国货美妆集体抢滩千亿镇，新增量在下沉市场？
03高端消费潜力巨大亟待挖掘的下沉市场整体来看，长安镇产业升级带来的人口结构红利并未充分转化为本土消费升级动能，形成了“高端产能输出地，品质消费输入地”的奇特悖论。
胡润研究院发布的《2024全球独角兽榜》列出了全球成立于2000年之后、价值10亿美元以上的非上市公司。其中，莞企OPPO、vivo登上全球独角兽榜前100名（分列第15、第18），同时也是中国十大独角兽的第6、第7位，而这两家莞企的大本营正是长安镇。得益于这两家链主企业的带动，当地高新企业数量突破900家，规上工业企业实现数字化转型超过600家。在产业集群方面，长安镇拥有千亿级的电子信息产业集群、五百亿级的机械五金模具产业集群，以及机器视觉、新能源汽车配套、电子大健康三个近百亿级产业集群。在商业体方面，长安镇在营商业项目6个，总商业面积约48万㎡，包括地王广场、天虹商场、万洲百货等老牌百货，以及东莞首个万达广场、东莞首个万科广场、鼎峰集团打造的鼎峰花漫城等，镇上最繁华的地带主要集中在长青路和霄边大街。在业态方面，作为长安镇的商业“双子星”，万达广场和万科广场先后于2013年、2014年相继开业，撑起了长安镇作为东莞GDP第一城区的商业牌面。其中，长安万达广场引进了超250个品牌商户入驻，吃喝玩乐购一站式体验齐全，也是迄今长安镇最大的购物中心，体验消费突出；长安万科广场则引进了近190家品牌，主打品质美食与白领家庭消费。
调色师集合店的BA向记者透露，谷雨、可复美更受当地消费者欢迎。一方面，谷雨作为广东本土孵化的美妆品牌，凭借地域性优势与供应链响应效率，强化消费者的品牌认同感；另一方面，基于广东常年湿热的气候特征，以舒缓修护、控油祛痘为核心功效的敏感肌护理品牌，更精准契合该区域消费者的功能性需求。无独有偶，在万达广场的乐沙儿美妆集合店，店员介绍，热卖品牌同样是国货品牌，包括瑷尔博士、可复美、敷尔佳以及门店自营品牌。记者走访发现，乐沙儿门店的产品价格体系呈现强下沉市场属性，正装商品普遍定价百元以内，通过“建议价-实际价”双标价体系制造价格落差，强化消费者对折扣力度的感知，同时以高复购品类（敏感肌护理）小样为入口，推动正装连带销售。例如，薇诺娜舒缓保湿特护乳（20ml）标价39元，较厂家建议价（88元），形成“高价值感+低门槛”的消费吸引力。
公开资料显示，乐沙儿创建于2012年，总部位于广东省深圳市，定位为“全球好物折扣店”，主营进口品、网红品、自有品等各种名品，品类涵盖护肤美妆、精选百货、休闲食品、家清护理四大类，单品价格均不超百元，主打一个品类齐全且服务到位。值得一提的是，从商业综合体、美妆集合店到社区CS渠道终端，长安镇的国货品牌消费偏好已突破单一业态边界，形成了跨业态、全链路的消费共识。扎根本地逾二十年的汝嘉化妆品店创始人袁小春向记者介绍，其门店作为社区、工业区美妆供给网络的支点，通过30-50元黄金价格带卡位持续渗透务工群体，主打高性价比。目前，该店已进行了整改，将于今年5月试营业，新店模型进一步强化“工业区+城中村”双场景覆盖能力，一方面升级“社区美妆便利店”属性，在3公里半径内密集布局工业园生活区网点，另一方面还引进了更多高性价比、适合年轻消费者的国潮产品。另一位深耕本土市场多年的微代化妆品连锁总经理金志祥受访表示，其门店同样锚定百元内高复购的国货美妆SKU，在此基础上，新增快消日化与家居用品，打造“务工生活解决方案型”门店，精准匹配25-45岁外来务工群体“高功效需求+低决策成本”的消费特征。03高端消费潜力巨大亟待挖掘的下沉市场整体来看，长安镇产业升级带来的人口结构红利并未充分转化为本土消费升级动能，形成了“高端产能输出地，品质消费输入地”的奇特悖论。针对此现象，当地一位商场营销高管指出，长安镇的高端消费能力并非不足，相反，以OPPO和vivo两家大厂为例，其员工消费能力强劲。BOSS直聘平台显示，OPPO（东莞市长安镇）的“IT开发工程师-算法方向”岗位年薪在30万到37.5万之间，岗位要求大学本科，“ME工程师-TPM”岗位年薪在24万到48万之间，岗位要求也是大学本科，长安镇其他大厂开出的薪资也大差不差，年薪也多在20万元以上。
03高端消费潜力巨大亟待挖掘的下沉市场整体来看，长安镇产业升级带来的人口结构红利并未充分转化为本土消费升级动能，形成了“高端产能输出地，品质消费输入地”的奇特悖论。
胡润研究院发布的《2024全球独角兽榜》列出了全球成立于2000年之后、价值10亿美元以上的非上市公司。其中，莞企OPPO、vivo登上全球独角兽榜前100名（分列第15、第18），同时也是中国十大独角兽的第6、第7位，而这两家莞企的大本营正是长安镇。得益于这两家链主企业的带动，当地高新企业数量突破900家，规上工业企业实现数字化转型超过600家。在产业集群方面，长安镇拥有千亿级的电子信息产业集群、五百亿级的机械五金模具产业集群，以及机器视觉、新能源汽车配套、电子大健康三个近百亿级产业集群。在商业体方面，长安镇在营商业项目6个，总商业面积约48万㎡，包括地王广场、天虹商场、万洲百货等老牌百货，以及东莞首个万达广场、东莞首个万科广场、鼎峰集团打造的鼎峰花漫城等，镇上最繁华的地带主要集中在长青路和霄边大街。在业态方面，作为长安镇的商业“双子星”，万达广场和万科广场先后于2013年、2014年相继开业，撑起了长安镇作为东莞GDP第一城区的商业牌面。其中，长安万达广场引进了超250个品牌商户入驻，吃喝玩乐购一站式体验齐全，也是迄今长安镇最大的购物中心，体验消费突出；长安万科广场则引进了近190家品牌，主打品质美食与白领家庭消费。调色师集合店的BA向记者透露，谷雨、可复美更受当地消费者欢迎。一方面，谷雨作为广东本土孵化的美妆品牌，凭借地域性优势与供应链响应效率，强化消费者的品牌认同感；另一方面，基于广东常年湿热的气候特征，以舒缓修护、控油祛痘为核心功效的敏感肌护理品牌，更精准契合该区域消费者的功能性需求。无独有偶，在万达广场的乐沙儿美妆集合店，店员介绍，热卖品牌同样是国货品牌，包括瑷尔博士、可复美、敷尔佳以及门店自营品牌。记者走访发现，乐沙儿门店的产品价格体系呈现强下沉市场属性，正装商品普遍定价百元以内，通过“建议价-实际价”双标价体系制造价格落差，强化消费者对折扣力度的感知，同时以高复购品类（敏感肌护理）小样为入口，推动正装连带销售。例如，薇诺娜舒缓保湿特护乳（20ml）标价39元，较厂家建议价（88元），形成“高价值感+低门槛”的消费吸引力。公开资料显示，乐沙儿创建于2012年，总部位于广东省深圳市，定位为“全球好物折扣店”，主营进口品、网红品、自有品等各种名品，品类涵盖护肤美妆、精选百货、休闲食品、家清护理四大类，单品价格均不超百元，主打一个品类齐全且服务到位。值得一提的是，从商业综合体、美妆集合店到社区CS渠道终端，长安镇的国货品牌消费偏好已突破单一业态边界，形成了跨业态、全链路的消费共识。扎根本地逾二十年的汝嘉化妆品店创始人袁小春向记者介绍，其门店作为社区、工业区美妆供给网络的支点，通过30-50元黄金价格带卡位持续渗透务工群体，主打高性价比。目前，该店已进行了整改，将于今年5月试营业，新店模型进一步强化“工业区+城中村”双场景覆盖能力，一方面升级“社区美妆便利店”属性，在3公里半径内密集布局工业园生活区网点，另一方面还引进了更多高性价比、适合年轻消费者的国潮产品。另一位深耕本土市场多年的微代化妆品连锁总经理金志祥受访表示，其门店同样锚定百元内高复购的国货美妆SKU，在此基础上，新增快消日化与家居用品，打造“务工生活解决方案型”门店，精准匹配25-45岁外来务工群体“高功效需求+低决策成本”的消费特征。03高端消费潜力巨大亟待挖掘的下沉市场整体来看，长安镇产业升级带来的人口结构红利并未充分转化为本土消费升级动能，形成了“高端产能输出地，品质消费输入地”的奇特悖论。针对此现象，当地一位商场营销高管指出，长安镇的高端消费能力并非不足，相反，以OPPO和vivo两家大厂为例，其员工消费能力强劲。BOSS直聘平台显示，OPPO（东莞市长安镇）的“IT开发工程师-算法方向”岗位年薪在30万到37.5万之间，岗位要求大学本科，“ME工程师-TPM”岗位年薪在24万到48万之间，岗位要求也是大学本科，长安镇其他大厂开出的薪资也大差不差，年薪也多在20万元以上。
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