瑞幸的营销水平依然在线。
文|杨亚飞
编辑|乔芊
来源|36氪未来消费(ID:lslb168)
封面来源|IC photo
对于瑞幸来说,这次联名的爆火,是继酱香拿铁之后的再次现象级刷屏。去年9月5日,他们跟贵州茅台的跨界合作,首日便实现了单品破亿元的销售额。而跟《黑神话·悟空》的联名,已经是他们第二次合作西游IP,此前今年5月,瑞幸联合影视IP《大话西游》,推出联名“大话西瓜拿铁”、“大话西瓜小铁”。
从产品口碑反馈来看,与彼时酱香拿铁有一点相似之处是,腾云美式的产品口碑同样出现分化。一些消费者给出正面评价,但也有不少消费者吐槽口味偏苦、偏酸,表示难以接受。
抛开口味偏好的主观色彩,对于瑞幸来说,与《黑神话·悟空》的联名,拉新的效果显然达到。拾壹告诉36氪,他平时没有喝咖啡的习惯,只是偶尔喝。6点钟起床的源动力,便是那张联名闪卡。
同样犯“猴瘾”的还有大量的海外玩家,从四年前游戏科学发布首个“招聘”视频开始,来自全球玩家们的催更和讨论便未断过。在YouTube、B站等视频平台上,一直有各类海外游戏博主对黑神话悟空的reaction视频,主机游戏“命运2”主播Aztecross在观看完最终预告后,直言将是“GOTY”(年度最佳游戏)。
根据二柄APP的统计,截至8月19日23点28分,除了西班牙和波兰,在剔除免费游戏下,《黑神话·悟空》已经成为各大地区单机游戏的全球销量Top1。
不过,《黑神话·悟空》对于国外玩家带来的最大冲击还是文化层面。
与从小看电视、动画片、原著等对西游记角色如数家珍的国人不同,国外玩家透过黑神话悟空看到的《西游记》,普遍是陌生又好奇。在游戏发售之前,海外知名游戏社区reddit上,已经有玩家开始恶补《西游记》小说、86版《西游记》,以及讨论“葫芦”是什么。一些中国文化的海外爱好者,则在各个社区论坛,主动为玩家科普相关背景知识。
显然,《黑神话·悟空》不只是国产游戏成功出海,也是中国文化的成功出海。而从过往的3A游戏发展轨迹来看,在游戏之外,黑神话悟空的海外影响力,接下来还会继续显现。
“3A的价值链,不在本体在周边,”一位不愿具名的证券分析师告诉36氪,对比很多行业,头部3A游戏尤其是日本,游戏本体销售占整个GMV盘子的占比非常小,“甚至说有些游戏小到十个点以内。”
无论是马里奥、英雄联盟还是魔兽世界,头部游戏都有丰富的IP延伸价值,但3A游戏的表现可能尤其明显。前述分析师告诉36氪,以最终幻想系列为例,一开始是被玩家吐槽四个杀马特造型,但2015年游戏出海之后,周边产品销量“非常恐怖”,GMV超过了日本本土SQUARE ENIX的《勇者斗恶龙》IP。
36氪旗下新消费公众号
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对于瑞幸来说,这次联名的爆火,是继酱香拿铁之后的再次现象级刷屏。去年9月5日,他们跟贵州茅台的跨界合作,首日便实现了单品破亿元的销售额。而跟《黑神话·悟空》的联名,已经是他们第二次合作西游IP,此前今年5月,瑞幸联合影视IP《大话西游》,推出联名“大话西瓜拿铁”、“大话西瓜小铁”。
从产品口碑反馈来看,与彼时酱香拿铁有一点相似之处是,腾云美式的产品口碑同样出现分化。一些消费者给出正面评价,但也有不少消费者吐槽口味偏苦、偏酸,表示难以接受。
抛开口味偏好的主观色彩,对于瑞幸来说,与《黑神话·悟空》的联名,拉新的效果显然达到。拾壹告诉36氪,他平时没有喝咖啡的习惯,只是偶尔喝。6点钟起床的源动力,便是那张联名闪卡。
同样犯“猴瘾”的还有大量的海外玩家,从四年前游戏科学发布首个“招聘”视频开始,来自全球玩家们的催更和讨论便未断过。在YouTube、B站等视频平台上,一直有各类海外游戏博主对黑神话悟空的reaction视频,主机游戏“命运2”主播Aztecross在观看完最终预告后,直言将是“GOTY”(年度最佳游戏)。
根据二柄APP的统计,截至8月19日23点28分,除了西班牙和波兰,在剔除免费游戏下,《黑神话·悟空》已经成为各大地区单机游戏的全球销量Top1。
不过,《黑神话·悟空》对于国外玩家带来的最大冲击还是文化层面。
与从小看电视、动画片、原著等对西游记角色如数家珍的国人不同,国外玩家透过黑神话悟空看到的《西游记》,普遍是陌生又好奇。在游戏发售之前,海外知名游戏社区reddit上,已经有玩家开始恶补《西游记》小说、86版《西游记》,以及讨论“葫芦”是什么。一些中国文化的海外爱好者,则在各个社区论坛,主动为玩家科普相关背景知识。
显然,《黑神话·悟空》不只是国产游戏成功出海,也是中国文化的成功出海。而从过往的3A游戏发展轨迹来看,在游戏之外,黑神话悟空的海外影响力,接下来还会继续显现。
“3A的价值链,不在本体在周边,”一位不愿具名的证券分析师告诉36氪,对比很多行业,头部3A游戏尤其是日本,游戏本体销售占整个GMV盘子的占比非常小,“甚至说有些游戏小到十个点以内。”
无论是马里奥、英雄联盟还是魔兽世界,头部游戏都有丰富的IP延伸价值,但3A游戏的表现可能尤其明显。前述分析师告诉36氪,以最终幻想系列为例,一开始是被玩家吐槽四个杀马特造型,但2015年游戏出海之后,周边产品销量“非常恐怖”,GMV超过了日本本土SQUARE ENIX的《勇者斗恶龙》IP。
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