亚马逊Llsting优化秘籍

Llsting页面优化:主图+标题+五点描述+SearchTerm+A+页面

主图:

1.主图立体三围图:拍照按照事物长宽高比例，贴近实物，要直观、清晰、大气;添加一定的PS效果(灯光/倒影等)，有美感，不失真，激发顾客购买欲。

2.多角度卖点展示图:恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等，完美解读产品细节和特点:

3.对比效果图:弥补无实物体验的缺陷;

4.使用场景图:生活化的场景，提高真实度;

5.产品包装图:配件之外，展示卖家态度和品牌印象

6.生产工艺流程图和产品内核拆解图

标题:

标题编写公式;品牌十主关键词十卖点十次关键词+产品特性(颜色,尺寸材质.功率等)+次关键词+场景/用途/适用范国+次关键词

标题提炼流程:1.确定主关键词2.整理出形容词3.挑选次关键词4.选择产品本身的卖点关键词5.产品特性关键词6.场景/用途/适用范围关键词7.标题排序标题编写注意事项:

1.每个字的首字母必须大写(除了a，an，and，or，for，on，the之类的介词)，不能全大写或者全小写。

2.不能有任何特殊字符，不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如，要写2而不是Tw0。

3.如含批量销售，请在商品名称后面添加packofXX。

4.简明扼要,不堆砌关键词拖泥带水，但也不能太短或太长，适中即可(100~120字符左右)(官方要求:单个上传不能超过250个字符，批量上传模板里不能超过500个字符:1个英文字母，1个标点或者空格算作1个字符，实在写不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

5.标题首位是品牌名。

6,不要出现过多的产品细节(如多型号商品，建议不要超过3个型号,配件产品例外，但是建议还是不要超过5个)，可以在描述或者产品详情中进行补充。

7,不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

8.关键词权重从左到右，越关键的流量词，越放到左边。

五点:卖点 1-3:根据人的需求，吸引客户眼球，激发购买的需求和欲望(最基本的三个需求或痛点)，方法:通过下载竞品的中差评和QA来整理出顾客需求点和痛点。卖点4:前3个卖点直击客户痛点和需求后，卖点4需要配合创造"客户惊喜".比如这个是有独特的包装的，非常适合节日送礼，并且赠送的小礼品实用性特别强，不仅仅是可以和我们卖的产品配套使用，在其他场景也能使用。卖点5:取得客户信任，消除客户顾虑，尤其是高客单价的一些产品，需要通过一些保证，进-步刺激客户下单-多久时间可以回复客户的问题也可以写下。

Search Term:编写方法:

1.广告报表的出单关键词埋入ST2.利用tool4seller查竞品S73.利用关键词反查工具查竞品搜索流量词4.标题里放不进去的关键词,放入 Search Term5.北美站点的 Search Term 埋入西班牙语关键词

注意事项:1.不能堆砌关键词2.不跟标题重复3.放入核心关键词，广告主推词，前期3-5个，后面慢慢根据自己的广告数据再添加4.字符要求在250个字符以内5,不能加入竞争对手的品牌词或Asin6.关键词之间用空格连接,尽量不使用介词7.没有好的词可以先不填

A+页面:

A+页面主要分为故事性和说明性两种类型。主要功能是补充产品窗图以及产品五点所没有提到的信息内容。好的A+页面能显著提高产品的转化率。A+页面还有另外两个功能，其中一个是在A+页面埋入顾客最关心的QA解决顾客购买的疑虑，增加顾客购买的信心，从而提高listing的转化率。

另一个功能是A+页面可以为店铺里的其他新品或同类产品做引流,从而做好整个店铺的流量闭环，提高店铺整体的销售额。

广告关键词收集

收集关键词:

在小类Top100先找到3-5个与我们产品最相似的竞品，利用卖家精灵等关键词工具，进行关键词的反查，下载并整理好这3-5个竞品的关键词表格。

整理词根:

确定我们产品的核心关键词(也就是词根)，例如我是做正装衬衫的，那我的产品的词根就是:dress shirt 或者shirt。一般核心关键词是 1-3个，确定核心关键词后，我们筛选我们需要的长尾关键词，我们把不包含核心关键词的所有关键词去掉，只留下包含核心关键词的长尾关键词。

整理长尾关键词:

利用卖家精灵或者亚马逊后台的品牌搜索词页面进行关键问流量的整理。输入我们的核心词进行动态挖掘，页面会出现带词根众多关键词以及这些关键词的月搜索量。

下载这些关键词数据，把这个月搜索量数据利用Vlookup公式，提取到我们之前的 3-5个竞品整理出来长尾关键词表中,这样我们就能一目了然的看到我们需要打广告的所有长尾关键词以及它们的月度搜索量。

（来源：老虎站外说谈）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

亚马逊Llsting优化秘籍

Llsting页面优化:主图+标题+五点描述+SearchTerm+A+页面

主图:

1.主图立体三围图:拍照按照事物长宽高比例，贴近实物，要直观、清晰、大气;添加一定的PS效果(灯光/倒影等)，有美感，不失真，激发顾客购买欲。

2.多角度卖点展示图:恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等，完美解读产品细节和特点:

3.对比效果图:弥补无实物体验的缺陷;

4.使用场景图:生活化的场景，提高真实度;

5.产品包装图:配件之外，展示卖家态度和品牌印象

6.生产工艺流程图和产品内核拆解图

标题:

标题编写公式;品牌十主关键词十卖点十次关键词+产品特性(颜色,尺寸材质.功率等)+次关键词+场景/用途/适用范国+次关键词

标题提炼流程:1.确定主关键词2.整理出形容词3.挑选次关键词4.选择产品本身的卖点关键词5.产品特性关键词6.场景/用途/适用范围关键词7.标题排序标题编写注意事项:

1.每个字的首字母必须大写(除了a，an，and，or，for，on，the之类的介词)，不能全大写或者全小写。

2.不能有任何特殊字符，不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如，要写2而不是Tw0。

3.如含批量销售，请在商品名称后面添加packofXX。

4.简明扼要,不堆砌关键词拖泥带水，但也不能太短或太长，适中即可(100~120字符左右)(官方要求:单个上传不能超过250个字符，批量上传模板里不能超过500个字符:1个英文字母，1个标点或者空格算作1个字符，实在写不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

5.标题首位是品牌名。

6,不要出现过多的产品细节(如多型号商品，建议不要超过3个型号,配件产品例外，但是建议还是不要超过5个)，可以在描述或者产品详情中进行补充。

7,不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

8.关键词权重从左到右，越关键的流量词，越放到左边。

五点:卖点 1-3:根据人的需求，吸引客户眼球，激发购买的需求和欲望(最基本的三个需求或痛点)，方法:通过下载竞品的中差评和QA来整理出顾客需求点和痛点。卖点4:前3个卖点直击客户痛点和需求后，卖点4需要配合创造"客户惊喜".比如这个是有独特的包装的，非常适合节日送礼，并且赠送的小礼品实用性特别强，不仅仅是可以和我们卖的产品配套使用，在其他场景也能使用。卖点5:取得客户信任，消除客户顾虑，尤其是高客单价的一些产品，需要通过一些保证，进-步刺激客户下单-多久时间可以回复客户的问题也可以写下。

Search Term:编写方法:

1.广告报表的出单关键词埋入ST2.利用tool4seller查竞品S73.利用关键词反查工具查竞品搜索流量词4.标题里放不进去的关键词,放入 Search Term5.北美站点的 Search Term 埋入西班牙语关键词

注意事项:1.不能堆砌关键词2.不跟标题重复3.放入核心关键词，广告主推词，前期3-5个，后面慢慢根据自己的广告数据再添加4.字符要求在250个字符以内5,不能加入竞争对手的品牌词或Asin6.关键词之间用空格连接,尽量不使用介词7.没有好的词可以先不填

A+页面:

A+页面主要分为故事性和说明性两种类型。主要功能是补充产品窗图以及产品五点所没有提到的信息内容。好的A+页面能显著提高产品的转化率。A+页面还有另外两个功能，其中一个是在A+页面埋入顾客最关心的QA解决顾客购买的疑虑，增加顾客购买的信心，从而提高listing的转化率。

另一个功能是A+页面可以为店铺里的其他新品或同类产品做引流,从而做好整个店铺的流量闭环，提高店铺整体的销售额。

广告关键词收集

收集关键词:

在小类Top100先找到3-5个与我们产品最相似的竞品，利用卖家精灵等关键词工具，进行关键词的反查，下载并整理好这3-5个竞品的关键词表格。

整理词根:

确定我们产品的核心关键词(也就是词根)，例如我是做正装衬衫的，那我的产品的词根就是:dress shirt 或者shirt。一般核心关键词是 1-3个，确定核心关键词后，我们筛选我们需要的长尾关键词，我们把不包含核心关键词的所有关键词去掉，只留下包含核心关键词的长尾关键词。

整理长尾关键词:

利用卖家精灵或者亚马逊后台的品牌搜索词页面进行关键问流量的整理。输入我们的核心词进行动态挖掘，页面会出现带词根众多关键词以及这些关键词的月搜索量。

下载这些关键词数据，把这个月搜索量数据利用Vlookup公式，提取到我们之前的 3-5个竞品整理出来长尾关键词表中,这样我们就能一目了然的看到我们需要打广告的所有长尾关键词以及它们的月度搜索量。

（来源：老虎站外说谈）

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