一个创始人是如何被国资LP搞崩溃的

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一个创始人是如何被国资LP搞崩溃的

财金新天地

1个月前

创始人：我们预计今年投产，明年送样，两年后取得量产订单。...创始人：我们团队都来自xx大厂，而且愿意为了本次创业，放弃海外身份，全职回国。...以下来自某项目创始人与政府lp的对话：。

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作者：叫小宋

来源：叫小宋别叫总

文章已获授权（本文不代表财金新天地立场）

《当财务投资不再有财务回报》

本篇是昨天那篇的姐妹篇。当风险投资机构、国资lp不再承担风险，创始人如何该面对？

小宋所在机构的基金以政府lp为主。按约定，项目要强落地，而且lp是投委成员，投决前lp也要考察项目，并对是否投资、核心条款有决策权。

以下来自某项目创始人与政府lp的对话：

Round1

创始人：我们这项技术，是有望颠覆现有产业格局的。

政府lp：明白。咱们先不谈颠覆。请问，本轮能对赌回购吗？关于上市的对赌回购。

创始人：我们有海外成熟团队，会按照我们不同的产品化节点，邀请不同团队加入。

政府lp：好哇，那他们加入的时点，可否也设个对赌？

创始人：我们预计今年投产，明年送样，两年后取得量产订单。

政府lp：太好了。那能否对明后年的业绩，设置个对赌。

创始人：好吧，可以接受公司回购。

政府lp：我们一般都是创始人无限连带责任。

创始人：这是我们不太能接受的。我们放弃大厂高薪和股权，才回国创业的。

政府lp：那就创始人回购，以其持有的股权为限。

创始人：您们还有什么对赌要求，一次提全吧。

政府lp：我们希望公司自现在开始，到公司完成上市后的三年内，您不得离开公司，否则也要回购。

创始人：还有吗？

政府lp：拖售权、随售权、领售权、清算优先、最惠国待遇，我们也希望能争取，这样才能最大程度确保guo有资产不流失。

哦对，还有，我们希望能有董事会席位，希望有一票否决权。

创始人：

Round2

创始人：我们这个技术，因为在全球内都算比较前沿，所以可能要8-10年左右才能大规模商业化。

政府lp：8-10年没问题。但是，投资协议里约定的对赌上市期，可以7年不？我们基金只有7年。

创始人：我们这个项目，在产业链的切入点很sharp，我们有核心技术，所以本轮估值也可能稍微高一些。

政府lp：我们也没能力判断您们技术高不高。这样吧，业绩对赌，股权回拨，如果您们达到了预测的业绩，我们就认这个估值。

创始人：我们团队都来自xx大厂，而且愿意为了本次创业，放弃海外身份，全职回国。

政府lp：明白。请问您们这些创始团队，注册资本都实缴了不？

创始人：我们可以做到100%实缴。

政府lp：那您们的老婆孩子，也会一起回国不？他们的国籍是？

如果他们是外籍，对我们来说，可能有guo有资产流失的风险。

创始人：我们先期会以研发为主。

政府lp：明白。但是我们对您本轮的全部投资款，需要您在我们这里采购固定资产。比如，买点服务器可以不？

如果我们股权投资给您投了几千万，但是没有转为固定资产，可能上面会说我们是guo有资产流失。

创始人：

Round3

创始人：请问您们能提供哪些落地服务？

政府lp：我们布局“4+10+20”产业链，以“向新提质”为工作纲领，服务共享编织“一张网”，资本赋能释放“磁吸力”。

我们围绕四大产业，提供八大服务内容，深度服务我们当地企业。

我们夯实项目落地和回购保障措施，严控guo有资产保值增值不流失。

我们牢记使命担当，狠抓贯彻落实，奋力开创风险投资工作新局面。

创始人：

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小宋所在机构的基金以政府lp为主。按约定，项目要强落地，而且lp是投委成员，投决前lp也要考察项目，并对是否投资、核心条款有决策权。

以下来自某项目创始人与政府lp的对话：

Round1

创始人：我们这项技术，是有望颠覆现有产业格局的。

政府lp：明白。咱们先不谈颠覆。请问，本轮能对赌回购吗？关于上市的对赌回购。

创始人：我们有海外成熟团队，会按照我们不同的产品化节点，邀请不同团队加入。

政府lp：好哇，那他们加入的时点，可否也设个对赌？

创始人：我们预计今年投产，明年送样，两年后取得量产订单。

政府lp：太好了。那能否对明后年的业绩，设置个对赌。

创始人：好吧，可以接受公司回购。

政府lp：我们一般都是创始人无限连带责任。

创始人：这是我们不太能接受的。我们放弃大厂高薪和股权，才回国创业的。

政府lp：那就创始人回购，以其持有的股权为限。

创始人：您们还有什么对赌要求，一次提全吧。

政府lp：我们希望公司自现在开始，到公司完成上市后的三年内，您不得离开公司，否则也要回购。

创始人：还有吗？

政府lp：拖售权、随售权、领售权、清算优先、最惠国待遇，我们也希望能争取，这样才能最大程度确保guo有资产不流失。

哦对，还有，我们希望能有董事会席位，希望有一票否决权。

创始人：

Round2

创始人：我们这个技术，因为在全球内都算比较前沿，所以可能要8-10年左右才能大规模商业化。

政府lp：8-10年没问题。但是，投资协议里约定的对赌上市期，可以7年不？我们基金只有7年。

创始人：我们这个项目，在产业链的切入点很sharp，我们有核心技术，所以本轮估值也可能稍微高一些。

政府lp：我们也没能力判断您们技术高不高。这样吧，业绩对赌，股权回拨，如果您们达到了预测的业绩，我们就认这个估值。

创始人：我们团队都来自xx大厂，而且愿意为了本次创业，放弃海外身份，全职回国。

政府lp：明白。请问您们这些创始团队，注册资本都实缴了不？

创始人：我们可以做到100%实缴。

政府lp：那您们的老婆孩子，也会一起回国不？他们的国籍是？

如果他们是外籍，对我们来说，可能有guo有资产流失的风险。

创始人：我们先期会以研发为主。

政府lp：明白。但是我们对您本轮的全部投资款，需要您在我们这里采购固定资产。比如，买点服务器可以不？

如果我们股权投资给您投了几千万，但是没有转为固定资产，可能上面会说我们是guo有资产流失。

创始人：

Round3

创始人：请问您们能提供哪些落地服务？

政府lp：我们布局“4+10+20”产业链，以“向新提质”为工作纲领，服务共享编织“一张网”，资本赋能释放“磁吸力”。

我们围绕四大产业，提供八大服务内容，深度服务我们当地企业。

我们夯实项目落地和回购保障措施，严控guo有资产保值增值不流失。

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创始人：

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