当暖心大哥，李诞、大冰们的新赛道

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当暖心大哥，李诞、大冰们的新赛道

三言Pro

2周前

有着众多身份的大冰，成了直播间里的暖心大哥。...此外，听泉鉴宝、冤种说车等等，这类为网友们答疑解惑的视频，近期特别火，这种模式会是连线PK、商业导师、直播带货、郭有才式巡回演唱之后的新赛道吗。

出品|三言Pro

大冰翻红了。

在短视频平台上，大冰连线网友的切片视频，被广泛传播。

网络上关于大冰的风评，也开始逆转。之前如果有人头衔多，会被讥讽为“你以为你是大冰啊”；现在，大冰成了网友的“树洞”，解答人生疑惑，俨然一个共情的参透生死的导师。

李诞离开了脱口秀行业，现在他的小卖部读网友来信，解答生活工作的困扰，他找到了脱口秀之后的舒适区。

此外，听泉鉴宝、冤种说车等等，这类为网友们答疑解惑的视频，近期特别火，这种模式会是连线PK、商业导师、直播带货、郭有才式巡回演唱之后的新赛道吗？

大冰：

请想轻生小伙吃烩面

开导癌症晚期医生

一直以来，大冰身上有着无数的标签。

主持人、作家、民谣歌手、酒吧掌柜、油画画师、皮匠、银匠、手鼓艺人、老背包客、黄金左脸、西藏拉漂、丽江混混、禅宗弟子......

然而，有着众多身份的大冰，成了直播间里的暖心大哥。

一个93年的小伙子连线大冰时，说自己的人生已经毁了，一点希望也没了，想要自杀。

大冰则是告诉他，希望肯定有。

在得知那位小伙子初中没毕业，在西安干过快递分拣，现在人在郑州时，他委托了一位郑州的网友，让他代替自己去请小伙子吃碗烩面。并建议小伙子出海做海员，先远离人群。

据了解，那位小伙子后来虽然没有吃上烩面，但吃上了烧烤喝上了啤酒，也放弃了轻生的念头。后来，还有热心网友给他买车票，让他去了甘肃。

一位已经癌症晚期的医生连线大冰时，说了自己的一些遭遇，比如为病人垫付医药费很多人不还，因给病人开低价药被领导叫去谈话等等。也表达了那种得知自己大限将至的无奈与迷茫。

大冰给他的建议是通过继续帮助别人来重塑自己的存在感，然后可以去尝试接触一下之前不信的东西来消除怨念，并建议他去一趟九华山。

李诞：

读网友来信

告诉迷茫女高管做自己

据了解，李诞已经不再做脱口秀，并且签约了杨天真经营的壹心娱乐旗下的MCN壹枝花。

此前，李诞曾对此回应表示，自己现在更喜欢在小卖部直播，读读信，和大家聊天，让他感到很安心，这才是他所热爱的表达方式。

一位40岁女高管向李诞倾诉了自己烦恼。

这位女高管称自己面临了跟男友去北欧或者自己去东南亚的抉择。如果选择去东南亚就意味着恋情的结束；如果跟男友去北欧，就意味将自己和女儿托付给了别人；但自己现在十分厌倦工作，想要休息。

她表示自己目前年薪百万，在职场上游刃有余，但是内心疲倦空虚，感受不到任何价值感。如果没有女儿，她会选择休息。因为自己没有特别大的物质需求，但是必须让女儿有个明确且安稳的未来。

李诞则是指出，她想让女儿拥有的安稳且明确的未来就是她现在厌恶的年薪百万，职场游刃有余。

李诞给出的建议是，放自己一条生路，放女儿一条生路，她女儿自己会有该去的路，她应该按照自己的想法去活，想休息就休息。

听泉鉴宝：

直播间妙趣横生

短暂停播后改名

听泉鉴宝也是近期突然爆火的主播之一。

虽然听泉鉴宝的直播连线不是作为“暖心大哥”的角色，但也是为网友答疑解惑。

听泉鉴宝此前的直播风格可谓是妙趣横生。

并且，其直播间里形成了一套独有的暗语。比如，“开不开门”即东西是真是假，多少个“馒头”即估价多少钱。

网友连线请求鉴定的东西也是五花八门，有自称是南北朝的大佛头、极为稀有的古钱币，也有奥特曼形态的“玉石”之类的滑稽物件。

甚至，听泉鉴宝直播间还出现过疑似博物馆文物，以及疑似盗墓者连线求鉴宝。

不过，听泉鉴宝在短暂停播后，宣布改名为听泉赏宝，并且开始了直播带货。

冤种说车：

东北爷们、东北味儿

还有了ip衍生品

冤种说车是一名汽车主播，自称35年汽车领域从业者，幽默分享汽车知识。他脖子带金链子，一口东北口音，网友称他为种叔。

与其他说车主播不同，种叔在直播连线解答网友买车疑问，比如第一辆车买油车还是电车、五千块钱有什么车推荐、Q5有排面还是X5有排面等等。

“去老丈人家先动筷儿”、“有排面”、“都给我往后稍”、“嘎嘎以嘎斯”成了他走红的口头禅，并且有了个人ip和口头禅的衍生品汽车贴纸等。

那这种连线网友的模式有哪些商业赢利方式？上述几位主播的成绩又都如何呢？

大冰一个月涨粉300万

李诞上榜小红书“商业价值买手”

听泉鉴宝带货一场

首先，礼物打赏是直播最直接的一种收入，也是直播历史上较早的一种收入方式。

其次，如果流量够大，可能会有品牌方找主播进行广告的投放或植入。

再次就是带货。尽管连线网友不能整场直播都是卖货，但也可以适当带货一些商品。橱窗里也可以售卖一些商品。

此外，如果主播愿意，也可以将流量导入线下或私域，进行变现。

就以上几个主播而言，他们的成绩如何？

据第三方数据平台达多多显示，目前大冰在抖音粉丝超过500万，而近1个月的粉丝增量就达到了300万。

不过，大冰并没有带货，也没有开通橱窗。并且，他之前在直播中曾明确表示自己不会带货。

10月16日，大冰发了一条作品后便没再更新。

该作品中写有“莫等莫催，暂不开播，这波流量，无缘承接”，宣布了暂时停播。

小红书电商昨天发布的《1年1度购物狂欢开门红战报》中，李诞榜上有名。

此前，小红书电商发布的8月、9月《买手商业价值榜》中，李诞在美食买手榜上均居榜首。

听泉鉴宝目前粉丝量近3000万，近一个月的粉丝增量超过1200万。

听泉鉴宝改名后，曾在直播中带了一场货。第三方数据平台显示，那场直播的销售额为500万-750万。

冤种说车的带货数据也不高。近一个月直播带货销售额为25万-50万；视频累计销售额为2.5万-5万。

目前，冤种说车粉丝量超过260万，近一月增量为11.6万。

可以看出，上述几位主播中，有些是没有急于变现，或者没有打算变现的。

是新赛道吗？

背后是“商业暴富”需求不在

人们更关注当下现实问题

不过，这种连线网友答疑解惑的模式确实逐渐火了起来。

这算不算是连线PK、商业导师、直播带货、郭有才式巡回演唱之后，新的短视频主流玩法、激活流量的新赛道？

此前，知识付费火了一段时间，大蓝、参哥、张琦等一众商业导师异军突起，又是搞私董会，又是开设培训课。导师们赚的盆满钵满。

不过，最近一段时间，大蓝被封了，参哥也时不时被学员指责割韭菜，张琦也不再那么频繁被刷到，流量也大不如前。

或许，这也说明很多人的需求从所谓“商业创业小生意困惑”，变成了需要解决更当下实际的现实问题、心理问题。

因为很多人还在为买车买房而发愁，因为工作、生活不顺而迷茫。

其实，情感、心理类的需求一直都有，早在20多年前就有知心姐姐电台咨询。新的传播形式、新的社会现实下，也需要新的知心姐姐、暖心哥哥。

只不过，近几年贩卖焦虑的博主、大V太多，短视频平台上这个月入千万，那个一年几个亿。

这让很多人都萌生了要创业、要成功的想法，仿佛学了导师的课，就能暴富、就能坐在劳斯莱斯的星空顶下笑了。也正是如此，那些导师们成了“香饽饽”。

然而，学员们并没有暴富或哪怕小的成功，导师们反倒一个个坐在了星空顶下。学员们醒了。

现在，越来越多的人认识到，解决眼下的实际问题才是真刚需。

商业导师那波过去了，郭有才那样的才艺表演也有周期，一潮升，一潮起，下一潮又是什么？