历史上每一次淘金运动都在反复印证一个定律,那就是:卖铲子的永远比挖金的赚钱。
当今楼市,房企负责挖金,贝壳负责卖铲子,而后者正在吊打前者。
最近,贝壳发布二季度财报,有人惊呼:房地产的钱,都被中介赚走了!
今年二季度,贝壳的GTV(交易额)同比增长7.5%,总收入和净利润更是分别上涨19.9%和46.2%。
这也是是贝壳近10个季度GTV的次新高。
在楼市一片哀鸿的背景下,贝壳这个业绩,确实亮瞎眼睛。
除了营收和利润大幅增长,贝壳门店数量和经纪人数量也在快速增长。
根据房产CHANNEL的统计,相比于今年一季度,贝壳门店增加了1830家,经纪人增加了12319人!
换言之,最近三个月,贝壳每天都会增加约135个经纪人!这倒是为社会创造了不少就业岗位,值得称赞。
房企在大规模裁员,贝壳却在疯狂增员!也不禁让人心生感慨,曾几何时,渠道在高傲的房企面前,只有跪舔的份儿,而今,形势完全掉了个个儿,改成房企跪渠道了,渠道倒成了房企的救命稻草。
有房企内部人员和我讲,现在很多项目的营销费用,80%都要给到渠道。以前只是增城、从化这些地方的项目才需要开渠,现在就连天河、海珠的项目都要开渠,一套房子的佣金动辄几十万。
有人说,房企吭哧吭哧拿地建楼,最后一算账,敢情是给渠道打工了!
而且,如果房企和渠道谈不拢,渠道就不会推这个盘,那这个盘就相当于被渠道“封杀”了,这是房企很紧张的事情。
当然,归根结底还是房子不好卖了,导致渠道为王,但如果房企放弃品牌建设,把销售压力全都转嫁到渠道,无异于饮鸩止渴,这是不可持续的。
风险与收益从来都是对等的,如果完全依赖渠道,那干脆让贝壳来拿地好了。
对房企来说,真正的长期主义,还是用心做好产品、做好品牌,用实打实的产品赢得消费者的青睐,慢一点就慢一点,不要再追求高周转了。
品牌和渠道两条腿走路,才是可持续发展之道。过度依赖渠道的商家,可以参考电商平台上那些供应商的下场——完全被渠道压榨。
历史上每一次淘金运动都在反复印证一个定律,那就是:卖铲子的永远比挖金的赚钱。
当今楼市,房企负责挖金,贝壳负责卖铲子,而后者正在吊打前者。
最近,贝壳发布二季度财报,有人惊呼:房地产的钱,都被中介赚走了!
今年二季度,贝壳的GTV(交易额)同比增长7.5%,总收入和净利润更是分别上涨19.9%和46.2%。
这也是是贝壳近10个季度GTV的次新高。
在楼市一片哀鸿的背景下,贝壳这个业绩,确实亮瞎眼睛。
除了营收和利润大幅增长,贝壳门店数量和经纪人数量也在快速增长。
根据房产CHANNEL的统计,相比于今年一季度,贝壳门店增加了1830家,经纪人增加了12319人!
换言之,最近三个月,贝壳每天都会增加约135个经纪人!这倒是为社会创造了不少就业岗位,值得称赞。
房企在大规模裁员,贝壳却在疯狂增员!也不禁让人心生感慨,曾几何时,渠道在高傲的房企面前,只有跪舔的份儿,而今,形势完全掉了个个儿,改成房企跪渠道了,渠道倒成了房企的救命稻草。
有房企内部人员和我讲,现在很多项目的营销费用,80%都要给到渠道。以前只是增城、从化这些地方的项目才需要开渠,现在就连天河、海珠的项目都要开渠,一套房子的佣金动辄几十万。
有人说,房企吭哧吭哧拿地建楼,最后一算账,敢情是给渠道打工了!
而且,如果房企和渠道谈不拢,渠道就不会推这个盘,那这个盘就相当于被渠道“封杀”了,这是房企很紧张的事情。
当然,归根结底还是房子不好卖了,导致渠道为王,但如果房企放弃品牌建设,把销售压力全都转嫁到渠道,无异于饮鸩止渴,这是不可持续的。
风险与收益从来都是对等的,如果完全依赖渠道,那干脆让贝壳来拿地好了。
对房企来说,真正的长期主义,还是用心做好产品、做好品牌,用实打实的产品赢得消费者的青睐,慢一点就慢一点,不要再追求高周转了。
品牌和渠道两条腿走路,才是可持续发展之道。过度依赖渠道的商家,可以参考电商平台上那些供应商的下场——完全被渠道压榨。