九禾朱建生：把自己的优势和企业战略坚持下去

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九禾朱建生：把自己的优势和企业战略坚持下去｜年度访谈

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2周前

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卷产品、卷价格、卷市场、卷服务，是九禾股份有限公司副总经理朱建生2024年最大的感受。面对激烈的市场竞争，九禾股份也在不断扩大产能，在朱建生看来，以后化肥的农资产品属性会越来越强，商品属性会减弱，对于我们企业来讲要抓住产品创新，加强渠道的保护、终端的服务，来提升和发扬我们与企业终端的粘性，来提升品牌的影响力、提升平台的知名度。

新的一年行业又将面临哪些机遇与挑战？本期《2025农化企业年度访谈》栏目，记者采访到了九禾股份有限公司副总经理朱建生。

南方农村报：用一句话或者关键词分别总结行业和贵公司2024年发展情况？怎么理解？

朱建生：非常卷，卷产品、卷价格、卷市场、卷服务，这两年大家能够明显感受到大中小型企业都越来越在产品上、推广上不断创新，而且价格也竞争越来越激烈。我们企业不跟随但是做好自己，把自己的优势和企业坚定的战略坚持下去。

南方农村报：面对近些年竞争越发激烈的市场，肥料行业诸多优秀企业却都在扩大产能，您如何看？

朱建生：这就是所谓的马太效应，强的越来越强，弱的越来越弱，这也是市场经济的必然规律和结果，以后行业的集中度越来越高，有资源的企业会不断扩大产能提升规模。

对于泸天化九禾来讲，我们也在不断拓展基地，我们在宁夏、泸州、南宁，都有扩充提升产能，扩大我们的产业规模和产品竞争力。以后化肥的农资产品属性会越来越强，商品属性会减弱，对于我们企业来讲要抓住产品创新，加强渠道的保护、终端的服务，来提升和发扬我们与企业终端的粘性，来提升品牌的影响力、提升平台的知名度。

南方农村报：您认为2024年对贵公司最有影响力的一件事是什么？

朱建生：2024年我们有两件大事，第一件事在1月份在成都召开了全国近千人的营销峰会，会上我们强化了我们上下游的合作信心，坚定了打造命运共同体理念，抱团取暖迎接这个内卷市场。

第二件事就是我们在8月份启动了我们的一施就好大单品的打造计划，因为当下产品竞争很激烈，每个企业要有自己的一些大的单品来引领市场、带动市场。

所以我们就加大对这款专门针对大田作物的不同区域不同作物的专用肥--一施就好的宣传推广，能够提升用户的收益，也能够让我们的国际合作伙伴效益有所提升，同时避免纯粹的价格竞争。

南方农村报：贵公司2024年的经营发展如何？主要在哪些方面取得了突破？

朱建生：今年应该是我们有三个方面取得突破，第一九禾连续7年产量销量和利润都取得不错的成绩。

第二就是宁泸肥业的一期正式投产，取得了良好的效果，为我们全国的布局，尤其是西北的布局打下基础和做好规划。

第三泸天化现代农业种植示范园已经建成，这也是我们泸天化九禾走产业链上下游延伸的举措，也是我们产学研、农文旅的一个结合。也是我们未来职业农民的培训基地，我们内部的农化人员的培训、服务技术能手的基地和场所。

南方农村报：目前特肥得到了充足发展，贵公司在功能特肥目前布局如何？

朱建生：现在行业一个现象就是特肥大肥化、大肥特肥化，我们也有一些科技性的产品其实已经具备了特肥的特性。比如说我们的针状肥，全水溶的，比如我们的粉剂的水溶肥等，为了迎合市场和渠道的需要也在不断的推陈出新，推出一些具备特肥属性的产品，满足市场需要。

南方农村报：您对2025年春耕市场行情有什么预判？

朱建生：目前的冬储阶段各级经销商的储备意愿有所减弱，提货时间有所推迟，这是行业现象。我们也初步预计在明年春天整体化肥走势相对平稳，同时产品供应是充足的。但是在春节后可能农需爆发，各级渠道商、农民集中购肥，与短期的这种集中供应，对经销商和我们上游厂家来讲要具备充足的产品供应以及快速的配送的能力这是至关重要。

南方农村报：新年将至，您对广大的农资行业人有何祝福？

朱建生：祝福各位同仁在2025年风调雨顺农业兴、提职增效行业旺！

回望刚过去的这一年，对农资市场而言，是破局之年、分化之年和变革之年。绿色、智能依旧被反复提及，不同的是已经有不少企业开始付诸行动；视频和直播被更多的人接受，尤其是在肥料领域，企业开始成立自己的视频运营部；产能增加和市场饱和的供需矛盾依然存在，但已有企业开始谋划未来。

行业细分、产品细分、市场细分……当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免，在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇。

辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《2025农化企业年度访谈》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2024年的得与失，分享对2025的预测与思考。

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作者丨王惠

编辑丨农财君

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