在国内服饰经济“冷冬”的阶段周期，Lululemon品牌却在中国市场跑出了21%的增速。
6月5日，被誉为“瑜伽界的爱马仕”纽交所上市品牌Lululemon(lululemon athletica inc.)公布了2025财年第一季度业绩。
Lululemon第一季度业绩实现总营收24亿美元，同比增长7%，其中中国大陆市场同比增长21%，美国市场同比增长2%；但按可比销售额(排除新开、关闭店铺)，中国大陆市场同比增长7%，美国市场同比下滑2%。
在利润创造方面，Lululemon一季度毛利润增长8%至14亿美元，毛利率增长60个基点至58.3%。
中国市场除了增长快速外，截至2024年，Lululemon在中国大陆门店总数达到151家，占公司全球门店的五分之一。
那么，Lululemon在中国市场为什么会如此狂飙？
产品、消费心理、营销
推动其快速发展
产品方面
Lululemon在中国市场的成功，源于其将全球设计语言与本土化需求深度融合。针对瑜伽、跑步、通勤等高频场景与亚洲女性体型特点，优化剪裁与版型，先行推出“一衣多穿”设计，满足都市女性“从健身房到办公室”的无缝切换需求。
产品设计上，与中国设计师合作推出“生肖限定款”“非遗刺绣系列”，将传统文化元素融入运动服饰，增强情感共鸣。并通过“场景细分+功能本土化+文化认同”三重策略，将运动服饰从“功能性商品”升级为“生活方式提案”，精准击中中国女性对“专业性与时尚感平衡”的需求。
消费心理层面
Lululemon本质是抓住了新一代消费者对“运动社交化”与“身份认同”的深层需求，特别是针对中国中产阶层对“健康焦虑”与“精致生活”的双重追求，Lululemon通过“高客单价+高颜值设计”塑造“轻奢运动”形象，让消费者在“悦己消费”中实现自我价值投射。
营销层面
Lululemon在中国市场摒弃了传统运动品牌的“流量明星轰炸”，转而通过“精准代言+ 用户共创”构建深度信任。
先是签约贾玲等“国民好感度”的代言人，强调“真实、坚韧、突破自我”的品牌内核，后是通过“门店大使计划”孵化素人KOC(如瑜伽教练、健身博主)与用户生成内容(UGC)，在小红书、抖音等平台形成“种草-拔草-再传播”的闭环，降低了沟通成本，同时也做完了市场下沉。
Lululemon的成功，本质是精准把握了中国消费升级的底层逻辑：从“功能满足”到“情感满足”，从“交易关系”到“价值认同”。其策略不仅为运动品牌提供了范本，更揭示了“新消费时代”品牌增长的核心密码——以用户为中心，重构产品、文化与关系的价值网络。
另外，根据业绩公告。截至2025年第一季度末，Lululemon全球门店只净新增了3家，而库存却增长23%，达到17亿美元。按照Lululemon2024年业绩，我们希望库存不会成为其未来发展的阻力，也希望Lululemon为中国用户提供更好的产品与服务。
在国内服饰经济“冷冬”的阶段周期，Lululemon品牌却在中国市场跑出了21%的增速。
6月5日，被誉为“瑜伽界的爱马仕”纽交所上市品牌Lululemon(lululemon athletica inc.)公布了2025财年第一季度业绩。
Lululemon第一季度业绩实现总营收24亿美元，同比增长7%，其中中国大陆市场同比增长21%，美国市场同比增长2%；但按可比销售额(排除新开、关闭店铺)，中国大陆市场同比增长7%，美国市场同比下滑2%。
在利润创造方面，Lululemon一季度毛利润增长8%至14亿美元，毛利率增长60个基点至58.3%。
中国市场除了增长快速外，截至2024年，Lululemon在中国大陆门店总数达到151家，占公司全球门店的五分之一。
那么，Lululemon在中国市场为什么会如此狂飙？
产品、消费心理、营销
推动其快速发展
产品方面
Lululemon在中国市场的成功，源于其将全球设计语言与本土化需求深度融合。针对瑜伽、跑步、通勤等高频场景与亚洲女性体型特点，优化剪裁与版型，先行推出“一衣多穿”设计，满足都市女性“从健身房到办公室”的无缝切换需求。
产品设计上，与中国设计师合作推出“生肖限定款”“非遗刺绣系列”，将传统文化元素融入运动服饰，增强情感共鸣。并通过“场景细分+功能本土化+文化认同”三重策略，将运动服饰从“功能性商品”升级为“生活方式提案”，精准击中中国女性对“专业性与时尚感平衡”的需求。
消费心理层面
Lululemon本质是抓住了新一代消费者对“运动社交化”与“身份认同”的深层需求，特别是针对中国中产阶层对“健康焦虑”与“精致生活”的双重追求，Lululemon通过“高客单价+高颜值设计”塑造“轻奢运动”形象，让消费者在“悦己消费”中实现自我价值投射。
营销层面
Lululemon在中国市场摒弃了传统运动品牌的“流量明星轰炸”，转而通过“精准代言+ 用户共创”构建深度信任。
先是签约贾玲等“国民好感度”的代言人，强调“真实、坚韧、突破自我”的品牌内核，后是通过“门店大使计划”孵化素人KOC(如瑜伽教练、健身博主)与用户生成内容(UGC)，在小红书、抖音等平台形成“种草-拔草-再传播”的闭环，降低了沟通成本，同时也做完了市场下沉。
Lululemon的成功，本质是精准把握了中国消费升级的底层逻辑：从“功能满足”到“情感满足”，从“交易关系”到“价值认同”。其策略不仅为运动品牌提供了范本，更揭示了“新消费时代”品牌增长的核心密码——以用户为中心，重构产品、文化与关系的价值网络。
另外，根据业绩公告。截至2025年第一季度末，Lululemon全球门店只净新增了3家，而库存却增长23%，达到17亿美元。按照Lululemon2024年业绩，我们希望库存不会成为其未来发展的阻力，也希望Lululemon为中国用户提供更好的产品与服务。
