产品力与社群力是lululemon成功的一体两面
作者 | Drizzie
没有什么比第一个爆款更能让一个品牌确信自己的路。
在众多全球运动品牌中，1998年在加拿大温哥华创立的运动生活方式品牌lululemon可以说十分年轻。在其27年发展的前半段，该品牌都保持着非常小的规模，2012年，lululemon年收入才突破10亿美元。然而到了2024年，根据该公司发布的财报数据，该公司年收入已经突破了100亿，达到了106亿美元。
在这条典型的指数级增长曲线中，一个关键节点改变了lululemon的命运，那就是2015年明星产品Align™紧身裤的推出。据该公司披露，Align™系列已成为lululemon旗下年收入超过10亿美元的产品家族。
为庆祝Align™十周年，lululemon近日发起规模浩大的全球主题庆祝活动。在中国市场，lululemon以北京工人体育场活动为起始点举办瑜伽嘉年华，邀请多位国际瑜伽大师和lululemon大使开启全天沉浸式课程，一天之内吸引超五千人习练瑜伽，以罕见规模引发市场的关注，小红书和抖音平台13小时不间断的直播活动，也持续在社交媒体引发话题。
lululemon在北京工人体育场举办瑜伽嘉年华，吸引超五千人习练瑜伽
此次活动聚集了全球最顶级的瑜伽大师，例如lululemon大使Ryan Leier，Sanchia Legister、音律瑜伽开创者DJ Drez、印度瑜伽宗师、吉尼斯纪录保持者Dr.Srinivas Suresh Kamal等，其中不少是很多中国瑜伽大师的老师。
不同于很多运动以体育竞赛作为最高水平的展现形式，瑜伽不以竞技性著称，更加强调参与者个人的身心平衡。瑜伽嘉年华召集了如此多的“高手”，然而他们并不为角逐冠军。瑜伽运动的独特性实际上给lululemon，这个少数围绕瑜伽运动创立的运动生活方式品牌，带来了深刻的塑造。
瑜伽嘉年华召集了众多瑜伽大师，然而他们并不为角逐冠军
借此次Align™十周年活动，lululemon也重申了其瑜伽本源。
Align™诞生的原因，正是希望满足瑜伽运动中“客人未被满足的需求”。在2015年以前，大多数人穿着运动裤、压缩型跑步紧身裤或是舞蹈服去瑜伽馆，因此lululemon的设计团队想为瑜伽习练者打造一条轻若无物、自由无拘的紧身裤。
经过原材料团队的不断研究和测试，轻盈柔软的Nulu™ 面料应运而生，带来如黄油般的亲肤裸感。以革新的面料为基础，创新的产品设计进一步跟上，Align™历经众多瑜伽爱好者的试穿反馈，仅后侧标志性的V型缝线就调整了12版，确保这条瑜伽裤适合各种身型，最终创造出Align™ 贴合身形的剪裁与无拘束的穿着体验。
Align™的诞生，是瑜伽服饰历史中里程碑式的杰作，也因此超出了孤立单品的意义，而延伸到瑜伽运动和lululemon品牌哲学的层面。从这款单品的名字已经可以看出用意，Align呼应了瑜伽术语Alignment顺位，让身与心合一，也让服装与身体贴合。
无尽联结，意味着举一反三，以及继续理解消费者的需求，Align™在此后的发展过程中牢记着这个初心。如今，lululemon已经从单品Align™瑜伽裤出发构建了一个强有力的明星产品系列，涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富款式。
Align™系列涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富款式
虽然Align™最初是为瑜伽而生，但它出色的性能同样适用于普拉提、芭杆、舞蹈，并将穿着场景从瑜伽教室延伸到生活的各个角落，用兼顾功能和时尚的设计，重新定义⼥性自信且生动的表达。
在十周年之际，lululemon又推出新品Align No Line™ 高腰紧身裤。该新品在前侧腰部采用更少缝线设计，外观平整贴合，能够令穿着者更加自如伸展。
lululemon推出新品Align No Line™ 高腰紧身裤
Nulu™面料如今不仅应用于Align™，也应用于Groove、Define、Wunder Under、Bend This等系列产品。而在其他领域的产品创新中，品牌也运用相同的理念，即思考“客人参与的运动”，“想要获得的感受”，以及“影响她们更好表现的因素”，打造创新的运动装备。
如今，品牌在更多场景也接连建立了标志性的明星系列，例如瑜伽场景的Groove和Wunder Under系列，跑步场景的Speed Up和Fast and Free系列，以及训练场景的Glow Up和Wunder Train系列。
可以说，Align™的第一次成功，带来了成功产品的裂变。虽然Align™并不是品牌创立第一天推出的，但是品牌用17年的前期摸索推出的这款产品，真正塑造了今天lululemon的产品系统，也开启了今天人们热衷于讨论的lululemon成功哲学。
Align™给品牌带来的方法论，其一是，在产品开发阶段始终围绕产品目标，保持充分的耐心。反复推敲测试和进化，通过对客人需求的洞察、专利面料和技术壁垒，形成出色产品力，使得Align™无平替。在该明星系列居高不下的市场需求下，电商平台出现了不少宣称平替的产品，但消费者往往能够通过穿着体验清晰辨别出品牌产品，这样持久的产品辨识度在运动市场实际上十分罕见，这也得益于产品早期开发阶段所投入的充分耐心。
lululemon产品创新与研发高级总监Antonia lamartino在接受Fast Company采访时强调，品牌之所以能打造出超越瑜伽场景的裤子，是因其聚焦于“舒适”的终极目标。如果一开始是为了设计最好的休闲裤，可能不会有这个结果。正是品牌最初的纯粹出发点，造就了今年这个具有普遍吸引力的产品，从面料到剪裁到质感，都超越了瑜伽本身。
lululemon聚焦于“舒适”的终极目标
其二是，lululemon从Align™的成功中提炼出“触感科学”，并发散式地从一条瑜伽裤延展到运动内衣、裙装等完整产品系列。Align™给lululemon产品扩张提供了范本思路，使其用关联和放射的思维继续建立下一个年营收10亿美元的畅销系列。
从这个层面，Align™影响了lululemon长期的商品策略。在当今运动市场，以鞋履为业务核心的品牌居多，然而裤装品类成为lululemon建构时尚造型的思考起点，以及生意的核心支柱，这使得lululemon拥有了差异化的打法。
裤装趋势会变化，从紧身到休闲宽松，或是两者并存，但是裤装的需求保持相对稳定，并且它向上决定了与之搭配的服饰，向下则与鞋履产品紧密相关，它是日益扩张的商品矩阵的一座桥梁，也使得品牌能够以整个造型的全局思维进行商品规划，而不是聚焦于单品商品品类上。
这也是为什么lululemon在近两年的品牌营销中着重强调消费者造型搭配的重要性，归根结底是品牌对于消费者穿着习惯与理念的理解越来越全面和深入。
裤装品类成为lululemon建构时尚造型的思考起点
从运动时装历史的维度上审视紧身裤的发展，1950年代，奥黛丽赫本在电影《甜姐儿》中首次将黑色紧身裤搭配芭蕾鞋，带领紧身裤风潮。1960年代Youthquake潮流中，代表人物Twiggy造型标志之一即为彩色打底裤。1970年代歌星Grace Jones身穿紧身连体裤登上舞台，1990年代麦当娜领跑打底裤摇滚舞台造型，推动紧身裤登陆流行舞台，并进而引领千禧年的Y2K潮流，也正时逢Align™诞生并掀起再一轮紧身裤风潮。
在运动与时尚的融合愈发紧密的时代，紧身裤不仅承载着功能属性，更成为文化叙事的载体，它与女性身体意识觉醒、文化变迁和日常生活息息相关。
Align™系列从2015年问世至今，其核心价值并不止于Nulu™面料带来的舒适体验，而在于它如何成为女性身体自由的象征。 一条创新的瑜伽裤既深深根植于瑜伽运动，又超越了单一的瑜伽运动，融入了人类社会的风格进化。
由此可见，产品力与社群力其实是lululemon成功的一体两面。优秀产品聚集忠实社群，而社群聚集则进一步带来对社会文化的精准洞察。
即使是在社群策略被越来越多运动品牌追捧的今天，最初以社群文化在市场开辟新天地并引领市场风潮的lululemon，依然展示了该品牌在社群深耕上不可被复制的优势。
lululemon最初的崛起，很大程度上正是归功于其开创性的社群驱动营销策略，这套策略不仅建立起品牌与消费者之间高度粘性的关系，也奠定了它在瑜伽界的领军地位。
lululemon发布《遇见我们》纪录片
lululemon早期门店设计并非传统意义上的零售空间，而是社区活动中心，店内经常举办瑜伽课程和健康讲座，吸引本地消费者参与。lululemon早在2000年代就建立了品牌大使计划，招募本地知名瑜伽老师、健身教练或运动达人加入大使阵营，他们通过亲身试穿并推荐产品，在本地社区中形成强大的口碑传播效应。
在随后的20年中，这些举措被更多品牌借鉴，但是lululemon在产品与社群之间建立的共创机制，却难以被效仿。lululemon培养出善于从社群中收集反馈，进而优化产品的创新方法。很多裤装的改进都源于瑜伽老师或消费者的大量体验反馈，这种产品共创机制强化了品牌的归属感。
此次lululemon邀请社区中的多元女性拍摄广告大片演绎“活出趁现在的生动”，包括六枚奥运奖牌得主Suni Lee、女子组合成员Kazuha、歌手音乐创作人Kelsea Ballerini、编舞师Charm La’Donna、喜剧演员和播客主播Hannah Berner、运动导师Sanchia Legister以及健身平台教练Callie Gullickson，他们并非因为不同的职业和种族而成为品牌多元化的面孔招牌，而是深入到了产品启发和社群建设中去。
lululemon还在5月17日发布了纪录片《遇见我们》，以大使卢靖姗、林敏、Jordan、Pearl的真实故事，回溯“瑜伽”的原意“联结”，刻画他们如何通过瑜伽联结自我的感受和联结身边的一切，两期主题播客也将登陆小宇宙平台。
从全球到地区市场，lululemon对当今市场的渗透既是商业的，更是文化的，是由下而上的。
接下来lululemon还将陆续在包括上海、杭州、天津、广州、重庆、苏州六座城市的地标建筑展开社区活动，包括在上海沿江平台举办首次千人瑜伽活动，此外lululemon还将在全国43座城市的门店举办百场社区瑜伽课程。
长久以来沉淀的扎实社群决定了lululemon最终是关于人的品牌，也决定了lululemon的产品不会是单一场景，而是覆盖人们生活可能覆盖的瑜伽习练、时尚穿搭或是日常生活里的多元场景，尽可能地修缮和完美人们可能忽略的任何生活缝隙。品牌就是这样以产品力和社群力的双轮机制，无限地延展，持续地放射。
从10亿到100亿美元，Align™给lululemon的启示，是全身心投入到第一次成功的重要性。在获得第一次真正意义上的成功后，品牌将更加确信自己的路，进而把成功经验裂变为更多10亿美元的产品，并最终构建一个数百亿美元的运动生活方式品牌。
产品力与社群力是lululemon成功的一体两面
作者 | Drizzie
没有什么比第一个爆款更能让一个品牌确信自己的路。
在众多全球运动品牌中，1998年在加拿大温哥华创立的运动生活方式品牌lululemon可以说十分年轻。在其27年发展的前半段，该品牌都保持着非常小的规模，2012年，lululemon年收入才突破10亿美元。然而到了2024年，根据该公司发布的财报数据，该公司年收入已经突破了100亿，达到了106亿美元。
在这条典型的指数级增长曲线中，一个关键节点改变了lululemon的命运，那就是2015年明星产品Align™紧身裤的推出。据该公司披露，Align™系列已成为lululemon旗下年收入超过10亿美元的产品家族。
为庆祝Align™十周年，lululemon近日发起规模浩大的全球主题庆祝活动。在中国市场，lululemon以北京工人体育场活动为起始点举办瑜伽嘉年华，邀请多位国际瑜伽大师和lululemon大使开启全天沉浸式课程，一天之内吸引超五千人习练瑜伽，以罕见规模引发市场的关注，小红书和抖音平台13小时不间断的直播活动，也持续在社交媒体引发话题。
lululemon在北京工人体育场举办瑜伽嘉年华，吸引超五千人习练瑜伽
此次活动聚集了全球最顶级的瑜伽大师，例如lululemon大使Ryan Leier，Sanchia Legister、音律瑜伽开创者DJ Drez、印度瑜伽宗师、吉尼斯纪录保持者Dr.Srinivas Suresh Kamal等，其中不少是很多中国瑜伽大师的老师。
不同于很多运动以体育竞赛作为最高水平的展现形式，瑜伽不以竞技性著称，更加强调参与者个人的身心平衡。瑜伽嘉年华召集了如此多的“高手”，然而他们并不为角逐冠军。瑜伽运动的独特性实际上给lululemon，这个少数围绕瑜伽运动创立的运动生活方式品牌，带来了深刻的塑造。
瑜伽嘉年华召集了众多瑜伽大师，然而他们并不为角逐冠军
借此次Align™十周年活动，lululemon也重申了其瑜伽本源。
Align™诞生的原因，正是希望满足瑜伽运动中“客人未被满足的需求”。在2015年以前，大多数人穿着运动裤、压缩型跑步紧身裤或是舞蹈服去瑜伽馆，因此lululemon的设计团队想为瑜伽习练者打造一条轻若无物、自由无拘的紧身裤。
经过原材料团队的不断研究和测试，轻盈柔软的Nulu™ 面料应运而生，带来如黄油般的亲肤裸感。以革新的面料为基础，创新的产品设计进一步跟上，Align™历经众多瑜伽爱好者的试穿反馈，仅后侧标志性的V型缝线就调整了12版，确保这条瑜伽裤适合各种身型，最终创造出Align™ 贴合身形的剪裁与无拘束的穿着体验。
Align™的诞生，是瑜伽服饰历史中里程碑式的杰作，也因此超出了孤立单品的意义，而延伸到瑜伽运动和lululemon品牌哲学的层面。从这款单品的名字已经可以看出用意，Align呼应了瑜伽术语Alignment顺位，让身与心合一，也让服装与身体贴合。
无尽联结，意味着举一反三，以及继续理解消费者的需求，Align™在此后的发展过程中牢记着这个初心。如今，lululemon已经从单品Align™瑜伽裤出发构建了一个强有力的明星产品系列，涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富款式。
Align™系列涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富款式
虽然Align™最初是为瑜伽而生，但它出色的性能同样适用于普拉提、芭杆、舞蹈，并将穿着场景从瑜伽教室延伸到生活的各个角落，用兼顾功能和时尚的设计，重新定义⼥性自信且生动的表达。
在十周年之际，lululemon又推出新品Align No Line™ 高腰紧身裤。该新品在前侧腰部采用更少缝线设计，外观平整贴合，能够令穿着者更加自如伸展。
lululemon推出新品Align No Line™ 高腰紧身裤
Nulu™面料如今不仅应用于Align™，也应用于Groove、Define、Wunder Under、Bend This等系列产品。而在其他领域的产品创新中，品牌也运用相同的理念，即思考“客人参与的运动”，“想要获得的感受”，以及“影响她们更好表现的因素”，打造创新的运动装备。
如今，品牌在更多场景也接连建立了标志性的明星系列，例如瑜伽场景的Groove和Wunder Under系列，跑步场景的Speed Up和Fast and Free系列，以及训练场景的Glow Up和Wunder Train系列。
可以说，Align™的第一次成功，带来了成功产品的裂变。虽然Align™并不是品牌创立第一天推出的，但是品牌用17年的前期摸索推出的这款产品，真正塑造了今天lululemon的产品系统，也开启了今天人们热衷于讨论的lululemon成功哲学。
Align™给品牌带来的方法论，其一是，在产品开发阶段始终围绕产品目标，保持充分的耐心。反复推敲测试和进化，通过对客人需求的洞察、专利面料和技术壁垒，形成出色产品力，使得Align™无平替。在该明星系列居高不下的市场需求下，电商平台出现了不少宣称平替的产品，但消费者往往能够通过穿着体验清晰辨别出品牌产品，这样持久的产品辨识度在运动市场实际上十分罕见，这也得益于产品早期开发阶段所投入的充分耐心。
lululemon产品创新与研发高级总监Antonia lamartino在接受Fast Company采访时强调，品牌之所以能打造出超越瑜伽场景的裤子，是因其聚焦于“舒适”的终极目标。如果一开始是为了设计最好的休闲裤，可能不会有这个结果。正是品牌最初的纯粹出发点，造就了今年这个具有普遍吸引力的产品，从面料到剪裁到质感，都超越了瑜伽本身。
lululemon聚焦于“舒适”的终极目标
其二是，lululemon从Align™的成功中提炼出“触感科学”，并发散式地从一条瑜伽裤延展到运动内衣、裙装等完整产品系列。Align™给lululemon产品扩张提供了范本思路，使其用关联和放射的思维继续建立下一个年营收10亿美元的畅销系列。
从这个层面，Align™影响了lululemon长期的商品策略。在当今运动市场，以鞋履为业务核心的品牌居多，然而裤装品类成为lululemon建构时尚造型的思考起点，以及生意的核心支柱，这使得lululemon拥有了差异化的打法。
裤装趋势会变化，从紧身到休闲宽松，或是两者并存，但是裤装的需求保持相对稳定，并且它向上决定了与之搭配的服饰，向下则与鞋履产品紧密相关，它是日益扩张的商品矩阵的一座桥梁，也使得品牌能够以整个造型的全局思维进行商品规划，而不是聚焦于单品商品品类上。
这也是为什么lululemon在近两年的品牌营销中着重强调消费者造型搭配的重要性，归根结底是品牌对于消费者穿着习惯与理念的理解越来越全面和深入。
裤装品类成为lululemon建构时尚造型的思考起点
从运动时装历史的维度上审视紧身裤的发展，1950年代，奥黛丽赫本在电影《甜姐儿》中首次将黑色紧身裤搭配芭蕾鞋，带领紧身裤风潮。1960年代Youthquake潮流中，代表人物Twiggy造型标志之一即为彩色打底裤。1970年代歌星Grace Jones身穿紧身连体裤登上舞台，1990年代麦当娜领跑打底裤摇滚舞台造型，推动紧身裤登陆流行舞台，并进而引领千禧年的Y2K潮流，也正时逢Align™诞生并掀起再一轮紧身裤风潮。
在运动与时尚的融合愈发紧密的时代，紧身裤不仅承载着功能属性，更成为文化叙事的载体，它与女性身体意识觉醒、文化变迁和日常生活息息相关。
Align™系列从2015年问世至今，其核心价值并不止于Nulu™面料带来的舒适体验，而在于它如何成为女性身体自由的象征。 一条创新的瑜伽裤既深深根植于瑜伽运动，又超越了单一的瑜伽运动，融入了人类社会的风格进化。
由此可见，产品力与社群力其实是lululemon成功的一体两面。优秀产品聚集忠实社群，而社群聚集则进一步带来对社会文化的精准洞察。
即使是在社群策略被越来越多运动品牌追捧的今天，最初以社群文化在市场开辟新天地并引领市场风潮的lululemon，依然展示了该品牌在社群深耕上不可被复制的优势。
lululemon最初的崛起，很大程度上正是归功于其开创性的社群驱动营销策略，这套策略不仅建立起品牌与消费者之间高度粘性的关系，也奠定了它在瑜伽界的领军地位。
lululemon发布《遇见我们》纪录片
lululemon早期门店设计并非传统意义上的零售空间，而是社区活动中心，店内经常举办瑜伽课程和健康讲座，吸引本地消费者参与。lululemon早在2000年代就建立了品牌大使计划，招募本地知名瑜伽老师、健身教练或运动达人加入大使阵营，他们通过亲身试穿并推荐产品，在本地社区中形成强大的口碑传播效应。
在随后的20年中，这些举措被更多品牌借鉴，但是lululemon在产品与社群之间建立的共创机制，却难以被效仿。lululemon培养出善于从社群中收集反馈，进而优化产品的创新方法。很多裤装的改进都源于瑜伽老师或消费者的大量体验反馈，这种产品共创机制强化了品牌的归属感。
此次lululemon邀请社区中的多元女性拍摄广告大片演绎“活出趁现在的生动”，包括六枚奥运奖牌得主Suni Lee、女子组合成员Kazuha、歌手音乐创作人Kelsea Ballerini、编舞师Charm La’Donna、喜剧演员和播客主播Hannah Berner、运动导师Sanchia Legister以及健身平台教练Callie Gullickson，他们并非因为不同的职业和种族而成为品牌多元化的面孔招牌，而是深入到了产品启发和社群建设中去。
lululemon还在5月17日发布了纪录片《遇见我们》，以大使卢靖姗、林敏、Jordan、Pearl的真实故事，回溯“瑜伽”的原意“联结”，刻画他们如何通过瑜伽联结自我的感受和联结身边的一切，两期主题播客也将登陆小宇宙平台。
从全球到地区市场，lululemon对当今市场的渗透既是商业的，更是文化的，是由下而上的。
接下来lululemon还将陆续在包括上海、杭州、天津、广州、重庆、苏州六座城市的地标建筑展开社区活动，包括在上海沿江平台举办首次千人瑜伽活动，此外lululemon还将在全国43座城市的门店举办百场社区瑜伽课程。
长久以来沉淀的扎实社群决定了lululemon最终是关于人的品牌，也决定了lululemon的产品不会是单一场景，而是覆盖人们生活可能覆盖的瑜伽习练、时尚穿搭或是日常生活里的多元场景，尽可能地修缮和完美人们可能忽略的任何生活缝隙。品牌就是这样以产品力和社群力的双轮机制，无限地延展，持续地放射。
从10亿到100亿美元，Align™给lululemon的启示，是全身心投入到第一次成功的重要性。在获得第一次真正意义上的成功后，品牌将更加确信自己的路，进而把成功经验裂变为更多10亿美元的产品，并最终构建一个数百亿美元的运动生活方式品牌。
