。
会员在用他的审美判断，在几秒内，筛选他愿意信任的产品。
山姆的1070万付费会员，是一批感知机制被持续训练的消费者。
他们每次来山姆，接触的都是经过精选的产品，每一次体验，都在校准他们对"对"和"不对"的感知。
这批人，越来越难被糊弄。
审美力，在商业上是一种筛选机制
说一件我观察到的真实现象：同一个品类，两个产品，品质差不多，价格差不多，但一个的动销明显好过另一个。
很多人归因于包装设计更好，但这个说法太表面。
设计好，只是结果，背后的原因，是做这个产品的人，有没有真正用心感知过，消费者在货架前那几秒，接收到的是什么信号。
有这个感知的人，做出来的产品，自然会在包装的信息层级、材质手感、颜色系统、文字的排列方式上，做出一系列让消费者感觉"这个对了"的选择。
没有这个感知的人，即使请了很好的设计师，最终的产品也是空的，因为决策者自己感知不到对和不对，所有的设计决策，都是在猜。
采购在评估一个产品的时候，不只是在看数据，也在用他的感知判断：这个产品，放在我的货架上，符合山姆的调性吗？
会员拿起来，会不会感觉到一种"这个是山姆应该有的东西"的确认感？
这个判断，是很难用语言描述的，但它真实地影响着每一个进入选品流程的产品的命运。
审美力，最终是一种商业能力
这是今天最想说清楚的一件事。
很多人还在把审美和商业对立起来，觉得做审美是奢侈品牌的事，大众消费品不需要想这些，先把产品做出来，先把渠道铺开，先把销量做起来，审美的事以后再说。
但山姆的存在，已经在证明这个逻辑是错的。山姆不是奢侈品渠道，它的核心定位是中产家庭的日常消费。
但它的选品，有非常清晰的审美取向。产品的包装，不是最花哨的，但有一种克制的、诚实的质感；陈列的方式，不是最繁复的，但有一种让人觉得这里的东西都是被认真对待过的感觉。这种审美取向，是山姆吸引那1070万付费会员的原因之一。
会员愿意每年付费，不只是为了省钱，也是为了进入一个他觉得审美上是舒适的消费场域。
最后说一件事
审美力这个能力，需要你去看，去感知，去积累，去慢慢建立一套自己的感知体系。
最有效的方式，是把自己暴露在大量的高品质参照物里。
审美力，是一种感知对和不对的能力，是一种用这个感知，在货架上筛选和被筛选的机制，是一种最终影响商业结果的判断力。
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品牌在说，我们要提升审美力；工厂在说，我们的产品缺的是审美；设计师在说，中国消费品的审美力正在觉醒。
那么，大家说的审美力，是同一件事吗？
我观察下来，大多数人说审美力，说的是两件事里的一件：
?要么是好看，包装漂亮，视觉有质感，放在货架上不掉价；
?要么是贵，用了更好的材料，更精细的工艺，更高的定价。
这两件事，都和审美有关，但都不是审美力本身。
审美力，不是一个结果，是一种能力，是一种感知对和不对的能力。
所以最优秀最顶级的设计师，都不会说好不好看，而是说这个颜色，这个字体，这个图形，这个结构放在这里，对不对，味对不对？
审美力，首先是一种判断力
我在山姆的货架前，站过很多次。不是去逛，是去观察。
观察一件事：会员拿起一个产品，又放下去，这中间发生了什么。
大多数时候，会员自己说不清楚为什么放下去了。
不是因为价格，不是因为成分，是因为那个产品，在他拿起来的那一刻，给他的感觉是不对的；哪里不对，他说不出来，但他感知到了。
这个感知，就是审美判断在发生作用。
会员在用他的审美判断，在几秒内，筛选他愿意信任的产品。
山姆的1070万付费会员，是一批感知机制被持续训练的消费者。
他们每次来山姆，接触的都是经过精选的产品，每一次体验，都在校准他们对"对"和"不对"的感知。
这批人，越来越难被糊弄。
审美力，在商业上是一种筛选机制
说一件我观察到的真实现象：同一个品类，两个产品，品质差不多，价格差不多，但一个的动销明显好过另一个。
很多人归因于包装设计更好，但这个说法太表面。
设计好，只是结果，背后的原因，是做这个产品的人，有没有真正用心感知过，消费者在货架前那几秒，接收到的是什么信号。
有这个感知的人，做出来的产品，自然会在包装的信息层级、材质手感、颜色系统、文字的排列方式上，做出一系列让消费者感觉"这个对了"的选择。
没有这个感知的人，即使请了很好的设计师，最终的产品也是空的，因为决策者自己感知不到对和不对，所有的设计决策，都是在猜。
采购在评估一个产品的时候，不只是在看数据，也在用他的感知判断：这个产品，放在我的货架上，符合山姆的调性吗？
会员拿起来，会不会感觉到一种"这个是山姆应该有的东西"的确认感？
这个判断，是很难用语言描述的，但它真实地影响着每一个进入选品流程的产品的命运。
审美力，最终是一种商业能力
这是今天最想说清楚的一件事。
很多人还在把审美和商业对立起来，觉得做审美是奢侈品牌的事，大众消费品不需要想这些，先把产品做出来，先把渠道铺开，先把销量做起来，审美的事以后再说。
但山姆的存在，已经在证明这个逻辑是错的。山姆不是奢侈品渠道，它的核心定位是中产家庭的日常消费。
但它的选品，有非常清晰的审美取向。产品的包装，不是最花哨的，但有一种克制的、诚实的质感；陈列的方式，不是最繁复的，但有一种让人觉得这里的东西都是被认真对待过的感觉。这种审美取向，是山姆吸引那1070万付费会员的原因之一。
会员愿意每年付费，不只是为了省钱，也是为了进入一个他觉得审美上是舒适的消费场域。
最后说一件事
审美力这个能力，需要你去看，去感知，去积累，去慢慢建立一套自己的感知体系。
最有效的方式，是把自己暴露在大量的高品质参照物里。
审美力，是一种感知对和不对的能力，是一种用这个感知，在货架上筛选和被筛选的机制，是一种最终影响商业结果的判断力。
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