新华财经北京11月1日电（康耕甫）截至10月31日，白酒上市公司三季报披露完毕。整体看酒企前三季度业绩增速有所放缓，行业继续步入深度调整周期，但同时酒企业绩分化也更加明显。
其中，山西汾酒今年前三季度以313.58亿元的营收超过洋河股份，成功跻身前三，白酒前三座次也由“茅五洋”变为“茅五汾”，呈现出酱香、浓香、清香“三足鼎立”的格局。业内人士表示，山西汾酒等酒企在前三季度实现业绩增长，主要是在产品结构、渠道深耕等方面表现较为突出。
白酒前三变为“茅五汾”
近日，山西汾酒披露的三季报显示，今年前三季度山西汾酒共实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%；实现归母净利润113.50亿元，同比增长20.34%，前三季度净利润已超过去年全年的104.4亿元。
值得注意的是，山西汾酒今年前三季度313.58亿元的营收已超过洋河股份的275.16亿元，因此白酒行业营业收入的前三位座次也发生了改变，由以前的“茅五洋”变为“茅五汾”，呈现出酱香、浓香、清香“三足鼎立”的格局。
具体来看，汾酒今年前三季度业绩稳健增长，主要得益于市场拓展、产品结构优化、品牌影响力提升等三方面。
一是市场拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。前三季度，公司采取稳健市场策略，在公司客户、终端培育较好的地区实现较快增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。因地制宜推进“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。
二是产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显。今年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展。完善核心产品体系化建设，研发多规格、多容量非标产品，以满足消费者在不同场景下的多样化需求。
三是加强品牌建设，提升品牌影响力。通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术精准营销，提高了广告投放的效果和转化率。举办新品发布会等各类品牌活动，增加品牌的曝光度和互动性。
与三季报同期披露的经营数据显示，按产品划分，汾酒前三季度中高价酒收入为226.14亿元，同比增长14.26%；其他酒类收入为86.38亿元，同比增长26.87%。
按销售渠道划分，汾酒前三季度在直销（含团购）渠道的收入为1.79亿元，同比下降47.87%；代理渠道的收入为293.01亿元，同比增长17.44%；电商平台的收入为17.72亿元，同比增长35.64%。
按地区划分，汾酒前三季度在省内市场的销售收入为118.996亿元，同比增长11.58%；省外市场的收入为193.53亿元，同比增长21.44%。省外市场收入增幅已超过省内。
经销商数量方面，汾酒前三季度在山西省内经销商数量为825家，省外3543 家，全国经销商数量总计4368家，报告期内增加了428家经销商，主要来自省外市场。
酒企整体业绩分化明显
国家统计局数据显示，2024年前三季度国内规模以上白酒企业产量为298.0万千升，同比小幅增长2.3%。但是今年7月、8月、9月，国内规模以上企业白酒产量分别为26.1万千升、25.6万千升、36.3万千升，分别同比下滑5.1%、10.2%、9.9%。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》也显示，2024年白酒市场“库存高企”问题突出，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。
上述数据也体现在上市公司的业绩表现里。截至10月31日，白酒行业上市公司三季报已披露完毕，整体来看酒企三季度业绩增速有所放缓，行业步入深度调整周期，但同时业绩分化也更加明显。
贵州茅台前三季度实现营业收入1231.23亿元，同比增长16.91%；归母净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。从单季度看，贵州茅台第三季度增速放缓，实现营业收入为396.71亿元，同比增长15.56%；归母净利润191.32亿元，同比增长13.23%。
作为浓香型白酒的代表，五粮液前三季度实现营业收入679.16亿元，同比增长8.60%；归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%。第三季度业绩增速也大幅放缓，实现营业收入172.68亿元，同比增长1.39%；归母净利润58.74亿元，同比增长1.34%。
山西汾酒作为清香型白酒的代表，今年前三季度实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%；实现归母净利润113.50亿元，同比增长20.34%。第三季度实现营业收入86.11亿元，同比增长11.35%；归母净利润29.4亿元，同比增长10.36%。
头部3家酒企中贵州茅台、山西汾酒无论是今年前三季度，还是第三季度，业绩均维持了双位数的稳健增长。
洋河股份今年业绩则表现不理想。财报显示，公司今年前三季度实现营业收入275.16亿元，同比下降9.14%；实现归母净利润85.79亿元，同比下降15.92%。其中第三季度营业收入46.41亿元，同比下降44.82%；归母净利润6.31亿元，同比下降73.03%。
金种子酒业绩也出现了大幅下滑。公司前三季度实现营业收入8.06亿元，同比下降24.90%；归母净利润为亏损9952.61万元，同比下降185.51%。其中，第三季度公司营业收入1.39亿元，同比下降54.41%；归母净利润为亏损1.11亿元，同比下降3843.21%。
业内人士表示，今年贵州茅台、山西汾酒等酒企在前三季度实现业绩增长，主要是在产品结构、渠道深耕等方面表现较为突出。比如贵州茅台，在茅台酒、系列酒稳健增长的同时，实现了直销渠道的较快增长和经销商的稳定增加。
山西汾酒也是如此。产品方面，公司在各个价格带均有较成熟、有全国化潜力、可交替放量支撑增长的强势大单品，比如玻汾是50元左右价位光瓶酒中的明星单品，青花20是400元价位百亿大单品等；渠道方面，公司不断以数字化赋能营销模式，比如“五码合一”和“汾享礼遇”，营销效率和费效比不断提升。
编辑：王媛媛
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新华财经北京11月1日电（康耕甫）截至10月31日，白酒上市公司三季报披露完毕。整体看酒企前三季度业绩增速有所放缓，行业继续步入深度调整周期，但同时酒企业绩分化也更加明显。
其中，山西汾酒今年前三季度以313.58亿元的营收超过洋河股份，成功跻身前三，白酒前三座次也由“茅五洋”变为“茅五汾”，呈现出酱香、浓香、清香“三足鼎立”的格局。业内人士表示，山西汾酒等酒企在前三季度实现业绩增长，主要是在产品结构、渠道深耕等方面表现较为突出。
白酒前三变为“茅五汾”
近日，山西汾酒披露的三季报显示，今年前三季度山西汾酒共实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%；实现归母净利润113.50亿元，同比增长20.34%，前三季度净利润已超过去年全年的104.4亿元。
值得注意的是，山西汾酒今年前三季度313.58亿元的营收已超过洋河股份的275.16亿元，因此白酒行业营业收入的前三位座次也发生了改变，由以前的“茅五洋”变为“茅五汾”，呈现出酱香、浓香、清香“三足鼎立”的格局。
具体来看，汾酒今年前三季度业绩稳健增长，主要得益于市场拓展、产品结构优化、品牌影响力提升等三方面。
一是市场拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。前三季度，公司采取稳健市场策略，在公司客户、终端培育较好的地区实现较快增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。因地制宜推进“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。
二是产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显。今年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展。完善核心产品体系化建设，研发多规格、多容量非标产品，以满足消费者在不同场景下的多样化需求。
三是加强品牌建设，提升品牌影响力。通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术精准营销，提高了广告投放的效果和转化率。举办新品发布会等各类品牌活动，增加品牌的曝光度和互动性。
与三季报同期披露的经营数据显示，按产品划分，汾酒前三季度中高价酒收入为226.14亿元，同比增长14.26%；其他酒类收入为86.38亿元，同比增长26.87%。
按销售渠道划分，汾酒前三季度在直销（含团购）渠道的收入为1.79亿元，同比下降47.87%；代理渠道的收入为293.01亿元，同比增长17.44%；电商平台的收入为17.72亿元，同比增长35.64%。
按地区划分，汾酒前三季度在省内市场的销售收入为118.996亿元，同比增长11.58%；省外市场的收入为193.53亿元，同比增长21.44%。省外市场收入增幅已超过省内。
经销商数量方面，汾酒前三季度在山西省内经销商数量为825家，省外3543 家，全国经销商数量总计4368家，报告期内增加了428家经销商，主要来自省外市场。
酒企整体业绩分化明显
国家统计局数据显示，2024年前三季度国内规模以上白酒企业产量为298.0万千升，同比小幅增长2.3%。但是今年7月、8月、9月，国内规模以上企业白酒产量分别为26.1万千升、25.6万千升、36.3万千升，分别同比下滑5.1%、10.2%、9.9%。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》也显示，2024年白酒市场“库存高企”问题突出，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。
上述数据也体现在上市公司的业绩表现里。截至10月31日，白酒行业上市公司三季报已披露完毕，整体来看酒企三季度业绩增速有所放缓，行业步入深度调整周期，但同时业绩分化也更加明显。
贵州茅台前三季度实现营业收入1231.23亿元，同比增长16.91%；归母净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。从单季度看，贵州茅台第三季度增速放缓，实现营业收入为396.71亿元，同比增长15.56%；归母净利润191.32亿元，同比增长13.23%。
作为浓香型白酒的代表，五粮液前三季度实现营业收入679.16亿元，同比增长8.60%；归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%。第三季度业绩增速也大幅放缓，实现营业收入172.68亿元，同比增长1.39%；归母净利润58.74亿元，同比增长1.34%。
山西汾酒作为清香型白酒的代表，今年前三季度实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%；实现归母净利润113.50亿元，同比增长20.34%。第三季度实现营业收入86.11亿元，同比增长11.35%；归母净利润29.4亿元，同比增长10.36%。
头部3家酒企中贵州茅台、山西汾酒无论是今年前三季度，还是第三季度，业绩均维持了双位数的稳健增长。
洋河股份今年业绩则表现不理想。财报显示，公司今年前三季度实现营业收入275.16亿元，同比下降9.14%；实现归母净利润85.79亿元，同比下降15.92%。其中第三季度营业收入46.41亿元，同比下降44.82%；归母净利润6.31亿元，同比下降73.03%。
金种子酒业绩也出现了大幅下滑。公司前三季度实现营业收入8.06亿元，同比下降24.90%；归母净利润为亏损9952.61万元，同比下降185.51%。其中，第三季度公司营业收入1.39亿元，同比下降54.41%；归母净利润为亏损1.11亿元，同比下降3843.21%。
业内人士表示，今年贵州茅台、山西汾酒等酒企在前三季度实现业绩增长，主要是在产品结构、渠道深耕等方面表现较为突出。比如贵州茅台，在茅台酒、系列酒稳健增长的同时，实现了直销渠道的较快增长和经销商的稳定增加。
山西汾酒也是如此。产品方面，公司在各个价格带均有较成熟、有全国化潜力、可交替放量支撑增长的强势大单品，比如玻汾是50元左右价位光瓶酒中的明星单品，青花20是400元价位百亿大单品等；渠道方面，公司不断以数字化赋能营销模式，比如“五码合一”和“汾享礼遇”，营销效率和费效比不断提升。
编辑：王媛媛
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