适合运营们张贴出来的行动指南
有铁子留言说，现在亚马逊广告ACOS太高了，整个人都不好了。
不知道怎么用一句话来回答，因为涉及ACOS的因素太多了。有可能是新品前期，链接权重低，广告转化率差，ACOS自然高；有可能是竞争激烈，大家“齐心协力”把竞价拉高了；有可能自身的listing没有优化好，点击高转化低；有可能广告策略有问题，没有及时去调整。
那么下面大致归纳下，从销售链接、广告及长期策略方面如何去优化ACOS。
一、产品链接优化（降低ACOS的基础）
1.提升转化率
标题优化：嵌入核心关键词（如品牌词+功能词+差异化卖点），例如：[品牌] Wireless Bluetooth Headphones, 50H Playtime, IPX7 Waterproof, HD Bass。
不要纯堆砌关键词，同样关键词不能出现3次以上，否则也会被系统判定为堆砌而被自动改掉。最核心的关键词紧跟品牌名之后，然后就是功能卖点及参数。
主图与视频：主图突出使用场景（如防水耳机放在泳池边），A+内容添加对比图/视频（如产品拆解图证明材质优势）。
2.精准关键词埋词
通过Helium10、卖家精灵、sorftime等工具反向查询竞品流量词，筛选出高转化长尾词（如“wireless headphones for gym”而非泛词“headphones”），布局在Search Terms和5点描述中。
3.价格与促销
对比一下竞品的定价，若转化率低于竞品，可短期设置Coupon或者间接性秒杀，或捆绑高相关配件（如耳机+收纳盒、手套+围裙）。
二、广告策略调整（直接降低ACOS的核心）
1.广告架构拆分
按匹配类型分组：将自动广告中的高转化ASIN单独提为商品定向广告。
2.关键词筛选与否定
高点击低转化词→否定精准（比如你的产品定价是中高端，但广告搜索词出现了“cheap”类价格敏感词，无转化或转化低，则要否定）。
3.竞价策略优化
高竞争类目使用“动态竞价-仅降低”（避免无效时段/流量浪费）。
4.广告类型组合
品牌广告（Brand Campaign）：针对品牌词拦截流量（通常ACOS最低）。
三、数据分析与长期策略
1.分时段调整预算
根据业务报告中的转化高峰时段（如北美晚8-10点），集中预算投放。后台广告界面可以控制的。
2.自然排名与广告协同
将广告中转化率＞5%的关键词逐步加入自然流量埋词，推动自然排名上升，降低对广告依赖。
四、特殊情况处理
新品期高ACOS：前2周可接受高ACOS，重点积累关键词数据，后续逐步优化。
总结执行优先级
1.优先优化Listing转化率（转化率提升10%，ACOS可同步降低10%）。
2.清理低效广告词，集中预算到高转化长尾词。
3.通过商品定向广告拦截竞品流量，降低大词依赖。
4.定期分析搜索词报告，每周至少调整一次广告架构。
核心逻辑：广告是放大器，Listing才是引擎，二者必须同步优化。
以上复盘与归纳，适合收藏、打印出来贴在墙上，自己和运营人员日日对照实操。
（来源：跨境女侠张丝丝）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
适合运营们张贴出来的行动指南
有铁子留言说，现在亚马逊广告ACOS太高了，整个人都不好了。
不知道怎么用一句话来回答，因为涉及ACOS的因素太多了。有可能是新品前期，链接权重低，广告转化率差，ACOS自然高；有可能是竞争激烈，大家“齐心协力”把竞价拉高了；有可能自身的listing没有优化好，点击高转化低；有可能广告策略有问题，没有及时去调整。
那么下面大致归纳下，从销售链接、广告及长期策略方面如何去优化ACOS。
一、产品链接优化（降低ACOS的基础）
1.提升转化率
标题优化：嵌入核心关键词（如品牌词+功能词+差异化卖点），例如：[品牌] Wireless Bluetooth Headphones, 50H Playtime, IPX7 Waterproof, HD Bass。
不要纯堆砌关键词，同样关键词不能出现3次以上，否则也会被系统判定为堆砌而被自动改掉。最核心的关键词紧跟品牌名之后，然后就是功能卖点及参数。
主图与视频：主图突出使用场景（如防水耳机放在泳池边），A+内容添加对比图/视频（如产品拆解图证明材质优势）。
2.精准关键词埋词
通过Helium10、卖家精灵、sorftime等工具反向查询竞品流量词，筛选出高转化长尾词（如“wireless headphones for gym”而非泛词“headphones”），布局在Search Terms和5点描述中。
3.价格与促销
对比一下竞品的定价，若转化率低于竞品，可短期设置Coupon或者间接性秒杀，或捆绑高相关配件（如耳机+收纳盒、手套+围裙）。
二、广告策略调整（直接降低ACOS的核心）
1.广告架构拆分
按匹配类型分组：将自动广告中的高转化ASIN单独提为商品定向广告。
2.关键词筛选与否定
高点击低转化词→否定精准（比如你的产品定价是中高端，但广告搜索词出现了“cheap”类价格敏感词，无转化或转化低，则要否定）。
3.竞价策略优化
高竞争类目使用“动态竞价-仅降低”（避免无效时段/流量浪费）。
4.广告类型组合
品牌广告（Brand Campaign）：针对品牌词拦截流量（通常ACOS最低）。
三、数据分析与长期策略
1.分时段调整预算
根据业务报告中的转化高峰时段（如北美晚8-10点），集中预算投放。后台广告界面可以控制的。
2.自然排名与广告协同
将广告中转化率＞5%的关键词逐步加入自然流量埋词，推动自然排名上升，降低对广告依赖。
四、特殊情况处理
新品期高ACOS：前2周可接受高ACOS，重点积累关键词数据，后续逐步优化。
总结执行优先级
1.优先优化Listing转化率（转化率提升10%，ACOS可同步降低10%）。
2.清理低效广告词，集中预算到高转化长尾词。
3.通过商品定向广告拦截竞品流量，降低大词依赖。
4.定期分析搜索词报告，每周至少调整一次广告架构。
核心逻辑：广告是放大器，Listing才是引擎，二者必须同步优化。
以上复盘与归纳，适合收藏、打印出来贴在墙上，自己和运营人员日日对照实操。
（来源：跨境女侠张丝丝）
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