联合利华拟21亿元收购护肤品牌Wild

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联合利华拟21亿元收购护肤品牌Wild

化妆品财经在线

1周前

联合利华的传统三大产品系列聚焦于功效、香味和护肤，而Wild则将可持续性作为核心竞争力。...因为联合利华在许多运营理念上与Wild不谋而合，都致力于建设一个更加纯净的地球。

据英国国际新闻媒体Sky News报道，全球消费品巨头联合利华（Unilever）即将完成对英国高端可再填充个人护理品牌Wild的收购，交易金额约2.3亿英镑（约合人民币21亿元）。但此次收购尚未得到正式确认，双方均保持沉默，未透露更多细节。Wild自2019年创立以来，凭借可再填充、无塑料包装的产品定位，在全球范围内迅速崭露头角，并在2023年取得了近4700万英镑的销售额，同比增长77%。Wild的快速成长引起了联合利华的关注，并最终促成了这一重要收购。此次收购不仅标志着联合利华在可持续美容市场的进一步布局，也显示出其在个人护理领域的战略重心正向高端、环保品牌转移。01从初创品牌到行业黑马联合利华作为跨国企业集团，旗下拥有Dove、Lynx（在多数地区以Axe品牌销售）等众多知名品牌，而将Wild纳入麾下，被视为其拥抱高端、注重可持续发展的品牌策略，以顺应不断演变的消费者偏好。联合利华之所以对Wild业务表现出浓厚兴趣，主要归因于Wild的高端品牌定位及其对可持续发展的坚定承诺。这一收购计划不仅有助于联合利华拓展其环保产品线，同时也将为其在竞争激烈的市场中赢得更多消费者的青睐。

Wild的业务模式专注于直接向消费者销售一系列可再填充的天然个人护理产品，涵盖除臭剂、润唇膏、沐浴露及洗手液等。该品牌的核心理念在于解决浴室用品领域的一次性使用文化问题，通过开发由天然成分精制而成的高效能产品，同时确保这些产品在不牺牲便捷性与功效的前提下实现环保目标。品牌成立于2019年，由儿时挚友Charlie Bowes-Lyon和Freddy Ward共同创立，最初的目标是减少个人护理产品中的一次性塑料。两位创始人对市场进行了深入研究后，发现消费者对于可持续、环保且高性能的个人护理产品有着持续增长的需求。基于这一洞察，创始人着手研发一款100%可生物降解的除臭剂产品，其独特设计包括一个可长期使用的铝制外壳，以及采用竹浆制成、完全可堆肥的补充装。同时坚决避免使用传统止汗剂中常见的刺激性化学物质和毛孔堵塞剂，如铝盐等，目标是为消费者提供一种更加健康、环保的选择。该产品的诞生经历了一年的研发过程，35次迭代，这一创新让Wild迅速在市场上获得认可，并在推出后的九个月内实现了500万英镑的销售额。

在标志性产品取得成功后，Wild逐步扩展产品线，引入了采用“全球首创”的100%无塑料、可堆肥包装瓶的沐浴露，以及肥皂、洗发皂和润唇膏等，进一步强化了其作为环保生活倡导者的品牌形象。产品的成功推出只是第一步。在品牌创立的早期阶段，Wild通过社交媒体营销和直接面向消费者（DTC）的销售模式迅速积累了用户基础。团队积极参与Facebook、Quora、Mumsnet等社群，并通过超过500个在线论坛建立品牌影响力，最终成功构建了一个庞大的电子邮件列表，为其后续的市场推广奠定了基础。Wild的早期发展获得了多家投资机构的支持，包括JamjarVentures（InnocentDrinks创始人的投资部门）、RedbusVentures和SlingshotVentures等知名基金。自成立以来，该公司共筹集了约1000万英镑的资金，并在2020年4月疫情期间获得了50万英镑的种子轮融资，随后在同年8月完成了由JamjarVentures领投的后期种子轮融资。这些资金的注入为Wild的高速扩张提供了充足的资源。

02Wild能为联合利华带来什么？Wild的品牌核心围绕可持续性、环保包装和高端定位展开。在个人卫生用品领域，Wild的崛起无疑是一个重要且鼓舞人心的案例。面对联合利华这样已经拥有英国市场排名前三的除臭剂品牌——Sure、Lynx和Dove，为何联合利华还会对另一个除臭剂品牌感兴趣？Wild能为集团带来全新元素。联合利华的传统三大产品系列聚焦于功效、香味和护肤，而Wild则将可持续性作为核心竞争力。其天然除臭剂不仅不含塑料且可再填充，就连棒状补充装也是可生物降解的。此外，Wild的所有产品均采用时尚包装，有力证明了环保与美观可以并存。

Wild已被《泰晤士报》列为最值得关注的英国初创公司之一。在财务表现上，该公司在2022年实现了2620万英镑的销售额，而在2023年，其增长率更是接近100%。自成立至今，Wild已成功售出超过1500万个补充装，这一成绩不仅彰显了公司的市场接受度，也意味着全球浴室中已有超过500万公斤的一次性塑料被其环保产品所替代。时尚与可持续的独特组合，让Wild自2019年夏天作为DTC品牌首次亮相便迅速崭露头角。截至2023年底，Wild不仅荣获了GrocerGoldAward大奖，其全球营业额也实现了77.6%的同比增长，达到4690万英镑。在接下来的九个月里，Wild在英国杂货店中的除臭剂销售额达到1490万英镑，销量增长了123.1%。根据该公司最近提交的账目，Wild实现了60万英镑的营业利润，首次扭亏为盈。

如此卓越的表现自然会引起任何潜在收购者的关注，尤其是联合利华。因为联合利华在许多运营理念上与Wild不谋而合，都致力于建设一个更加纯净的地球。Wild的旗舰产品——可再填充除臭剂，不仅在设计上符合环保理念，同时也满足了消费者对高端个人护理产品的需求。Wild的除臭剂单价12英镑，远高于市场上的主流竞品，与联合利华旗下的Dove、Lynx（Axe）等品牌形成差异化竞争。在可持续发展方面，Wild不仅采用可堆肥包装，还与环境保护组织OnAMission合作，推出碳补偿计划，目前已种植超过40000棵树，并计划在未来实现碳负排放。03Wild如何在联合利华体系下成长？据业内人士透露，联合利华已与Wild的创始团队及早期投资者达成了收购协议，预计将在不久的将来正式对外宣布。若交易得以确认，这将成为联合利华近年来在个人护理领域最为关键的收购之一，彰显了首席执行官Hein Schumacher（司马翰）为重塑公司产品阵容所做出的不懈努力。被联合利华收购后，Wild将进入一个全新的发展阶段。联合利华近年来不断调整其品牌组合，逐步向高端、可持续个人护理市场倾斜，同时也在剥离部分传统食品业务，例如正考虑将冰淇淋业务（包括BenJerry"s）进行分拆上市，并已出售多个食品品牌，预计交易总价值超过10亿欧元。

Wild的加入被视为联合利华加强个人护理业务的一部分。联合利华目前在全球个人护理市场拥有多个知名品牌，包括Dove、Lynx、Axe等，而Wild的高端环保定位将填补其产品线中的关键空白，使其能够更好地迎合消费者对可持续、高端个护产品的需求。此外，Wild作为DTC品牌的成功经验，也将帮助联合利华在数字渠道和电子商务领域进一步创新。与此同时，这家英荷跨国巨头一直在积极提升其产品组合的价值。在过去几年中，联合利华推出了更为高端的喷雾、香棒和滚珠香水等产品，以满足市场对高品质个人护理产品的需求。最近，该公司还推出了12款全新全身香水以及Lynx Fine Fragrance Collection的扩展系列，进一步丰富了其产品线。Wild的高端产品凭借其独特的定位和优势，似乎成为了一个极具吸引力的选择。此外，Wild作为一家直接面向消费者的（DTC）品牌，其生产的可再填充洗手液和沐浴露等产品，也将有助于联合利华在英国浴室市场中占据主导地位。

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