2025，面对医药政策的机会挑战，企业如何应对？！

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2周前

国谈常态化后，进入医院会面临更加困难的局面，院外双通道是解决这一难题的一个方式，但结合门诊统筹的落地，2025年企业怎么去应对。

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编辑：Alan

时间过得太快了。还有两个月，2024年就要划上一个句号。记不清从哪一年开始，年年业内人士都在说，明年是一个医药大年，事实是，随着时间的推移，这么多政策的迭代，每一年都算是一个医药大年。

即将过去的2024年，对于很多企业来说，日子不太好过：虽然国采已经九批十轮快接近400个品种了，虽然国谈每年一谈创新药该进的都进了，虽然DRG、DIP的控费大局已经不可逆势，虽然在整体经济持续“稳中向好”的态势下药品市场仍然明天会更好，但实实在在相关企业销售没落的曲线背后医药人焦虑的心态却日益上升。

市场上能够立项的好品种越来越少，现在的仿制药只要过评基本上就进国采了，如果没有国评也基本上要进地采了。中成药上升为全国联采，中药饮片有三明联盟，国采可替代也开展专项了，所以，在这个万物皆可集采的环境下，企业如何存活下去，发展下去？

带量采购制度化、常态化已经成为一种新常态，药品价格治理调整越来越深入化、规范化，锤炼自身产品的价值属性练就抗击打能力才是正道。院外市场不是谁走就能走，DTP也不是谁玩就能玩，创新药也不是想搞就能搞的。在这种医药市场背景下，企业应该清楚，自己的定位究竟在哪里？！

明年是一个什么大年，目前来看，首先是一个医保政策大年。由基金再分配带来的流量再分配，医保及流量的再分配带来渠道的重构及多元化的进一步发展，这是从企业角度必须要建立的认知。

明年的国谈准入仍然值得关注。国谈常态化后，进入医院会面临更加困难的局面，院外双通道是解决这一难题的一个方式，但结合门诊统筹的落地，2025年企业怎么去应对？如果再按2024年的套路大概率又要起个大早、赶个晚集。

DRG上升为2.0版本，不变的是，按病种付费是必然的支付方式，由此带来的临床用药促使更多企业考虑产品或服务组合，毕竟制度性的结构性调整影响是持续的。

明年一定是一个集采大年。第十批国采马上要落地了，各省的国采接续仍然速度快、任务重、步点急。上升为全国联采的可替代、中成药等地方项目，仍然值得期待。今年江西的集采三进堪称业内的一匹黑马，明年集采三进甚至四进五进预计会更加频繁。

价格治理是一项系统工程，从2024年开始发韧，一定会在2025年持续发力，监测价没有了，全国挂网信息共享新时代到来了。在省级平台的集采、采购、议价、备案基础上，国家平台的信息透明化更增强了企业应对挑战的复杂性。同通用名、不同剂型、品规缩短价差的脚步声已经越来越近了。伴随着院内院外、线上线下的药价综合治理，企业是不是会感觉头更大了？！

根据国家有关方面的工作计划，到明年年底，90%以上的县要建立县域医共体，紧密型程度要有新的提升，上下之间机构的协同度更加良好、信息更加融通、人员交流更加频繁，使得基层服务能力和水平得到持续提升和改善。这对企业来说，其实都是机会，但同样的机会，如何能够把握住？！

关于这一切的一切，值得企业去认真思考。为此，我们将在12月7日-8日，在广州，和大家好好聊聊医药政策如何转化落地！两天的会，没有长篇废话，没有东扯西拉，更没有望文生义，就是和大家一起就关心的政策，就事论事。

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