有卖家仅凭 $0.21低竞价，便拿下672单！

除了追求多元化、多渠道的流量，卖家们对流量的性价比也相当关注。今天我们准备和大家聊聊那些省钱的广告打法！

除了为手动广告增加潜力关键词和潜力ASIN，还有什么方法能帮我们获取未被发现的流量机会呢？

——答案是利用好自动广告！

自动广告作为一个容易被忽视的有力武器，它的用法非常多样灵活，而且能力不容小觑。但是, 不少卖家对自动广告的使用仍存在误区：

误区1：自动广告只适用于新品期关键词收集，收集了一定关键词后就可以关闭了。

误区2：自动广告没有手动广告精准，ACOS偏高。

误区3：自动广告不能和手动广告同时使用，会造成竞争。

如果你对自动广告的理解也存在这些误区。那可要认真学习了。本期，我们将带大家解锁一个在旺季用自动广告“以小博大”的全新宝藏打法——自动广告捡漏打法。

冲刺年终旺季·跨境卖家运营增长策略私享会，将于11月22日落地成都，多平台官方经理联动，详解最新政策、旺季全面打法，为跨境浪潮推波助澜！【点击此处】立即获取免费报名额度！

1、 巧用自动广告捡漏，旺季也能以小博大

自动广告捡漏，简单来说就是在广告预算有限的情况下，用很低的广告预算、竞价开启自动广告，让系统自动寻找竞争度低的长尾流量。

虽然流量较小，但CPC很低，转化后ACOS也会很低。旺季是自动广告捡漏打法的最佳时机，能够以小博大，实现流量高性价比。

为什么说旺季是自动广告捡漏打法的最佳时机？有以下三个原因：

· 旺季流量入口增加旺季期间，亚马逊的流量大幅增加，多样化的搜索意图不断出现，提供了更多"捡漏"和发现新流量入口和转化的机会。自动广告能快速锁定这些流量热点，把握时机精准投放。

· 涌现新的消费者搜索词随着消费者需求的变化，旺季期间会出现大量新的搜索词。这些新词往往还没有被竞争对手充分挖掘和利用，自动广告可以快速发现并针对这些新兴的搜索词进行投放，抢占先机。

· 数据聚拢，有助于测试新的流量方向旺季期间的广告数据也能为卖家提供更多的数据样本，可以更好地测试和验证新的流量方向。自动广告可以快速试错，测试新的流量增长点，为后续广告优化奠定基础。

2、 自动广告捡漏打法实战指南

自动广告捡漏打法具体应该怎么操作？其实非常简单，参照以下广告活动设置，就能快速get！

·投放方式：自动投放

·匹配方式：四种匹配方式同时使用（紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品）

·竞价：低竞价 (< $0.5)

·竞价策略：固定

·否定投放：前置否定大词，也可不做否定

·预算：低预算 (< $20 美金)

自动广告捡漏打法是不是真的那么厉害，能够获取高性价比流量，以超低ACOS出单？别的卖家都是怎么运用这一打法的？下面我们来看几个实际案例：

【卖家案例1】

销售产品：女式短裤 women shorts

站点：美国站

通常情况下，该产品平均CPC > $2.，旺季期间更是会有较大幅度的上涨。卖家在原有关键词投放广告活动的基础上，以$0.3美金的竞价开启了一个自动广告捡漏广告。目标是捕捉旺季新出现的、或者平时不易被发掘的流量入口，控制整体ACOS。

自2023年黑五开启该广告后的三个月内，发现该自动广告带来了672单量，并成功将CPC降低到 $0.21, ACOS降低到 13.15%。

【卖家案例2】

销售产品：床头柜

站点：美国站

使用自动广告捡漏打法后，不仅成功将CPC降低到 $0.31, ACOS降低到 14.96%。还帮助挖掘了以往未被发现的流量来源，比例“拼错”“连拼”的客户搜索词，有效拓宽了流量渠道，为产品带来了更多曝光和销售机会。

【卖家案例3】

销售产品：墙纸

站点：日本站

日本站语言复杂性高，找词难度也相对较大，往往只能找到一些CPC较高且转化效果不理想的大词。鉴于此，卖家希望通过较低的预算让系统跑出更多长尾词。

这些长尾词由于较为冷门，很少有竞争对手主动投放，从下方数据表也能看出，当自动广告成功匹配到这些搜索词时，比较容易带来点击和转化，而且最终的CPC和ACOS都非常低。

3、 自动广告实操快问快答

学习了自动广告的旺季捡漏策略后，大家是否对自动广告有了更深一层的认识呢？

当然，在实践过程中，不少卖家也反馈了在投放自动广告时遇到的种种问题。最常见的三大问题QA以为大家整理好了，快来看看有没有你遇到过的问题吧！

Q1：如果我的ASIN本身就在使用自动广告, 想要利用自动广告捡漏，是在已开启并表现稳定的自动广告上进行调整，还是重新开启另一个自动广告专门捡漏呢？

亚马逊广告：建议单独开设一个自动捡漏广告。这样做可以确保原始自动广告表现不受影响，也能利用新的广告活动专注捡漏，寻找潜在商机。

Q2: 对于已经了解出单关键词的成熟ASIN， 还有必要继续开自动广告吗?

亚马逊广告：有必要。

自动广告的功能远不止于挖掘关键词。它还能有效检测Listing质量、捡漏、产品测款等等。即便仅从挖掘关键词的角度来看，市场是动态变化的，关键词库也需要持续更新。自动广告能帮我们抓取不断随市场变化而变化的消费者搜索词，以及潜力ASIN。所以为了避免错失商机，需要保持自动广告持续开启。

Q3：自动广告的四种匹配方式，是应该全部一起开启，还是分别设置不同的广告活动呢？

亚马逊广告：如果遇到以下2种情况，建议拆分来开，同时开启【紧密匹配+宽泛匹配】与【关联商品+同类商品】2个广告活动。

·关键词和ASIN在产品表现上存在显著差异，需要对预算进行倾斜或更精细的控制时。

·当自动广告跑出来的只有关键词或只有ASIN时，建议拆分广告活动，更好地优化广告效果。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

有卖家仅凭 $0.21低竞价，便拿下672单！

除了追求多元化、多渠道的流量，卖家们对流量的性价比也相当关注。今天我们准备和大家聊聊那些省钱的广告打法！

除了为手动广告增加潜力关键词和潜力ASIN，还有什么方法能帮我们获取未被发现的流量机会呢？

——答案是利用好自动广告！

自动广告作为一个容易被忽视的有力武器，它的用法非常多样灵活，而且能力不容小觑。但是, 不少卖家对自动广告的使用仍存在误区：

误区1：自动广告只适用于新品期关键词收集，收集了一定关键词后就可以关闭了。

误区2：自动广告没有手动广告精准，ACOS偏高。

误区3：自动广告不能和手动广告同时使用，会造成竞争。

如果你对自动广告的理解也存在这些误区。那可要认真学习了。本期，我们将带大家解锁一个在旺季用自动广告“以小博大”的全新宝藏打法——自动广告捡漏打法。

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1、 巧用自动广告捡漏，旺季也能以小博大

自动广告捡漏，简单来说就是在广告预算有限的情况下，用很低的广告预算、竞价开启自动广告，让系统自动寻找竞争度低的长尾流量。

虽然流量较小，但CPC很低，转化后ACOS也会很低。旺季是自动广告捡漏打法的最佳时机，能够以小博大，实现流量高性价比。

为什么说旺季是自动广告捡漏打法的最佳时机？有以下三个原因：

· 旺季流量入口增加旺季期间，亚马逊的流量大幅增加，多样化的搜索意图不断出现，提供了更多"捡漏"和发现新流量入口和转化的机会。自动广告能快速锁定这些流量热点，把握时机精准投放。

· 涌现新的消费者搜索词随着消费者需求的变化，旺季期间会出现大量新的搜索词。这些新词往往还没有被竞争对手充分挖掘和利用，自动广告可以快速发现并针对这些新兴的搜索词进行投放，抢占先机。

· 数据聚拢，有助于测试新的流量方向旺季期间的广告数据也能为卖家提供更多的数据样本，可以更好地测试和验证新的流量方向。自动广告可以快速试错，测试新的流量增长点，为后续广告优化奠定基础。

2、 自动广告捡漏打法实战指南

自动广告捡漏打法具体应该怎么操作？其实非常简单，参照以下广告活动设置，就能快速get！

·投放方式：自动投放

·匹配方式：四种匹配方式同时使用（紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品）

·竞价：低竞价 (< $0.5)

·竞价策略：固定

·否定投放：前置否定大词，也可不做否定

·预算：低预算 (< $20 美金)

自动广告捡漏打法是不是真的那么厉害，能够获取高性价比流量，以超低ACOS出单？别的卖家都是怎么运用这一打法的？下面我们来看几个实际案例：

【卖家案例1】

销售产品：女式短裤 women shorts

站点：美国站

通常情况下，该产品平均CPC > $2.，旺季期间更是会有较大幅度的上涨。卖家在原有关键词投放广告活动的基础上，以$0.3美金的竞价开启了一个自动广告捡漏广告。目标是捕捉旺季新出现的、或者平时不易被发掘的流量入口，控制整体ACOS。

自2023年黑五开启该广告后的三个月内，发现该自动广告带来了672单量，并成功将CPC降低到 $0.21, ACOS降低到 13.15%。

【卖家案例2】

销售产品：床头柜

站点：美国站

使用自动广告捡漏打法后，不仅成功将CPC降低到 $0.31, ACOS降低到 14.96%。还帮助挖掘了以往未被发现的流量来源，比例“拼错”“连拼”的客户搜索词，有效拓宽了流量渠道，为产品带来了更多曝光和销售机会。

【卖家案例3】

销售产品：墙纸

站点：日本站

日本站语言复杂性高，找词难度也相对较大，往往只能找到一些CPC较高且转化效果不理想的大词。鉴于此，卖家希望通过较低的预算让系统跑出更多长尾词。

这些长尾词由于较为冷门，很少有竞争对手主动投放，从下方数据表也能看出，当自动广告成功匹配到这些搜索词时，比较容易带来点击和转化，而且最终的CPC和ACOS都非常低。

3、 自动广告实操快问快答

学习了自动广告的旺季捡漏策略后，大家是否对自动广告有了更深一层的认识呢？

当然，在实践过程中，不少卖家也反馈了在投放自动广告时遇到的种种问题。最常见的三大问题QA以为大家整理好了，快来看看有没有你遇到过的问题吧！

Q1：如果我的ASIN本身就在使用自动广告, 想要利用自动广告捡漏，是在已开启并表现稳定的自动广告上进行调整，还是重新开启另一个自动广告专门捡漏呢？

亚马逊广告：建议单独开设一个自动捡漏广告。这样做可以确保原始自动广告表现不受影响，也能利用新的广告活动专注捡漏，寻找潜在商机。

Q2: 对于已经了解出单关键词的成熟ASIN， 还有必要继续开自动广告吗?

亚马逊广告：有必要。

自动广告的功能远不止于挖掘关键词。它还能有效检测Listing质量、捡漏、产品测款等等。即便仅从挖掘关键词的角度来看，市场是动态变化的，关键词库也需要持续更新。自动广告能帮我们抓取不断随市场变化而变化的消费者搜索词，以及潜力ASIN。所以为了避免错失商机，需要保持自动广告持续开启。

Q3：自动广告的四种匹配方式，是应该全部一起开启，还是分别设置不同的广告活动呢？

亚马逊广告：如果遇到以下2种情况，建议拆分来开，同时开启【紧密匹配+宽泛匹配】与【关联商品+同类商品】2个广告活动。

·关键词和ASIN在产品表现上存在显著差异，需要对预算进行倾斜或更精细的控制时。

·当自动广告跑出来的只有关键词或只有ASIN时，建议拆分广告活动，更好地优化广告效果。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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