一批控销药企，要被淘汰

赛柏蓝

3周前

医药控销变革猛烈，无法应对将被淘汰。...控销渠道被冲击、价格被冲垮，产品怎么卖。...卖给谁。...行业掀起反垄断，药企要求代理商按指定价格销售或限定最低转售价格的做法可能被视为违法，独家代理限制价格可能会被调查。...王老师。

政策发力，医药控销变革猛烈，无法应对将被淘汰！

集采药品“三进五统一”，大批集采药品进入乡村药店、基层诊所、村卫生室，明码标价、信息透明！控销渠道被冲击、价格被冲垮，产品怎么卖？卖给谁？

行业掀起反垄断，药企要求代理商按指定价格销售或限定最低转售价格的做法可能被视为违法，独家代理限制价格可能会被调查！控销模式面临极大风险、影响企业安全！

医药控销模式怎么办——如何在层层压力下找到机会、如何给产品提升竞争力？如何打破格局、主动出击？如何规避风险、优化销售策略？

不能改变环境，就改变自己！

在当前形势下，医药控销从营销模式到落地实操必须全面升级！从订货会、圆桌会、学术推广、数字化赋能，都要有新策略、新玩法；从营销体系打造到一线推广准备、从客户沟通话术、到窜货管理……全流程全环节必须下重手、有新的雷霆手段。

自古华山一条路，胜利都是拼来的！

在此背景下，赛柏蓝定于11月30-12月1日在北京举办新形势下，医药控销变革与窜货治理策略案例实战班。会议邀请三位医药控销实战专家分享，结合多年一线实操经验，帮助学员全面升级医药动销策略、打造动销新体系、实现营销大爆发。

第一部分：新政策形势下，医药控销发展趋势

1.集采药品“三进五统一”政策解读和各省进度

2.集采药品“三进五统一”政策对控销影响

3.反垄断法政策解读和对控销带来的挑战

4.新政下医药控销转型方向

5.全面升级控销模式的三个维度

第二部分：医药控销订货会全面升级策略

1.促上量，控销推广会四种类型

2.开发、维护第三终端的有效手段

3.控销订货会的常见形式

4.控销订货会准备的成功关键

5.如何在控销订货会前达成销量

6.如何巧妙制定控销订货会促销政策

第三部分：控销圆桌会产品上量新玩法

1.控销圆桌会模式当前玩法

2.如何设计一场成功的控销圆桌会

3.控销圆桌会邀约如何抓住客户抓痛点

4.业务员邀约客户参加圆桌会满级话术

5.邀约之中的“三大一小”和“前三后三”

6.控销圆桌会邀约医生的SOP设计

第四部分：新形势下医药控销学术推广实战

1.医药控销学术推广策略、目的、内容

2.控销产品学术推广体系打造、矩阵呈现方式

3.不同营销时期的学术规划和运用

4.针对不同客户学术推广主要内容

5.医药控销学术推广六种类型

6.控销下患者教育案例、处方指导和联合用药

第五部分：医药控销数字化赋能推广上量策略

1.控销基层市场360推广方式

2.案例：新媒体赋能医生

3.短视频媒体打造网红医生要点解读

4.数字化赋能终端诊所（诊所端）

5.数字化赋能控销B2B（赛柏蓝案例）

6.终端诊所线上学术推广实践

第六部分：控销体系下，第三终端标杆客户打造

1.医药第三终端标杆客户的价值

2.什么样的客户值得打造标杆

3.医药企业如何培养标杆客户

4.医药企业打造标杆客户实操关键

5.如何用好标杆客户带动营销

6.打造标杆客户成功经验和失败教训

第七部分：控销模式下，营销团队打造和管理

1.新形势下，医药控销团队架构

2.不同类型药企团队调性差异

3.如何打造适合药企特性的控销团队

4.如何精准招到中层及一线人员

5.如何用好、培养、教育团队成员

6.留住优秀人才的长期规划

第八部分：控销与反控销-医药第三终端窜货治理

1.医药第三终端控销之“控”和“销”新解

2.第三终端窜货本质深入解析

3.处理第三终端窜货六字诀

4.影响医药控销六大核心要素

5.防范窜货完整体系构建之天山六阳掌（六种方法）

6.“上网店，查药价，比数据，抓治理”文件解析及对控销的影响

7.“加强药品追溯码应用的方案”文件解析及对控销的影响

8.“药品领域反垄断指南”文件解析及对控销的影响

9.案例分享：窜货也有“杀猪盘”、偷天换日等等多种形式案例。

主办：赛柏蓝

时间：11月30-12月1日

地点：北京

郑老师，医药控销实战专家、赛柏蓝高级讲师。历任民企、央企第三终端区域经理、市场部经理、事业部总经理，具有近20年诊所市场运营经验。曾为以岭、益佰、绿叶、昆药、鲁南、科兴、扬子江、天士力、广誉远、中国中药上百家药企提供培训及咨询服务。

潘老师，全国医药控销联盟总会副会长、高级顾问，全国医药控销联盟药控商学院常务理事、优秀讲师。医药行业知名的控销实战专家、对窜货及控销有着独到的理论见解和丰富的实战管控经验，对药品控销趋势有着清晰和敏锐的判断，《控销与反控销—深度探究药品终端窜货治理之道》编委，发表多篇有影响力的控销文章，长期指导并帮扶多家控销企业，获得一致好评。

包老师，中国医药控销联盟总会副会长、秘书长。从事医药营销工作近20年，精于第三终端控销，有丰富一线实操经验和团队管理经验。擅长第三终端黄金单品的打造，操盘、参与管理的品种涉及心脑血管、消化、抗生素、呼吸、肝病等领域，均取得不错业绩。

本会议适合制药企业/总代理商中高管人员，包括总经理、副总经理、基层事业部总监、广阔市场总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。

出席大会的代表学习费、资料费、午餐费、税费4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

账号：110925357410902

(汇款请注：控销变革+参会单位)

王显龙	杨晓亮	赵万鹏

于宁	戴艳雯	王老师