500万投资，一年半回本，江西K歌房老板要去香港上市

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2天前

魅KTV高调宣布其香港旗舰店在中环兰桂坊开业，并正式抛出了港股上市计划。...据某商业博主发布的视频显示，魅KTV加盟采用全托管模式，800平方米的门店投资总额约400多万元，公司抽取不到10%的管理费用。

封面图 |《重返20岁》剧照

商场上有两种经验很值得研究：

第一种是失败的经验，尤其是手握好牌却打得稀烂的企业，这种别人真金白银踩过的坑，看明白了就是替自己省钱；

第二种是成功的经验，特指那种行业整体萧条时，少数几家走得特别好的企业的经验，这种能熬过周期考验的企业，都有独特的生存智慧。

今天和大家分享的是后一种企业。前些年，国内KTV大规模关店，市场规模断崖式下跌。这两年虽慢慢恢复，但整体业态不如从前，就在这种背景下，魅KTV却大量扩张新店，准备冲刺港股IPO了。

所以，赚钱和不赚钱的KTV，差别到底在哪儿？

作者：吕敬之

来源：融中财经（ID：thecapital）

从江西开到香港兰桂坊，魅KTV要上市了。

2023年，魅KTV以惊人的速度在全国范围内扩张，门店数量从400家迅速增长至接近800家，覆盖全国100多个城市。这一扩张速度不仅在行业内罕见，更显示出其背后强大的运营能力和市场吸引力。

就在近期，魅KTV高调宣布其香港旗舰店在中环兰桂坊开业，并正式抛出了港股上市计划。这一动作不仅标志着魅KTV正式迈向资本市场的舞台，更预示着其或将成为KTV行业数字化转型的标杆。

投资推广署署长刘凯旋（左四）、魅KTV创始人及董事长吴海（中）、兰桂坊集团主席盛智文博士（右四）与嘉宾主持剪彩仪式

吴海（左五）、香港投资推广署署长刘凯旋（左四）参与开业剪彩（图源：香港投资推广署官网）

魅KTV的成功并非偶然，其背后站着的是桔子酒店创始人吴海。

吴海凭借多年积累的商业智慧和对市场的敏锐洞察，将数字化和智能化深度融入KTV运营，自主研发点播系统和后台管理系统，将人房比从行业平均的1:2降至1:0.55，大幅提升运营效率。

同时，魅KTV通过「小而美」的门店设计、全托管的加盟模式以及线上线下融合的创新玩法，不仅降低了开店成本，也让KTV的运营变得更「轻」了。

1.两年400家店，魅KTV的大布局

前几天，魅KTV香港旗舰店在中环兰桂坊高调开业，同时抛出港股上市计划。这家成立于2017年的KTV品牌，背后站着的是江西爱魅文化科技有限公司，实控人正是吴海本人。

魅KTV兰桂坊旗舰店内景，主打豪华房景、AI评分修音、元宇宙MV制作（图源港媒）

吴海对魅KTV的期望值很高，他曾公开表示：「魅KTV只是个布局的开始，实际我要做的是线上线下结合的『超级娱乐平台』。」按照他的规划，魅KTV将在2025年底完成1000家实体店的开业，并逐步拓展至东南亚市场。

魅KTV的扩张速度确实令人咋舌。据官方数据显示，2023年2月，魅KTV的签约门店约为400家，而到了2024年底，这一数字已经接近800家，覆盖了全国100多个城市。这意味着，在过去不到两年的时间里，魅KTV平均每月新增门店超过30家。

魅KTV的快速扩张，离不开其独特的商业模式。

与传统KTV品牌动辄数千平方米的门店相比，魅KTV将营业面积大幅缩小，主打「小而美」的路线。这种模式不仅降低了开店成本，也提高了包间利用率，从而提升了单店盈利能力。

据魅KTV联合创始人兼CEO汤红伟透露，一家魅KTV单店投资在500万元左右，平均回本周期仅18-24个月。这意味着，魅KTV的加盟商可以在两年内收回成本，并开始盈利。

魅KTV的收入主要来自两个方面：一是直营店经营收益；二是加盟商管理费用的抽佣。据某商业博主发布的视频显示，魅KTV加盟采用全托管模式，800平方米的门店投资总额约400多万元，公司抽取不到10%的管理费用。

魅KTV的快速发展，也吸引了资本的关注。2021年顶级投资机构就参与了魅KTV的A轮融资。

资本的加持，为魅KTV的扩张提供了充足的弹药。吴海曾表示，魅KTV的母公司计划在香港上市，这也是促使他们在香港投资的重要因素。

从桔子酒店到魅KTV，吴海的创业之路可谓一波三折。

1997年，他创办了中国第一家提供酒店预订服务的商旅管理公司——商之行，随后又创立了在线旅游服务公司——财富之旅。2006年，他第三次创业，打造了中高端酒店品牌桔子酒店，并在2017年以36.5亿元的价格卖身华住集团。

出售桔子酒店后，吴海一度扬言「再不创业」，但很快又投身于KTV赛道。这一次，他带来了全新的玩法：数字化和智能化。

据称，魅KTV自主研发了点播系统和后台管理系统，将人房比从行业的1:2降至1:0.55，大幅提升运营效率。这一成果主要得益于数字化和智能化运营的深度应用。消费者可以通过手机实现远程预订、点歌、点餐等功能，减少对传统人工服务的依赖，从而精简服务流程。

同时，魅KTV专注于唱歌这一核心体验，优化了门店设计，通过更小的门店面积和更高的包间利用率，还借鉴互联网的前中后台分工模式，进一步控制成本。

这些举措不仅降低了人力成本，还提升了整体运营效率，为门店的持续发展奠定了坚实基础。

2.KTV是「夕阳行业」吗？

90后都知道，千禧年之前，KTV有一个更接地气的名字，叫「卡拉OK」。

千禧年之后的十余年里，KTV门店如雨后春笋般遍布全国。到2015年，KTV行业迎来黄金时代，全国门店总数达到惊人的12万家。

然而，走上巅峰也是衰落的开始。

近年来，钱柜等知名KTV品牌陆续闭店，不时引发网友热议，更多不知名KTV闭店更是悄无声息。根据天眼查数据显示，2024年全国现存KTV门店数量已不足5万家。

KTV的衰落，可以用一句话总结：时代真的变了。

作为KTV曾经的消费主力，80、90后成长的过程伴随着华语乐坛的黄金时期，蔡依林、五月天、SHE、飞轮海、林俊杰、孙燕姿、莫文蔚、张惠妹、那英……华语乐坛可谓是「诸神之战」。

最近几年，华语乐坛的「神曲」少了很多。

十多年前，我们唱着《死了都要爱》，「不淋漓尽致不痛快」；遇到挫折时，我们唱《水手》，「他说风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦」。十多年后，再走进KTV，人们熟悉的依旧是十几年前流行的歌手，会唱的仍是那些耳熟能详的老歌。

至于后来流行的抖音神曲，有网友总结道，「不是喵喵喵，就是黑桃A，谁想去KTV唱喵喵喵呢？」即使这些神曲有其受众，也注定无法成为跨越性别、年龄、阶层的经典曲目。

「年年去，年年歌单都一样，实在是乏善可陈。」曾经的KTV狂魔莎莎，现在好几年不去KTV的原因也是这个。

智能手机普及后，K歌软件诞生，大家开始意识到「空间」不是K歌的必要条件。如今，人们随时随地都能点开K歌App唱歌，还能与全国网友畅聊、PK，K歌App一整年的会员费和去一次KTV的费用相差无几，给传统KTV行业致命一击。

除了K歌形式的颠覆，线上线下新兴娱乐形式层出不穷，间接导致KTV失宠。比起唱K，今天的年轻人更喜欢户外露营、密室逃脱、玩剧本杀这种更有新鲜感、具有陌生人社交属性的娱乐活动。

现在的年轻人，即使去KTV，也很少只为了唱歌。有的排舞，有的拍视频，甚至有的在自习！「4个小时80几块还带饮料和零食，空间大、空调足、学累了还能放个BGM，比任何自习室都划算！」一位酷爱在KTV自习的00后就这样形容。

3.AI和个性化服务，能救KTV吗？

KTV创新，迫在眉睫。

大多数KTV企业都意识到，会员制模式的创新将成为核心策略之一：通过精细化运营和数据分析，KTV试图为会员提供个性化推荐服务，例如根据消费记录和偏好推荐热门歌曲或主题活动。利用AI技术，允许用户自定义播放列表和特效设置，提升用户的参与感。

此外，KTV行业也在推动线上线下融合模式。通过建立线上平台，可以提供在线预订、点歌和支付服务，提升便利性，还可以开展在线K歌大赛、粉丝互动直播等活动，增强用户黏性。

主题化KTV模式则通过环境设计和氛围营造，增强顾客的沉浸式体验。例如，以电影主题为特色，设计「科幻影迷」「经典怀旧」等不同风格的包间；通过举办主题派对、邀请专业歌手现场表演等活动，提升娱乐体验和品牌吸引力。

除了传统的唱歌体验，有的KTV还提供专业的音乐培训、主题派对策划和酒水服务等增值服务，满足人们对高品质娱乐的需求。

跨界合作模式则为KTV行业开辟了新的增长点，一些KTV与餐饮、酒吧、健身房合作，推出联票优惠、联合活动。例如，与婚庆公司合作提供婚礼歌唱服务，与餐饮品牌联合推出「唱K+餐饮」套餐，希望让消费者获得「花一份钱，得到两种服务」的超值体验。

归根结底，人们的消费标准越来越高了，想让大家重回KTV线下消费，要么把体验做到极致，要么把性价比做到极致。AI能给KTV带来一些噱头，带不来长久的流量。

一家KTV要上市了，但更多的KTV企业，恐怕还得继续摸索自己的突围之路。

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