站内推广方法大全

站内推广方法大全

图片来源: 亚马逊

（一）自然流量利用

亚马逊新店铺前期会有一定的流量扶持，通常前几个月平台会给予流量支持。对于新店来说，要充分利用这段时间做好产品的 listing，包括优化标题、关键词、图片等内容，以吸引更多的自然流量。同时，合理设置变体可以增加产品的曝光机会，让顾客在浏览产品时更容易发现相关商品，从而提高店铺的整体关注度。

（二）关键词竞价

店铺关键词竞价是一种常见的推广方式，但也需要考虑成本与效果。关键词竞价的优点在于可以根据产品的特点和目标受众，精准地定位潜在客户。例如，通过精确匹配、短语匹配和广泛匹配等方式，确保广告展示在最有可能购买产品的用户面前。同时，关键词竞价可以根据市场需求和竞争情况进行调整，提高广告的效果。然而，关键词竞价也存在一些缺点。一方面，成本较高，如果出价不合理，可能会导致广告支出过高，而收益却不理想。另一方面，需要不断地进行数据分析和优化，否则可能会出现广告效果不佳的情况。

（三）站内 deal

亚马逊站内有多种促销活动，如 Best Deal、Lighting Deal 和 Deal OF The Day。Best Deal 简称 BD，免费，一般可以持续 2 个星期，涵盖美国站和日本站，价格不会自动修改，需要卖家自己手动修改。Lighting Deal 简称 LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间 4H - 6H（Seller 和 Vendor 有所不同，美国 4 小时，欧洲 6 小时），每个 ASIN150 美金。Deal OF The Day 简称 DOTD，免费，时间为一天，是亚马逊站内秒杀的王中王，每天只有三个广告位，极为稀有。不同类型的促销活动有不同的特点和申请要求，卖家需要根据自己的产品和店铺情况进行选择。

（四）来自网站本身的流量

亚马逊网站本身就是一个强大的推广渠道。美国、日本、英国等站点都是非常好的推广平台，亚马逊会不定期推广一些活动，帮助卖家获得更多曝光，从而提升转化。卖家可以充分利用这些活动，提高产品的知名度和销量。此外，亚马逊的搜索引擎也是获取流量的重要途径，买家通常是通过关键词搜索产品，因此卖家需要优化产品标题和关键词，以提高产品在搜索结果中的展示机会。

（五）搜索引擎推广广告投放

在亚马逊进行搜索引擎推广广告投放主要是通过 CPC（每次点击付费）的付费推广渠道。对于点击比较好的产品，亚马逊会有限推送给卖家，从而得到更多曝光和展示。

卖家要不断优化产品的主图及标题，吸引买家的点击。同时，要根据自身实力以及关键词的竞争度去选择关键词，以获得靠前的展示，提高自然搜索流量。

（六）店铺促销活动

店铺促销活动有多种方式，如 Free Shipping 免运费（仅限自配送商品）、Percentage Off（money off）满减及折扣、Buy One Get One 买赠、External Benefits 买满再买优惠、Giveaway 亚马逊抽奖等。这些促销活动可以吸引买家购买，提高产品的销量。同时，促销活动也可以提升推广效果，相当于 CPC 和 promotion 功能的结合。

（七）制作 coupon

制作 coupon 即亚马逊优惠券，通过对商品进行折扣活动，可以吸引更多顾客。设置了 Coupon 的产品会在 “amazon coupon” 页面得到展示，获得更多曝光和流量。Coupon 功能相当于 CPC 和 promotion 功能的结合，可以提升推广效果。

（八）社交媒体促销代码

社交媒体促销代码是一种通过社交媒体平台推广产品的方式。卖家可以在社交媒体上发布促销代码，吸引用户点击并购买产品。这种方式的优势在于可以利用社交媒体的广泛传播性，扩大产品的曝光范围。

同时，社交媒体用户通常具有较高的互动性，通过用户的分享和推荐，可以进一步提高产品的知名度和销量。

（九）亚马逊的VINE

该计划是亚马逊安排专业的留评人员为参与计划的产品写 Review。

三、站外推广方法

图片来源: 鱼粉是个小人物

（一）Deal

站外 Deal 网站是亚马逊站外推广的有效渠道之一。Dealnews 流量主要来自美国，单日上帖价格 1100 + 人民币；Slickdeals 也是知名的站外 Deal 网站，很多人可在上面发帖；Techbargain 流量不算很大但可观，适合 3C 和家居品类，94.98% 流量来自美国。

这些站外 Deal 网站的特点包括：网站访客流量相对稳定，40% 折扣力度也可能爆单，带来的转化率比较高，出单效果比较持久，买家质量比较优质，但价格昂贵，网站平台成熟费用较高。

站外 Deal 的规则一般是产品要有足够的吸引力和折扣力度，例如折扣力度基本都在 50% 以上，折扣价低于 20 美金出单效果好，评分星级低于 4.0 群主基本不发帖等。

卖家可以通过谷歌搜索找到适合自己产品的站外 Deal 网站，观察网站产品发帖人、查看 Alexa 流量排行、细看网站板块并检索网站是否有发过亚马逊产品贴，判断是否适合自己的产品。

然后通过测试确定网站流量是否符合预期，再考虑长期使用。

（二）Facebook

利用 Facebook 进行站外推广可以采用多种策略。首先，可以开通账号，选择不太商业化的头像，在个人资料中突出产品或品牌，装修页面，吸引用户关注。

其次，写日志进行软文推广，内容原创，50% 选择粉丝感兴趣的话题，30% 为开放式互动内容，20% 和产品品牌有关，注意附上链接。再者，做好互动，增加粉丝粘度，吸引更多粉丝关注。

目前卖家利用 Facebook 做推广的方式主要有三种：一是 Facebook 粉丝运营，积累粉丝后进行营销推广；二是 Facebook 网红推广，合作与博主、社交媒体达人或网红，让他们在其社交媒体上推广产品；三是 Facebook 广告投放，选好受众，制作清晰的广告内容，营造紧张感，使用明亮有趣的图片，提高广告效果。

同时，在做 Facebook 广告时要缩小受众范围，精准定位人群，避免 “广撒网”。

（三）Instagram

通过 Instagram 进行站外推广可以从以下几个方面入手。首先，要了解海外市场和当地文化，定位产品和服务，提供高质量的产品，建立 Instagram 账号并进行品牌推广。

在 Instagram 上建立账号后，关注当地用户并与他们建立联系，通过发布有趣、有价值的内容和互动来实现。

还可以通过品牌推广来增加知名度和曝光率，例如在社交媒体上发布广告或与其他品牌合作。其次，加强营销活动，可以发布限时促销或特别优惠的信息，或者与其他品牌或网红进行联名推广，举办线下活动增加用户参与度和忠诚度。

最后，持续优化和改进，分析用户数据和反馈，调整内容和策略。

此外，还可以巧用 Instagram 拉群聊、群发信和发私信等方式进行营销，拉群聊可以建立社群，与客户深入交流，了解需求推销产品或服务；群发信可以直接将消息发送给目标受众，吸引注意力促使互动；发私信可进行一对一沟通，提供个性化营销服务，促进销售转化率。

（四）社交媒体广告

在其他社交媒体平台购买广告引流也是一种有效的站外推广方法。例如在 Twitter、Pinterest 等平台上购买广告，根据目标受众进行精准投放，引导流量到亚马逊店铺。在进行社交媒体广告投放时，要了解平台特点和用户需求，制作有吸引力的广告内容，包括图片、视频、文字等，提高用户的点击欲望。同时，要注意广告投放的时间和频率，避免过度投放引起用户反感。

（五）搜索引擎广告

使用谷歌广告或必应广告等搜索引擎广告进行站外推广，可以根据产品特点和目标受众选择合适的关键词进行广告投放。

谷歌广告和必应广告的收费模式一般是点击付费，当顾客在搜索引擎上搜索相关关键词时，会触发广告，显示是免费的，只有当顾客点击广告进入网站时才会开始收费。

在进行搜索引擎广告投放时，要结合谷歌趋势等工具，分析产品是否具有季节性，选择相关度高、电子商务词汇（购买意向）和搜索量较大的关键词作为参考，提高广告的效果和转化率。

（六）影响力营销

与博主、社交媒体达人或网红合作进行推广，即影响力营销，具有较高的信任度和传播力。在选择合作对象时，要关注其粉丝群体是否与目标客户相符，分析对方是否有一定的能量和吸引力，避免浪费资金。

合作方式可以是让他们在其社交媒体或博客上推广产品，分享产品使用体验和评价，吸引粉丝购买。同时，可以根据广告活动的优惠和目标，定位、复制和使用广告素材的受众群体的详细信息，以及确定广告投放时间的长短。

（七）电子邮件营销

利用电子邮件营销活动推广，可以收集潜在客户的电子邮件地址，向他们发送个性化的产品推荐、优惠信息等。

在收集电子邮件地址时，要确保地址真实有效，避免发送垃圾邮件。制定个性化的邮件内容，根据客户的购买历史和兴趣爱好，提高邮件的转化率。同时，要控制发送频率，避免过于频繁的发送邮件给客户造成困扰。

（八）亚马逊联盟计划

加入亚马逊联盟计划，让其他网站的推广者推动流量到亚马逊产品页。推广者可以通过放置广告、撰写软文、互换友情链接等方式进行推广，根据流量和销售业绩获得相应的佣金。加入亚马逊联盟计划可以扩大产品的曝光范围，吸引更多的潜在客户，提高产品的销量。

（九）产品新闻提及

可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

四、推广策略总结

图片来源：鱼粉是个小人物

以上；

（来源：鱼粉是个小人物）

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图片来源: 亚马逊

（一）自然流量利用

亚马逊新店铺前期会有一定的流量扶持，通常前几个月平台会给予流量支持。对于新店来说，要充分利用这段时间做好产品的 listing，包括优化标题、关键词、图片等内容，以吸引更多的自然流量。同时，合理设置变体可以增加产品的曝光机会，让顾客在浏览产品时更容易发现相关商品，从而提高店铺的整体关注度。

（二）关键词竞价

店铺关键词竞价是一种常见的推广方式，但也需要考虑成本与效果。关键词竞价的优点在于可以根据产品的特点和目标受众，精准地定位潜在客户。例如，通过精确匹配、短语匹配和广泛匹配等方式，确保广告展示在最有可能购买产品的用户面前。同时，关键词竞价可以根据市场需求和竞争情况进行调整，提高广告的效果。然而，关键词竞价也存在一些缺点。一方面，成本较高，如果出价不合理，可能会导致广告支出过高，而收益却不理想。另一方面，需要不断地进行数据分析和优化，否则可能会出现广告效果不佳的情况。

（三）站内 deal

亚马逊站内有多种促销活动，如 Best Deal、Lighting Deal 和 Deal OF The Day。Best Deal 简称 BD，免费，一般可以持续 2 个星期，涵盖美国站和日本站，价格不会自动修改，需要卖家自己手动修改。Lighting Deal 简称 LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间 4H - 6H（Seller 和 Vendor 有所不同，美国 4 小时，欧洲 6 小时），每个 ASIN150 美金。Deal OF The Day 简称 DOTD，免费，时间为一天，是亚马逊站内秒杀的王中王，每天只有三个广告位，极为稀有。不同类型的促销活动有不同的特点和申请要求，卖家需要根据自己的产品和店铺情况进行选择。

（四）来自网站本身的流量

亚马逊网站本身就是一个强大的推广渠道。美国、日本、英国等站点都是非常好的推广平台，亚马逊会不定期推广一些活动，帮助卖家获得更多曝光，从而提升转化。卖家可以充分利用这些活动，提高产品的知名度和销量。此外，亚马逊的搜索引擎也是获取流量的重要途径，买家通常是通过关键词搜索产品，因此卖家需要优化产品标题和关键词，以提高产品在搜索结果中的展示机会。

（五）搜索引擎推广广告投放

在亚马逊进行搜索引擎推广广告投放主要是通过 CPC（每次点击付费）的付费推广渠道。对于点击比较好的产品，亚马逊会有限推送给卖家，从而得到更多曝光和展示。

卖家要不断优化产品的主图及标题，吸引买家的点击。同时，要根据自身实力以及关键词的竞争度去选择关键词，以获得靠前的展示，提高自然搜索流量。

（六）店铺促销活动

店铺促销活动有多种方式，如 Free Shipping 免运费（仅限自配送商品）、Percentage Off（money off）满减及折扣、Buy One Get One 买赠、External Benefits 买满再买优惠、Giveaway 亚马逊抽奖等。这些促销活动可以吸引买家购买，提高产品的销量。同时，促销活动也可以提升推广效果，相当于 CPC 和 promotion 功能的结合。

（七）制作 coupon

制作 coupon 即亚马逊优惠券，通过对商品进行折扣活动，可以吸引更多顾客。设置了 Coupon 的产品会在 “amazon coupon” 页面得到展示，获得更多曝光和流量。Coupon 功能相当于 CPC 和 promotion 功能的结合，可以提升推广效果。

（八）社交媒体促销代码

社交媒体促销代码是一种通过社交媒体平台推广产品的方式。卖家可以在社交媒体上发布促销代码，吸引用户点击并购买产品。这种方式的优势在于可以利用社交媒体的广泛传播性，扩大产品的曝光范围。

同时，社交媒体用户通常具有较高的互动性，通过用户的分享和推荐，可以进一步提高产品的知名度和销量。

（九）亚马逊的VINE

该计划是亚马逊安排专业的留评人员为参与计划的产品写 Review。

三、站外推广方法

图片来源: 鱼粉是个小人物

（一）Deal

站外 Deal 网站是亚马逊站外推广的有效渠道之一。Dealnews 流量主要来自美国，单日上帖价格 1100 + 人民币；Slickdeals 也是知名的站外 Deal 网站，很多人可在上面发帖；Techbargain 流量不算很大但可观，适合 3C 和家居品类，94.98% 流量来自美国。

这些站外 Deal 网站的特点包括：网站访客流量相对稳定，40% 折扣力度也可能爆单，带来的转化率比较高，出单效果比较持久，买家质量比较优质，但价格昂贵，网站平台成熟费用较高。

站外 Deal 的规则一般是产品要有足够的吸引力和折扣力度，例如折扣力度基本都在 50% 以上，折扣价低于 20 美金出单效果好，评分星级低于 4.0 群主基本不发帖等。

卖家可以通过谷歌搜索找到适合自己产品的站外 Deal 网站，观察网站产品发帖人、查看 Alexa 流量排行、细看网站板块并检索网站是否有发过亚马逊产品贴，判断是否适合自己的产品。

然后通过测试确定网站流量是否符合预期，再考虑长期使用。

（二）Facebook

利用 Facebook 进行站外推广可以采用多种策略。首先，可以开通账号，选择不太商业化的头像，在个人资料中突出产品或品牌，装修页面，吸引用户关注。

其次，写日志进行软文推广，内容原创，50% 选择粉丝感兴趣的话题，30% 为开放式互动内容，20% 和产品品牌有关，注意附上链接。再者，做好互动，增加粉丝粘度，吸引更多粉丝关注。

目前卖家利用 Facebook 做推广的方式主要有三种：一是 Facebook 粉丝运营，积累粉丝后进行营销推广；二是 Facebook 网红推广，合作与博主、社交媒体达人或网红，让他们在其社交媒体上推广产品；三是 Facebook 广告投放，选好受众，制作清晰的广告内容，营造紧张感，使用明亮有趣的图片，提高广告效果。

同时，在做 Facebook 广告时要缩小受众范围，精准定位人群，避免 “广撒网”。

（三）Instagram

通过 Instagram 进行站外推广可以从以下几个方面入手。首先，要了解海外市场和当地文化，定位产品和服务，提供高质量的产品，建立 Instagram 账号并进行品牌推广。

在 Instagram 上建立账号后，关注当地用户并与他们建立联系，通过发布有趣、有价值的内容和互动来实现。

还可以通过品牌推广来增加知名度和曝光率，例如在社交媒体上发布广告或与其他品牌合作。其次，加强营销活动，可以发布限时促销或特别优惠的信息，或者与其他品牌或网红进行联名推广，举办线下活动增加用户参与度和忠诚度。

最后，持续优化和改进，分析用户数据和反馈，调整内容和策略。

此外，还可以巧用 Instagram 拉群聊、群发信和发私信等方式进行营销，拉群聊可以建立社群，与客户深入交流，了解需求推销产品或服务；群发信可以直接将消息发送给目标受众，吸引注意力促使互动；发私信可进行一对一沟通，提供个性化营销服务，促进销售转化率。

（四）社交媒体广告

在其他社交媒体平台购买广告引流也是一种有效的站外推广方法。例如在 Twitter、Pinterest 等平台上购买广告，根据目标受众进行精准投放，引导流量到亚马逊店铺。在进行社交媒体广告投放时，要了解平台特点和用户需求，制作有吸引力的广告内容，包括图片、视频、文字等，提高用户的点击欲望。同时，要注意广告投放的时间和频率，避免过度投放引起用户反感。

（五）搜索引擎广告

使用谷歌广告或必应广告等搜索引擎广告进行站外推广，可以根据产品特点和目标受众选择合适的关键词进行广告投放。

谷歌广告和必应广告的收费模式一般是点击付费，当顾客在搜索引擎上搜索相关关键词时，会触发广告，显示是免费的，只有当顾客点击广告进入网站时才会开始收费。

在进行搜索引擎广告投放时，要结合谷歌趋势等工具，分析产品是否具有季节性，选择相关度高、电子商务词汇（购买意向）和搜索量较大的关键词作为参考，提高广告的效果和转化率。

（六）影响力营销

与博主、社交媒体达人或网红合作进行推广，即影响力营销，具有较高的信任度和传播力。在选择合作对象时，要关注其粉丝群体是否与目标客户相符，分析对方是否有一定的能量和吸引力，避免浪费资金。

合作方式可以是让他们在其社交媒体或博客上推广产品，分享产品使用体验和评价，吸引粉丝购买。同时，可以根据广告活动的优惠和目标，定位、复制和使用广告素材的受众群体的详细信息，以及确定广告投放时间的长短。

（七）电子邮件营销

利用电子邮件营销活动推广，可以收集潜在客户的电子邮件地址，向他们发送个性化的产品推荐、优惠信息等。

在收集电子邮件地址时，要确保地址真实有效，避免发送垃圾邮件。制定个性化的邮件内容，根据客户的购买历史和兴趣爱好，提高邮件的转化率。同时，要控制发送频率，避免过于频繁的发送邮件给客户造成困扰。

（八）亚马逊联盟计划

加入亚马逊联盟计划，让其他网站的推广者推动流量到亚马逊产品页。推广者可以通过放置广告、撰写软文、互换友情链接等方式进行推广，根据流量和销售业绩获得相应的佣金。加入亚马逊联盟计划可以扩大产品的曝光范围，吸引更多的潜在客户，提高产品的销量。

（九）产品新闻提及

可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

四、推广策略总结

图片来源：鱼粉是个小人物

以上；

（来源：鱼粉是个小人物）

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