风云变幻的消费市场

品牌上新充满太多不确定性

在各大平台相继取消预售之际，今年的618大促来势汹汹，品牌间的大促之争无疑将会迈向一个新的层级。

为了应对市场竞争，很多品牌都在追求更快的产品上新速度、更高的爆品率。大促上新，也越发成为品牌们助力销售、获取流量、击破用户圈层的重要路径。

不过，要在激烈的大促竞争中，打造一款成功的爆品，却没那么简单。

2017年，尼尔森跟踪了25743个在中国上市的新品，其中七成存活周期不足18个月。随着各大品牌新品数量激增，近几年的情况更加惨烈，行业普遍认为新品成功率只有10%左右。

当我们跳出行业大数据，回归品牌视角，发现很多品牌在新品整体策略布局上，盲目复制其他爆品策略，缺少一套科学、系统的打法，无法准确拿捏市场趋势与消费者偏好的微妙变化。

再细化到上新具体流程时，从选品，到种草，到后续转化，每个环节都充满着不确定性：如何在众多产品中精准圈定增长趋势赛道，找出高潜力货品？如何在新品上市初期快速冷启动，打通消费心智屏障？如何将产品关注度转化为真实购买行为，提升新品转化效率和盈利能力……这些都是品牌面临的实际问题。

更复杂的是，不同类型的消费者对于新品的需求往往千差万别，这意味着，单一的打爆策略很难通吃四方，品牌们迫切需要一套系统化、全周期、适配不同行业的上新解决方案。

实际上，已有不同行业的品牌利用巨量云图这套方法论，通过新品打爆高效完成生意目标。那么问题来了，他们是怎么做到的？巨量云图的新品打爆秘诀是什么？值得我们细致思考。

敷尔佳：没有大预算，也能精准打爆新品

2023年双11大促期间，护肤品牌敷尔佳面临一个艰巨任务：打响旗下的抗衰新品，打进品类销售额的TOP5。

摆在敷尔佳面前的上新难题主要有两个方面：第一，敷尔佳的抗衰新品没有消费数据积累；第二，新品预算相对较少，品牌需要精打细算，提升转化效率。

为了花好每一分钱，敷尔佳从生意目标出发，在前期通过TOP5的生意目标推导出生意GMV，并通过GMV TO 5A拆解出所需的SPU5A各层级人群规模。洞察三大成交路径：自播间、达人直播间及商品卡的人群转化效率，确定渠道策略。

更重要的是，通过对行业抗皱产品人群的深入分析，敷尔佳锁定了核心目标群体，以及他们的内容偏好需求，从而定制化打造差异化内容，比如针对“精致悦己党”这一核心潜在用户群，敷尔佳将营销重点放在了“科普”上，即如何从繁多的产品中科学选用最适合自己的一款；至于更年轻和更成熟的两个群体，则分别主打不同的两个卖点。

经此一役，敷尔佳品牌的5A资产总量增幅达到500%，其中，A3人群的增长幅度高达325%。可见，只要预算精准，策略高效，小预算也能轻松打爆新品。

精致妈妈成为增长引擎

同属于美妆类目的新锐彩妆品牌酵色，他们的新品打爆难点与敷尔佳完全不同。酵色品牌面临大部分生意来源于核心爆品的痛点，与此同时，爆品的核心用户人群高度集中在Z世代、小镇青年圈层，相对较为单一。

对于酵色而言，新品推广的核心目标在于如何拓宽消费者群体，实现人群破圈，以寻找新的业务增长点。

基于这一目标，酵色利用SPU5A结合新品核心卖点，深入分析新品人群画像，最终定位“精致妈妈”这一潜在高价值群体。

在圈定新品用户人群之后，进一步利用SPU5A分析目标人群的内容偏好，精准匹配达人与内容，在达人合作过程中，既联动了增强新品影响力的头部达人，也覆盖了更多中腰部达人，以提高新品的用户人群覆盖面，最终有效推动新品人群破圈。

数据显示，酵色最终实现了同周期单品精华口红类目top2，市占率30%，GMV突破800w+的新品销量成绩。与此同时，品牌新客占比53%，与爆品人群几乎不重合。

倍轻松：SPU商品提效模型，助力新品打爆，赢下大促之战

家电类目下的健康科技品牌倍轻松，大促上新的目标十分直接：希望借助大促营销节点快速提升新品销量。

由于大促期间行业竞争加剧，产品本身也面临着大促节点带来的销售压力，他们需要解决的难题是：如何在短时间内优化营销策略以提高转化效率？

在企划期，倍轻松通过SPU商品评估模型评估新品拉新、成交情况，诊断单品在资产量级、人群流转、人群画像等环节存在的问题。种草期，搭建商品提效模型，结合人群x内容进行精准人群投放。在产品热卖期，及时进行中期复盘，实时检验新品策略是否行之有效，并有针对性地调整营销策略。

最终，倍轻松三款新品销量都呈现出爆发式增长，特别是护眼仪，在大促期间实现了超400%的规模增长，同时，整体品牌生意的增长幅度也超过300%，在大促竞争中脱颖而出。

美的：打通品牌用户需求链路，实现新品销量和品牌形象双赢

不同于倍轻松借助大促达成新品销量爆发，美的需要解决品牌主张与消费者需求之间的差异，希望借助产品上新引发消费者共鸣，在大促期间实现收益与品牌形象双双增长。

在联名新品准备期，美的率先借力巨量云图-新品实验室的大数据洞察能力，突破品牌视角局限，从消费者视角出发，确定用户关心的产品核心卖点，锚定新品定位。同时进行舆情调研，进一步分析品牌自然内容正负面关键词、产品口碑等产品舆情，明确新品话题营销方向，打造具有情感共鸣的话题。

在这个过程中，美的借势熊猫话题强化品牌形象，组建达人矩阵对内容进行深度种草，并布局“星推搜直”的全链路策略，实现联名新品在抖音平台的打爆，稳居美的空调品类销量榜首的席位，品牌抖店成交额年同比增长600%。

相较于上述新品打爆难题的成功破解，内衣品牌ubras的难题更偏向爆品打造之后的长尾效应，即爆品如何突破瓶颈，增量破圈，带来可持续的生意增长。

实际上，从2023年开始与抖音电商IP合作的ubras，早已实现了单品的持续种草和打爆。对于现在ubras来说，品牌迫切需要延长爆品的生命周期，带来生意的稳定增长。

通过分析ubras两款爆品：洛可可和公主领的人群结构，品牌发现洛可可的A3人群对比行业要少，急需补A3人群拉升A4人群，而公主领的A3人群对比行业有强优势，可以促进A3流转率从而提升A4人群量级。明确人群策略后，在种草期，利用明星代言与大IP联名，快速实现人群破圈拉新，接着星图达人内容聚焦种草提升单品A3，实现对目标人群的精准种草。随后，结合TopView跳转直播大场，打爆单品。

最终，洛可可和公主领都成功实现了千万级的GMV，两大单品的购买重叠率仅为2%。综合来看，ubras的新品打爆策略有效延长了品牌爆品的生命力，实现“爆上加爆”，撬动生意增长。

品牌大促上新打爆，就用巨量云图

在新品爆发的时代，每一个新品的诞生都承载着品牌破茧成蝶的希望，但如何在浩瀚商海中，确保新品成功打爆，实现产品销量乃至品牌用户人群的增长，一直是品牌面临的重大挑战。

回顾一系列横跨美妆、家电、服饰等不同行业的品牌大促上新案例，我们不难发现，无论品牌困扰于行业趋势赛道洞察、高潜力产品挖掘，还是苦于新品用户心智打通和人群破圈难题，亦或是无法持续提升新品转化效率……这些品牌上新流程中的普遍难题，几乎都能在巨量云图的新品打爆方法论中找到对应解法。

这些案例共同映证了一个行业普遍存在的观点：在新品打爆的过程中，依托巨量云图产品能力的新品打爆方法论是那个不可缺少的“加速引擎”。这套方法论凭借更系统的解决方案、更完整的能力谱系、以及更精准的数据洞察这三大核心价值，帮助品牌规划从新品策划、到种草、到打爆的全链路策略，提升新品打爆的确定性。

可以预见，随着技术的不断进步和市场的持续演变，巨量云图将携手更多品牌，继续深化数据洞察，升级能力体系，优化解决方案，深度解锁新品营销的无限潜能。

风云变幻的消费市场

品牌上新充满太多不确定性

在各大平台相继取消预售之际，今年的618大促来势汹汹，品牌间的大促之争无疑将会迈向一个新的层级。

为了应对市场竞争，很多品牌都在追求更快的产品上新速度、更高的爆品率。大促上新，也越发成为品牌们助力销售、获取流量、击破用户圈层的重要路径。

不过，要在激烈的大促竞争中，打造一款成功的爆品，却没那么简单。

2017年，尼尔森跟踪了25743个在中国上市的新品，其中七成存活周期不足18个月。随着各大品牌新品数量激增，近几年的情况更加惨烈，行业普遍认为新品成功率只有10%左右。

当我们跳出行业大数据，回归品牌视角，发现很多品牌在新品整体策略布局上，盲目复制其他爆品策略，缺少一套科学、系统的打法，无法准确拿捏市场趋势与消费者偏好的微妙变化。

再细化到上新具体流程时，从选品，到种草，到后续转化，每个环节都充满着不确定性：如何在众多产品中精准圈定增长趋势赛道，找出高潜力货品？如何在新品上市初期快速冷启动，打通消费心智屏障？如何将产品关注度转化为真实购买行为，提升新品转化效率和盈利能力……这些都是品牌面临的实际问题。

更复杂的是，不同类型的消费者对于新品的需求往往千差万别，这意味着，单一的打爆策略很难通吃四方，品牌们迫切需要一套系统化、全周期、适配不同行业的上新解决方案。

实际上，已有不同行业的品牌利用巨量云图这套方法论，通过新品打爆高效完成生意目标。那么问题来了，他们是怎么做到的？巨量云图的新品打爆秘诀是什么？值得我们细致思考。

敷尔佳：没有大预算，也能精准打爆新品

2023年双11大促期间，护肤品牌敷尔佳面临一个艰巨任务：打响旗下的抗衰新品，打进品类销售额的TOP5。

摆在敷尔佳面前的上新难题主要有两个方面：第一，敷尔佳的抗衰新品没有消费数据积累；第二，新品预算相对较少，品牌需要精打细算，提升转化效率。

为了花好每一分钱，敷尔佳从生意目标出发，在前期通过TOP5的生意目标推导出生意GMV，并通过GMV TO 5A拆解出所需的SPU5A各层级人群规模。洞察三大成交路径：自播间、达人直播间及商品卡的人群转化效率，确定渠道策略。

更重要的是，通过对行业抗皱产品人群的深入分析，敷尔佳锁定了核心目标群体，以及他们的内容偏好需求，从而定制化打造差异化内容，比如针对“精致悦己党”这一核心潜在用户群，敷尔佳将营销重点放在了“科普”上，即如何从繁多的产品中科学选用最适合自己的一款；至于更年轻和更成熟的两个群体，则分别主打不同的两个卖点。

经此一役，敷尔佳品牌的5A资产总量增幅达到500%，其中，A3人群的增长幅度高达325%。可见，只要预算精准，策略高效，小预算也能轻松打爆新品。

精致妈妈成为增长引擎

同属于美妆类目的新锐彩妆品牌酵色，他们的新品打爆难点与敷尔佳完全不同。酵色品牌面临大部分生意来源于核心爆品的痛点，与此同时，爆品的核心用户人群高度集中在Z世代、小镇青年圈层，相对较为单一。

对于酵色而言，新品推广的核心目标在于如何拓宽消费者群体，实现人群破圈，以寻找新的业务增长点。

基于这一目标，酵色利用SPU5A结合新品核心卖点，深入分析新品人群画像，最终定位“精致妈妈”这一潜在高价值群体。

在圈定新品用户人群之后，进一步利用SPU5A分析目标人群的内容偏好，精准匹配达人与内容，在达人合作过程中，既联动了增强新品影响力的头部达人，也覆盖了更多中腰部达人，以提高新品的用户人群覆盖面，最终有效推动新品人群破圈。

数据显示，酵色最终实现了同周期单品精华口红类目top2，市占率30%，GMV突破800w+的新品销量成绩。与此同时，品牌新客占比53%，与爆品人群几乎不重合。

倍轻松：SPU商品提效模型，助力新品打爆，赢下大促之战

家电类目下的健康科技品牌倍轻松，大促上新的目标十分直接：希望借助大促营销节点快速提升新品销量。

由于大促期间行业竞争加剧，产品本身也面临着大促节点带来的销售压力，他们需要解决的难题是：如何在短时间内优化营销策略以提高转化效率？

在企划期，倍轻松通过SPU商品评估模型评估新品拉新、成交情况，诊断单品在资产量级、人群流转、人群画像等环节存在的问题。种草期，搭建商品提效模型，结合人群x内容进行精准人群投放。在产品热卖期，及时进行中期复盘，实时检验新品策略是否行之有效，并有针对性地调整营销策略。

最终，倍轻松三款新品销量都呈现出爆发式增长，特别是护眼仪，在大促期间实现了超400%的规模增长，同时，整体品牌生意的增长幅度也超过300%，在大促竞争中脱颖而出。

美的：打通品牌用户需求链路，实现新品销量和品牌形象双赢

不同于倍轻松借助大促达成新品销量爆发，美的需要解决品牌主张与消费者需求之间的差异，希望借助产品上新引发消费者共鸣，在大促期间实现收益与品牌形象双双增长。

在联名新品准备期，美的率先借力巨量云图-新品实验室的大数据洞察能力，突破品牌视角局限，从消费者视角出发，确定用户关心的产品核心卖点，锚定新品定位。同时进行舆情调研，进一步分析品牌自然内容正负面关键词、产品口碑等产品舆情，明确新品话题营销方向，打造具有情感共鸣的话题。

在这个过程中，美的借势熊猫话题强化品牌形象，组建达人矩阵对内容进行深度种草，并布局“星推搜直”的全链路策略，实现联名新品在抖音平台的打爆，稳居美的空调品类销量榜首的席位，品牌抖店成交额年同比增长600%。

相较于上述新品打爆难题的成功破解，内衣品牌ubras的难题更偏向爆品打造之后的长尾效应，即爆品如何突破瓶颈，增量破圈，带来可持续的生意增长。

实际上，从2023年开始与抖音电商IP合作的ubras，早已实现了单品的持续种草和打爆。对于现在ubras来说，品牌迫切需要延长爆品的生命周期，带来生意的稳定增长。

通过分析ubras两款爆品：洛可可和公主领的人群结构，品牌发现洛可可的A3人群对比行业要少，急需补A3人群拉升A4人群，而公主领的A3人群对比行业有强优势，可以促进A3流转率从而提升A4人群量级。明确人群策略后，在种草期，利用明星代言与大IP联名，快速实现人群破圈拉新，接着星图达人内容聚焦种草提升单品A3，实现对目标人群的精准种草。随后，结合TopView跳转直播大场，打爆单品。

最终，洛可可和公主领都成功实现了千万级的GMV，两大单品的购买重叠率仅为2%。综合来看，ubras的新品打爆策略有效延长了品牌爆品的生命力，实现“爆上加爆”，撬动生意增长。

品牌大促上新打爆，就用巨量云图

在新品爆发的时代，每一个新品的诞生都承载着品牌破茧成蝶的希望，但如何在浩瀚商海中，确保新品成功打爆，实现产品销量乃至品牌用户人群的增长，一直是品牌面临的重大挑战。

回顾一系列横跨美妆、家电、服饰等不同行业的品牌大促上新案例，我们不难发现，无论品牌困扰于行业趋势赛道洞察、高潜力产品挖掘，还是苦于新品用户心智打通和人群破圈难题，亦或是无法持续提升新品转化效率……这些品牌上新流程中的普遍难题，几乎都能在巨量云图的新品打爆方法论中找到对应解法。

这些案例共同映证了一个行业普遍存在的观点：在新品打爆的过程中，依托巨量云图产品能力的新品打爆方法论是那个不可缺少的“加速引擎”。这套方法论凭借更系统的解决方案、更完整的能力谱系、以及更精准的数据洞察这三大核心价值，帮助品牌规划从新品策划、到种草、到打爆的全链路策略，提升新品打爆的确定性。

可以预见，随着技术的不断进步和市场的持续演变，巨量云图将携手更多品牌，继续深化数据洞察，升级能力体系，优化解决方案，深度解锁新品营销的无限潜能。