培训时，经常遇到学员这样的问题：
“为什么有的客户我很容易搞定，但同样的销售技巧却搞不定另外一些客户？”
“搞不定客户，是销售技巧有问题，还是我用得不对？”
“有没有可以搞定所有客户的“一招鲜”？”
我的回答是：“有的！”
一、先搞清楚客户的思维模式
我们每个人的思维模式不同，沟通风格、交流习惯、关注的问题和重点、基本诉求、解决问题方法等都有很大气的差异。
按照HBDI的“全脑优势思维模型”，人的思维模式可以分为四种：
1，理性思维（左上脑、A脑）：属逻辑型思维，善于依据数据进行量化分析，重事实，决策果断，不受情绪影响；
2，组织思维（左下脑、B脑）：善于计划和组织，做事有条理，按部就班，行动力强，安全性和风险意识强，关注细节，守时守约；
3，关系思维（右下脑、C脑）：重视关系和感受，做事先做人，同理心强，爱帮助别人和教导他人，看重集体、团队和友情；
4，实验思维（右上脑、D脑）：喜欢新奇特，不走寻常路，敢冒风险，创新意识强，有整体和整合优势。
二、不同思维模式客户的销售或购买偏好也不同
1，理性思维（左上脑、A脑）：重视结果和收益，看重事实和数据，善于理性分析，决策果断；
2，组织思维（左下脑、B脑）：看重可操作性和安全性，防风险意识强，关注性价比，重视别人的成功经验，一旦合作，会严格执行协议要求，执行细节上也很到位；
3，关系思维（右下脑、C脑）：重视与厂家的合作关系，看重被尊重的感受，容易和销售人员建立信任关系及友好的合作；
4，实验思维（右上脑、D脑）：追求高风险高收益，敢冒风险尝试新产品，喜欢新奇特的宣传和促销方式，追求与其他客户的差异化。
三、用HBDI全脑优势思维搞定不同思维模式的客户
客户的思维模式不同，销售或购买偏好不同，就不能用一种方式或思维模式对待所有的客户。
如果作为销售人员的你是A脑理性思维的沟通和做事风格，在遇到A脑理性思维客户的时候，你们会很有共同语言，有一种“惺惺相惜”的感觉，但遇到其它思维偏好的客户，比如C脑关系型的，客户会觉得你这个人冷冰冰的，不近人情，很难有热情和温暖的交流与合作。
所以，针对不同思维优势的客户，你的销售模式也要“随机应变”：
1，理性思维（左上脑、A脑）：关注客户的目标，突出你的销售方案能为客户带来的利益，并用详实的数据说服客户；
2，组织思维（左下脑、B脑）：与客户探讨合作的计划和步骤，多讲执行细节和合作分工，突出安全性、低风险；
3，关系思维（右下脑、C脑）：尊重客户的想法，积极解决遗留问题，努力建立信任关系，突出友好合作意愿及能给客户带来的价值；
4，实验思维（右上脑、D脑）：突显为客户定制的创新解决方案，重视与其他客户的差异化合作特点，在新产品、新推广方法上争取客户的参与。
四、《 全脑销售管理》©
姚俊杰老师的版权课程《全脑销售管理》（《全脑客户管理》）©（国作登字-2023-A-00127414）采用世界著名的HBDI全脑优势思维的理论和方法，帮助客户管理人员熟悉客户的业务运营模式 ，了解客户的不同思维模式及沟通风格，调整自己与客户有效沟通，并通过熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系，学会了解并创建客户需求，为客户创建定制解决方案，有效处理客户异议，与客户联合行动 ，确保双方的目标有效达成。
《全脑销售管理》©主要内容：
1，建立新型的客户关系（C脑）
2，客户的思维模式及沟通方法（C脑）
3，建立信任的合作关系（C脑）
4，创造客户机遇（D脑）
5，找出创新解决方案（D脑）
6，评估解决方案（D脑）
7，关注客户利益（A脑）
8，进行有说服力的演示（A脑）
9，处理客户异议（A脑）
10，与客户的联合执行计划（B脑）
11，客户的执行标准（B脑）
12，联合执行评估（B脑）
用HBDI的全脑优势思维及全脑销售技巧，灵活机动地搞定你的所有客户，多多拿单，多多拿奖。详细的内容，可以点击课程→ 《姚俊杰：全脑销售管理》 进行学习。
培训时，经常遇到学员这样的问题：
“为什么有的客户我很容易搞定，但同样的销售技巧却搞不定另外一些客户？”
“搞不定客户，是销售技巧有问题，还是我用得不对？”
“有没有可以搞定所有客户的“一招鲜”？”
我的回答是：“有的！”
一、先搞清楚客户的思维模式
我们每个人的思维模式不同，沟通风格、交流习惯、关注的问题和重点、基本诉求、解决问题方法等都有很大气的差异。
按照HBDI的“全脑优势思维模型”，人的思维模式可以分为四种：
1，理性思维（左上脑、A脑）：属逻辑型思维，善于依据数据进行量化分析，重事实，决策果断，不受情绪影响；
2，组织思维（左下脑、B脑）：善于计划和组织，做事有条理，按部就班，行动力强，安全性和风险意识强，关注细节，守时守约；
3，关系思维（右下脑、C脑）：重视关系和感受，做事先做人，同理心强，爱帮助别人和教导他人，看重集体、团队和友情；
4，实验思维（右上脑、D脑）：喜欢新奇特，不走寻常路，敢冒风险，创新意识强，有整体和整合优势。
二、不同思维模式客户的销售或购买偏好也不同
1，理性思维（左上脑、A脑）：重视结果和收益，看重事实和数据，善于理性分析，决策果断；
2，组织思维（左下脑、B脑）：看重可操作性和安全性，防风险意识强，关注性价比，重视别人的成功经验，一旦合作，会严格执行协议要求，执行细节上也很到位；
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三、用HBDI全脑优势思维搞定不同思维模式的客户
客户的思维模式不同，销售或购买偏好不同，就不能用一种方式或思维模式对待所有的客户。
如果作为销售人员的你是A脑理性思维的沟通和做事风格，在遇到A脑理性思维客户的时候，你们会很有共同语言，有一种“惺惺相惜”的感觉，但遇到其它思维偏好的客户，比如C脑关系型的，客户会觉得你这个人冷冰冰的，不近人情，很难有热情和温暖的交流与合作。
所以，针对不同思维优势的客户，你的销售模式也要“随机应变”：
1，理性思维（左上脑、A脑）：关注客户的目标，突出你的销售方案能为客户带来的利益，并用详实的数据说服客户；
2，组织思维（左下脑、B脑）：与客户探讨合作的计划和步骤，多讲执行细节和合作分工，突出安全性、低风险；
3，关系思维（右下脑、C脑）：尊重客户的想法，积极解决遗留问题，努力建立信任关系，突出友好合作意愿及能给客户带来的价值；
4，实验思维（右上脑、D脑）：突显为客户定制的创新解决方案，重视与其他客户的差异化合作特点，在新产品、新推广方法上争取客户的参与。
四、《 全脑销售管理》©
姚俊杰老师的版权课程《全脑销售管理》（《全脑客户管理》）©（国作登字-2023-A-00127414）采用世界著名的HBDI全脑优势思维的理论和方法，帮助客户管理人员熟悉客户的业务运营模式 ，了解客户的不同思维模式及沟通风格，调整自己与客户有效沟通，并通过熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系，学会了解并创建客户需求，为客户创建定制解决方案，有效处理客户异议，与客户联合行动 ，确保双方的目标有效达成。
《全脑销售管理》©主要内容：
1，建立新型的客户关系（C脑）
2，客户的思维模式及沟通方法（C脑）
3，建立信任的合作关系（C脑）
4，创造客户机遇（D脑）
5，找出创新解决方案（D脑）
6，评估解决方案（D脑）
7，关注客户利益（A脑）
8，进行有说服力的演示（A脑）
9，处理客户异议（A脑）
10，与客户的联合执行计划（B脑）
11，客户的执行标准（B脑）
12，联合执行评估（B脑）
用HBDI的全脑优势思维及全脑销售技巧，灵活机动地搞定你的所有客户，多多拿单，多多拿奖。详细的内容，可以点击课程→ 《姚俊杰：全脑销售管理》 进行学习。
