“亲爱的家人们，今天是我们三八女神节福利场，我们为大家准备了五十多个产品……”每天下午2点左右，李琴琴和她的直播团队都会准时出现在直播间，为客户讲解自己设计的产品。四年前，刚刚接触家纺直播的李琴琴不会想到，多年后的今天，一场抖音电商直播，就能够卖出两千余套产品。
1984年出生的李琴琴是一名“家纺二代”，凭着父辈打下的优越基础，企业以传统外贸模式稳步发展。但疫情的突如袭来，致使诸多外贸企业面临巨大挑战。“疫情的时候，几十个柜的货物堆在仓库出不去，无人问津，企业一度陷入困境。”李琴琴开始静下心来思考如何让企业走出困境。危机也是商机，李琴琴把握住时机，瞄准了电商平台这一新赛道。“当时，我们就开始转型做电商，尝试一边拍视频、一边直播。”
初入电商赛道的李琴琴，也经历了直播间门可罗雀的窘迫。一场直播下来，在线观看人数寥寥无几，更别说下单了。可是李琴琴未曾想过放弃，她开始转变直播的方式，改变产品风格。“我们之前做外贸产品是比较单一、素色的，做抖音直播后产品风格、品质有了很大改变。特别是在面料的选择上，我们把服装面料，比如欧根纱、蕾丝用于床品上。”此外，李琴琴还专注于配色、面料舒适度的研究和把控。在不直播的日子里，她会经常独自一人待在生产车间仔细对比、检验不同材质的面料，以把握成品的舒适度。李琴琴认为产品不仅仅是一块有颜色的布，还要融合人体工学与造型设计等多门学问，使得产品更加细腻亲肤。在李琴琴的直播间看到，两侧的货架上堆满了款式各异的抱枕、皮草、四件套等家纺产品。“我们的一大特点就是更新快，平均每天要研发2-3款新产品，我们的设计师团队非常给力。”李琴琴介绍说，她的直播间每隔20多天就会换上一批新的产品。
功夫不负有心人，如今李琴琴的直播间在线人数已从最初的几个人增长为6000余人，店铺评分长期稳居5.0，顾客回购率80%以上，销量达到抖音居家布艺床上用品类目top1，2024年完成60万套的销量。
传统家纺行业如何在新形势下突围发展？作为“家纺二代”的李琴琴从直播小白到如今拥有“40万+”的粉丝用了不到三年时间。她在这些年通过开辟属于自己的电商经营之路，带领企业走出困境，破茧成蝶。
除了忙碌在企业的直播间和生产车间外，李琴琴还时常奔波于社区与公益组织的一线，志愿服务次数多达1000余次，为抗战老兵、孤寡老人、贫困学生等群体积极伸出援手，截至目前，累计为公益事业捐赠120余万元。目前已获得中国狮子联会爱心企业奖，金华市统一战线“同心抗疫.最美个人”、金华市志愿服务工作先进个人、浦江县志愿服务工作先进个人、浦江好人等多项荣誉称号。
“亲爱的家人们，今天是我们三八女神节福利场，我们为大家准备了五十多个产品……”每天下午2点左右，李琴琴和她的直播团队都会准时出现在直播间，为客户讲解自己设计的产品。四年前，刚刚接触家纺直播的李琴琴不会想到，多年后的今天，一场抖音电商直播，就能够卖出两千余套产品。
1984年出生的李琴琴是一名“家纺二代”，凭着父辈打下的优越基础，企业以传统外贸模式稳步发展。但疫情的突如袭来，致使诸多外贸企业面临巨大挑战。“疫情的时候，几十个柜的货物堆在仓库出不去，无人问津，企业一度陷入困境。”李琴琴开始静下心来思考如何让企业走出困境。危机也是商机，李琴琴把握住时机，瞄准了电商平台这一新赛道。“当时，我们就开始转型做电商，尝试一边拍视频、一边直播。”
初入电商赛道的李琴琴，也经历了直播间门可罗雀的窘迫。一场直播下来，在线观看人数寥寥无几，更别说下单了。可是李琴琴未曾想过放弃，她开始转变直播的方式，改变产品风格。“我们之前做外贸产品是比较单一、素色的，做抖音直播后产品风格、品质有了很大改变。特别是在面料的选择上，我们把服装面料，比如欧根纱、蕾丝用于床品上。”此外，李琴琴还专注于配色、面料舒适度的研究和把控。在不直播的日子里，她会经常独自一人待在生产车间仔细对比、检验不同材质的面料，以把握成品的舒适度。李琴琴认为产品不仅仅是一块有颜色的布，还要融合人体工学与造型设计等多门学问，使得产品更加细腻亲肤。在李琴琴的直播间看到，两侧的货架上堆满了款式各异的抱枕、皮草、四件套等家纺产品。“我们的一大特点就是更新快，平均每天要研发2-3款新产品，我们的设计师团队非常给力。”李琴琴介绍说，她的直播间每隔20多天就会换上一批新的产品。
功夫不负有心人，如今李琴琴的直播间在线人数已从最初的几个人增长为6000余人，店铺评分长期稳居5.0，顾客回购率80%以上，销量达到抖音居家布艺床上用品类目top1，2024年完成60万套的销量。
传统家纺行业如何在新形势下突围发展？作为“家纺二代”的李琴琴从直播小白到如今拥有“40万+”的粉丝用了不到三年时间。她在这些年通过开辟属于自己的电商经营之路，带领企业走出困境，破茧成蝶。
除了忙碌在企业的直播间和生产车间外，李琴琴还时常奔波于社区与公益组织的一线，志愿服务次数多达1000余次，为抗战老兵、孤寡老人、贫困学生等群体积极伸出援手，截至目前，累计为公益事业捐赠120余万元。目前已获得中国狮子联会爱心企业奖，金华市统一战线“同心抗疫.最美个人”、金华市志愿服务工作先进个人、浦江县志愿服务工作先进个人、浦江好人等多项荣誉称号。
