亚马逊算法在不停地改，规则也在不停地更新，但是新品推广总是万变不离其宗的。一起来看看今年的新品推广 。
1.明确亚马逊的市场情况
类目体量比较大，且品牌集中度52%，属于是那种，比较难争取BSR头部排名的产品。
因为产品体量足够大，月销量也大，所以哪怕排名排到了400+，每天都还有8-9个订单。对于想要入场的新手来说还是比较友好的，可以拿这种类型的产品来锻炼一下：品牌集中度不算特别高（放眼整个亚马逊类目，普遍热卖类目品牌集中度都在50%以上），所以用户在选择点击甚至购买产品的时候，不会太纠结是否为某个知名品牌。
2.明确推广目标
制定销售计划，找到每个时间段的对标竞品，这样做的好处是，在每个阶段都有对应的竞对，去观察竞对在干什么，他在打什么关键词，有没有可能在他上面抢到转化。其次，除了明确月度销售额以外，还要确定自己的推广预算，站内的广告花费在推广初期的时候，占计划销售额的多少比例，月度的一个广告花费的预算，总预算是多少，拆分至每一天是多少。这样做的好处就是，让自己的广告花费在一个可控、且明朗的状态下。
3. 制定广告框架结构
在第二步里面，我们已经了解了我们自己的广告预算，那在这一步，目的就得知道我们的预算要怎么花出去，花费重点是谁：自动广告、还是手动广告？
所有广告活动第一作用都是给我们的产品引流，不论自动广告还是手动广告，只是看我们想要侧重的是哪个方面：搜索流量还是竞品的流量。
自动广告：引流、检测listing
手动广告关键词广告：核心词引流，增加产品曝光
手动商品类目广告：增加产品在竞品层面的曝光
4. 以某位竞品为例
在广告推广新品的前期，要先明确目标关键词，竞品的关键词一定是我们要去争取的关键词之一，所以在做推广词收集的时候，要优先去考虑投放竞品词。除了竞品核心词以外，还要考虑到其他关键词，在广告花费有限的前提下，可以考虑去做低价的流量引入，也就是我们常说的捡漏流量：创建单独的广告活动或者广告组，低bid来引流，关键词来源可以是第三方插件或者软件，这里以卖家精灵为例：
将关键词排名较后面的关键词加入到广告活动或者广告组当中，匹配方式可以选择精确匹配，以量取胜。
5.
跟踪每天的操作，每天的排名、订单、Review变化、价格变化、转化率情况。
6.根据变化数据决定是否优化Listing
a.如广告点击率太低，则优化主图、标题、Review
b.如广告转化率太低，则考虑优化Listing要点、图片、A+、视频等。
（来源：Kiki聊跨境）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
亚马逊算法在不停地改，规则也在不停地更新，但是新品推广总是万变不离其宗的。一起来看看今年的新品推广 。
1.明确亚马逊的市场情况
类目体量比较大，且品牌集中度52%，属于是那种，比较难争取BSR头部排名的产品。
因为产品体量足够大，月销量也大，所以哪怕排名排到了400+，每天都还有8-9个订单。对于想要入场的新手来说还是比较友好的，可以拿这种类型的产品来锻炼一下：品牌集中度不算特别高（放眼整个亚马逊类目，普遍热卖类目品牌集中度都在50%以上），所以用户在选择点击甚至购买产品的时候，不会太纠结是否为某个知名品牌。
2.明确推广目标
制定销售计划，找到每个时间段的对标竞品，这样做的好处是，在每个阶段都有对应的竞对，去观察竞对在干什么，他在打什么关键词，有没有可能在他上面抢到转化。其次，除了明确月度销售额以外，还要确定自己的推广预算，站内的广告花费在推广初期的时候，占计划销售额的多少比例，月度的一个广告花费的预算，总预算是多少，拆分至每一天是多少。这样做的好处就是，让自己的广告花费在一个可控、且明朗的状态下。
3. 制定广告框架结构
在第二步里面，我们已经了解了我们自己的广告预算，那在这一步，目的就得知道我们的预算要怎么花出去，花费重点是谁：自动广告、还是手动广告？
所有广告活动第一作用都是给我们的产品引流，不论自动广告还是手动广告，只是看我们想要侧重的是哪个方面：搜索流量还是竞品的流量。
自动广告：引流、检测listing
手动广告关键词广告：核心词引流，增加产品曝光
手动商品类目广告：增加产品在竞品层面的曝光
4. 以某位竞品为例
在广告推广新品的前期，要先明确目标关键词，竞品的关键词一定是我们要去争取的关键词之一，所以在做推广词收集的时候，要优先去考虑投放竞品词。除了竞品核心词以外，还要考虑到其他关键词，在广告花费有限的前提下，可以考虑去做低价的流量引入，也就是我们常说的捡漏流量：创建单独的广告活动或者广告组，低bid来引流，关键词来源可以是第三方插件或者软件，这里以卖家精灵为例：
将关键词排名较后面的关键词加入到广告活动或者广告组当中，匹配方式可以选择精确匹配，以量取胜。
5.
跟踪每天的操作，每天的排名、订单、Review变化、价格变化、转化率情况。
6.根据变化数据决定是否优化Listing
a.如广告点击率太低，则优化主图、标题、Review
b.如广告转化率太低，则考虑优化Listing要点、图片、A+、视频等。
（来源：Kiki聊跨境）
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