进入下半年销售旺季，跨境商家们已经开启积极筹备，冲击销量高峰，抢占新商机。

当面对传统电商的激烈竞争局面，不少商家都表示，TikTok Shop所代表的内容电商仍然是海外电商的新业态，可以寻求差异化新增长的巨大机会。自2023年9月，TikTok Shop在美国上线，先行布局的商家已经收获了几波大促红利，也从中积累了丰富的运营经验。

据了解，TikTok Shop跨境电商在今年率先发起了黑五备战，并透露今年黑五将实现最大影响力、生意规模，提供最佳权益支持。今年也是TikTok Shop第二年参与美区黑五大促，在经历了初年洗礼之后平台信心满满，然而，对于想要加入或刚刚加入TikTok Shop 的商家，究竟怎样才能抓住海外内容电商的新风口实现销量高增长？内容电商大促又该如何筹备？为此，4位在TikTok Shop已经爆单的商家与雨果跨境分享他们的内容电商大促运营经验。

保温杯大商：Meoky，自运营

大促建议：

1.积极进行品牌建设，提升用户对品牌的信任感。品牌建设不仅涉及提高品牌的心智占有力，即让消费者在看到品牌时就能联想到品牌的价值和质量，从而进行购买，还涉及提高品牌的渠道渗透率，即品牌在各个销售渠道的可见度和覆盖度。

2.要提前数周甚至数月来规划黑五的营销活动，商家应该提前优化产品线，严控商品质量，确保库存充足，以应对可能的销售高峰。同时，还要维系好商品的基础销量、店铺评分等基础参数，高店铺评分能够增加消费者的信任，提高转化率，商家可以通过提供优质的商品和服务来积极争取好评。

3.在进行商品开发时，要善于挖掘受欢迎的商品使用场景，并在商品设计和营销传播中突出这些场景，以增强消费者的购买欲望。同时要积极研究竞争对手的策略，找出差异化的机会，例如可以在商品功能、设计、包装等方面进行创新，确定自己商品在市场中的独特定位。

4.提前在短视频、直播两大内容层面做积累，通过内容场充分展示商品卖点，并对其中的爆款素材进行海量复制。加大达人直播间的投入，引导达人积极直播并及时改进问题，通过大量内容输出抢占流量优势

5.建议商家参考过往销售数据等进行备货。可以通过分析历史销售数据、市场趋势和消费者行为，预测可能的销量，以此为基础进行备货，大促期间，可以根据市场反馈和销售情况，灵活调整备货策略，对于热销品及时补货，对于滞销品减少或暂停备货。

美发产品商家：TYMO，自运营

TYMO给大家的大促建议：

1.TikTok Shop 是一个高效且具强大转化能力和影响力的电商平台，为品牌带来全新内容电商模式。TYMO 若想在该平台长期发展，需重视对品牌心智的投入。通过输出与品牌定位相符的优质短视频和直播内容，以一致的品牌形象、高质量的产品和服务以及有效的用户沟通，建立用户对品牌的信任感。

2.提前至少两个月开始进行内容场储备，确保内容储备量能跟上广告消耗量。这就要求 TYMO 提前规划和制作足够的短视频和直播内容，以便在关键时期持续吸引用户注意力。

3.积极与 TikTok 上的达人建立合作关系，利用他们的影响力和粉丝基础增加品牌曝光度。可通过达人推荐、产品体验分享或创意内容合作等方式，沉淀大量达人合作视频，提高品牌的可见性和吸引力。

男装商家：尚酷服饰，全托管

大促建议：

1.入局前了解自身优势，明确自己擅长做的品类——T恤、衬衫还是裤子？以优势品类为切入点开发商品，同时紧跟平台趋势运营，而不是凭借个人感觉，认为什么好卖就做什么。

2.充分了解TikTok Shop平台特点，利用内容场运营起量，商品特征可以在直播或短视频中展示，吸引消费者。准确定位品牌的商品开发方向，严控商品品质关，做高品质商品，比如面料要带弹力，腰头要带松紧等，提升消费者购物体验感和客户评价，从而降低风险。

3.对于自家已通过市场考验，转化率及其他数据较好的全球大爆款，可以继续主推，因为其面料储备、工艺、品质、生产线等各方面都比较稳定，一旦再次卖爆，产能和库存都有保障。

4.不断开发新款，打造商品的差异竞争力，在款式开发阶段不定期加入全新的元素，不做平台已有的基础款，而是要开发平台稀缺、难以复制的差异化商品。

5.重视商品视觉图，团队配备摄影团队和美工团队，同时与模特合作实拍、展示搭配，比起平铺拍摄的商品图，在视觉上提升商品吸引力，并充分展示产品点。

女装服饰商家：翎峰，全托管

大促建议：

1.在大促选品上，一方面要综合参考 TikTok Shop 平台热销榜、市场趋势以及消费者定位进行选品。例如美国消费者喜爱休闲宽松款且钟爱格子元素，同时也要注重创新风格及元素。另一方面要重视官方行业经理及平台建议，适时增加商品颜色、尺码，为消费者提供多样化的选择。

2.实时监测 TikTok Shop 后台数据至关重要。通过分析今日销量，能及时调整库存和营销策略。而分析直播、短视频、商品卡等不同销售渠道的销量数据，可以识别出哪些渠道更为有效，进而优化资源分配和推广策略。

3.与平台招买与 MCN 机构开展合作，匹配合适的达人进行内容开发，获取多样化、个性化的推广素材。这是提升品牌影响力和销售转化的重要策略。同时，通过各种渠道进行推广，如商品卡投放，可进一步扩大产品的市场覆盖率和用户触达。

4.充分利用所在地区的生态系统及产业带优势，积极与当地供应链企业合作。充分利用地区产业带的市场资源来优化自身供应链，提高响应速度，降低物流成本。

5.商品质量是提升客单价的基础。消费者更愿意为高质量的商品支付更高价格。商家可以不断优化商品功能和设计，以满足不同消费者的需求，确保自身的竞争优势。高性价比的商品有利于商品口碑的提升，消费者对品牌信任度增强后，复购率也会随之上升。

在如今竞争激烈的跨境电商领域，TikTok Shop 以其独特的内容电商模式为商家们开辟了新的增长路径。下半年销售旺季来临，众多跨境商家积极筹备，渴望在这个舞台上冲击销量高峰，抢占新商机。

正如四位爆单玩家所展现的那样，无论是保温杯大商 Meoky、美发产品商家 TYMO、男装商家尚酷服饰，还是女装服饰商家翎峰，他们都在 TikTok Shop 上找到了成功的秘诀。

那么，对于想要加入或刚刚加入 TikTok Shop 的商家来说，这些成功经验无疑是宝贵的财富。在内容电商的新风口下，商家们应重视品牌建设，输出优质内容，提前规划大促活动，了解市场趋势和消费者需求，与达人合作，利用平台资源和地区产业带优势，注重商品质量和视觉效果，实时监测数据并灵活调整策略。只有这样，才能抓住海外内容电商的巨大机会，实现销量的高增长，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（编辑：江同）

（来源：TikTok Shop ）

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进入下半年销售旺季，跨境商家们已经开启积极筹备，冲击销量高峰，抢占新商机。

当面对传统电商的激烈竞争局面，不少商家都表示，TikTok Shop所代表的内容电商仍然是海外电商的新业态，可以寻求差异化新增长的巨大机会。自2023年9月，TikTok Shop在美国上线，先行布局的商家已经收获了几波大促红利，也从中积累了丰富的运营经验。

据了解，TikTok Shop跨境电商在今年率先发起了黑五备战，并透露今年黑五将实现最大影响力、生意规模，提供最佳权益支持。今年也是TikTok Shop第二年参与美区黑五大促，在经历了初年洗礼之后平台信心满满，然而，对于想要加入或刚刚加入TikTok Shop 的商家，究竟怎样才能抓住海外内容电商的新风口实现销量高增长？内容电商大促又该如何筹备？为此，4位在TikTok Shop已经爆单的商家与雨果跨境分享他们的内容电商大促运营经验。

保温杯大商：Meoky，自运营

大促建议：

1.积极进行品牌建设，提升用户对品牌的信任感。品牌建设不仅涉及提高品牌的心智占有力，即让消费者在看到品牌时就能联想到品牌的价值和质量，从而进行购买，还涉及提高品牌的渠道渗透率，即品牌在各个销售渠道的可见度和覆盖度。

2.要提前数周甚至数月来规划黑五的营销活动，商家应该提前优化产品线，严控商品质量，确保库存充足，以应对可能的销售高峰。同时，还要维系好商品的基础销量、店铺评分等基础参数，高店铺评分能够增加消费者的信任，提高转化率，商家可以通过提供优质的商品和服务来积极争取好评。

3.在进行商品开发时，要善于挖掘受欢迎的商品使用场景，并在商品设计和营销传播中突出这些场景，以增强消费者的购买欲望。同时要积极研究竞争对手的策略，找出差异化的机会，例如可以在商品功能、设计、包装等方面进行创新，确定自己商品在市场中的独特定位。

4.提前在短视频、直播两大内容层面做积累，通过内容场充分展示商品卖点，并对其中的爆款素材进行海量复制。加大达人直播间的投入，引导达人积极直播并及时改进问题，通过大量内容输出抢占流量优势

5.建议商家参考过往销售数据等进行备货。可以通过分析历史销售数据、市场趋势和消费者行为，预测可能的销量，以此为基础进行备货，大促期间，可以根据市场反馈和销售情况，灵活调整备货策略，对于热销品及时补货，对于滞销品减少或暂停备货。

美发产品商家：TYMO，自运营

TYMO给大家的大促建议：

1.TikTok Shop 是一个高效且具强大转化能力和影响力的电商平台，为品牌带来全新内容电商模式。TYMO 若想在该平台长期发展，需重视对品牌心智的投入。通过输出与品牌定位相符的优质短视频和直播内容，以一致的品牌形象、高质量的产品和服务以及有效的用户沟通，建立用户对品牌的信任感。

2.提前至少两个月开始进行内容场储备，确保内容储备量能跟上广告消耗量。这就要求 TYMO 提前规划和制作足够的短视频和直播内容，以便在关键时期持续吸引用户注意力。

3.积极与 TikTok 上的达人建立合作关系，利用他们的影响力和粉丝基础增加品牌曝光度。可通过达人推荐、产品体验分享或创意内容合作等方式，沉淀大量达人合作视频，提高品牌的可见性和吸引力。

男装商家：尚酷服饰，全托管

大促建议：

1.入局前了解自身优势，明确自己擅长做的品类——T恤、衬衫还是裤子？以优势品类为切入点开发商品，同时紧跟平台趋势运营，而不是凭借个人感觉，认为什么好卖就做什么。

2.充分了解TikTok Shop平台特点，利用内容场运营起量，商品特征可以在直播或短视频中展示，吸引消费者。准确定位品牌的商品开发方向，严控商品品质关，做高品质商品，比如面料要带弹力，腰头要带松紧等，提升消费者购物体验感和客户评价，从而降低风险。

3.对于自家已通过市场考验，转化率及其他数据较好的全球大爆款，可以继续主推，因为其面料储备、工艺、品质、生产线等各方面都比较稳定，一旦再次卖爆，产能和库存都有保障。

4.不断开发新款，打造商品的差异竞争力，在款式开发阶段不定期加入全新的元素，不做平台已有的基础款，而是要开发平台稀缺、难以复制的差异化商品。

5.重视商品视觉图，团队配备摄影团队和美工团队，同时与模特合作实拍、展示搭配，比起平铺拍摄的商品图，在视觉上提升商品吸引力，并充分展示产品点。

女装服饰商家：翎峰，全托管

大促建议：

1.在大促选品上，一方面要综合参考 TikTok Shop 平台热销榜、市场趋势以及消费者定位进行选品。例如美国消费者喜爱休闲宽松款且钟爱格子元素，同时也要注重创新风格及元素。另一方面要重视官方行业经理及平台建议，适时增加商品颜色、尺码，为消费者提供多样化的选择。

2.实时监测 TikTok Shop 后台数据至关重要。通过分析今日销量，能及时调整库存和营销策略。而分析直播、短视频、商品卡等不同销售渠道的销量数据，可以识别出哪些渠道更为有效，进而优化资源分配和推广策略。

3.与平台招买与 MCN 机构开展合作，匹配合适的达人进行内容开发，获取多样化、个性化的推广素材。这是提升品牌影响力和销售转化的重要策略。同时，通过各种渠道进行推广，如商品卡投放，可进一步扩大产品的市场覆盖率和用户触达。

4.充分利用所在地区的生态系统及产业带优势，积极与当地供应链企业合作。充分利用地区产业带的市场资源来优化自身供应链，提高响应速度，降低物流成本。

5.商品质量是提升客单价的基础。消费者更愿意为高质量的商品支付更高价格。商家可以不断优化商品功能和设计，以满足不同消费者的需求，确保自身的竞争优势。高性价比的商品有利于商品口碑的提升，消费者对品牌信任度增强后，复购率也会随之上升。

在如今竞争激烈的跨境电商领域，TikTok Shop 以其独特的内容电商模式为商家们开辟了新的增长路径。下半年销售旺季来临，众多跨境商家积极筹备，渴望在这个舞台上冲击销量高峰，抢占新商机。

正如四位爆单玩家所展现的那样，无论是保温杯大商 Meoky、美发产品商家 TYMO、男装商家尚酷服饰，还是女装服饰商家翎峰，他们都在 TikTok Shop 上找到了成功的秘诀。

那么，对于想要加入或刚刚加入 TikTok Shop 的商家来说，这些成功经验无疑是宝贵的财富。在内容电商的新风口下，商家们应重视品牌建设，输出优质内容，提前规划大促活动，了解市场趋势和消费者需求，与达人合作，利用平台资源和地区产业带优势，注重商品质量和视觉效果，实时监测数据并灵活调整策略。只有这样，才能抓住海外内容电商的巨大机会，实现销量的高增长，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（编辑：江同）

（来源：TikTok Shop ）

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