三两万块钱的新能源电动车，购买逻辑是什么？

锦缎

3周前

之前不仅是我，还有几个北京的伙计不大明白连锁药店的投资逻辑，这次回家我彻底搞明白了。...前几天和我老家一个亲戚吃饭，说他给他媳妇买了一个三两万块钱的电动新能源车（为了避免广告嫌疑，隐去品牌）。

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。三两万块钱的电动车、县城的大商超为什么也受冲击，为什么县城药店很多，为什么微信支付普及度高于支付宝，青岛地铁里面老年人为什么比北京多等等。

这几天忙里偷闲，回了老家县城胶州一趟，山东的县城，虽然整体来说工人工资不高，但是物价也不高，比如西瓜八毛，甜瓜好的十块钱七斤，品相差的直接十块钱十斤。

樱桃十块钱三斤，当然这种特别便宜的樱桃情况比较特殊，属于熟的有点大了，只能当天吃，不能久放。

摊主也直接说好的都供给北京上海等一二线大城市了，这些属于稍微差一点的，不过我觉得也不错。

当然正常卖的樱桃稍微贵一些，也比大城市便宜不少，毕竟山东半岛的烟台青岛威海都是樱桃产区，本地就能生产。

整体来说，我在北京生活的时间比较多，回老家时间比较少，通过观察和思考，我还顺带搞明白了几个在北京没搞明白的问题。

一、三两万块钱的新能源电动车购买的逻辑是什么？

之前我不是很明白三两万块钱的新能源电车的逻辑，直到我和一个亲戚吃了个饭——电动车到电动车的逻辑。

前几天和我老家一个亲戚吃饭，说他给他媳妇买了一个三两万块钱的电动新能源车（为了避免广告嫌疑，隐去品牌）。

我就问了一下，回我说：别看车不大，但是好歹是个车，以前媳妇上下班靠电动车，冬天冷夏天热，要是刮风下雨还不好受，自己虽然有车，但是有时候忙，来不及送媳妇上班，孩子上学。

现在给媳妇整了这小车，媳妇除了上下班，还能接送孩子，回娘家或是去个超市买个东西也方便了，充电的，比自己的轩逸还省钱，算下来一天几毛钱，值。

嗯，三两万块钱的电动新能源车的逻辑是这样的，电动车到电动车。

二、大商超受冲击的逻辑

这些年，大家发现不少上市公司里面的大商超业绩不如以前了，其实这是正常，有网购冲击，其实也有中小型超市的冲击。

某天我去胶州的城乡结合部的某个大集赶集，那地方堵车，我提前下车，走了几百米过去的。

路上我看到这大集地方，虽然是一个城乡结合部，离着最近的大商超有两三公里，但是周围几百米就有三个中型超市，我每个超市都拍了一张，你看货品挺全吧，陈设也不错，挺正规的。

管理也可以，我在这三个超市其中的某个超市拍照时候，刚拍完，就立马有工作人员过来提示不要拍照。

你看下图，某个超市的生鲜区，还有工作人员开着抖音和快手，在直播店里的生鲜，我问另一个工作人员，人家说每天定时直播，都快一年了，为了吸引顾客。

县城的商超竞争也很激烈，也在拥抱短视频。

不着急用的东西，我网购就行，着急用周边的中小型超市也能买，没必要开车去市区大商场买东西，市区还堵。

三、目前看微信支付黏性远高于支付宝

这两天，我在胶州老家，去赶了胶州城乡结合部的大集，也遇到不少路边摊，比如路上卖樱桃，卖甜瓜的，。

真的，我觉得摊位上支持微信的比例比支付宝的多。

年轻的摊贩（三四十，四五十岁)一般微信、支付宝都支持，但年纪大点摊贩，比如六七十的大爷大妈，真就只支持微信。

目前看微信护城河太强了，你让大爷大妈额外去一下载一个支付宝，难度大。

四、很多事情如果想不通，就通过成本（钱）来想。

之前不仅是我，还有几个北京的伙计不大明白连锁药店的投资逻辑，这次回家我彻底搞明白了。

去胶州城西的城乡结合部赶大集，怕大集那地方人多堵车，提前下车走过去的，我下车的地方靠近一个小区，好家伙，一个小区门口三个药店。

其实还是从医保报销比例来看，北京的医保报销比例高。

门诊医疗有封顶线，过了起付线以后，没到封顶线，医保可以报销，报销完了以后，再用医保个人账户支付。

下图是北京的医保报销情况。

青岛医保报销比例肯定比不上北京上海这样经济发达地区，但是比其他二三线城市好，青岛属于比上不足比下有余的水平，23年以前是1700就封顶，24年提到6000。

你想现在看个感冒可能都大几百，前几年报销1700就封顶，确实不多，下图是青岛的医保报销政策。

封顶就不报销了，这确实不够用，不够用咋办，就是用自己医保个人账户支付。

封顶太低，封顶以后都是医保个人账户支付，小病还不如去药店直接买点药，这就导致县城药店都多，药店各种买赠，啥买满88送洗手液，128送洗衣液，168送抽纸，啥会员日等等。

北京以前封顶线2万，这两年连封顶线没了。在医院和社区卫生服务站看病，职工当年超过1800以后，退休人员超过1300以后，就开始给报销。

那正常逻辑，北京的人肯定有病先去医院和社区卫生服务站看，还能报销，报销完了才用医保个人账户，没必要单独去药店买药啊，直接去药店，不报销，只能用医保个人账户啊。

正因为北京医保报销比例和金额比外地高，所以有些北京的小伙伴对连锁药店的逻辑就有疑问。

另外还有一个好玩的事情：最近，618了，各家电商都在促销，我就寻思反正趁着促销，我掏钱，给家里买点日常用的洗衣液、洗手液、卷纸之类，也花不了多少钱。

我跟我妈一说，结果我妈说根本不用，为啥？

上面说了药店多，自然竞争也激烈，所以为了吸引顾客，就动辄搞各种买赠，啥买满88送洗手液，128送洗衣液，168送抽纸，啥会员日送鸡蛋啥的。

送的东西不是什么大牌，但是日常也能用，好家伙，药店竞争竟然影响日用品的销售了，一般人想不到，我都没想到。

五、地铁上老年人的多少。

为啥我感觉北京地铁上，老年人的比例就比青岛地铁的老年人比例低。

因为北京老年人刷卡公交车免费，地铁不免费，青岛则是老年人办卡容易，刷卡简单，青岛公交地铁都免费，外地老人拿着身份证就能办张青岛的公交卡，不过貌似要交10元的保险费。

就这样简单——青岛老年人坐地铁公交免费，北京老年人坐公交免费，但是坐地铁不免费。

这就和北京的年轻人为啥不大去圆明园，而相对来说去颐和园天坛北海植物园的就多一样。

因为北京有个公园年卡，公园年卡是包含北京市市属的公园，啥北京动物园、香山、颐和园、景山、北海、天坛、地坛、国家植物园（北园）等等凭卡都免进门的大门票。

集体办理北京公园年卡，一年一个人只要100块，很多单位甚至当做员工工会福利给员工免费办，员工家属也能跟着一百块钱办，所以周末一家出游散心或是遛娃省了门票钱。

而圆明园是海淀区下属的，不在北京公园年卡包含范围内，要额外花钱。

很多事情，你从钱上想，逻辑就能说通。（作者：投基摸狗）

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