李剑：借用这个托尔斯泰的一句话：幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。
2024整个大环境大家都说不太好，但是我所认识的企业都还不错。包括我们在内，出口大概增加了一倍，进口销售增加50%，整体是一个积极向上的态势。
我们做个总结是稳步前进，基本达到我们预期。特种肥料领域其实还是做对两件事情，一个找到合适的人，一个做对合适的事情。
李剑：我们邀请了西班牙同事跟我们下了乡，在四川走访了农民零售店、下了基地跟种植户去做交流，只有这样我们才能洞悉到农户的需求。简单的把西班牙的农化经验平移到中国是不完全正确的。只有这样，我们在很多产品的设计上才会更容易达成更本土化的共识。
为什么有些合资的产品在中国其实并不太好，是因为它落地的不够好，我们通过这种方式让他们近距离接触中国的农民和中国的这个种植模式这是很有意义的事情。
李剑：我们在之前的基础上做了一个迭代，就是根据中国农民的使用方式和农民对效果的理解去进行迭代。
24年反馈还可以，但是我们在25年会继续迭代，继续加强这样这个技术的本土化落地，更加符合中国中国农民的使用习惯，跟观测的节点。
迭代依据是我们更多地了解使用者的习惯、需求和评价的依据。我们要站在用户角度去评价这个事情，产品要符合他们的判断的标准，要贴近用户。
李剑：我认为圆满的达到我预期的目标了，其实我的目标有两个，就是引进来、走出去。我们要看到我们跟这个发达农业国家之间这种技术上的这个这种差距。
同时，带他们出去也是建立我们自己的信心，中国的农业还是很伟大的。但是我们有些不好的习惯我们要改，有些别的好的经验我们要借鉴。比如东方都会有这种品质控，对于西班牙人来说会觉得很惊讶，我们优秀的传统要坚持。
所以实际上是更多的学习和交流。参与者反馈很热烈，都觉得这种互相交流是很有意义的。我们还去跟农民交流、跟零售商交流，看他们是怎么样一个工作方法。
李剑：这种趋势觉得它在逐渐的分化，其实好东西是还是供不应求的。在这个供应端我们要做些改变，换位思考或者是叫同理心。
站在农民角度思考什么是好产品是一种能力，不能说你有这种态度就好了，你需要有这种能力，需要这种洞悉农民需求的能力或者说有这种站在农民角度看问题的能力。假如我们获取了这种能力的话其实就不会有太大的问题。
李剑：目前这个阶段我们还是坚持做品牌宣传，作为这个欧洲头部企业，其实很多人对我们理解是不够充分的，在这方面我们会做更多的工作，我们会做一些落地的宣传工作、现场推广的一些试验示范，会把这些好技术和好知识平移，真正做到在中国落地，几个好产品和好宣传结合起来。
李剑：这个阶段我觉得坚持是硬道理，我们坚持做一些正确的事情，一定会脱颖而出。所以希望所有同行再接再厉，不要灰心、不要丧气，坚持就会有好结果。
回望刚过去的这一年，对农资市场而言，是破局之年、分化之年和变革之年。绿色、智能依旧被反复提及，不同的是已经有不少企业开始付诸行动；视频和直播被更多的人接受，尤其是在肥料领域，企业开始成立自己的视频运营部；产能增加和市场饱和的供需矛盾依然存在，但已有企业开始谋划未来。
行业细分、产品细分、市场细分……当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免，在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇。
辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《2025农化企业年度访谈》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2024年的得与失，分享对2025的预测与思考。
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作者丨王惠
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财网农化宝典
文章不错，点个“在看”给我一朵小黄花
李剑：借用这个托尔斯泰的一句话：幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。
2024整个大环境大家都说不太好，但是我所认识的企业都还不错。包括我们在内，出口大概增加了一倍，进口销售增加50%，整体是一个积极向上的态势。
我们做个总结是稳步前进，基本达到我们预期。特种肥料领域其实还是做对两件事情，一个找到合适的人，一个做对合适的事情。
李剑：我们邀请了西班牙同事跟我们下了乡，在四川走访了农民零售店、下了基地跟种植户去做交流，只有这样我们才能洞悉到农户的需求。简单的把西班牙的农化经验平移到中国是不完全正确的。只有这样，我们在很多产品的设计上才会更容易达成更本土化的共识。
为什么有些合资的产品在中国其实并不太好，是因为它落地的不够好，我们通过这种方式让他们近距离接触中国的农民和中国的这个种植模式这是很有意义的事情。
李剑：我们在之前的基础上做了一个迭代，就是根据中国农民的使用方式和农民对效果的理解去进行迭代。
24年反馈还可以，但是我们在25年会继续迭代，继续加强这样这个技术的本土化落地，更加符合中国中国农民的使用习惯，跟观测的节点。
迭代依据是我们更多地了解使用者的习惯、需求和评价的依据。我们要站在用户角度去评价这个事情，产品要符合他们的判断的标准，要贴近用户。
李剑：我认为圆满的达到我预期的目标了，其实我的目标有两个，就是引进来、走出去。我们要看到我们跟这个发达农业国家之间这种技术上的这个这种差距。
同时，带他们出去也是建立我们自己的信心，中国的农业还是很伟大的。但是我们有些不好的习惯我们要改，有些别的好的经验我们要借鉴。比如东方都会有这种品质控，对于西班牙人来说会觉得很惊讶，我们优秀的传统要坚持。
所以实际上是更多的学习和交流。参与者反馈很热烈，都觉得这种互相交流是很有意义的。我们还去跟农民交流、跟零售商交流，看他们是怎么样一个工作方法。
李剑：这种趋势觉得它在逐渐的分化，其实好东西是还是供不应求的。在这个供应端我们要做些改变，换位思考或者是叫同理心。
站在农民角度思考什么是好产品是一种能力，不能说你有这种态度就好了，你需要有这种能力，需要这种洞悉农民需求的能力或者说有这种站在农民角度看问题的能力。假如我们获取了这种能力的话其实就不会有太大的问题。
李剑：目前这个阶段我们还是坚持做品牌宣传，作为这个欧洲头部企业，其实很多人对我们理解是不够充分的，在这方面我们会做更多的工作，我们会做一些落地的宣传工作、现场推广的一些试验示范，会把这些好技术和好知识平移，真正做到在中国落地，几个好产品和好宣传结合起来。
李剑：这个阶段我觉得坚持是硬道理，我们坚持做一些正确的事情，一定会脱颖而出。所以希望所有同行再接再厉，不要灰心、不要丧气，坚持就会有好结果。
回望刚过去的这一年，对农资市场而言，是破局之年、分化之年和变革之年。绿色、智能依旧被反复提及，不同的是已经有不少企业开始付诸行动；视频和直播被更多的人接受，尤其是在肥料领域，企业开始成立自己的视频运营部；产能增加和市场饱和的供需矛盾依然存在，但已有企业开始谋划未来。
行业细分、产品细分、市场细分……当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免，在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇。
辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《2025农化企业年度访谈》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2024年的得与失，分享对2025的预测与思考。
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