高麦廖家涛：练好内功，以作物为中心

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高麦廖家涛：练好内功，以作物为中心

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2天前

我们所有的人员都要朝着作物专家的方向去走，成为作物服务型人才或者作物经理，每个员工个人的发展都是长远的，高麦也才能走得更远、看得更透。

高麦肥料（广州）有限公司（下称“高麦”）以特肥为锚点，以Doxop磷增效技术方案为引擎，在国内市场推出多款水溶性特肥产品，带动行业新突破，引领行业新风潮。

近年来，农资行业风起云涌，内卷时代的到来裹挟着行业寻求新的突破点和增长点。高麦作为特肥代表企业有何动作？2025年，高麦又将如何打好产品、技术、团队组合拳？目前，正值春耕备肥关键时节，南方农村报专访了高麦肥料（广州）有限公司总经理廖家涛。

南方农村报：请用一句话或者关键词总结高麦取得好成绩的关键。

廖家涛：练好内功，以作物为中心。因为只要解决了作物的问题，就一定能解决好渠道的问题，这样才是一个可持续的、持久的发展思路。

南方农村报：过去一年，行业变化多端，内卷严重，高麦是怎么应对的？您认为这种形势还将会持续吗？

廖家涛：随着作物的价格的波动所导致的行情波动，再加上原材料的起伏不定，导致今年肥料价格一直在不停波动。对于高麦来说，影响反而没那么大。对于我们来说，影响因素主要有三个方面，一是作物的价格，二是产品力，三是人力。产品力其实就是企业的内功，最终都会表现在人力、团队。能不能解决作物生长的某个痛点，或者是老百姓在使用的时候某个问题，考验的就是产品力。

以“猛擎”为例，它的溶解性很好，在菜区的农户可以边冲肥料边施肥、浇水，这样一来又不结块又省时间。行情的变动固然很大，但好的产品一定程度上能够对抗这种不确定性。

在设施化农业比较丰富的地方，比如云南、广西的菜区和果区，已经广泛运用滴灌系统，这些地方的用肥选择上，水溶性已经是产品当前最基础的属性。因此，在过滴灌的这个技术属性上，给产品附加一些其它功能，给农户精准解决某个问题，在现在就会变得比较重要。

南方农村报：过去几年，高麦发展迅猛，产品受到市场追捧，这其中有什么样科技力量在支撑？

廖家涛：从数据上来看，我们今年的营收突破了新目标，现在的体量令人欣喜，也在我们的意料之中；

目前，营收占比较大的板块还是“猛擎”和“企鹅”系列，“猛擎”是美国维帝生磷增效方案产品，“企鹅”主要是作物低温生长方案，二者功能互补。

目前高麦的产品核心技术方向很明确，就是用Doxop磷增效技术把土壤中的磷保护起来，避免被土壤中的钙、镁固定。下一步，高麦也即将引进美国维帝生的磷酸酶，它可以将土壤中已经被固定的磷酸根离子活化，大大增加作物对磷的吸收。相对来说，这套方案更高端，磷增效效果也更好，预计在2025年进行亮相。这也是高麦的责任，将更好的产品、更新的技术带给国内的农户，不断迭代和优化产品，在革新中打造出具有核心竞争力的产品。

尽管新的产品具有更强的功效和更新的技术，但我们依旧保持初心，我们不愿意把它做成空中楼阁，它的价格是和土地深深连在一起的，我们会尽可能结合国内实际来进行定价，做成大家都用得起的好产品，这也是高麦倡导的“特肥平权化”。

南方农村报：公司这两年的发展符合原来的预期吗？站在现在的角度让您重新制定过去的五年规划，您会做哪些转变？

廖家涛：从这几年的营收情况来看，还是比较符合高麦的预期的，并以每年20%以上的复合增长率逐渐实现了去年的增长目标，可以说是稳步向好的。今年北方市场大量启动后，争取能够做到30-40%的增长。

高麦能够在当前这个内卷的时代杀出血路，与我们的国际化视野密不可分，我们每年都会去欧洲走一圈，去考察当前先进的技术和方案，再结合国内的情况进行综合性判断。

另外，我们目前有一个120多名员工组成的团队，团队里有相当一部分老员工，经过十多年的磨合和共同进步，团队整体展现出很强的凝聚力和解决问题的能力。

回望过去几年的发展，我们认为高麦坚持专业服务、坚持高品质产品的路子是对的，我们也凭借这个思路得到了各地用户的认可。下一步，我们所有的人员都要朝着作物专家的方向去走，成为作物服务型人才或者作物经理，每个员工个人的发展都是长远的，高麦也才能走得更远、看得更透。

南方农村报：当前，特肥的增量市场在哪里？公司为此在产品品牌和渠道上等开展了哪些战略布局？

廖家涛：目前特肥还是处于一个增量的阶段。农药的市场份额大约在800亿元，肥料市场空间是农药的十几倍。从近年来水肥一体化的逐渐普及上，我们就能看到，现代化的设施农业将会越来越普遍。如今，不单单是菜区，很多果区也不再用撒施的肥料了，有很多一体化设备。这种变化无疑会进一步促进整个行业的良性发展，所以我们对未来很有信心。

另外一点，生物刺激素类的产品、土壤改良菌肥等越来越受到重视，这正是由于人们越来越意识到土壤质量对整个农业生产的重要性，大家都很积极地去用具有这些功效的产品。

南方农村报：当前，视频之风正盛，AI时代已经启幕，很多企业也在培养自己的业务团队，您如何看待新媒体营销？在这方面高麦做了哪些布局？

廖家涛：新媒体是当前各行各业都在争相推进的领域。在农资领域，新媒体的玩法、路径还都不清晰，但有一点可以肯定，新媒体将会是引爆农资行业的一把火。目前，高麦主要聚焦垂直用户，以田间地头的产品效果展示为主展开新媒体探索，包括视频号、抖音号、公众号等多平台分发的新媒体宣传产品。不过，这仍然是不够的，依靠专业宣传力量是高麦的第一步，接下来我们还会再上一个台阶。

做新媒体传播要有品类的沉淀，在目前发展阶段，高麦计划仍旧先围绕产品、技术本身进行创新，以线下实体为主要载体，逐步展开线上的摸索。放眼整个农资领域，大家做新媒体也都是摸着石头过河，超级个体时代的来临，让我们不再忽视新媒体的力量，下一阶段，我们也会逐步通过完善团队搭建高麦新媒体团队，更好服务渠道商、经销商和农户。

南方农村报：你认为2025年发展的主题将会是什么？

廖家涛：拼刺刀。展开来讲就是拼产品、拼技术、拼团队、拼综合实力、拼你对行业的理解，前三点尤为重要。

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