在选品中，类目分析往往备受重视。

在选品中，类目分析往往备受重视。

这主要是由于当前市面上的选品工具串除开产品维度外仅提供类目这一分析维度，而且类目相关的参数指标对于表明整体竞争关系作用显著，通过它能够了解类目的可发展空间以及新品的存活几率。

然而，我们提出了新的观点：仅关注产品和类目的数据是不够的。如果在选品分析过程中，不深入分析产品背后的卖家，不了解卖家的实力，那么这种分析就如同盲人摸象，只能看到局部，无法把握整体。

比如，在某个热门类目下，产品数据显示市场需求大、竞争相对较小，看起来是一个极具潜力的类目。但是，如果没有对卖家进行分析，就可能忽略掉那些实力强劲、占据大部分市场份额的头部卖家，当新品进入时，即便产品本身具有一定优势，在这些强大对手的挤压下，也很难有立足之地。

而当我们加入了卖家综合实力的维度后，情况就大不相同。我们能够清晰地了解竞争对手的资源、运营能力、供应链实力等，如同找到了拼图的最后一块，使整个选品分析变得立体全面。这样，在选品决策时，就能更加准确地预估风险与机会，提高选品的成功率，为后续的销售和运营打下坚实的基础。

回顾完卖家维度对整个选品的意义后，进入具体的类目分析流程。

为了让分析更为具体，挑了个长尾产品所在的类目“Lawn Mower Gas Caps”，中文名“汽油盖”。

类目垄断性分析

一般来说，只要类目不是断层式的流量垄断，产品要达到类目中尾部的销量都没什么问题。毕竟，与传统的选品需求不一样，小卖的目标并非打造爆款。

另外，作为后发的且是针对竞品开发出来的产品，必然找到了差异化的切入点。改良产品打败竞争对手是常见的战术，步步高创始人、中国巴菲特段永平就深谙此道。

“所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。”——段永平（2018年9月斯坦福分享）

对于商品集中度、品牌集中度、卖家集中度等垄断性指标， 如果一定要有个数值来区分能不能做， 那么55%较为合适。

市场容量分析

市场容量越大，可容纳的卖家也就越多，商业潜力就越大。

一般来说，希望打造商业护城河的公司，比如Anker，在选择类目时会特别关注市场容量的指标。

但对小卖来说，做做长尾产品就已经满足了大部分需求，去分析市场容量没太多必要。

真正有用的数据是同级别、低级别的卖家在类目中所占百分比。百分比越高，小卖生存几率越高。不过目前所有工具没有这个概念，更没有相关数据。相关指标卖家穿海正在研发，不久就会推出。

类目淡旺季分析

单款产品的淡旺季或许有以偏概全的嫌疑，这时可以研究下类目的淡旺季帮助更好的找准布局与撤退的时机。当然，类目产品如果太过杂乱，类目数据就有可能不准。推荐查看同类头部的数据，一般来说，同类产品都是同频震荡。

对于有淡旺季的产品，在旺季之前产品入仓做好准备是非常有必要的；在淡季来临之前多清库存，避免高额仓储费；对于没有明显周期的产品，参考竞品销量进行备货与补货避免断货影响排名。

大多数小卖对这一点不太重视，实际上一款产品能不能起来与能不能把握流量变化有极其重要的关系。坦诚地说，运营、资金、图文、广告等纸面实力小卖往往都不是很有优势。对产品的理解、对客户需求的把握，对流量风口的预测等没有摆上台面的东西，才是小卖有可能翻盘的点。

如图所示，该子类的淡旺季较为明显，把握好节点自然事半功倍。

产品生命周期预期、退货率、卖家国籍分析

前文有提到，小卖需要长生命周期的产品来提供持续不断的现金流。像这种平均上架天数达5年8个月的类目，就是长生命周期的类目，适合小卖生存。

有超过20%以上中国卖家存在，大概率告知类目产品可做。

退货率，一般超过10%就太高，除非利润率极高能覆盖这一部分费用。

小结

类目分析还有对类目中新品分析、类目ASIN换手率、运营竞争等一系列分析，限于篇幅与商业机密，就不再一一剖析。

卖家穿海针对类目的各项指标制作了专门的类目评分。总分100分，分数越高难度越大，进入机会越小。具体的评分规则就不再详细阐述，用户朋友可自行阅读。

以上就是类目分析的全部内容了，下期见。

（来源：小海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

在选品中，类目分析往往备受重视。

在选品中，类目分析往往备受重视。

这主要是由于当前市面上的选品工具串除开产品维度外仅提供类目这一分析维度，而且类目相关的参数指标对于表明整体竞争关系作用显著，通过它能够了解类目的可发展空间以及新品的存活几率。

然而，我们提出了新的观点：仅关注产品和类目的数据是不够的。如果在选品分析过程中，不深入分析产品背后的卖家，不了解卖家的实力，那么这种分析就如同盲人摸象，只能看到局部，无法把握整体。

比如，在某个热门类目下，产品数据显示市场需求大、竞争相对较小，看起来是一个极具潜力的类目。但是，如果没有对卖家进行分析，就可能忽略掉那些实力强劲、占据大部分市场份额的头部卖家，当新品进入时，即便产品本身具有一定优势，在这些强大对手的挤压下，也很难有立足之地。

而当我们加入了卖家综合实力的维度后，情况就大不相同。我们能够清晰地了解竞争对手的资源、运营能力、供应链实力等，如同找到了拼图的最后一块，使整个选品分析变得立体全面。这样，在选品决策时，就能更加准确地预估风险与机会，提高选品的成功率，为后续的销售和运营打下坚实的基础。

回顾完卖家维度对整个选品的意义后，进入具体的类目分析流程。

为了让分析更为具体，挑了个长尾产品所在的类目“Lawn Mower Gas Caps”，中文名“汽油盖”。

类目垄断性分析

一般来说，只要类目不是断层式的流量垄断，产品要达到类目中尾部的销量都没什么问题。毕竟，与传统的选品需求不一样，小卖的目标并非打造爆款。

另外，作为后发的且是针对竞品开发出来的产品，必然找到了差异化的切入点。改良产品打败竞争对手是常见的战术，步步高创始人、中国巴菲特段永平就深谙此道。

“所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。”——段永平（2018年9月斯坦福分享）

对于商品集中度、品牌集中度、卖家集中度等垄断性指标， 如果一定要有个数值来区分能不能做， 那么55%较为合适。

市场容量分析

市场容量越大，可容纳的卖家也就越多，商业潜力就越大。

一般来说，希望打造商业护城河的公司，比如Anker，在选择类目时会特别关注市场容量的指标。

但对小卖来说，做做长尾产品就已经满足了大部分需求，去分析市场容量没太多必要。

真正有用的数据是同级别、低级别的卖家在类目中所占百分比。百分比越高，小卖生存几率越高。不过目前所有工具没有这个概念，更没有相关数据。相关指标卖家穿海正在研发，不久就会推出。

类目淡旺季分析

单款产品的淡旺季或许有以偏概全的嫌疑，这时可以研究下类目的淡旺季帮助更好的找准布局与撤退的时机。当然，类目产品如果太过杂乱，类目数据就有可能不准。推荐查看同类头部的数据，一般来说，同类产品都是同频震荡。

对于有淡旺季的产品，在旺季之前产品入仓做好准备是非常有必要的；在淡季来临之前多清库存，避免高额仓储费；对于没有明显周期的产品，参考竞品销量进行备货与补货避免断货影响排名。

大多数小卖对这一点不太重视，实际上一款产品能不能起来与能不能把握流量变化有极其重要的关系。坦诚地说，运营、资金、图文、广告等纸面实力小卖往往都不是很有优势。对产品的理解、对客户需求的把握，对流量风口的预测等没有摆上台面的东西，才是小卖有可能翻盘的点。

如图所示，该子类的淡旺季较为明显，把握好节点自然事半功倍。

产品生命周期预期、退货率、卖家国籍分析

前文有提到，小卖需要长生命周期的产品来提供持续不断的现金流。像这种平均上架天数达5年8个月的类目，就是长生命周期的类目，适合小卖生存。

有超过20%以上中国卖家存在，大概率告知类目产品可做。

退货率，一般超过10%就太高，除非利润率极高能覆盖这一部分费用。

小结

类目分析还有对类目中新品分析、类目ASIN换手率、运营竞争等一系列分析，限于篇幅与商业机密，就不再一一剖析。

卖家穿海针对类目的各项指标制作了专门的类目评分。总分100分，分数越高难度越大，进入机会越小。具体的评分规则就不再详细阐述，用户朋友可自行阅读。

以上就是类目分析的全部内容了，下期见。

（来源：小海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​