服装赛道早已是公认的红海，但功能性服饰却在海外市场闯出了一片天。尚睿科技的加热服饰年入数亿、Halara 的瑜伽服称霸TikTok Shop、FeelinGirl 的塑身衣销售额破亿，一众中国品牌凭借功能性服饰在海外市场实现突围。
而随着全球功能性服装市场规模预计 2030 年达 4897 亿美元，这一赛道成为中国企业出海的新机遇。这些品牌的成功并非偶然，其背后的运营逻辑，也为更多想要出海的企业提供了可落地的参考思路。
01.锚定细分赛道，从红海挖出专属刚需
在竞争激烈的海外服装市场，泛品类的比拼早已陷入价格内卷，而精准锁定细分赛道，才能找到属于自己的生存空间。尚睿科技没有跟风做大众服饰，而是聚焦加热服饰这一细分领域，将目标用户精准定位为户外运动人士和低温环境工作者，直击普通保暖服饰臃肿、保暖性不足的痛点，让 ORORO 成为北美市场加热服饰的代表品牌。
Halara 则跳出专业运动的局限，将瑜伽服重新定义为日常穿搭单品，契合年轻女性 “舒适又时尚” 的需求；FeelinGirl 更是瞄准大码塑身衣的市场空白，解决了大码女性的穿搭困扰。
对于出海企业而言，与其做 “所有人的生意”，不如深挖某一特定人群、特定场景的未被满足的需求。这些看似小众的需求，在全球市场中实则是庞大的刚需群体，抓住小切口做深做透，才能避开正面竞争，在红海中站稳脚跟。
02.打磨硬核产品，让实用价值成为核心竞争力
功能性服饰的核心竞争力，永远在于产品的实用价值，能否真正解决用户痛点，是品牌能否长久发展的关键。尚睿科技的加热服饰搭载锂电池驱动，实现分区加热、长效续航，比常规保暖衣物更能抵御寒气，精准解决了低温环境下的保暖需求；
Halara 的瑜伽服以高性价比和身材包容性为特色，还在设计中融入口袋、分体式等实用细节，兼顾运动与日常使用；FeelinGirl 则针对大码人群优化塑身衣版型，通过高腰设计、隐形调节扣等细节，解决了传统塑身衣勒身、臃肿的问题。
出海企业布局功能性服饰，必须摒弃 “重营销轻产品” 的思路，将产品的功能性和实用性放在首位。围绕目标用户的核心痛点进行产品创新和细节打磨，让产品成为品牌最好的名片，才能在海外市场获得消费者的认可，形成难以复制的产品壁垒。
03.双渠协同布局，筑牢品牌出海增长根基
单一的渠道模式难以支撑品牌的长期出海，第三方平台与自有渠道的协同布局，才是功能性服饰品牌的增长秘诀。尚睿科技一边让加热服饰长期稳居亚马逊 BS 榜前五，借助平台的流量优势快速起量、触达广泛用户；一边持续提升独立站营收占比，2024 年上半年达 25.48%，通过独立站沉淀用户数据、打造品牌私域，摆脱平台政策的束缚。
Halara 则先凭借 TikTok Shop 的内容流量实现销售额爆发，再通过独立站积累忠实用户，最终落地线下门店，完成线上线下的渠道闭环。
出海企业需要根据自身定位搭建适配的渠道体系：借助亚马逊、TikTok Shop 等平台的流量红利快速打开市场，让产品获得初始曝光和销量；同时布局独立站等自有渠道，沉淀品牌资产、提升用户粘性。双渠协同、相互赋能，才能让品牌在海外市场实现从 “卖货” 到 “做品牌” 的转变。
04.踩准品类风口，借势市场趋势造增长
功能性服饰品牌的集体爆火，离不开背后的市场趋势红利，踩准品类风口，才能让品牌发展事半功倍。数据显示，受可穿戴技术提升、智能纺织品普及以及消费者偏好转变等因素影响，全球功能性服装市场复合年增长率达 6.3%，预计 2030 年规模增至 4897 亿美元。
同时，健身、瑜伽、骑行等运动在全球的流行，推动了运动功能性服饰的需求增长；消费者对服饰的需求也从单纯的美观转向 “美观 + 实用”，为各类功能性服饰提供了市场空间。
尚睿、Halara 等品牌的成功，正是精准借势了功能性服饰的品类风口。出海企业需要保持对全球市场趋势的敏感度，关注行业技术发展和消费者需求变化，找到自身产品与市场趋势的结合点。顺势而为，才能借助市场的增长势能，让品牌在海外市场实现快速发展，而不是在逆势中盲目发力。
服装赛道早已是公认的红海，但功能性服饰却在海外市场闯出了一片天。尚睿科技的加热服饰年入数亿、Halara 的瑜伽服称霸TikTok Shop、FeelinGirl 的塑身衣销售额破亿，一众中国品牌凭借功能性服饰在海外市场实现突围。
而随着全球功能性服装市场规模预计 2030 年达 4897 亿美元，这一赛道成为中国企业出海的新机遇。这些品牌的成功并非偶然，其背后的运营逻辑，也为更多想要出海的企业提供了可落地的参考思路。
01.锚定细分赛道，从红海挖出专属刚需
在竞争激烈的海外服装市场，泛品类的比拼早已陷入价格内卷，而精准锁定细分赛道，才能找到属于自己的生存空间。尚睿科技没有跟风做大众服饰，而是聚焦加热服饰这一细分领域，将目标用户精准定位为户外运动人士和低温环境工作者，直击普通保暖服饰臃肿、保暖性不足的痛点，让 ORORO 成为北美市场加热服饰的代表品牌。
Halara 则跳出专业运动的局限，将瑜伽服重新定义为日常穿搭单品，契合年轻女性 “舒适又时尚” 的需求；FeelinGirl 更是瞄准大码塑身衣的市场空白，解决了大码女性的穿搭困扰。
对于出海企业而言，与其做 “所有人的生意”，不如深挖某一特定人群、特定场景的未被满足的需求。这些看似小众的需求，在全球市场中实则是庞大的刚需群体，抓住小切口做深做透，才能避开正面竞争，在红海中站稳脚跟。
02.打磨硬核产品，让实用价值成为核心竞争力
功能性服饰的核心竞争力，永远在于产品的实用价值，能否真正解决用户痛点，是品牌能否长久发展的关键。尚睿科技的加热服饰搭载锂电池驱动，实现分区加热、长效续航，比常规保暖衣物更能抵御寒气，精准解决了低温环境下的保暖需求；
Halara 的瑜伽服以高性价比和身材包容性为特色，还在设计中融入口袋、分体式等实用细节，兼顾运动与日常使用；FeelinGirl 则针对大码人群优化塑身衣版型，通过高腰设计、隐形调节扣等细节，解决了传统塑身衣勒身、臃肿的问题。
出海企业布局功能性服饰，必须摒弃 “重营销轻产品” 的思路，将产品的功能性和实用性放在首位。围绕目标用户的核心痛点进行产品创新和细节打磨，让产品成为品牌最好的名片，才能在海外市场获得消费者的认可，形成难以复制的产品壁垒。
03.双渠协同布局，筑牢品牌出海增长根基
单一的渠道模式难以支撑品牌的长期出海，第三方平台与自有渠道的协同布局，才是功能性服饰品牌的增长秘诀。尚睿科技一边让加热服饰长期稳居亚马逊 BS 榜前五，借助平台的流量优势快速起量、触达广泛用户；一边持续提升独立站营收占比，2024 年上半年达 25.48%，通过独立站沉淀用户数据、打造品牌私域，摆脱平台政策的束缚。
Halara 则先凭借 TikTok Shop 的内容流量实现销售额爆发，再通过独立站积累忠实用户，最终落地线下门店，完成线上线下的渠道闭环。
出海企业需要根据自身定位搭建适配的渠道体系：借助亚马逊、TikTok Shop 等平台的流量红利快速打开市场，让产品获得初始曝光和销量；同时布局独立站等自有渠道，沉淀品牌资产、提升用户粘性。双渠协同、相互赋能，才能让品牌在海外市场实现从 “卖货” 到 “做品牌” 的转变。
04.踩准品类风口，借势市场趋势造增长
功能性服饰品牌的集体爆火，离不开背后的市场趋势红利，踩准品类风口，才能让品牌发展事半功倍。数据显示，受可穿戴技术提升、智能纺织品普及以及消费者偏好转变等因素影响，全球功能性服装市场复合年增长率达 6.3%，预计 2030 年规模增至 4897 亿美元。
同时，健身、瑜伽、骑行等运动在全球的流行，推动了运动功能性服饰的需求增长；消费者对服饰的需求也从单纯的美观转向 “美观 + 实用”，为各类功能性服饰提供了市场空间。
尚睿、Halara 等品牌的成功，正是精准借势了功能性服饰的品类风口。出海企业需要保持对全球市场趋势的敏感度，关注行业技术发展和消费者需求变化，找到自身产品与市场趋势的结合点。顺势而为，才能借助市场的增长势能，让品牌在海外市场实现快速发展，而不是在逆势中盲目发力。
