运营增长私享会
年终旺季是很多亚马逊卖家会测试新品的黄金时期。本章节我们将重点通过实操案例，分享新品引流的第一门功课。更多2024年终旺季备战攻略（3C数码+服饰）可关注9月27日（福建泉州）雨果跨境推出的“运营增长私享会”（审核制）—【点击报名】与行业大卖、亚马逊和TikTok官方共话旺季品类新机遇，还有《泳装品类出海指南》实体刊现场领取。
一、正确使用商品新版本（New Version），为新功能的新品上新：
●是什么？卖家发布某个商品的新型号或新版本后，亚马逊会在商品详情页面的五点描述下方出现“There is a newer model of this item”的小部件，指引买家查看这个新版本的商品详情页面。促进顾客购买最新的产品。
●申请途径？卖家可通过卖家平台帮助页面，在详情页面上添加或删除新版本关联提交请求即可。
●新版本需要遵守什么常见规则？
二、正确使用老的父体ASIN，为符合变体关系的新品引流：
变体(又称父/子关系)是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性(包括尺寸、颜色或其他特性)，通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。
合并变体的好处：
●提高用户体验：整合相似产品的所有选项，使买家只需通过一个页面就能找到他们所需的尺寸颜色等，提高了购物便利性；
●增加销售机会：当买家看到一个产品有多种选择时，他们可能更愿意进行购买，这有助于增加潜在销售和转化率；
●减少混乱：通过将变体放在同一列表中，可以减少重复内容和不必要的竞争，降低卖家管理多个单独产品页面的难度；
●评价统一：合并变体后，所有变体产品的评价将汇总在一起。这可以帮助提高产品的整体评级，吸引更多买家关注；
●更好的搜索排名：通过合并变体，卖家的产品可能在搜索结果中获得更高的排名，因为亚马逊可能会优先显示具有多种选项的产品；
●库存管理：合并变体有助于更有效地管理库存，尤其是在跟踪和更新库存水平方面，可简化操作流程。
请注意:
商品需要基本相同(共享同一商品名称，ASIN的设计和功能相似点一致)：请勿不当地使用变体主题，变体主题只应用于指定用途，并且只能选择提供的属性值。并非每个分类都支持父子关系，只有在销售的商品分类支持变体的情况下，“变体主题”下拉列表和“变体”选项卡才会显示。
三、实操步骤
1、将新变体加入或更新现有变体系列
卖家可前往亚马逊卖家平台，点击“库存 >管理所有库存>添加一个商品变体”进入相关页面，搜索父ASIN，逐个添加变体或生成模版批量添加变体并上传。
2、通过合并目录中的现有独立商品创建一个新的变体系列
在亚马逊卖家平台，点击“目录>批量上传商品>下载电子表格”，获取“商品模版”或在“加入或更新现有的变体系列”生成模版。将父ASIN及子ASIN填写在模板上，上传您的电子表格。
小贴士：选择正确的“Variation Theme””，如果卖家下载的模板中没有“Variation Theme“Relationship Type” “Parent SKu”“Parentage”这四栏，那么就说明这个分类不支持父子变体。
四、正确使用虚拟捆绑，为符合捆绑使用场景的新品上新：
借助虚拟捆绑商品工具，品牌所有者可以创建由两到五个互补的ASIN组成的“虚拟”捆绑商品这样买家就可以从单一商品详情页一起购买这些商品。
1、商品捆绑策略
①主配件捆绑，如：工具和配件；
②功能配套捆绑，如：电竞桌+鼠标垫+游戏键盘；
③左右捆绑，如：汽车的左右变频器，手机游戏左右手柄；
④低利润空间与高利润空间捆绑。
2、商品捆绑思路
①以老带新，以高带低；
②将虚拟捆绑放入品牌旗舰店，获取品牌推广广告加持；
③长期捆绑建立搜索识别(建议保留虚拟捆绑至少2-3个月)；
④为每个ASIN创建3-4个捆绑，确保买家能够找到适合的商品捆绑。
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
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一、正确使用商品新版本（New Version），为新功能的新品上新：
●是什么？卖家发布某个商品的新型号或新版本后，亚马逊会在商品详情页面的五点描述下方出现“There is a newer model of this item”的小部件，指引买家查看这个新版本的商品详情页面。促进顾客购买最新的产品。
●申请途径？卖家可通过卖家平台帮助页面，在详情页面上添加或删除新版本关联提交请求即可。
●新版本需要遵守什么常见规则？
二、正确使用老的父体ASIN，为符合变体关系的新品引流：
变体(又称父/子关系)是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性(包括尺寸、颜色或其他特性)，通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。
合并变体的好处：
●提高用户体验：整合相似产品的所有选项，使买家只需通过一个页面就能找到他们所需的尺寸颜色等，提高了购物便利性；
●增加销售机会：当买家看到一个产品有多种选择时，他们可能更愿意进行购买，这有助于增加潜在销售和转化率；
●减少混乱：通过将变体放在同一列表中，可以减少重复内容和不必要的竞争，降低卖家管理多个单独产品页面的难度；
●评价统一：合并变体后，所有变体产品的评价将汇总在一起。这可以帮助提高产品的整体评级，吸引更多买家关注；
●更好的搜索排名：通过合并变体，卖家的产品可能在搜索结果中获得更高的排名，因为亚马逊可能会优先显示具有多种选项的产品；
●库存管理：合并变体有助于更有效地管理库存，尤其是在跟踪和更新库存水平方面，可简化操作流程。
请注意:
商品需要基本相同(共享同一商品名称，ASIN的设计和功能相似点一致)：请勿不当地使用变体主题，变体主题只应用于指定用途，并且只能选择提供的属性值。并非每个分类都支持父子关系，只有在销售的商品分类支持变体的情况下，“变体主题”下拉列表和“变体”选项卡才会显示。
三、实操步骤
1、将新变体加入或更新现有变体系列
卖家可前往亚马逊卖家平台，点击“库存 >管理所有库存>添加一个商品变体”进入相关页面，搜索父ASIN，逐个添加变体或生成模版批量添加变体并上传。
2、通过合并目录中的现有独立商品创建一个新的变体系列
在亚马逊卖家平台，点击“目录>批量上传商品>下载电子表格”，获取“商品模版”或在“加入或更新现有的变体系列”生成模版。将父ASIN及子ASIN填写在模板上，上传您的电子表格。
小贴士：选择正确的“Variation Theme””，如果卖家下载的模板中没有“Variation Theme“Relationship Type” “Parent SKu”“Parentage”这四栏，那么就说明这个分类不支持父子变体。
四、正确使用虚拟捆绑，为符合捆绑使用场景的新品上新：
借助虚拟捆绑商品工具，品牌所有者可以创建由两到五个互补的ASIN组成的“虚拟”捆绑商品这样买家就可以从单一商品详情页一起购买这些商品。
1、商品捆绑策略
①主配件捆绑，如：工具和配件；
②功能配套捆绑，如：电竞桌+鼠标垫+游戏键盘；
③左右捆绑，如：汽车的左右变频器，手机游戏左右手柄；
④低利润空间与高利润空间捆绑。
2、商品捆绑思路
①以老带新，以高带低；
②将虚拟捆绑放入品牌旗舰店，获取品牌推广广告加持；
③长期捆绑建立搜索识别(建议保留虚拟捆绑至少2-3个月)；
④为每个ASIN创建3-4个捆绑，确保买家能够找到适合的商品捆绑。
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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