品牌年轻化之路，白象大辣娇开拓渠道新窗口

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1周前

此次白象大辣娇与王者荣耀合作，以“王者来袭辣爽出击”为主题，进行线上线下整合营销，也进一步强化了品牌与年轻消费者之间的链接。

作者丨Amy

校审丨张雨薇排版丨葛畅

近日，微博上一条视频爆火出圈，内容为一群装扮为王者荣耀游戏英雄的年轻人深夜在上海街头便利店门口搬货。短短半日，话题#上海便利店癫成了我想要的样子便登上热搜，被消费者调侃真实演绎出了当代年轻人“越来越癫”的精神状态。

评论区的网友火眼金睛，一眼认出搬运的是白象大辣娇，纷纷@白象大辣娇官方账号。白象大辣娇品牌也快速抓住了此次喷涌式的情绪爆发，紧跟年轻人的情绪入口，直接打出一套年轻化“跟疯”营销组合拳，在话题爆发当日迅速发声认领，顺势官宣了与经典国民游戏王者荣耀的二度合作。

此次，白象大辣娇区别于以往传统品牌联名仅限于流量付费的传播模式，结合品牌渠道特性进行创新性精准营销，把营销场域直接搬到线下渠道，深度赋能白象大辣娇在渠道内的年轻化与影响力。

回顾白象大辣娇过往的营销之路便可发现，这并非是白象大辣娇首次进行创新性营销。近几年，白象大辣娇以其对年轻消费群体的独到洞察，通过一系列跨界合作、创意推广和沉浸式体验活动，成功引起市场广泛关注。

接下来，我们将从产品、品牌、渠道三个层面深入解读白象大辣娇品牌年轻化之路，探寻它如何通过精准的品牌营销与渠道建设，将创新精神转化为切实的市场成果。

产品创新：

以矩阵式产品布局

满足年轻人群需求

回顾过往，白象大辣娇一直专注于辣味方便食品领域的深耕与创新，已累计全国热销超45亿份。

自白象2006年推出年轻化子品牌“大辣娇”后，白象大辣娇凭借精准的市场定位，一直在辣味方便食品领域进行多元化产品布局。不仅创新推出了经典火鸡拌面、金沙咸蛋黄火鸡拌面等产品，还专注研发麻辣小龙虾拌面、牛油麻辣火锅面、重庆小面等中国地道特色风味美食，并且对麻辣香锅、辣椒炒肉等经典辣口味美食进行了深度还原，还研发了米粉、米线、板面等产品，也根据不同渠道做了产品的精准匹配和差异化布局，这些都极大地满足了消费者记忆中那份独特的“中国地道辣”。

其明星产品白象大辣娇经典火鸡拌面，因更适合中国人口味，一经上市，便稳居国产火鸡面市场首位，累计销量已突破10亿份。

《中国城市食辣报告》显示，中国“辣味”潜在消费者已超过6.5亿，其中9成是年轻人。

对于Z世代来说，嗜辣几乎成为了一种新的饮食风尚，辣味不仅仅是味觉体验，更是一种社交属性，他们通过品尝不同辣度的食物来表达自我，寻找共鸣。

此次与王者荣耀合作，也是白象大辣娇基于对年轻消费市场深刻洞察后的不二之选。

经典国民游戏王者荣耀拥有超1亿的18-35岁年轻日活用户，早在2023年，白象大辣娇聚焦电商已首次与王者荣耀进行IP联名，取得了显著的市场增长。

本次，白象大辣娇再次携手王者荣耀推出了5款合作定制产品：麻辣小龙虾拌面、经典火鸡拌面、金沙咸蛋黄火鸡拌面、牛油麻辣火锅面和酸辣番茄火锅面。

其中，主推品麻辣小龙虾拌面主打精选颗粒饱满的小龙虾，搭配四川地道花椒，小火慢熬入味，麻辣鲜香的国民夜宵口味贴合了追求新鲜感和刺激感的年轻人喜好。

而牛油麻辣火锅面是白象大辣娇首次将火锅口味融入泡面品类的创新之举，以自带正宗牛油火锅味底料包为核心卖点，被称为“00后的火锅平替”。

品牌年轻化：

长期主义下的品牌价值积淀

白象大辣娇18年专注于中国地道辣味速食领域，并始终聚焦15-25岁的00后学生和初白领等年轻消费群体。

他们无辣不欢，喜爱尝鲜、追求重口味，对品质的追求更高，同时渴望从品牌和产品中获得情感价值。随着民族自信心的不断增强，年轻一代已逐步成为支持国货的主力军。

基于这些洞察，白象大辣娇在今年也通过一系列营销活动，成功与年轻消费者建立了多维度的渠道链接，助力品牌在激烈的市场竞争中不断升维。

1. 与年轻消费者的深度链接

年初，白象大辣娇围绕牛油麻辣火锅面进行了全网矩阵式达人种草，吸引国民青春偶像杨超越强势推荐，在微博、小红书、抖音等平台成功建立白象大辣娇牛油麻辣火锅面“正宗火锅味，中国地道辣”的产品心智，并通过校园场景的种草营销，精准触达00后学生群体。

3-4月，白象大辣娇以“挑战火锅味泡面的100种搭法”为主题，与千所高校合作，探索出校企合作新模式，创新开展了火锅面创意课堂，进一步推动品牌精准链接大学生群体。

这一系列活动不仅大幅提升了品牌的知名度，也强化了品牌在其核心消费群体中的年轻化形象。

2. 坚定深化品牌价值

作为国内有年轻号召力且能代表中国文化的国民游戏IP，王者荣耀深受年轻人喜爱，其游戏内的英雄人物多以中国历史和神话人物为原型，传承了中国文化底蕴。

此次白象大辣娇与王者荣耀合作，以“王者来袭辣爽出击”为主题，进行线上线下整合营销，也进一步强化了品牌与年轻消费者之间的链接。

3. 长期主义下的品牌价值提升

白象大辣娇的目标不仅仅是短期销量的提升，更要通过持续、一致的品牌传播，逐步建立并沉淀品牌价值，持续为消费者带来更多辣爽美味。

在每次的创意营销活动中，白象大辣娇始终围绕中国地道辣味速食进行具像化演绎，将美味带到年轻消费者的生活场域，这种长期主义的品牌建设策略，帮助白象大辣娇在年轻消费群体中树立了良好的品牌形象，也为品牌未来的持续发展奠定了坚实的基础。

渠道共创：

构建线下渠道的品牌影响力

这次，白象大辣娇通过品牌与渠道共创的营销新模式，进一步巩固了其在线下渠道中的品牌影响力。

值得一提的是，线上线下共同营造“看得到”、“买得到”、“一起玩”的沉浸式体验，不仅提升了品牌在渠道中的存在感，也通过沉浸式体验与互动，成功将流量导入渠道，赋能白象在线下渠道的形象塑造，同时促进了产品的销售转化。

1. CVS沉浸式主题便利店：打造年轻化的渠道标杆

此次活动，白象大辣娇优选上海核心商圈的全家、罗森，通过打造白象大辣娇X王者荣耀CVS主题便利店，实现了品牌与渠道的深度结合。

主题便利店整体以大辣娇品牌色红色为主色调，突出“辣爽”主题，并通过峡谷岩石、电竞橱窗等的创意设计，把王者峡谷搬到魔都街头，使其成为吸引年轻人的热门城市网红打卡点。

为了强化“王者峡谷”的沉浸式场景化体验，结合游戏内峡谷元素，打造出“辣爽采购区”、“辣爽电竞区”、“辣爽结算区”等多个主题区域。

值得一提的是“会发声的货架”和电竞主题就餐区的设计，更是进一步提升了消费者在店内的沉浸式感受。

2. 线下互动体验：增强品牌与消费者的连接

此次活动中，白象大辣娇还通过一系列线下创意陈列和创新互动，将品牌影响力进一步延展，直击年轻人的流行偏好。

“一日店员”的活动设置，让消费者们和行业知名COSER近距离互动接触，不少消费者在媒体平台频频晒照，激动表示：“白象大辣娇让我实现了一次与偶像的幸福奔现。”

除此之外，品牌还在全网寻找辣爽王者，邀请游戏头部KOL和粉丝/玩家，在全家、罗森门店进行“辣爽巅峰局”1v1真人对战，将品牌线下渠道的互动传播方式提升到新高度。

同时，传播端也有百余位抖音、小红书、微博的达人，以创意探店、体验种草的方式引发持续讨论。粉丝闻声而来，打卡下单，进一步巩固了品牌在年轻人心目中的形象。

3. 渠道创新模式：品效合一，赋能终端市场拓展

本次活动，白象大辣娇通过细致入微的渠道布局营销，将品牌理念融入到消费者的购物链路中，增强了品牌的终端渠道影响力，并以全国知名便利店罗森、全家为渠道样板，成功打磨出一套可复制的渠道推广方法论，广泛辐射全国销售区域，为品牌赋能渠道的长远发展提供了新的路径。

结语

白象大辣娇作为白象集团的年轻化先锋队，无论是从产品持续创新，渠道深度拓展，还是到品牌价值的长期践行，都率先摸索出一套与年轻人沟通的营销范式。

作为集团母品牌，白象也始终以卓越的创新精神引领行业潮流，不断突破自我，迈向更广阔的市场。

在产品创新上，白象不断推出符合市场需求的前沿新品，以高品质和独特的风味赢得了广大消费者的喜爱。通过精准洞察市场趋势，白象不仅满足了年轻消费者的多元化需求，更开创了多个新品类，引领了行业的发展方向。

在渠道品牌力的建设上，白象通过与线下渠道的共创模式，打破了传统营销的壁垒，不仅巩固了旗下品牌在终端市场的强大影响力，还为整个行业树立了品牌开拓与渠道共赢的新标杆。

随着品类销售旺季的来临，白象多维度的品牌力打造、多赛道的创新产品布局，必将更深入地渗透目标人群心智，助力白象品牌的经销商在激烈的市场竞争中抢占先机，实现更显著的增长。