京东联手亚马逊，“催化剂”终于来了？

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京东联手亚马逊，“催化剂”终于来了？

美股研究社

3周前

早在2014年双11前夕，亚马逊旗下的Kindle业务就曾入驻天猫，并在2015年开设了“Amazon官方旗舰店”。

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不只电商，京东发力多元化。

来源 | 美股研究社

周二，京东(JD.US)股价小幅走高。截至发稿，该股涨幅达2.38%，报35.33美元。

消息面上，近日，京东与亚马逊海外购共同宣布，亚马逊海外官方旗舰店已于京东平台上正式开业，为消费者带来超过1.2万个国际品牌的逾40万款海外热卖商品，并提供全球好物限时免邮及最快2日达的跨境购物服务。

亚马逊旗舰店入驻ing

京东“升级”在即

继今年7月，亚马逊海外购宣布了一项重要决定，即入驻京东并开设官方旗舰店。随后，在11月21日，双方携手启动了“亚马逊海外购黑五全球购物季”活动，紧接着，亚马逊海外官方旗舰店也在京东平台上正式亮相。

该旗舰店开业之际，特别推出了限时零门槛免邮优惠，让消费者在全店范围内享受单件商品免邮服务。商品将通过亚马逊海外购的国际直邮渠道或宁波前置保税仓进行发货，进一步缩短了送达时间。

此外，旗舰店还精心设置了每日更新的全球“上新日历”和24小时实时热销榜单，确保亚马逊在海外市场的热门商品能够与国内消费者实现“零时差”同步上新。

值得一提的是，亚马逊海外官方旗舰店还特别设立了为期30天的“低价区”，让消费者在选购丰富多样的进口优质商品时，能够享受到更加实惠的价格。

对此，亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国负责人李岩川表示，希望通过京东亚马逊海外官方旗舰店，让更多国内消费者买到来自亚马逊海外购的全球好物。

亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国负责人李岩川也表示，“亚马逊海外购一直致力于将更多海外优质好物带给中国消费者。我们希望通过京东亚马逊海外官方旗舰店，让更多消费者买到来自亚马逊海外购的全球好物，体验到我们更便捷的国际物流服务以及优惠的价格。这个黑五，希望更多消费者与我们一起一站放心购全球。”

京东全球购相关负责人则指出，“京东全球购不仅是备受消费者信赖的跨境购物首选平台，也是众多海外品牌、商家落地中国市场的‘第一站’”。

同时京东方面还补充道，未来还将与亚马逊海外购围绕品牌推广、店铺和用户运营等多方面展开合作探索，为中国消费者带来更多海外的特色商品、一手新品、品质好物，以及更加实惠的价格和更加优质的服务。

事实上，这并不是亚马逊首次尝试入驻国内主流电商平台。早在2014年双11前夕，亚马逊旗下的Kindle业务就曾入驻天猫，并在2015年开设了“Amazon官方旗舰店”。

然而，需要注意的是，该旗舰店在2019年已经关闭，同年7月，亚马逊也停止了为中国站点第三方卖家提供服务。此后，在2023年5月，亚马逊宣布将停运中国站点的PC端网页版。

而在今年1月27日，亚马逊中国PC端网页版的相关服务也正式停止，并不再提供Prime会员服务。亚马逊方面曾表示，这是为了对其产品和服务进行新的调整，以满足中国消费者在移动端的购物需求，并推出了新版亚马逊购物App和亚马逊海外购微信小程序。

电商巨头

纷纷开启“竞合”策略

在全球电商领域竞争日益激烈的“马太效应”背景下，国内外的电商巨头们更倾向于选择一种“竞合”策略来应对市场的不确定性，而非直接展开正面竞争。

亚马逊海外购与京东的携手合作，无疑将为进口跨境电商市场带来新的变革。特别是在当前直播电商和社交电商盛行的时代，电商巨头们的竞争焦点已从单纯的“低价”转向更为广泛的领域。作为这一趋势下的衍生战场，跨境进口市场同样充满了激烈的竞争。

今年7月，天猫国际宣布，今年第二季度已有超过400个海外品牌在其平台上开设了国内首店，作为进军国内市场的首要选择。

天猫国际在海外设立了六大采购中心，加强与海外供应商的互动与合作，其供应链物流网络涵盖了100多个海外仓、500条海陆空国际运输干线、40个核心港口及超过100个保税仓。

与此同时，拼多多通过“拼团”模式切入跨境进口市场，凭借低价策略吸引了大量年轻消费者。拼多多与国外厂商直接合作，减少中间环节，降低进口商品的成本和价格。此外，拼多多还利用社交媒体和短视频平台进行营销推广，提升品牌知名度和用户黏性。

这一竞争态势也给在国内发展多年的亚马逊海外购带来了挑战。在众多电商巨头“群雄逐鹿”的背景下，亚马逊海外购希望凭借其全球性优势，发掘新兴品类带来的市场机会。

李岩川指出，他发现国内消费者对于户外用品和健康产品的需求日益增长，于是加大了对这些品类的投入和选品力度。“一些年轻的消费群体更加注重自己的身体健康和可持续发展，愿意为高品质、有科学依据的保健品买单。这也为亚马逊海外购在健康类产品上的拓展提供了新的机遇。”

在打造爆品方面，李岩川也表示，因为海外大量品牌上新非常快，因此亚马逊海外购也会通过技术手段实时观测社交平台上的热点和消费者需求，快速响应并推出符合市场需求的服务与体验。同时，他们还会与品牌方紧密合作，将更多海外线以有竞争力的价格带入国内。

此外，一些新的消费趋势也在悄然出现。李岩川提到，部分消费者不仅关注商品的品质和价格，还非常重视商品的来源和背后的故事。

例如，在亚马逊海外购的旗舰店购买商品时，他们更倾向于选择海外直邮的商品，因为这些商品往往具有独特的型号。同时，消费者也非常看重商家的信誉和口碑。

在谈及国内市场的消费趋势时，李岩川表示看到了积极的信号。尽管前几年“双11”的数据表现平平，但今年各家平台的数据都有所回升。

他认为，这与国内经济的复苏和电商行业的创新密不可分。他观察到越来越多的年轻消费者开始关注产品的情感价值和独特性，而不仅仅是性价比。这促使亚马逊海外购在产品开发和市场营销上更加注重创新和个性化。

在展望未来电商市场趋势时，李岩川表示非常看好社交电商和直播电商的发展前景。这些新兴的电商模式不仅为消费者带来了更加直观和生动的购物体验，还能帮助商家更好地进行品牌宣传和推广。因此，他们计划在未来加大在这些领域的投入和布局，以抓住新的市场机遇。

不只电商

京东发力多元化

除电商板块的升级、扩张外，京东也在进一步朝多元化努力。

2024 年第三季度，京东通过将法国奢侈品牌Balenciaga和Saint Laurent引入其平台，开始扩展到奢侈品和时尚市场。分析师认为，这种扩张可能是中长期的关键增长动力。

具体来说，预计要到2025年下半年才能看到好处。根据贝恩公司的数据，个人奢侈品行业预计将在2025年增长0% - 4%（按固定汇率计算）。

根据相关报告结果，奢侈品消费者群在过去两年中下降了5000万，在此期间，奥特莱斯渠道的表现优于5000万。在分析师看来，奢侈品购买的复苏不会在一夜之间发生。

为了支持这一扩张，京东一直在其网站上推送“在JD.com上购买服装”的信息。管理层似乎正计划改变消费者的看法，鼓励他们将JD.com视为服装的主要目的地。

而且，上一份季度报告提到了网站用户体验的改进，包括丰富的产品展示、个性化推荐以及改进的服装和配饰搜索功能。此外，该公司一直在推动更多的促销活动，例如“双11”大促销，以引起人们对其时尚产品的关注。

除了扩展到奢侈品和时尚领域外，该公司还在努力实现收入来源的多元化。一个是JD Health，它将其在线支付选项扩展到包括广州、深圳和成都等12个主要城市的个人医疗保险账户。

除了允许用户使用个人医疗保险账户支付医疗服务费用的新服务模式外，京东健康还提供远程医疗服务，这与中国更广泛的数字健康趋势相一致。

其他扩张计划方面，京东物流已与淘宝和天猫集团合作，将其物流系统与这些平台集成。根据最新的收益报告，到10月中旬，系统集成已基本完成。这种集成允许用户直接在淘宝和天猫应用程序中跟踪京东物流的货物。

说到物流领域，2024年第三季度该领域的收入同比增长6.6%。这一改善背后的驱动力之一是该公司参与了国内政府支持的以旧换新计划。京东通过提供集成服务（包括交付、安装、拆卸和清洁）来促进以旧换新流程。

从积极的一面来看，京东进军奢侈品和时尚领域，Balenciaga和Saint Laurent等品牌现在已成为其平台的一部分，这可能会在中长期内促进增长，特别是因为我预计奢侈品需求将在 2025年底回升。

在此之前，京东正在很好地实现收入来源的多元化，京东健康进军数字医疗保健领域，提供新的在线支付选项，包括12个主要城市的个人医疗保险账户。此外，京东物流正在通过与淘宝和天猫等合作进行扩张。

其他积极因素包括有吸引力的估值比率，其市盈率为6.1倍，是同业中最低的。此外，尽管收入增长放缓，但该公司仍设法显著提高了盈利能力。

从消极的一面来看，奢侈品复苏需要时间，在此之前，大量促销活动可能会对利润率造成压力。而且，上个季度，京东的现金流转为负数。鉴于这些因素，分析师将该公司评为持有。长期表现还需参考2025年的具体表现。