出品/联商网
撰文/袁则
2024年ALDI奥乐齐宣告中国最大门店开业的信息，就引起媒体热烈报道，开业当天为了应对排队抢购的人潮甚至搭起拒马与实施限流。该近郊门店的成功布局，也为ALDI奥乐齐走出上海打下扎实基础并极大地提振信心。
近期，据内部人士透露，ALDI奥乐齐计划于2025年上半年正式出沪，全力进军江苏市场，首发苏州、无锡两城。这一切也显示2024年对ALDI奥乐齐在华发展有着至关重要的意义, 除了明确加大整体扩张步伐，也证明以“低价”为主导的转型赢得了市场认可。
据了解，自2019年中国首批试点店开幕以来，ALDI奥乐齐就延续其全球品牌基因，加大发展自有品牌，至今为止，其自有品牌覆盖率已超90%，被零售界公认为“自牌鼻祖”。2023年底，ALDI奥乐齐推出了“好品质，够低价”的品牌主张，并于2024全年持续以“低价”策略打造出多个全网爆款，一度掀起了9.9元高质低价的日用品风潮。
凯度数据显示：2024年，ALDI奥乐齐在上海市场生鲜销售额实现了38%的双位数增长，而生鲜业务正是其重点领域之一。由此可以合理推测，ALDI奥乐齐在今年整体销售额上也实现了双位数的增长。
01
从开创自牌到狂造爆品
稳健扩张“低价高质版图”
回顾2024年，ALDI奥乐齐以“低价”战略为名, 交给了市场与消费者一份极致“性价比“的成绩单：
1、自牌的量变与质变, 低价成果引同行竞相模仿
ALDI奥乐齐之所以能将低价承诺履行到底，得益于其自有品牌产品战略的全面成功。ALDI奥乐齐曾在短短一年内，将本来就远超同行的50%的自有品牌比例提升至90%，并且在2024年多达10余款自牌产品获得了全球零售自有品牌产品亚洲展(PLF)金星奖。
除了贯彻全球品牌基因外，ALDI奥乐齐在中国市场还探索出了自己的道路，实现了“自我超越”。以其自创的自有品牌核心IP“超值”为例，这是ALDI奥乐齐专门为中国市场量身打造、旨在覆盖消费者每日衣食住行所需的生活必需系列，目前SKU数量在200个左右。该系列主打将市场同款好品质商品价格降至最低，在最初大获成功之时便有同行模仿。
2、9.9元爆品，低价心智从上海辐射全国
目前，在ALDI奥乐齐已有500款左右产品标价在9.9元或以下，占全店产品数量的四分之一左右，并且2024年ALDI奥乐齐还累计降价约400款产品，为消费者持续带来“够低价”，是商超界名副其实的“价格屠夫”，但消费者和网友为之疯狂的原因，更在于其低价背后的好品质，以至于每每有9.9元新品上市，总能掀起一股“搬空潮”。
其中，最为火爆的要数掀起全网热议、资深酒友争相评测并获得一致口碑好评的9.9元超值白酒以及引起酒业热议的超值红葡萄酒。这类大胆的定价方式与传统酒业的认知颇有差异，却铺开该产品的“普适性”，也为行业树立了性价比的“模范”。
除此之外，ALDI奥乐齐9.9元的洁面乳、洗发水等个护系列也是火遍各大社交媒体。其中，由内部团队历经数月研发、部分原料精选一线大牌核心配方同款的9.9元LACURA乳木果经典护手霜，更是一经上市便热销断货。
3、开一家火一家，以“低价”奠定扩张基础
2024年，ALDI奥乐齐依旧保持着稳扎稳打的扩张节奏，但从金山首个千平米大店的成功实绩来看，ALDI奥乐齐凭借深刻的本土洞察，为后续的版图扩张奠定了坚实基础。以目前的扩张势头来看，ALDI奥乐齐似乎自带“流量”体质，每每新店开业总能引发热议，期待ALDI奥乐齐走出上海的呼声也越来越高。
种种战果，让许多业内人士不禁好奇，ALDI奥乐齐线下开业不过短短5年，到底是如何做到低价与口碑并行，在价格战大行其道的零售圈，又能做到“叫好又叫座”? 如今，ALDI奥乐齐又立足新春消费场景，以“好品质，够低价”为初心，向消费者承诺“为好年货创造够低价”的主张，并以新春高频消费的顶流水果——车厘子为首发头阵，杀出一条“低价血路”。
02
力探春节“顶流水果”底价
“好品质，够低价”两手抓
由于今年智利车厘子迎来了大丰收，国内供应量持续增加，“车厘子降价”的消息迅速刷屏网络。面对市场价格混战，且车厘子品质参差不齐的情况，ALDI奥乐齐始终坚持“有品质的低价”，推出当季时令高质低价的车厘子。
目前，ALDI奥乐齐2J级2.5kg的车厘子价格已经打到179元，而推敲其优惠规则，通过叠加实付满299返50元礼品卡的机制，购买两箱车厘子后，相当于每箱仅需154元，最终彻底落实了在确保品质的基础上“力探底价”。据了解，这一波价格将持续至12月30日。
1、以品质为先，另辟蹊径“刷新底价”
本次ALDI奥乐齐主推的低价车厘子能“力探底价”背后的关键，其一是源于刻在品牌基因里的“让利消费者”主张，其二是通过众多举措形成的“成本优势”。
推究ALDI奥乐齐“让利消费者”的初心，始于品牌创始人在扩张初期，就考虑从多个维度降低零售价格。为了真正实现让顾客省钱，ALDI奥乐齐最初在总部便遵循只保留极低毛利的策略，一旦发现成本下降，ALDI奥乐齐便立即下调售价，而此次主打的车厘子便依循此主张定价。
此外，ALDI奥乐齐还通过日常推行“精简SKU”、聚焦“自有品牌”发展以及“高效运营”三管齐下，在保证品质的前提下“把车厘子的成本彻底打下来”形成其独家成本优势。
一方面，ALDI奥乐齐秉承“精简SKU”原则，更多地售卖市场流通量大和有高频消费基础的车厘子品种，只搭配少量其他品种补充售卖以保证质量，通过精简的品种集中采购，从而获得更低成本。
另一方面，ALDI奥乐齐基于完整的“自有品牌”供应链体系，与本地供应商建立起紧密稳定的长期合作关系，从而能够快速深入本土市场，从源头去除中间溢价环节，在车厘子定价上获得更多灵活性。
同时，对ALDI奥乐齐而言，紧密的合作能使其深度介入所有产品的研发与品控，确保从开发或采购所有产品的初期就保证低价与质量。由此所形成的持续稳定商品力不仅提升了消费者的信赖感与复购率，而在利润增加的情况下，使品牌能更专注于优化供应链管理，从而形成成本控制的良性循环。
除了从产品本身探索降本空间，ALDI奥乐齐也竭力从各细节中降低成本，剔除非必要的溢价空间，以高效运营的方式进一步降低成本。举例来说，ALDI奥乐齐的2.5kg规格车厘子保持了其原始包装，有效减少了人工处理成本及新包装材料的费用，大幅降低车厘子的损耗成本。
2、不只“够低价”，也为“好品质”死磕细节
临近春节第一波价格战，ALDI奥乐齐已经力证自己“够低价”的实力，而背后的“好品质”才是消费者持续买单的动力。
探究ALDI奥乐齐能不断提供“好品质”车厘子背后的深层原因，一是不断扩充构建高标准的供应商池，对供应商设立高标准严要求，坚持在高水准供应商池内进行高频率比价，引入良性竞争机制确保品质和价格，与供应商合作共赢。
值得一提的是，为了从源头就确保好品质， ALDI奥乐齐车厘子的供应商还选自智利水果出口商协会(Frutas de Chile)，同时，目前在售的车厘子也获得了该协会官方背书，此外， ALDI奥乐齐采取从智利原箱进口的方式，以更实惠的价格为消费者带来了当季的时令好果。另一方面，对比其他品牌仅依赖一家供应商的做法，ALDI奥乐齐采用了一品多供的灵活补货方式，确保了在“更低价”的情况下，也能持续保证供货的稳定性和品质。
而打造“好品质”车厘子的第二个关键在于一贯而行的德系严格品控，ALDI奥乐齐不仅在收货时会对车厘子产品进行抽检，还会定期将产品送到第三方实验室进行额外的400+项检测，三方检测费用由ALDI奥乐齐自费承担。ALDI奥乐齐还会围绕颜色、口感、新鲜度、糖度、单果规格等重要指标为车厘子制定产品规格书，并在大仓验货收货时着重检查是否有发霉、腐烂、开裂、冻伤等问题，尽最大可能杜绝坏果的发生。
同样的高品质审核与把控标准不仅体现在水果品类，也运用在其他产品上。比如，即使是9.9元的超值白酒，也坚守品质标准，采用符合国标浓香型白酒定义的工艺进行酿造；为了让消费者实现“澳牛自由”，ALDI奥乐齐以全程冷链运输的方式，践行“不卖解冻肉”的承诺，带来了高性价比的原切进口澳牛；此外，ALDI奥乐齐精选源自贺兰山东麓名产区的红葡萄酒，让消费者能够轻松享受到质价比兼具的好酒。
值得一提的是ALDI奥乐齐还自主发起了“烘焙3不原则”，承诺其ALDI Bakery系列烘焙产品不使用脱氢乙酸钠、不使用人工色素、不使用代可可脂，持续满足当下消费者的健康诉求。
03
立足“让利”初心
为好年货创造够低价
综上来说，ALDI奥乐齐将以“低价战略”不断深入本土化布局，在新春消费场景下，还精准洞悉本土消费者自用或送礼需求，围绕“为好年货创造够低价”给到消费者更多新春年礼，实现始终不变的“让利”初心。
本次春节ALDI奥乐齐推出了适合大家庭同享的大规格系列，为消费者带来更具性价比的大年礼，其中不乏有“新奇特”包装设计的产品，包括 Specially Selected风干鸭脖原味240克、一路爆富爆米花(卡车盒)800克、ALDIx啪啪通福气好礼虾片大礼包247克、Specially Selected好运锅巴礼盒800克等，并承诺增量均价一样便宜。
除此之外，基于对本地消费者和本土文化的洞察，今年ALDI奥乐齐携手一系列深受沪上消费者青睐与喜爱的老字号“大品牌”，推出了一系列符合本地消费者口味和文化、情感紧密连结的联名款本土好物，包括红房子xAldi联名糕点礼盒、ALDI奥乐齐x 国际饭店至尊新年礼盒。不仅如此，ALDI奥乐齐还携手备受沪上居民喜爱的上海老饭店，精选爆品菜，为消费者带来了豫园灯会30周年官方指定年夜饭礼盒。
为了强化新年购物体验与氛围感，今年ALDI奥乐齐还特别设计了“金蛇送福禄”主题的礼盒包装，以蜿蜒成葫芦状的金蛇，为消费者带来“福禄双全”的美好祝福，并在为消费者打造的“为好年货创造够低价”的内核基础之上，平添新年好口彩与好寓意。
04
写在最后
未来，ALDI奥乐齐将基于低价战略，深度洞察本土市场的动态与消费者需求，聚焦探索“硬折扣生鲜杂货超市”的零售模式，不仅将持续在产品上迭代升级，如针对消费者需求开发健康方向，带有清洁标签(Clean Label)的产品。
同时还将以稳健节奏推动扩张步伐，进一步深耕华东市场，为更多的消费者带来“好品质 够低价”的产品。
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奥乐齐走出上海
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撰文/袁则
2024年ALDI奥乐齐宣告中国最大门店开业的信息，就引起媒体热烈报道，开业当天为了应对排队抢购的人潮甚至搭起拒马与实施限流。该近郊门店的成功布局，也为ALDI奥乐齐走出上海打下扎实基础并极大地提振信心。
近期，据内部人士透露，ALDI奥乐齐计划于2025年上半年正式出沪，全力进军江苏市场，首发苏州、无锡两城。这一切也显示2024年对ALDI奥乐齐在华发展有着至关重要的意义, 除了明确加大整体扩张步伐，也证明以“低价”为主导的转型赢得了市场认可。
据了解，自2019年中国首批试点店开幕以来，ALDI奥乐齐就延续其全球品牌基因，加大发展自有品牌，至今为止，其自有品牌覆盖率已超90%，被零售界公认为“自牌鼻祖”。2023年底，ALDI奥乐齐推出了“好品质，够低价”的品牌主张，并于2024全年持续以“低价”策略打造出多个全网爆款，一度掀起了9.9元高质低价的日用品风潮。
凯度数据显示：2024年，ALDI奥乐齐在上海市场生鲜销售额实现了38%的双位数增长，而生鲜业务正是其重点领域之一。由此可以合理推测，ALDI奥乐齐在今年整体销售额上也实现了双位数的增长。
01
从开创自牌到狂造爆品
稳健扩张“低价高质版图”
回顾2024年，ALDI奥乐齐以“低价”战略为名, 交给了市场与消费者一份极致“性价比“的成绩单：
1、自牌的量变与质变, 低价成果引同行竞相模仿
ALDI奥乐齐之所以能将低价承诺履行到底，得益于其自有品牌产品战略的全面成功。ALDI奥乐齐曾在短短一年内，将本来就远超同行的50%的自有品牌比例提升至90%，并且在2024年多达10余款自牌产品获得了全球零售自有品牌产品亚洲展(PLF)金星奖。
除了贯彻全球品牌基因外，ALDI奥乐齐在中国市场还探索出了自己的道路，实现了“自我超越”。以其自创的自有品牌核心IP“超值”为例，这是ALDI奥乐齐专门为中国市场量身打造、旨在覆盖消费者每日衣食住行所需的生活必需系列，目前SKU数量在200个左右。该系列主打将市场同款好品质商品价格降至最低，在最初大获成功之时便有同行模仿。
2、9.9元爆品，低价心智从上海辐射全国
目前，在ALDI奥乐齐已有500款左右产品标价在9.9元或以下，占全店产品数量的四分之一左右，并且2024年ALDI奥乐齐还累计降价约400款产品，为消费者持续带来“够低价”，是商超界名副其实的“价格屠夫”，但消费者和网友为之疯狂的原因，更在于其低价背后的好品质，以至于每每有9.9元新品上市，总能掀起一股“搬空潮”。
其中，最为火爆的要数掀起全网热议、资深酒友争相评测并获得一致口碑好评的9.9元超值白酒以及引起酒业热议的超值红葡萄酒。这类大胆的定价方式与传统酒业的认知颇有差异，却铺开该产品的“普适性”，也为行业树立了性价比的“模范”。
除此之外，ALDI奥乐齐9.9元的洁面乳、洗发水等个护系列也是火遍各大社交媒体。其中，由内部团队历经数月研发、部分原料精选一线大牌核心配方同款的9.9元LACURA乳木果经典护手霜，更是一经上市便热销断货。
3、开一家火一家，以“低价”奠定扩张基础
2024年，ALDI奥乐齐依旧保持着稳扎稳打的扩张节奏，但从金山首个千平米大店的成功实绩来看，ALDI奥乐齐凭借深刻的本土洞察，为后续的版图扩张奠定了坚实基础。以目前的扩张势头来看，ALDI奥乐齐似乎自带“流量”体质，每每新店开业总能引发热议，期待ALDI奥乐齐走出上海的呼声也越来越高。
种种战果，让许多业内人士不禁好奇，ALDI奥乐齐线下开业不过短短5年，到底是如何做到低价与口碑并行，在价格战大行其道的零售圈，又能做到“叫好又叫座”? 如今，ALDI奥乐齐又立足新春消费场景，以“好品质，够低价”为初心，向消费者承诺“为好年货创造够低价”的主张，并以新春高频消费的顶流水果——车厘子为首发头阵，杀出一条“低价血路”。
02
力探春节“顶流水果”底价
“好品质，够低价”两手抓
由于今年智利车厘子迎来了大丰收，国内供应量持续增加，“车厘子降价”的消息迅速刷屏网络。面对市场价格混战，且车厘子品质参差不齐的情况，ALDI奥乐齐始终坚持“有品质的低价”，推出当季时令高质低价的车厘子。
目前，ALDI奥乐齐2J级2.5kg的车厘子价格已经打到179元，而推敲其优惠规则，通过叠加实付满299返50元礼品卡的机制，购买两箱车厘子后，相当于每箱仅需154元，最终彻底落实了在确保品质的基础上“力探底价”。据了解，这一波价格将持续至12月30日。
1、以品质为先，另辟蹊径“刷新底价”
本次ALDI奥乐齐主推的低价车厘子能“力探底价”背后的关键，其一是源于刻在品牌基因里的“让利消费者”主张，其二是通过众多举措形成的“成本优势”。
推究ALDI奥乐齐“让利消费者”的初心，始于品牌创始人在扩张初期，就考虑从多个维度降低零售价格。为了真正实现让顾客省钱，ALDI奥乐齐最初在总部便遵循只保留极低毛利的策略，一旦发现成本下降，ALDI奥乐齐便立即下调售价，而此次主打的车厘子便依循此主张定价。
此外，ALDI奥乐齐还通过日常推行“精简SKU”、聚焦“自有品牌”发展以及“高效运营”三管齐下，在保证品质的前提下“把车厘子的成本彻底打下来”形成其独家成本优势。
一方面，ALDI奥乐齐秉承“精简SKU”原则，更多地售卖市场流通量大和有高频消费基础的车厘子品种，只搭配少量其他品种补充售卖以保证质量，通过精简的品种集中采购，从而获得更低成本。
另一方面，ALDI奥乐齐基于完整的“自有品牌”供应链体系，与本地供应商建立起紧密稳定的长期合作关系，从而能够快速深入本土市场，从源头去除中间溢价环节，在车厘子定价上获得更多灵活性。
同时，对ALDI奥乐齐而言，紧密的合作能使其深度介入所有产品的研发与品控，确保从开发或采购所有产品的初期就保证低价与质量。由此所形成的持续稳定商品力不仅提升了消费者的信赖感与复购率，而在利润增加的情况下，使品牌能更专注于优化供应链管理，从而形成成本控制的良性循环。
除了从产品本身探索降本空间，ALDI奥乐齐也竭力从各细节中降低成本，剔除非必要的溢价空间，以高效运营的方式进一步降低成本。举例来说，ALDI奥乐齐的2.5kg规格车厘子保持了其原始包装，有效减少了人工处理成本及新包装材料的费用，大幅降低车厘子的损耗成本。
2、不只“够低价”，也为“好品质”死磕细节
临近春节第一波价格战，ALDI奥乐齐已经力证自己“够低价”的实力，而背后的“好品质”才是消费者持续买单的动力。
探究ALDI奥乐齐能不断提供“好品质”车厘子背后的深层原因，一是不断扩充构建高标准的供应商池，对供应商设立高标准严要求，坚持在高水准供应商池内进行高频率比价，引入良性竞争机制确保品质和价格，与供应商合作共赢。
值得一提的是，为了从源头就确保好品质， ALDI奥乐齐车厘子的供应商还选自智利水果出口商协会(Frutas de Chile)，同时，目前在售的车厘子也获得了该协会官方背书，此外， ALDI奥乐齐采取从智利原箱进口的方式，以更实惠的价格为消费者带来了当季的时令好果。另一方面，对比其他品牌仅依赖一家供应商的做法，ALDI奥乐齐采用了一品多供的灵活补货方式，确保了在“更低价”的情况下，也能持续保证供货的稳定性和品质。
而打造“好品质”车厘子的第二个关键在于一贯而行的德系严格品控，ALDI奥乐齐不仅在收货时会对车厘子产品进行抽检，还会定期将产品送到第三方实验室进行额外的400+项检测，三方检测费用由ALDI奥乐齐自费承担。ALDI奥乐齐还会围绕颜色、口感、新鲜度、糖度、单果规格等重要指标为车厘子制定产品规格书，并在大仓验货收货时着重检查是否有发霉、腐烂、开裂、冻伤等问题，尽最大可能杜绝坏果的发生。
同样的高品质审核与把控标准不仅体现在水果品类，也运用在其他产品上。比如，即使是9.9元的超值白酒，也坚守品质标准，采用符合国标浓香型白酒定义的工艺进行酿造；为了让消费者实现“澳牛自由”，ALDI奥乐齐以全程冷链运输的方式，践行“不卖解冻肉”的承诺，带来了高性价比的原切进口澳牛；此外，ALDI奥乐齐精选源自贺兰山东麓名产区的红葡萄酒，让消费者能够轻松享受到质价比兼具的好酒。
值得一提的是ALDI奥乐齐还自主发起了“烘焙3不原则”，承诺其ALDI Bakery系列烘焙产品不使用脱氢乙酸钠、不使用人工色素、不使用代可可脂，持续满足当下消费者的健康诉求。
03
立足“让利”初心
为好年货创造够低价
综上来说，ALDI奥乐齐将以“低价战略”不断深入本土化布局，在新春消费场景下，还精准洞悉本土消费者自用或送礼需求，围绕“为好年货创造够低价”给到消费者更多新春年礼，实现始终不变的“让利”初心。
本次春节ALDI奥乐齐推出了适合大家庭同享的大规格系列，为消费者带来更具性价比的大年礼，其中不乏有“新奇特”包装设计的产品，包括 Specially Selected风干鸭脖原味240克、一路爆富爆米花(卡车盒)800克、ALDIx啪啪通福气好礼虾片大礼包247克、Specially Selected好运锅巴礼盒800克等，并承诺增量均价一样便宜。
除此之外，基于对本地消费者和本土文化的洞察，今年ALDI奥乐齐携手一系列深受沪上消费者青睐与喜爱的老字号“大品牌”，推出了一系列符合本地消费者口味和文化、情感紧密连结的联名款本土好物，包括红房子xAldi联名糕点礼盒、ALDI奥乐齐x 国际饭店至尊新年礼盒。不仅如此，ALDI奥乐齐还携手备受沪上居民喜爱的上海老饭店，精选爆品菜，为消费者带来了豫园灯会30周年官方指定年夜饭礼盒。
为了强化新年购物体验与氛围感，今年ALDI奥乐齐还特别设计了“金蛇送福禄”主题的礼盒包装，以蜿蜒成葫芦状的金蛇，为消费者带来“福禄双全”的美好祝福，并在为消费者打造的“为好年货创造够低价”的内核基础之上，平添新年好口彩与好寓意。
04
写在最后
未来，ALDI奥乐齐将基于低价战略，深度洞察本土市场的动态与消费者需求，聚焦探索“硬折扣生鲜杂货超市”的零售模式，不仅将持续在产品上迭代升级，如针对消费者需求开发健康方向，带有清洁标签(Clean Label)的产品。
同时还将以稳健节奏推动扩张步伐，进一步深耕华东市场，为更多的消费者带来“好品质 够低价”的产品。
登录 | 注册
奥乐齐，凭借9.9元杀疯了
奥乐齐“出沪”的筹码
联商头条：奥乐齐开始苏州无锡招聘；盒马成都连开2家店
奥乐齐走出上海，开始苏州、无锡招聘
联商独家：奥乐齐热门品类的供应商都是谁？
奥乐齐走出上海
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