芒格：成功靠的不是智商，而是专注力

投资家

3天前

很可能不是被自己败了，就是被别人骗了。

作者：逸柳的知行之路

来源：逸柳投研笔记（ID：ealiu_investment）

2015年每日期刊股东会讲话中，芒格讲了每日期刊的软件业务，另外也再次谈到了李光耀（因为他在2015年过世了），还谈了芒格关于互联网的看法，他认为互联网是20世纪最伟大的发明。至于关于一些投资和人生智慧上，可以摘取以下几个要点：

  • 搜寻反面案例是一个很好的方法。

  • 成功靠的不是智商，而是专注力。

  • 不值得信任的人，离他们远远的。

  • 别只想怎么才能更精，先求如何才能不犯傻。

  • 整天哼哼唧唧地怨天尤人，谁都救不了你。

  • 变富是一个很享受的过程，慢慢变富，才能细细体会其中的美妙。

一、搜寻反面案例是一个很好的方法
搜寻反面案例是一个很好的方法。我们的一位董事提议，我们应该列出客户的所有痛点，把这些痛点逐个消除。他的提议非常有道理。在服务行业，只有全力以赴，为客户消除所有痛点，才能超越竞争对手。
当科技变革的大潮席卷而来之时，很多公司束手无策，只能坐以待毙。IBM从生产制表机、电子秤等产品起家，逐步成长为早期计算机市场的霸主。后来，在计算机行业一波又一波的变革中，IBM渐渐也跟不上时代了。当公司遭遇颠覆性的技术变革时，失败是一种常态。跟不上时代的步伐，只能被时代淘汰。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
这是芒格从达尔文进化论中学到的东西，在自然和社会进化中，总会有些人、有些组织、有些思想会被淘汰。
那么如何才能不被淘汰呢？则只能靠适应环境的变化，实现自身的进化，超越对手，获得充分的生存资源；而在人的进化过程中，往往需要找反例。按照芒格这里的介绍，有两种找反例的方式。
一种是寻找现有客户的痛点，并消除这些的痛点。我们没法通过问客户需要什么，我们就做出某些东西，因为有时候客户不清楚自己需要什么；所以做企业要往相反的方向考虑，思考面临的问题，思考环境的变化带来了哪些问题。生物进化的过程，都会改变原来不利于生存的基因。
另外一种就是思考被淘汰的案例，想想他们为什么被淘汰，芒格举了柯达、通用、IBM等公司的例子，这些例子都可以用进化论的角度加以解释，环境变化了，如果依然固守原来的经营领域和经营方式，自然就会被淘汰。
二、成功靠的不是智商，而是专注力
我天生就有这个能力，当我想专心读书的时候，我可以屏蔽外界的一切，我甚至感觉不到别人的存在。我经常只顾着和书里的古人对话，别人就在我身边，我却视而不见，这让别人很恼火。可以这么告诉大家，在我见过的所有的聪明人之中，没一个不大量阅读的。
还有的人习惯同时做几件事，他们最后很可能一事无成。同时做好几件事，表面看效率提升了，实则不然。把精力分散在很多事上，总是浮于表面，缺乏深入思考，这相当于把自己的软肋和弱点暴露在别人面前，最后很容易吃亏。一心多用是个坏毛病，很多人在不知不觉间掉入了这个陷阱。
精力高度集中，全身心投入地做一件事，没这个能力，我绝对不可能成功。我的成功靠的不是智商，而是专注力。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
我们都知道专注的作用，但是很多时候却做不到专注，我自己是做不到的，看篇文章、写篇文章，常常就会跑去看看手机，有时候是看有没有消息，有时候是看一些别的什么，然后就被各种信息给吸引过去了。
专注是一种能力问题，也是一个习惯问题，有时候还是一个对自己欲望的控制问题。想做多件事情，有可能是因为没想清楚什么事情重要、什么事情不重要；还有可能是因为想得到的东西太多；另外，有可能是在乎太多无关紧要的事情，比如在乎别人的想法，芒格也说自己专注于阅读会对旁人视而不见，如果出于礼貌和社会认同考虑，就会做不到这一点。
精力分散的危害很大，投资世界或者其他活动，要做到略高于平均水平，常常并不需要特别高的智商，很多东西是普通人都能够想到、认识到的，但是人们总是会受到这样或者那样的场外因素的影响。专注能够极大地提高我们的思维效率和思维深度，有助于我们辨别关键的投资机会和投资风险。
那些有成就的人，都具有专注的品质，比如我们学生时代学过的陈毅用蘸墨水吃饼，作为一项能力，专注是一种可以训练的，毛主席年轻的时候，就通过在闹市区看书，提升自己的专注力。
三、不值得信任的人，离他们远远的
只和自己信任的人交往，不值得信任的人，离他们远远的。这是一种很基本的生活态度，学校应该把这个道理教给学生。在学校中，如果学生们懂得了这个道理，肯定有40%的人，马上就没人搭理了，别人都不愿意和他们说话。
我们的社会倡导民主和平等，学校教学生这个道理，应该会遭到很多人的反对。你们知道就行了，很多人不靠谱，是害人精，有智慧的人远离害人精。
信任是你自己赢得的。你自己做事情总是很靠谱，时间久了，别人自然会信任你。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
我们都需要学会跟正确的人同行，但是如果我们往另外的方向想，则是芒格这里说的，远离不靠谱的人。
信任是一种宝贵的品质，我们不信任的人，如果还跟他们保持联系，那就很容易给我们造成危害。信任是人与人之间交往的基础，虽然说有时候人们会因为利益而出现短暂的结盟，但要建立长期的关系，信任是基本的条件。
并且做价值投资，更偏向于长期的关系，信任就更加重要了，不靠谱的人，可能就会给我们挖坑。当然，信任这种东西，有时候是可以被操纵的，投资领域也会如此，人性都有弱点，金融领域不乏利用人性弱点的产品设计。
就像有次跟朋友说的，金融领域赚钱最快的方式就是：获取别人的信任，然后出卖别人的信任赚钱。这样的操作并不是少见的，金融骗子还真会并且在这么做，远离不信任的人，同时要识别哪些信任是真实的，哪些信任本身是一种操纵。
四、别老想怎么才能更精，先求如何才能不犯傻
谁不知道好公司好啊？问题是，以资产、利润为参照，好公司的价格也高啊，这就把很多人难住了。投资可不是知道哪家公司好这么简单，真这么简单，连傻子都能赚大钱了。越好的公司，价格越贵，赔率越低，这个道理我早就知道了。
我并不比别人聪明多少，只是在少犯傻这方面，我比别人做得稍微好一些。别人都想着怎么才能更精，我只求不犯傻。一个是不犯傻，另一个是活得长，做到了这两点，你一定是人生赢家。大多数人以为，不犯傻有什么难，其实还真很难。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
这跟进攻与防守、赚钱与不亏钱的关系是类似的，人们都希望进取，希望通过进取获得利益或者成就，但是常常会忘记防守，自然就会出破绽。只懂进攻，不知道防守的，最后的下场都很惨，典型的就是越灭吴之战中，转折点就是吴国当时率领精兵北上去跟晋国争霸，然后老家被越国偷了。
关于寻找好公司，其实好公司根本不需要寻找，市场上聪明人很多，好公司早已经明牌了，绝大部分人都知道茅台、可口可乐、苹果等公司是好公司。发现好公司，并不需要有很聪明，普通程度也能发现。但是，价格就是一个问题所在，而价格常常是等来的，对于好公司而言，合适的价格不需要很高明的数学就能够评估出来。避免犯傻的意义更大，这里的犯傻主要包括买入差公司、买入自己不熟悉的公司、在一个很高的价格买入等等，只要避免犯傻，显然就不会出现大的亏损。
那么问题是“不犯傻”为什么难做到呢？在较大程度上与人的心理规律有关，用天主教的七宗罪（傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲），其中的傲慢、嫉妒、贪婪都会导致忽视“不犯傻”，比如人都是要面子的，并且喜欢被别人夸耀，所以很多时候想做一些看起来“酷酷”的事情，显然变得“精明”比“不犯傻”更让人们有一种“酷酷”的感觉。另外，还包括人性的贪婪，贪婪会迷惑人们的双眼，当眼睛盯着利益的时候，怎么能够注意到“犯傻”的举动呢？
所以说呀，虚荣之人得不到荣耀，贪婪之人得不到名利。
五、整天哼哼唧唧地怨天尤人，谁都救不了你
我想告诉你们年轻人，在未来50年里，没有大灾大难是不太可能的。过去这几十年，我们已经算运气很好了。将来，灾难很有可能出现，但是整天瞎琢磨这些事，什么用都没有。做投资的时候，你要心中有数，知道将来可能出现大灾难。在投资之外，就别想那么多了，该怎么生活就怎么生活。
本杰明·富兰克林说得好：”结婚之前，擦亮眼睛。结婚之后，睁一只眼闭一只眼。“
大灾大难，该来的总会来，富兰克林说得很对，睁一只眼闭一只眼得了。
社会在不断发展变化，总是有些群体衰退，有些群体兴起。当逆境不期而至时，我们应该敢于迎难而上，这才是一种积极向上的人生态度。整天哼哼唧唧地怨天尤人，谁都救不了你。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
大灾大难的可能性是生活中很重要的一环，这里芒格区分了投资之内和投资之外两种情况，投资之内我们要对各种灾难心中有数，这样也避免意料之外的巨大损失，但是投资之外，如果整天担心灾难某天会来临，可想而知，我们的生活大概率会受到比较大的影响，严重降低幸福感。
“睁一只眼闭一只眼”是一种智慧，毕竟对于既成事实，如果强行改变，并不能使生活变得更好，说不定还会更糟，适应常常是更好的选择，而要适应则不能在心理上有抵触情绪，整天怨天尤人，就是内心抵触思想的外在表现。
这段话也对应了芒格在本篇讲话中的另外的一段话：“总是为最坏的情况做好准备，这是明智之举。意料之外的好事容易处理，意料之外的坏事经常让人措手不及。”
六、变富是一个很享受的过程，慢慢变富，才能细细体会其中的美妙
谷歌的拉里佩奇和谢尔盖布林太厉害了，我可不敢和他们比。现在的很多年轻人急着发大财。急着赚钱，很可能适得其反。我觉得还是慢慢变富比较好。
变富是一个很享受的过程，慢慢变富，才能细细体会到其中的美妙滋味。我建议你们像我一样慢慢变富。一夜暴富有什么好的呢？暴富之后，很可能不是被自己败了，就是被别人骗了。慢慢变富，一辈子都乐趣无穷，有滋有味。我建议你们慢慢变富。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
像拉里佩奇和谢尔盖布林那样的人，终究是少数，并且他们的父母也都有了一定的基础，比如拉里佩奇，父母都是密歇根州立大学的计算机教授，从小在计算机氛围中长大；谢尔盖布林出生在莫斯科，六岁时候父母居家移民到美国，老爸是马里兰大学的数学教授，老妈在美国航空航天局工作。他们都是顶尖聪明的人，并且都受到了普通人所无法企及的教育。
世间很多权势、地位、财富等等，都是需要靠慢慢积累的，而且前期都要付出很大的代价，比如毛主席为革命事业就贡献了一生，还有六位亲人因此而献出宝贵的生命。如果没有自己的时间积累，或者父辈们的时间积累，即便是迅速拥有了足够高的地位和权势，也守不住。比如北周宇文觉，即便承蒙宇文泰的余威当了北周老大，还是开国之君，在堂兄宇文护面前，还不是说废就废、说杀就杀，而其弟弟宇文邕，从被立为君主到铲除宇文护，用了快十二年时间。
获取财富也是同样的道理，没有时间的积累，获得巨大的财富的可能性很低。并且从统计学角度，世界上总的财富就那么多，而每个人都想迅速致富，怎么可能？慢慢变富才是常态，并且慢慢获得的财富，我们能够同时积累守护财富、延续财富的技能和心态。

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作者：逸柳的知行之路

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2015年每日期刊股东会讲话中，芒格讲了每日期刊的软件业务，另外也再次谈到了李光耀（因为他在2015年过世了），还谈了芒格关于互联网的看法，他认为互联网是20世纪最伟大的发明。至于关于一些投资和人生智慧上，可以摘取以下几个要点：

  • 搜寻反面案例是一个很好的方法。

  • 成功靠的不是智商，而是专注力。

  • 不值得信任的人，离他们远远的。

  • 别只想怎么才能更精，先求如何才能不犯傻。

  • 整天哼哼唧唧地怨天尤人，谁都救不了你。

  • 变富是一个很享受的过程，慢慢变富，才能细细体会其中的美妙。

一、搜寻反面案例是一个很好的方法
搜寻反面案例是一个很好的方法。我们的一位董事提议，我们应该列出客户的所有痛点，把这些痛点逐个消除。他的提议非常有道理。在服务行业，只有全力以赴，为客户消除所有痛点，才能超越竞争对手。
当科技变革的大潮席卷而来之时，很多公司束手无策，只能坐以待毙。IBM从生产制表机、电子秤等产品起家，逐步成长为早期计算机市场的霸主。后来，在计算机行业一波又一波的变革中，IBM渐渐也跟不上时代了。当公司遭遇颠覆性的技术变革时，失败是一种常态。跟不上时代的步伐，只能被时代淘汰。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
这是芒格从达尔文进化论中学到的东西，在自然和社会进化中，总会有些人、有些组织、有些思想会被淘汰。
那么如何才能不被淘汰呢？则只能靠适应环境的变化，实现自身的进化，超越对手，获得充分的生存资源；而在人的进化过程中，往往需要找反例。按照芒格这里的介绍，有两种找反例的方式。
一种是寻找现有客户的痛点，并消除这些的痛点。我们没法通过问客户需要什么，我们就做出某些东西，因为有时候客户不清楚自己需要什么；所以做企业要往相反的方向考虑，思考面临的问题，思考环境的变化带来了哪些问题。生物进化的过程，都会改变原来不利于生存的基因。
另外一种就是思考被淘汰的案例，想想他们为什么被淘汰，芒格举了柯达、通用、IBM等公司的例子，这些例子都可以用进化论的角度加以解释，环境变化了，如果依然固守原来的经营领域和经营方式，自然就会被淘汰。
二、成功靠的不是智商，而是专注力
我天生就有这个能力，当我想专心读书的时候，我可以屏蔽外界的一切，我甚至感觉不到别人的存在。我经常只顾着和书里的古人对话，别人就在我身边，我却视而不见，这让别人很恼火。可以这么告诉大家，在我见过的所有的聪明人之中，没一个不大量阅读的。
还有的人习惯同时做几件事，他们最后很可能一事无成。同时做好几件事，表面看效率提升了，实则不然。把精力分散在很多事上，总是浮于表面，缺乏深入思考，这相当于把自己的软肋和弱点暴露在别人面前，最后很容易吃亏。一心多用是个坏毛病，很多人在不知不觉间掉入了这个陷阱。
精力高度集中，全身心投入地做一件事，没这个能力，我绝对不可能成功。我的成功靠的不是智商，而是专注力。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
我们都知道专注的作用，但是很多时候却做不到专注，我自己是做不到的，看篇文章、写篇文章，常常就会跑去看看手机，有时候是看有没有消息，有时候是看一些别的什么，然后就被各种信息给吸引过去了。
专注是一种能力问题，也是一个习惯问题，有时候还是一个对自己欲望的控制问题。想做多件事情，有可能是因为没想清楚什么事情重要、什么事情不重要；还有可能是因为想得到的东西太多；另外，有可能是在乎太多无关紧要的事情，比如在乎别人的想法，芒格也说自己专注于阅读会对旁人视而不见，如果出于礼貌和社会认同考虑，就会做不到这一点。
精力分散的危害很大，投资世界或者其他活动，要做到略高于平均水平，常常并不需要特别高的智商，很多东西是普通人都能够想到、认识到的，但是人们总是会受到这样或者那样的场外因素的影响。专注能够极大地提高我们的思维效率和思维深度，有助于我们辨别关键的投资机会和投资风险。
那些有成就的人，都具有专注的品质，比如我们学生时代学过的陈毅用蘸墨水吃饼，作为一项能力，专注是一种可以训练的，毛主席年轻的时候，就通过在闹市区看书，提升自己的专注力。
三、不值得信任的人，离他们远远的
只和自己信任的人交往，不值得信任的人，离他们远远的。这是一种很基本的生活态度，学校应该把这个道理教给学生。在学校中，如果学生们懂得了这个道理，肯定有40%的人，马上就没人搭理了，别人都不愿意和他们说话。
我们的社会倡导民主和平等，学校教学生这个道理，应该会遭到很多人的反对。你们知道就行了，很多人不靠谱，是害人精，有智慧的人远离害人精。
信任是你自己赢得的。你自己做事情总是很靠谱，时间久了，别人自然会信任你。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
我们都需要学会跟正确的人同行，但是如果我们往另外的方向想，则是芒格这里说的，远离不靠谱的人。
信任是一种宝贵的品质，我们不信任的人，如果还跟他们保持联系，那就很容易给我们造成危害。信任是人与人之间交往的基础，虽然说有时候人们会因为利益而出现短暂的结盟，但要建立长期的关系，信任是基本的条件。
并且做价值投资，更偏向于长期的关系，信任就更加重要了，不靠谱的人，可能就会给我们挖坑。当然，信任这种东西，有时候是可以被操纵的，投资领域也会如此，人性都有弱点，金融领域不乏利用人性弱点的产品设计。
就像有次跟朋友说的，金融领域赚钱最快的方式就是：获取别人的信任，然后出卖别人的信任赚钱。这样的操作并不是少见的，金融骗子还真会并且在这么做，远离不信任的人，同时要识别哪些信任是真实的，哪些信任本身是一种操纵。
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查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
这跟进攻与防守、赚钱与不亏钱的关系是类似的，人们都希望进取，希望通过进取获得利益或者成就，但是常常会忘记防守，自然就会出破绽。只懂进攻，不知道防守的，最后的下场都很惨，典型的就是越灭吴之战中，转折点就是吴国当时率领精兵北上去跟晋国争霸，然后老家被越国偷了。
关于寻找好公司，其实好公司根本不需要寻找，市场上聪明人很多，好公司早已经明牌了，绝大部分人都知道茅台、可口可乐、苹果等公司是好公司。发现好公司，并不需要有很聪明，普通程度也能发现。但是，价格就是一个问题所在，而价格常常是等来的，对于好公司而言，合适的价格不需要很高明的数学就能够评估出来。避免犯傻的意义更大，这里的犯傻主要包括买入差公司、买入自己不熟悉的公司、在一个很高的价格买入等等，只要避免犯傻，显然就不会出现大的亏损。
那么问题是“不犯傻”为什么难做到呢？在较大程度上与人的心理规律有关，用天主教的七宗罪（傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲），其中的傲慢、嫉妒、贪婪都会导致忽视“不犯傻”，比如人都是要面子的，并且喜欢被别人夸耀，所以很多时候想做一些看起来“酷酷”的事情，显然变得“精明”比“不犯傻”更让人们有一种“酷酷”的感觉。另外，还包括人性的贪婪，贪婪会迷惑人们的双眼，当眼睛盯着利益的时候，怎么能够注意到“犯傻”的举动呢？
所以说呀，虚荣之人得不到荣耀，贪婪之人得不到名利。
五、整天哼哼唧唧地怨天尤人，谁都救不了你
我想告诉你们年轻人，在未来50年里，没有大灾大难是不太可能的。过去这几十年，我们已经算运气很好了。将来，灾难很有可能出现，但是整天瞎琢磨这些事，什么用都没有。做投资的时候，你要心中有数，知道将来可能出现大灾难。在投资之外，就别想那么多了，该怎么生活就怎么生活。
本杰明·富兰克林说得好：”结婚之前，擦亮眼睛。结婚之后，睁一只眼闭一只眼。“
大灾大难，该来的总会来，富兰克林说得很对，睁一只眼闭一只眼得了。
社会在不断发展变化，总是有些群体衰退，有些群体兴起。当逆境不期而至时，我们应该敢于迎难而上，这才是一种积极向上的人生态度。整天哼哼唧唧地怨天尤人，谁都救不了你。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
大灾大难的可能性是生活中很重要的一环，这里芒格区分了投资之内和投资之外两种情况，投资之内我们要对各种灾难心中有数，这样也避免意料之外的巨大损失，但是投资之外，如果整天担心灾难某天会来临，可想而知，我们的生活大概率会受到比较大的影响，严重降低幸福感。
“睁一只眼闭一只眼”是一种智慧，毕竟对于既成事实，如果强行改变，并不能使生活变得更好，说不定还会更糟，适应常常是更好的选择，而要适应则不能在心理上有抵触情绪，整天怨天尤人，就是内心抵触思想的外在表现。
这段话也对应了芒格在本篇讲话中的另外的一段话：“总是为最坏的情况做好准备，这是明智之举。意料之外的好事容易处理，意料之外的坏事经常让人措手不及。”
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谷歌的拉里佩奇和谢尔盖布林太厉害了，我可不敢和他们比。现在的很多年轻人急着发大财。急着赚钱，很可能适得其反。我觉得还是慢慢变富比较好。
变富是一个很享受的过程，慢慢变富，才能细细体会到其中的美妙滋味。我建议你们像我一样慢慢变富。一夜暴富有什么好的呢？暴富之后，很可能不是被自己败了，就是被别人骗了。慢慢变富，一辈子都乐趣无穷，有滋有味。我建议你们慢慢变富。
查理·芒格，《2015年每日期刊股东会讲话》
像拉里佩奇和谢尔盖布林那样的人，终究是少数，并且他们的父母也都有了一定的基础，比如拉里佩奇，父母都是密歇根州立大学的计算机教授，从小在计算机氛围中长大；谢尔盖布林出生在莫斯科，六岁时候父母居家移民到美国，老爸是马里兰大学的数学教授，老妈在美国航空航天局工作。他们都是顶尖聪明的人，并且都受到了普通人所无法企及的教育。
世间很多权势、地位、财富等等，都是需要靠慢慢积累的，而且前期都要付出很大的代价，比如毛主席为革命事业就贡献了一生，还有六位亲人因此而献出宝贵的生命。如果没有自己的时间积累，或者父辈们的时间积累，即便是迅速拥有了足够高的地位和权势，也守不住。比如北周宇文觉，即便承蒙宇文泰的余威当了北周老大，还是开国之君，在堂兄宇文护面前，还不是说废就废、说杀就杀，而其弟弟宇文邕，从被立为君主到铲除宇文护，用了快十二年时间。
获取财富也是同样的道理，没有时间的积累，获得巨大的财富的可能性很低。并且从统计学角度，世界上总的财富就那么多，而每个人都想迅速致富，怎么可能？慢慢变富才是常态，并且慢慢获得的财富，我们能够同时积累守护财富、延续财富的技能和心态。

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