2026年618大促周期（W20-W25），空调市场在宏观经济承压、地产低迷与消费信心偏弱的三重叠加下，呈现出"量额齐跌、均价下探、渠道分化、品牌重构"的鲜明特征。线上销额同比下滑11.9%，线下销额同比下滑16.4%，抖音、拼多多等线上渠道势能向好，成为存量竞争中的亮点。四大现实冲突扰动618空调市场
冲突一：高基数叠加气候影响，大盘全面承压
根据奥维云网（AVC）推总数据，2026年618大促周期（W20-W25），空调线上市场零售额达242亿元，同比下滑11.9%；线下市场零售额175亿元，同比下滑16.4%；全渠道零售额达418亿元，同比下滑13.8%。在去年同期高基数与终端需求疲软的双重压制下，618大促也难以扭转空调市场的下行周期。
同时，6月前期全国气温较往年同期偏低，大范围持续性降水覆盖华东、华中、长江流域等核心空调消费市场，凉爽多雨天气抑制销售；与之相对，南方降雨高湿环境带动除湿机销量上行，618大促周期（W20-W25）线上除湿机监测销额上涨超过10%。
冲突二：成本高位，终端提价不畅
成本层面，截至6月25日，沪铜主力仍在10.2万元/吨高位波动。2026年初以来，多家空调主流品牌陆续发布涨价通知，涨幅在3%—10%不等，中央空调因用铜量更高，部分机型涨幅接近15%。然而，涨价在终端市场的传导却异常艰难。价格层面，奥维云网（AVC）监测数据显示，W20-25线上零售均价2291元/台，同比下跌9.01%；线下零售均价3915元/台，同比下跌5.82%。
冲突三：品牌提结构改善盈利和平台低价冲规模的冲突
从品牌端看，在铜价高企、利润承压的背景下，企业普遍将战略重心从走量转向提结构，不再以低价走量为首要目标，而是通过新风、舒适风、智能空调等高附加值产品实现获利。但平台端的逻辑截然不同，电商平台的核心KPI是GMV规模与用户流量，"低价"仍是获取心智锚点的重要方式。
618期间，线上平台通过低价要流量，主流电商平台与品牌深度绑定，以定制机、专属爆款、大单机为抓手，形成线上压货模式，子品牌统帅、晶弘同比去年618同期份额提升超过一个点，低价机放量对结构修复造成一定影响。线上入门段扩容，1500元以下价格段零售额份额从不足7%跃升至13.7%，成为线上增长最快的细分区间；1500-1800元价格段也实现11.4%的正增长，这背后是华凌、小米、统帅等品牌以极致性价比面向下沉市场与年轻租房群体放量。与之相对，1800-2100元、2400-2700元、4500-5000元等中段价格带均出现下滑，反映出消费者"要么买最便宜的，要么直接上高端"的决策两极化。线下价格段结构则呈现"腰部稳固、两端承压"的态势。8000元以上高端市场虽仍以16.0%的份额占据最大价格段，但同比大幅下滑39.9%，表明高端换新的消费动能正在减弱。3000-4000元腰部价格带相对稳定，成为线下走量的"安全区"。值得注意的是，1500-1800元与2100-2400元两个价格段在线下实现正增长（价格段销额同比分别+57.9%和+22.3%），说明线下渠道也在通过适度下沉价格策略换取销量规模。
冲突四：国补资源线上不能支撑和线下用不完
国补总额度有限，26年政策倾斜利好线下，而618大促以线上为主场。线上渠道因覆盖范围广、操作便捷，国补申领热度高，部分平台无法使用国补，或部分区域出现额度消耗过快的情况，制约潜在产品结构升级诉求。另一方面，部分线下区域因到店客流有限，数字化引流能力不足，国补额度未能有效消化。资源错配之下，国补的整体政策效力被打了折扣，未能真正转化为行业增长的驱动力。未来或进一步探索线上线下国补资源的动态调配与数字化衔接，更好地让政策红利支撑产业结构升级。
产品趋势：柜机智能化提速，AI人感与语音控制成线下重要卖点
值得注意的是，柜机智能化趋势推进更显著，尤其是线下柜机品类在AI人感、语音控制方面，同比同期大幅度提升。奥维云网（AVC）监测数据显示，W20-25周线下AI人感柜机渗透率上涨至9.8%，语音柜机渗透率上涨至7.5%。客厅作为家庭交互中心，柜机正从单纯的温控设备向"智能中枢"进化——AI人感送风实现"风随人动、风避人吹"的精准体感，语音控制则解决了遥控器找不到、老人操作难等痛点。具备AI人感与语音交互功能的柜机，在618期间成为线下门店重点演示的标杆产品。可以预见，柜机智能化已从加分项演变为必选项，未来不具备智能交互能力的柜机将逐渐退出结构机价格带。新风空调则在618期间的增速明显放缓，单纯叠加新风模块但牺牲制冷效率或增加噪音的产品，已难以打动理性消费者。未来新风空调的竞争焦点，将从"有无新风"转向"新风量大小、换气效率、与温湿控制的协同体验"。
后市判断：坚定提结构，把握7-8月旺季及11-12月零售翘尾
2026年618空调大促，是一场没有赢家的防守战。在销额双位数下滑的大背景下，品牌之间的竞争已从增量抢夺转向存量守成，从价格内卷转向价值分化。值得关注的是，抖音、拼多多等电商成为本轮大促少数亮点，其增长更多来自头部品牌对存量需求的精准截流，而非短期市场总量的扩张。关于下半年市场的判断，一是坚定走结构提升之路，品牌可依据自身资源禀赋，在"铝代铜"极致性价比、AI智慧体验与全屋空气解决方案三条赛道上差异化分配资源，重点关注柜机智能化大幅提升的趋势，重构产品价值曲线，同时在渠道布局上实现线上线下的有机融合。二是把握下半场零售机会，坚信旺季只会迟到，不会不到。随着第三批625亿国补资金于6月底前到位，叠加厄尔尼诺背景下7月底至8月可能出现的持续性高温热浪，有望拉动传统旺季零售修复，成为下半年内销核心增长抓手。同时，11至12月在同期低基数效应下，年末或呈现明显翘尾行情，进一步巩固下半年整体复苏态势。奥维云网原创文章，未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途。
原文标题 : 618空调市场复盘：存量博弈下的四大冲突
2026年618大促周期（W20-W25），空调市场在宏观经济承压、地产低迷与消费信心偏弱的三重叠加下，呈现出"量额齐跌、均价下探、渠道分化、品牌重构"的鲜明特征。线上销额同比下滑11.9%，线下销额同比下滑16.4%，抖音、拼多多等线上渠道势能向好，成为存量竞争中的亮点。四大现实冲突扰动618空调市场
冲突一：高基数叠加气候影响，大盘全面承压
根据奥维云网（AVC）推总数据，2026年618大促周期（W20-W25），空调线上市场零售额达242亿元，同比下滑11.9%；线下市场零售额175亿元，同比下滑16.4%；全渠道零售额达418亿元，同比下滑13.8%。在去年同期高基数与终端需求疲软的双重压制下，618大促也难以扭转空调市场的下行周期。
同时，6月前期全国气温较往年同期偏低，大范围持续性降水覆盖华东、华中、长江流域等核心空调消费市场，凉爽多雨天气抑制销售；与之相对，南方降雨高湿环境带动除湿机销量上行，618大促周期（W20-W25）线上除湿机监测销额上涨超过10%。
冲突二：成本高位，终端提价不畅
成本层面，截至6月25日，沪铜主力仍在10.2万元/吨高位波动。2026年初以来，多家空调主流品牌陆续发布涨价通知，涨幅在3%—10%不等，中央空调因用铜量更高，部分机型涨幅接近15%。然而，涨价在终端市场的传导却异常艰难。价格层面，奥维云网（AVC）监测数据显示，W20-25线上零售均价2291元/台，同比下跌9.01%；线下零售均价3915元/台，同比下跌5.82%。
冲突三：品牌提结构改善盈利和平台低价冲规模的冲突
从品牌端看，在铜价高企、利润承压的背景下，企业普遍将战略重心从走量转向提结构，不再以低价走量为首要目标，而是通过新风、舒适风、智能空调等高附加值产品实现获利。但平台端的逻辑截然不同，电商平台的核心KPI是GMV规模与用户流量，"低价"仍是获取心智锚点的重要方式。
618期间，线上平台通过低价要流量，主流电商平台与品牌深度绑定，以定制机、专属爆款、大单机为抓手，形成线上压货模式，子品牌统帅、晶弘同比去年618同期份额提升超过一个点，低价机放量对结构修复造成一定影响。线上入门段扩容，1500元以下价格段零售额份额从不足7%跃升至13.7%，成为线上增长最快的细分区间；1500-1800元价格段也实现11.4%的正增长，这背后是华凌、小米、统帅等品牌以极致性价比面向下沉市场与年轻租房群体放量。与之相对，1800-2100元、2400-2700元、4500-5000元等中段价格带均出现下滑，反映出消费者"要么买最便宜的，要么直接上高端"的决策两极化。线下价格段结构则呈现"腰部稳固、两端承压"的态势。8000元以上高端市场虽仍以16.0%的份额占据最大价格段，但同比大幅下滑39.9%，表明高端换新的消费动能正在减弱。3000-4000元腰部价格带相对稳定，成为线下走量的"安全区"。值得注意的是，1500-1800元与2100-2400元两个价格段在线下实现正增长（价格段销额同比分别+57.9%和+22.3%），说明线下渠道也在通过适度下沉价格策略换取销量规模。
冲突四：国补资源线上不能支撑和线下用不完
国补总额度有限，26年政策倾斜利好线下，而618大促以线上为主场。线上渠道因覆盖范围广、操作便捷，国补申领热度高，部分平台无法使用国补，或部分区域出现额度消耗过快的情况，制约潜在产品结构升级诉求。另一方面，部分线下区域因到店客流有限，数字化引流能力不足，国补额度未能有效消化。资源错配之下，国补的整体政策效力被打了折扣，未能真正转化为行业增长的驱动力。未来或进一步探索线上线下国补资源的动态调配与数字化衔接，更好地让政策红利支撑产业结构升级。
产品趋势：柜机智能化提速，AI人感与语音控制成线下重要卖点
值得注意的是，柜机智能化趋势推进更显著，尤其是线下柜机品类在AI人感、语音控制方面，同比同期大幅度提升。奥维云网（AVC）监测数据显示，W20-25周线下AI人感柜机渗透率上涨至9.8%，语音柜机渗透率上涨至7.5%。客厅作为家庭交互中心，柜机正从单纯的温控设备向"智能中枢"进化——AI人感送风实现"风随人动、风避人吹"的精准体感，语音控制则解决了遥控器找不到、老人操作难等痛点。具备AI人感与语音交互功能的柜机，在618期间成为线下门店重点演示的标杆产品。可以预见，柜机智能化已从加分项演变为必选项，未来不具备智能交互能力的柜机将逐渐退出结构机价格带。新风空调则在618期间的增速明显放缓，单纯叠加新风模块但牺牲制冷效率或增加噪音的产品，已难以打动理性消费者。未来新风空调的竞争焦点，将从"有无新风"转向"新风量大小、换气效率、与温湿控制的协同体验"。
后市判断：坚定提结构，把握7-8月旺季及11-12月零售翘尾
2026年618空调大促，是一场没有赢家的防守战。在销额双位数下滑的大背景下，品牌之间的竞争已从增量抢夺转向存量守成，从价格内卷转向价值分化。值得关注的是，抖音、拼多多等电商成为本轮大促少数亮点，其增长更多来自头部品牌对存量需求的精准截流，而非短期市场总量的扩张。关于下半年市场的判断，一是坚定走结构提升之路，品牌可依据自身资源禀赋，在"铝代铜"极致性价比、AI智慧体验与全屋空气解决方案三条赛道上差异化分配资源，重点关注柜机智能化大幅提升的趋势，重构产品价值曲线，同时在渠道布局上实现线上线下的有机融合。二是把握下半场零售机会，坚信旺季只会迟到，不会不到。随着第三批625亿国补资金于6月底前到位，叠加厄尔尼诺背景下7月底至8月可能出现的持续性高温热浪，有望拉动传统旺季零售修复，成为下半年内销核心增长抓手。同时，11至12月在同期低基数效应下，年末或呈现明显翘尾行情，进一步巩固下半年整体复苏态势。奥维云网原创文章，未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途。
原文标题 : 618空调市场复盘：存量博弈下的四大冲突
