李生祥：2024年对企业这个系统经营能力是一个极大的考验，这一年就是系统经营能力比较强的企业还能够持续的增长。市场拓展的速度跟企业的这个经营质量有很大的关系。
我认为2024年是一个见证企业系统组织能力的关键之年。系统经营首先就是技术、生产工艺是否先进，是否高效率地满足农户的发展需求。
第二销售人员的这个经营效率是否高这也很关键。
第三企业经营是否一个高效率管理流程。
2024年对我们来说也是这一个转型，因为我们过去对企业的认知是技术加销售，现在我们认为企业的系统经营能力是非常关键的，尤其是人才，人才在企业的发展过程中特别重要。如何破除内卷除了销售之外，我觉得更多的应该是生产技术人员能否把企业的生产成本降低到符合用户需求的一个阶段。
李生祥：首先我们选择了一个比较正确的赛道，腐植酸类的产品其实这两年市场容量是持续扩大的，这是同行企业包括我们自身都在发展的一个关键所在。腐植酸的市场容量越来越大，腐植酸也确实能够实实在在的给农户提供高性价比的这个产品，选择这个方向是对的，我认为大家都在朝着腐植酸类产品发展，是一个社会进化的表现，百花齐放，百家争鸣。
但最终又会回到几个核心的竞争要素，比如说品牌、产品的资源、技术，包括公司的系统经营能力方面。
我们重点是在两个方面发力。第一，我们要用我们这个最先进的科研技术来改造优化我们的生产线，让生产成本能够更低而且产品质量更稳定。
第二，要想方设法提高销售团队素质，能够在未来的竞争中保持领先状态。
南方农村报：目前特肥得到了充足发展，对于像贵公司这种腐植酸供应源头企业来说，有哪些机遇和挑战？
李生祥：未来的重点要做的是这两方面，我们不断的吸纳投资，同时又不断的加大投资力度，来增强我们企业的核心竞争力，我们会在产业链的上游或者下游做一些工作，能够保证这个企业不受市场环境的影响。
回望刚过去的这一年，对农资市场而言，是破局之年、分化之年和变革之年。绿色、智能依旧被反复提及，不同的是已经有不少企业开始付诸行动；视频和直播被更多的人接受，尤其是在肥料领域，企业开始成立自己的视频运营部；产能增加和市场饱和的供需矛盾依然存在，但已有企业开始谋划未来。
行业细分、产品细分、市场细分……当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免，在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇。
辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《2025农化企业年度访谈》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2024年的得与失，分享对2025的预测与思考。
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作者丨王惠
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财网农化宝典
文章不错，点个“在看”给我一朵小黄花
李生祥：2024年对企业这个系统经营能力是一个极大的考验，这一年就是系统经营能力比较强的企业还能够持续的增长。市场拓展的速度跟企业的这个经营质量有很大的关系。
我认为2024年是一个见证企业系统组织能力的关键之年。系统经营首先就是技术、生产工艺是否先进，是否高效率地满足农户的发展需求。
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但最终又会回到几个核心的竞争要素，比如说品牌、产品的资源、技术，包括公司的系统经营能力方面。
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编辑丨农财君
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