今年年初,360公司创始人周鸿祎就呼吁,“如果有可能,我认为企业家都要去当网红”。现在看来,他也是这么做的,还打算再红一把。
这几天,各大平台的热搜被两个人霸占,一个是周鸿祎,另一个是雷军。
4月25日北京车展现场,车圈“新晋网红”周鸿祎不仅爬上车顶成为全场唯一车模,还“打断”蔚来创始人李斌的采访活动。小米董事长兼CEO雷军也出现在了车展现场,并表示“友商们出台了各种截胡我们订单的政策,但我们的锁单依然做到了75723台”,用实力抢镜。
汽车圈、科技圈、互联网圈,好久没这么热闹了。在沉寂很久之后,最近很多CEO都主动出来当网红。
他们有的是为了带货,比如雷军亲自给小米汽车用户开车门;有的是为了拉高公司市值,比如周鸿祎、猎豹移动董事长兼CEO傅盛频频发表AI相关的言论,将公司和AI概念股强绑定;有的则为了对外澄清一些信息,比如格力电器董事长董明珠多次发表与前“接班人”孟羽童离职有关的评论。
当然,CEO当网红不是新鲜事,从综艺上高歌《亲爱的那不是爱情》的张朝阳,到抢公章、摔杯子“一战成名”的李国庆,再到靠直播带货再度走红的罗永浩和俞敏洪等。
早在2016年,真格基金创始人徐小平就说,每位创业者都要做网红。2021年12月,特斯拉CEO埃隆·马斯克也曾在社交平台表示“正在考虑辞职,全职做一名网红”。
商业世界从来不缺网红CEO,只是,有的CEO红着红着就消失了,而有的CEO不仅能带领公司翻红,还活成了“爽文男主”。
CEO们为什么都想当网红?红与不红取决于什么因素?为什么如今活跃在台前的,还是老一代网红CEO?
网红CEO各显神通
CEO当网红,是生意人的精明?
不同类型企业的CEO做网红,拿的剧本不一样、目的也自然不一样。不过,共性不外乎是从生意人的角度出发,省成本、促销量、提股价。
在“10亿赌约”的第二年,董明珠就将格力广告上的成龙换成了自己。后来格力推出自研手机,开机画面也是董明珠。董小姐成为网红后,为格力省了一大笔营销费用,有媒体统计过,每年可以省下数亿元。
雷军每次的出圈名梗则都在产品发布会前后,其个人IP与小米品牌绑定,“雷粉”转化为“米粉”,流量转化成销量。在小米SU7上市24小时后,雷军在微博上宣布,SU7大定数量突破88898辆。
对于这类ToC企业来说,老板出来做网红CEO、做IP,通过社交媒体进行人格化的内容输出,目的不只是为了圈流量,而是收人心。网红CEO的人设在“售前”和“售后”都有用处,一条是进攻线,一条是防守线。
豹变IP创始人张大豆表示,售前来看,CEO立人设就是立自己做人做事的标准和态度,消费品牌就有了人格化的背书。例如雷军为用户开车门,让用户产生品牌好感,逐渐形成偏爱,最终增值了购买理由。
而从售后来看,用户买完东西可能有不满意的地方,CEO过往的人设积累可以形成品牌温度,缓和大家的负面情绪。例如雷军说希望大家口下留情,你们提意见我们一定会改,“这是姿态,也是为了给企业争取更多的善意。”张大豆称。
这样的优势也体现在俞敏洪的转型过程中,作为网红CEO,他先是培养出东方甄选的主播们,在销量上成功突破,随后又在董宇辉“小作文”事件中主动道歉、承认失责,扮演调和者、伯乐和大家长的角色,成功化解了一次危机。
尽管有很多人认为做ToB的企业应该低调,但周鸿祎的经验证明了,老板如果具备做网红CEO的能力,至少可以为公司带来关注度,影响二级市场的股价。
按照业绩和股价来看,360公司的营收和净利润早已在移动互联网时代掉队。360公司后续尝试过手机、元宇宙等业务,但无一成规模,公司连续亏损、营收下滑。根据公司2023年年报,营收90.55亿元,净利润亏损4.92亿元,最赚钱的业务还是广告。
什么样的CEO能长红?
对于一个网红而言,最难也是最根本的命题是长红,这一点放到网红CEO身上同样成立。放到当下的情况来看,并不是所有出来“卖艺”的CEO都被用户接受了。
很早就开启直播带货的当当网原CEO李国庆、俏江南原董事长张兰及其子汪小菲,时常利用热点话题博眼球,但产品丰富度和开播次数跟不上,热度逐渐下滑,出现有人看没人买的现象。
新抖数据显示,过去30天,张兰直播带货17场,预估销售额达250-500万,环比下降81%。“八卦之心人皆有之,但一直消费同一种八卦,看得多了,观众也烦了。价格和SKU也不太有优势,难以下手。”在张兰直播间下单过的一名用户称。
END
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今年年初,360公司创始人周鸿祎就呼吁,“如果有可能,我认为企业家都要去当网红”。现在看来,他也是这么做的,还打算再红一把。
这几天,各大平台的热搜被两个人霸占,一个是周鸿祎,另一个是雷军。
4月25日北京车展现场,车圈“新晋网红”周鸿祎不仅爬上车顶成为全场唯一车模,还“打断”蔚来创始人李斌的采访活动。小米董事长兼CEO雷军也出现在了车展现场,并表示“友商们出台了各种截胡我们订单的政策,但我们的锁单依然做到了75723台”,用实力抢镜。
汽车圈、科技圈、互联网圈,好久没这么热闹了。在沉寂很久之后,最近很多CEO都主动出来当网红。
他们有的是为了带货,比如雷军亲自给小米汽车用户开车门;有的是为了拉高公司市值,比如周鸿祎、猎豹移动董事长兼CEO傅盛频频发表AI相关的言论,将公司和AI概念股强绑定;有的则为了对外澄清一些信息,比如格力电器董事长董明珠多次发表与前“接班人”孟羽童离职有关的评论。
当然,CEO当网红不是新鲜事,从综艺上高歌《亲爱的那不是爱情》的张朝阳,到抢公章、摔杯子“一战成名”的李国庆,再到靠直播带货再度走红的罗永浩和俞敏洪等。
早在2016年,真格基金创始人徐小平就说,每位创业者都要做网红。2021年12月,特斯拉CEO埃隆·马斯克也曾在社交平台表示“正在考虑辞职,全职做一名网红”。
商业世界从来不缺网红CEO,只是,有的CEO红着红着就消失了,而有的CEO不仅能带领公司翻红,还活成了“爽文男主”。
CEO们为什么都想当网红?红与不红取决于什么因素?为什么如今活跃在台前的,还是老一代网红CEO?
网红CEO各显神通
CEO当网红,是生意人的精明?
不同类型企业的CEO做网红,拿的剧本不一样、目的也自然不一样。不过,共性不外乎是从生意人的角度出发,省成本、促销量、提股价。
在“10亿赌约”的第二年,董明珠就将格力广告上的成龙换成了自己。后来格力推出自研手机,开机画面也是董明珠。董小姐成为网红后,为格力省了一大笔营销费用,有媒体统计过,每年可以省下数亿元。
雷军每次的出圈名梗则都在产品发布会前后,其个人IP与小米品牌绑定,“雷粉”转化为“米粉”,流量转化成销量。在小米SU7上市24小时后,雷军在微博上宣布,SU7大定数量突破88898辆。
对于这类ToC企业来说,老板出来做网红CEO、做IP,通过社交媒体进行人格化的内容输出,目的不只是为了圈流量,而是收人心。网红CEO的人设在“售前”和“售后”都有用处,一条是进攻线,一条是防守线。
豹变IP创始人张大豆表示,售前来看,CEO立人设就是立自己做人做事的标准和态度,消费品牌就有了人格化的背书。例如雷军为用户开车门,让用户产生品牌好感,逐渐形成偏爱,最终增值了购买理由。
而从售后来看,用户买完东西可能有不满意的地方,CEO过往的人设积累可以形成品牌温度,缓和大家的负面情绪。例如雷军说希望大家口下留情,你们提意见我们一定会改,“这是姿态,也是为了给企业争取更多的善意。”张大豆称。
这样的优势也体现在俞敏洪的转型过程中,作为网红CEO,他先是培养出东方甄选的主播们,在销量上成功突破,随后又在董宇辉“小作文”事件中主动道歉、承认失责,扮演调和者、伯乐和大家长的角色,成功化解了一次危机。
尽管有很多人认为做ToB的企业应该低调,但周鸿祎的经验证明了,老板如果具备做网红CEO的能力,至少可以为公司带来关注度,影响二级市场的股价。
按照业绩和股价来看,360公司的营收和净利润早已在移动互联网时代掉队。360公司后续尝试过手机、元宇宙等业务,但无一成规模,公司连续亏损、营收下滑。根据公司2023年年报,营收90.55亿元,净利润亏损4.92亿元,最赚钱的业务还是广告。
什么样的CEO能长红?
对于一个网红而言,最难也是最根本的命题是长红,这一点放到网红CEO身上同样成立。放到当下的情况来看,并不是所有出来“卖艺”的CEO都被用户接受了。
很早就开启直播带货的当当网原CEO李国庆、俏江南原董事长张兰及其子汪小菲,时常利用热点话题博眼球,但产品丰富度和开播次数跟不上,热度逐渐下滑,出现有人看没人买的现象。
新抖数据显示,过去30天,张兰直播带货17场,预估销售额达250-500万,环比下降81%。“八卦之心人皆有之,但一直消费同一种八卦,看得多了,观众也烦了。价格和SKU也不太有优势,难以下手。”在张兰直播间下单过的一名用户称。
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