新华财经上海8月25日电（记者 王淑娟）近期，君龙人寿上海分公司正式开业，进驻上海市场标志着君龙人寿发展历程跨入全新阶段。从2020年初总资产仅18亿元的区域型寿险企业，到如今总资产破百亿的保险新势力，君龙人寿用五年时间谱写转型发展新篇。
日前，君龙人寿董事长王文怀在接受记者专访时表示，在行业普遍面临利率下行压力的大背景下，作为一家中小型保险公司，君龙人寿必须找到自身定位，探索差异化的发展道路。“我们在过去多年不断探索、不断重启，跳出传统寿险路径依赖；锚定‘保险+医疗’的差异化赛道，构建起产品-渠道-科技三位一体的新战略框架。”
保险资金投资需秉持长周期思维
君龙人寿由厦门建发集团与台湾人寿合资打造，是第一家总部设在福建省的保险公司。君龙人寿2025年上半年总投资收益率达4.67%，在57家非上市寿险公司中排名第一，并且上半年实现净利润2.2亿元，展现出强劲的价值创造能力。
王文怀进入建发集团工作已二十余年，同时还担任建发新兴投资董事长，对投资颇有心得。2020年是君龙人寿的“转型元年”，王文怀上任后打造了“保险+医疗”与“投资赋能”双轮驱动模式，经过多年发展，成效显著。2024年完成保险业务收入25.6亿元，较2019年提升192%，其中健康险业务收入达12.1亿元。
“尽管利率下行，但负债端的成本依然存在，甚至之前卖出的保单成本维持在相对高位。因此，如何配置资产使收益大于成本，实现正利差，是保险公司的核心议题。”王文怀认为，对于中小保险公司而言，不承担市场风险就无法获得相应资产配置收益，在当前低利率环境下，仅靠长周期利率债难以生存。
由于长期从事投资工作，王文怀对宏观趋势较为敏感。他认为要在市场上获得高收益，股权投资是必做之事，且越早做越好，但不能盲目进行，必须依靠专业化体系和团队。
借助建发集团在一级股权投资市场的团队和资源，王文怀逐步构建起了君龙人寿的一级股权投资网络，边建体系边推进工作。基于一级股权投资的基础，在二级市场方面，君龙人寿不以炒股思路做投资，而是先理解行业发展和个股公司的发展逻辑，再结合市场的周期资金变动进行操作，秉持长周期思维。
王文怀表示，君龙人寿进行二级市场投资不靠短周期搏板块轮动，而是一开始就按一级股权投资的逻辑，这需要长期思维和耐心。“配置二级市场需从长周期考虑，保险资金周期长，无需急着做短线交易。通过做好长期的专业投研能力，才能有望获得相对高的收益。”
初建期的君龙人寿投资主要依赖厦门建发集团，但目前君龙人寿资管中心已拥有自己的专业投研团队，且具备了各类投资资质。
“保险公司是管理风险的企业，若自身不敢面对风险，就无法管理好客户的风险。”王文怀说：“我们坚信能在一二级股权领域开拓更多资产配置品种和赛道，持续获取收益。中小险企若没有投资能力，在当下的低利率市场环境中缺乏竞争力，难以生存。”
锚定“保险+医疗”差异化赛道
差异化发展是王文怀向记者反复强调的发展路径。作为一家中小险企，在头部效应显著的市场格局中，这家合资公司近年来在变革中走出了一条独特路径，为中小险企提供了一份破局样本。
王文怀告诉记者，经过近几年的转型变革，君龙人寿目前定位为一家“产品公司”，即以客户需求为导向设计保险产品，优先客户利益，以创新作为发展的推动力。在互联网健康险市场，君龙人寿开发的少儿重疾产品“小青龙”、成人保险产品“超级玛丽”等多款产品成为互联网爆款，近三年平均市占率均位列互联网渠道的头部。
不同年龄层的风险特质、服务内容和定价模式不同。据悉，在“保险+医疗”的战略下，君龙人寿还加大老年重疾产品的研发。“君龙人寿会针对病种开发产品，如近期推出的白血病复发险，是基于医疗专业的‘保险+医疗’产品。厦门建发集团的医疗板块及投资的医疗创新器械、创新药企业为君龙提供了支持，使我们能在保险中叠加检测手段提前识别风险。”王文怀说。
君龙人寿是较早就布局数字化战略的中小险企。王文怀介绍，君龙人寿从2021年就开始建设新的数字化核心系统，交易系统已经建设完成。目前交易运行基本实现全线上化，且能够承受大量互联网产品的交易单量冲击，手工操作越来越少。
“我们也融入了很多AI手段，包括核保环节，数字化战略正在逐步推进，接下来产品设计也会利用数字基础加入相关元素。坚定推行数字化战略，使得我们的产品开发速度加快，交易运营成本降低。”王文怀表示，高度数字化的保险公司将是未来中国保险行业的“新物种”，君龙人寿将是面向未来数字化世界的新型保险公司。
在王文怀看来，中国保险行业处于历史战略机遇期。在当下试点进入上海市场，对君龙人寿而言不仅仅意味着开拓了一个新的地域，而是站上了一个更高的平台。“上海是国际金融中心，拥有丰富的金融资源和机遇，我们将在这里深耕市场，持续拓展和提升自己。”王文怀表示，未来，君龙人寿将以上海为战略支点，探索创新保险产品和服务，为客户提供更加全面的风险保障。
编辑：李一帆
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新华财经上海8月25日电（记者 王淑娟）近期，君龙人寿上海分公司正式开业，进驻上海市场标志着君龙人寿发展历程跨入全新阶段。从2020年初总资产仅18亿元的区域型寿险企业，到如今总资产破百亿的保险新势力，君龙人寿用五年时间谱写转型发展新篇。
日前，君龙人寿董事长王文怀在接受记者专访时表示，在行业普遍面临利率下行压力的大背景下，作为一家中小型保险公司，君龙人寿必须找到自身定位，探索差异化的发展道路。“我们在过去多年不断探索、不断重启，跳出传统寿险路径依赖；锚定‘保险+医疗’的差异化赛道，构建起产品-渠道-科技三位一体的新战略框架。”
保险资金投资需秉持长周期思维
君龙人寿由厦门建发集团与台湾人寿合资打造，是第一家总部设在福建省的保险公司。君龙人寿2025年上半年总投资收益率达4.67%，在57家非上市寿险公司中排名第一，并且上半年实现净利润2.2亿元，展现出强劲的价值创造能力。
王文怀进入建发集团工作已二十余年，同时还担任建发新兴投资董事长，对投资颇有心得。2020年是君龙人寿的“转型元年”，王文怀上任后打造了“保险+医疗”与“投资赋能”双轮驱动模式，经过多年发展，成效显著。2024年完成保险业务收入25.6亿元，较2019年提升192%，其中健康险业务收入达12.1亿元。
“尽管利率下行，但负债端的成本依然存在，甚至之前卖出的保单成本维持在相对高位。因此，如何配置资产使收益大于成本，实现正利差，是保险公司的核心议题。”王文怀认为，对于中小保险公司而言，不承担市场风险就无法获得相应资产配置收益，在当前低利率环境下，仅靠长周期利率债难以生存。
由于长期从事投资工作，王文怀对宏观趋势较为敏感。他认为要在市场上获得高收益，股权投资是必做之事，且越早做越好，但不能盲目进行，必须依靠专业化体系和团队。
借助建发集团在一级股权投资市场的团队和资源，王文怀逐步构建起了君龙人寿的一级股权投资网络，边建体系边推进工作。基于一级股权投资的基础，在二级市场方面，君龙人寿不以炒股思路做投资，而是先理解行业发展和个股公司的发展逻辑，再结合市场的周期资金变动进行操作，秉持长周期思维。
王文怀表示，君龙人寿进行二级市场投资不靠短周期搏板块轮动，而是一开始就按一级股权投资的逻辑，这需要长期思维和耐心。“配置二级市场需从长周期考虑，保险资金周期长，无需急着做短线交易。通过做好长期的专业投研能力，才能有望获得相对高的收益。”
初建期的君龙人寿投资主要依赖厦门建发集团，但目前君龙人寿资管中心已拥有自己的专业投研团队，且具备了各类投资资质。
“保险公司是管理风险的企业，若自身不敢面对风险，就无法管理好客户的风险。”王文怀说：“我们坚信能在一二级股权领域开拓更多资产配置品种和赛道，持续获取收益。中小险企若没有投资能力，在当下的低利率市场环境中缺乏竞争力，难以生存。”
锚定“保险+医疗”差异化赛道
差异化发展是王文怀向记者反复强调的发展路径。作为一家中小险企，在头部效应显著的市场格局中，这家合资公司近年来在变革中走出了一条独特路径，为中小险企提供了一份破局样本。
王文怀告诉记者，经过近几年的转型变革，君龙人寿目前定位为一家“产品公司”，即以客户需求为导向设计保险产品，优先客户利益，以创新作为发展的推动力。在互联网健康险市场，君龙人寿开发的少儿重疾产品“小青龙”、成人保险产品“超级玛丽”等多款产品成为互联网爆款，近三年平均市占率均位列互联网渠道的头部。
不同年龄层的风险特质、服务内容和定价模式不同。据悉，在“保险+医疗”的战略下，君龙人寿还加大老年重疾产品的研发。“君龙人寿会针对病种开发产品，如近期推出的白血病复发险，是基于医疗专业的‘保险+医疗’产品。厦门建发集团的医疗板块及投资的医疗创新器械、创新药企业为君龙提供了支持，使我们能在保险中叠加检测手段提前识别风险。”王文怀说。
君龙人寿是较早就布局数字化战略的中小险企。王文怀介绍，君龙人寿从2021年就开始建设新的数字化核心系统，交易系统已经建设完成。目前交易运行基本实现全线上化，且能够承受大量互联网产品的交易单量冲击，手工操作越来越少。
“我们也融入了很多AI手段，包括核保环节，数字化战略正在逐步推进，接下来产品设计也会利用数字基础加入相关元素。坚定推行数字化战略，使得我们的产品开发速度加快，交易运营成本降低。”王文怀表示，高度数字化的保险公司将是未来中国保险行业的“新物种”，君龙人寿将是面向未来数字化世界的新型保险公司。
在王文怀看来，中国保险行业处于历史战略机遇期。在当下试点进入上海市场，对君龙人寿而言不仅仅意味着开拓了一个新的地域，而是站上了一个更高的平台。“上海是国际金融中心，拥有丰富的金融资源和机遇，我们将在这里深耕市场，持续拓展和提升自己。”王文怀表示，未来，君龙人寿将以上海为战略支点，探索创新保险产品和服务，为客户提供更加全面的风险保障。
编辑：李一帆
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