马来西亚市场概况及运营指南

在区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国中，东盟十国之一的马来西亚凭借趋势良好的经济发展和丰富的人文资源备受瞩目。

近几年，马来西亚电商市场规模高速增长，据eCommerceDB预测，到2027年马来西亚电商市场规模将达到175亿美元，年均增长率高达13.6%，远高于全球平均增长率。

这些数据说明马来西亚的数字经济不容小觑，市场前景十分广阔。本期，小编将带领大家走进马来西亚市场，了解当地消费者特征。

●   马来西亚市场概况

●消费者洞察

●营销节点及选品技巧

马来西亚市场概况

马来西亚是东南亚第四经济体，人均GDP东南亚第二，与中国水平相当。马来西亚有东马和西马之分，西马人口密度更高，也是首都吉隆坡和联邦政府所在地。

据世界银行统计，截至2022年，马来西亚总人口为3394万人，同比增长1.08%，25岁以下年轻人占比38.3%。国民富足和年轻化的人口结构推动马来西亚电商市场规模持续扩大。

便捷的信用卡、数字钱包和超低成本的流量费用促使更多马来西亚消费者在移动端设备进行线上消费。Statista数据显示，2023年马来西亚电商市场规模为130亿美元，预计2025年可增长至160亿。

从政策上看，马来西亚政府积极响应RCEP协议。根据协定，RCEP生效后最终将消除参与国之间90%以上的商品关税，并大大降低服务贸易壁垒，为中马贸易注入更多发展动力。

预计2025年，马来西亚电商用户渗透率将达44.8%，用户数预计可持续增加到1495万。

消费者洞察

马来西亚拥有占总人口97.4%的网民，对电商接受程度整体很高，且倾向于从海外采购，其中40%的电子商务为跨境购物。

更优惠的价格和获得本地无法获得的商品是马来西亚消费者选择跨境购物的主要动机。

据Statista统计，马来西亚各年龄段都有近80%的用户通过网上购物，其中35-44岁用户参与度最高。

从消费习惯上看，他们更看重免费送货、商品优惠及评价，习惯在午休及晚上九点通过手机APP购物。

马来西亚消费者平均每天花8小时上网，其中近3个小时活跃于各种社交媒体。65%的消费者在购物前使用社交媒体作为品牌和产品的研究平台。卖家可以借势网红经济和社交媒体打造品牌口碑。

从消费品类看，电子、时尚服饰是马来西亚热卖品类，居家用品和药品是增长最快的品类。

另外，马来西亚是一个多民族国家，其中信仰穆斯林的人口占比约60%，信仰佛教的人口超过20%，多元信仰并存的特征明显。因此，把握好相关节庆也将是爆单大卖的重要机遇哦！

营销节点及选品技巧

布局马来西亚市场，建议卖家根据本土情况，如营销节点、市场动向、文化信仰和消费者偏好等要素进行选品。9月开始，大促旺季来袭，让我们抓住流量高峰，精准选品，爆单大卖！

时尚品类

马来西亚市场以年轻人为主，消费者整体偏好休闲风、通勤风和优雅风。女包类目热销的有月亮包、篮子包和大容量托特包等。配饰方面，他们偏好毛绒、美拉德色系、新中式和Y2K风格。

马来西亚终年炎热多雨，薄款开衫和速干衣是常青款。作为一个多元宗教信仰国家，传统服饰的需求也很巨大。

快消品类

相对于其他东南亚站点，马来西亚消费者更注重护肤，面霜和精华等护肤类产品更为热销，美容仪和脱毛仪等高客单价产品也很受欢迎。

户外和益智解压类玩具是近期马来西亚市场热搜类目，其中蛛网射击手套和风筝，建议卖家多多关注上新。

电子品类

马来西亚市场网民占比达到97.4%，手机和电脑拥有率高，相关配件十分受欢迎，如便携充电宝、多功能充电器和色彩丰富的游戏手柄。

电脑显示屏、空调、洗衣机和烘干机等大件物品建议卖家备货海外仓。便携风扇也很热销。

受社交媒体影响，便携式微单、卡片机、CCD以及拍立得等网红相机热度颇高。

生活品类

马来西亚欧美和韩流文化盛行，芭比粉、韩流和ins风是很受欢迎的风格。20岁至30岁年轻女性消费者占比高，愿意为颜值买单。因此，带有以上元素的饮具、文具等生活用品可以多多上新。

马来西亚消费者对露营热情高涨，因此露营帐篷、露营椅和床垫等大件物品也可关注并备货海外仓。另外，露营灯和手电筒也是刚需。

封面/图虫创意

（来源：Shopee跨境电商 微信公众号：ShopeeCB）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。

马来西亚市场概况及运营指南

在区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国中，东盟十国之一的马来西亚凭借趋势良好的经济发展和丰富的人文资源备受瞩目。

近几年，马来西亚电商市场规模高速增长，据eCommerceDB预测，到2027年马来西亚电商市场规模将达到175亿美元，年均增长率高达13.6%，远高于全球平均增长率。

这些数据说明马来西亚的数字经济不容小觑，市场前景十分广阔。本期，小编将带领大家走进马来西亚市场，了解当地消费者特征。

●   马来西亚市场概况

●消费者洞察

●营销节点及选品技巧

马来西亚市场概况

马来西亚是东南亚第四经济体，人均GDP东南亚第二，与中国水平相当。马来西亚有东马和西马之分，西马人口密度更高，也是首都吉隆坡和联邦政府所在地。

据世界银行统计，截至2022年，马来西亚总人口为3394万人，同比增长1.08%，25岁以下年轻人占比38.3%。国民富足和年轻化的人口结构推动马来西亚电商市场规模持续扩大。

便捷的信用卡、数字钱包和超低成本的流量费用促使更多马来西亚消费者在移动端设备进行线上消费。Statista数据显示，2023年马来西亚电商市场规模为130亿美元，预计2025年可增长至160亿。

从政策上看，马来西亚政府积极响应RCEP协议。根据协定，RCEP生效后最终将消除参与国之间90%以上的商品关税，并大大降低服务贸易壁垒，为中马贸易注入更多发展动力。

预计2025年，马来西亚电商用户渗透率将达44.8%，用户数预计可持续增加到1495万。

消费者洞察

马来西亚拥有占总人口97.4%的网民，对电商接受程度整体很高，且倾向于从海外采购，其中40%的电子商务为跨境购物。

更优惠的价格和获得本地无法获得的商品是马来西亚消费者选择跨境购物的主要动机。

据Statista统计，马来西亚各年龄段都有近80%的用户通过网上购物，其中35-44岁用户参与度最高。

从消费习惯上看，他们更看重免费送货、商品优惠及评价，习惯在午休及晚上九点通过手机APP购物。

马来西亚消费者平均每天花8小时上网，其中近3个小时活跃于各种社交媒体。65%的消费者在购物前使用社交媒体作为品牌和产品的研究平台。卖家可以借势网红经济和社交媒体打造品牌口碑。

从消费品类看，电子、时尚服饰是马来西亚热卖品类，居家用品和药品是增长最快的品类。

另外，马来西亚是一个多民族国家，其中信仰穆斯林的人口占比约60%，信仰佛教的人口超过20%，多元信仰并存的特征明显。因此，把握好相关节庆也将是爆单大卖的重要机遇哦！

营销节点及选品技巧

布局马来西亚市场，建议卖家根据本土情况，如营销节点、市场动向、文化信仰和消费者偏好等要素进行选品。9月开始，大促旺季来袭，让我们抓住流量高峰，精准选品，爆单大卖！

时尚品类

马来西亚市场以年轻人为主，消费者整体偏好休闲风、通勤风和优雅风。女包类目热销的有月亮包、篮子包和大容量托特包等。配饰方面，他们偏好毛绒、美拉德色系、新中式和Y2K风格。

马来西亚终年炎热多雨，薄款开衫和速干衣是常青款。作为一个多元宗教信仰国家，传统服饰的需求也很巨大。

快消品类

相对于其他东南亚站点，马来西亚消费者更注重护肤，面霜和精华等护肤类产品更为热销，美容仪和脱毛仪等高客单价产品也很受欢迎。

户外和益智解压类玩具是近期马来西亚市场热搜类目，其中蛛网射击手套和风筝，建议卖家多多关注上新。

电子品类

马来西亚市场网民占比达到97.4%，手机和电脑拥有率高，相关配件十分受欢迎，如便携充电宝、多功能充电器和色彩丰富的游戏手柄。

电脑显示屏、空调、洗衣机和烘干机等大件物品建议卖家备货海外仓。便携风扇也很热销。

受社交媒体影响，便携式微单、卡片机、CCD以及拍立得等网红相机热度颇高。

生活品类

马来西亚欧美和韩流文化盛行，芭比粉、韩流和ins风是很受欢迎的风格。20岁至30岁年轻女性消费者占比高，愿意为颜值买单。因此，带有以上元素的饮具、文具等生活用品可以多多上新。

马来西亚消费者对露营热情高涨，因此露营帐篷、露营椅和床垫等大件物品也可关注并备货海外仓。另外，露营灯和手电筒也是刚需。

封面/图虫创意

（来源：Shopee跨境电商 微信公众号：ShopeeCB）

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