编者按：
炼成一个区域啤酒大王
花早晚会开
厂商联手打造5年10倍增长奇迹
从2020年开始，华润啤酒主导下的喜力啤酒中国进入了持续超高速增长的发展阶段。其中，在台州市场的增长尤其耀眼：
从起初2019年25万件稳步增长，到2024年预计280万件左右。
5年时间，喜力啤酒在台州增长超过了10倍，中昕食品旗下喜力加雪花整体超过了500万箱规模！
啤酒是一个高度成熟、竞争白热化的市场，为什么在台州能实现5年10倍的增长奇迹？叶忠富总结了四个原因：华润啤酒、产品力、渠道力、公司人才。
第一、华润啤酒正确的战略和强大组织能力。
在叶忠富看来，华润这个组织最大的优点是管理规范、注重规矩；华润啤酒的领导都格局宽广、工作务实。华润主导下的喜力啤酒，对经销商充满信任，并给予了极大的战略支持，这让经销商在冲锋陷阵时能毫无后顾之忧。
放在台州市场，叶忠富的感受是，“华润啤酒的大区销售组织响应极其迅速，和经销商一起迅速拿下了众多制高点终端。喜力品牌和雪花品牌的渠道融合也做得非常好，很多客户都是喜力与雪花同时操作，实现了资源有效利用和对市场的有力掌控。”
“华润啤酒这个组织，与其他品牌不太一样，是真正将经销商当成背靠背伙伴的。面临啤酒这两年竞争强度的上升，今年又提出了打造‘厂商命运共同体’，这在快消行业是非常少见的。”叶忠富认为，“华润啤酒这个组织，为喜力啤酒带来真正的改变”。
第二、喜力星银产品是增长的最强动力。
喜力经典口味是一个全球大单品，在全球啤酒爱好者中享有盛誉，也是喜力啤酒在中国一直运营的单一口味。但这个产品口感较重，受众相对较窄，凭借这单一口味一直无法在销量上实现大的突破。
2020年5月1日，喜力在中国市场针对年轻人群推出了一款口感更为爽口顺滑的“喜力星银”产品，迅速获得了年轻啤酒消费者的喜爱。
叶忠富认为，“啤酒产品是得年轻人得天下。星银的推出，是台州市场喜力品牌得以超速发展的产品基础，我们90%以上的增量，都来自于这款更年轻、更时尚的喜力星银。”
喜力星银的成功并不限于中国市场。据「新经销」了解，在中国市场大获成功后，喜力星银分别在欧洲及其他地区各国上市并受到极大欢迎，成为全球高端啤酒市场的现象级产品。
第三、中昕食品的坚实渠道基础和超强市场把控。
好品牌与好渠道是相辅相成、相互成就的关系。通过28年的市场运作，中昕食品成了台州啤酒专业运营商的代名词。
“很多分销商过去一直都跟着中昕公司赚到了钱，因此他们相信我们的战略和判断，也相信跟着我们能持续赚钱，”叶忠富认为，“一个区域经销商一定要爱惜自己的羽毛，你的商誉是你最重要的资产。渠道和终端相信你，你才是运营商；不相信你，你什么都不是。”
就台州地区而言，各类快消品大小终端总数大约在7万家，适合销售喜力啤酒的终端场所约2万家，中昕食品就深度合作了1.9万家。
为了激励分销商，中昕食品贸易制定了详细的激励政策，包括配送激励和业务激励。这种合作模式的核心在于“利益共享”，分销商的成功意味着企业更强大的市场掌控力。正是这种高度灵活且注重细节的渠道管理策略，使中昕食品贸易在区域市场拥有不可替代的竞争优势。
在此过程中，公司采取了“分级管理+资源倾斜”的策略。
针对城市核心区，直接控制终端是核心策略，由熟练的业务员负责终端客户，确保每个终端都能获得及时和优质的服务；而在乡镇区域，公司则通过支持分销商的业务团队，实现终端的广泛覆盖。这种模式既兼顾了广度，又保留了服务深度。
第四、舍得分钱是人才战略的第一要务。
中昕食品重视人才的引进和培养，以及中昕团队的高薪，在台州业内很是知名。
“口头上重视人才是没用的，最起码要拿出分享成果的诚意，这是人才建设的一个基础。”叶忠富认为，如果舍不得让团队多拿工资，那重视人才只是叶公好龙。怎么分钱只是一个技术活，但舍得分钱却是一个老板的认知问题。
叶忠富有一个目标，让中昕业务队伍的人均收入，在行业保持优势，领先水平，让员工的生活质量更高、更体面，保持队伍有持久的战斗力。
写到最后
多年深耕，中昕食品已经成为台州地区当之无愧的啤酒之王，其中喜力啤酒占据了主要份额。
谈及未来，叶忠富将目标定位于“更聚焦、更专业、更高效”，放下不太相关的产品，坚持聚焦和提升啤酒业务，不断打造企业成为台州区域优秀啤酒运营商的愿景。
他坚信，即使在这个变化和创新令人眼花缭乱的时代，聚焦依然有不可替代的巨大价值，坚持聚焦依然能产生强大的穿透力，依然能让中昕食品走向持续成功。
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编者按：
炼成一个区域啤酒大王
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厂商联手打造5年10倍增长奇迹
从2020年开始，华润啤酒主导下的喜力啤酒中国进入了持续超高速增长的发展阶段。其中，在台州市场的增长尤其耀眼：
从起初2019年25万件稳步增长，到2024年预计280万件左右。
5年时间，喜力啤酒在台州增长超过了10倍，中昕食品旗下喜力加雪花整体超过了500万箱规模！
啤酒是一个高度成熟、竞争白热化的市场，为什么在台州能实现5年10倍的增长奇迹？叶忠富总结了四个原因：华润啤酒、产品力、渠道力、公司人才。
第一、华润啤酒正确的战略和强大组织能力。
在叶忠富看来，华润这个组织最大的优点是管理规范、注重规矩；华润啤酒的领导都格局宽广、工作务实。华润主导下的喜力啤酒，对经销商充满信任，并给予了极大的战略支持，这让经销商在冲锋陷阵时能毫无后顾之忧。
放在台州市场，叶忠富的感受是，“华润啤酒的大区销售组织响应极其迅速，和经销商一起迅速拿下了众多制高点终端。喜力品牌和雪花品牌的渠道融合也做得非常好，很多客户都是喜力与雪花同时操作，实现了资源有效利用和对市场的有力掌控。”
“华润啤酒这个组织，与其他品牌不太一样，是真正将经销商当成背靠背伙伴的。面临啤酒这两年竞争强度的上升，今年又提出了打造‘厂商命运共同体’，这在快消行业是非常少见的。”叶忠富认为，“华润啤酒这个组织，为喜力啤酒带来真正的改变”。
第二、喜力星银产品是增长的最强动力。
喜力经典口味是一个全球大单品，在全球啤酒爱好者中享有盛誉，也是喜力啤酒在中国一直运营的单一口味。但这个产品口感较重，受众相对较窄，凭借这单一口味一直无法在销量上实现大的突破。
2020年5月1日，喜力在中国市场针对年轻人群推出了一款口感更为爽口顺滑的“喜力星银”产品，迅速获得了年轻啤酒消费者的喜爱。
叶忠富认为，“啤酒产品是得年轻人得天下。星银的推出，是台州市场喜力品牌得以超速发展的产品基础，我们90%以上的增量，都来自于这款更年轻、更时尚的喜力星银。”
喜力星银的成功并不限于中国市场。据「新经销」了解，在中国市场大获成功后，喜力星银分别在欧洲及其他地区各国上市并受到极大欢迎，成为全球高端啤酒市场的现象级产品。
第三、中昕食品的坚实渠道基础和超强市场把控。
好品牌与好渠道是相辅相成、相互成就的关系。通过28年的市场运作，中昕食品成了台州啤酒专业运营商的代名词。
“很多分销商过去一直都跟着中昕公司赚到了钱，因此他们相信我们的战略和判断，也相信跟着我们能持续赚钱，”叶忠富认为，“一个区域经销商一定要爱惜自己的羽毛，你的商誉是你最重要的资产。渠道和终端相信你，你才是运营商；不相信你，你什么都不是。”
就台州地区而言，各类快消品大小终端总数大约在7万家，适合销售喜力啤酒的终端场所约2万家，中昕食品就深度合作了1.9万家。
为了激励分销商，中昕食品贸易制定了详细的激励政策，包括配送激励和业务激励。这种合作模式的核心在于“利益共享”，分销商的成功意味着企业更强大的市场掌控力。正是这种高度灵活且注重细节的渠道管理策略，使中昕食品贸易在区域市场拥有不可替代的竞争优势。
在此过程中，公司采取了“分级管理+资源倾斜”的策略。
针对城市核心区，直接控制终端是核心策略，由熟练的业务员负责终端客户，确保每个终端都能获得及时和优质的服务；而在乡镇区域，公司则通过支持分销商的业务团队，实现终端的广泛覆盖。这种模式既兼顾了广度，又保留了服务深度。
第四、舍得分钱是人才战略的第一要务。
中昕食品重视人才的引进和培养，以及中昕团队的高薪，在台州业内很是知名。
“口头上重视人才是没用的，最起码要拿出分享成果的诚意，这是人才建设的一个基础。”叶忠富认为，如果舍不得让团队多拿工资，那重视人才只是叶公好龙。怎么分钱只是一个技术活，但舍得分钱却是一个老板的认知问题。
叶忠富有一个目标，让中昕业务队伍的人均收入，在行业保持优势，领先水平，让员工的生活质量更高、更体面，保持队伍有持久的战斗力。
写到最后
多年深耕，中昕食品已经成为台州地区当之无愧的啤酒之王，其中喜力啤酒占据了主要份额。
谈及未来，叶忠富将目标定位于“更聚焦、更专业、更高效”，放下不太相关的产品，坚持聚焦和提升啤酒业务，不断打造企业成为台州区域优秀啤酒运营商的愿景。
他坚信，即使在这个变化和创新令人眼花缭乱的时代，聚焦依然有不可替代的巨大价值，坚持聚焦依然能产生强大的穿透力，依然能让中昕食品走向持续成功。
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