为什么常常说点击很重要，转化很重要自然位很重要都是从下面这个公式来的

亚马逊通俗的说，他就是个商人，商人本质是为了赚钱，亚马逊2种收入来源:佣金+广告。为什么常常说点击很重要，转化很重要自然位很重要都是从下面这个公式来的:

收益=访客数量*(转化率-退货率)*客单价*佣金比率+CPC*点击次数=曝光量*点击率*(转化率-退货率)*客单价佣金比率+CPC*点击次数

所以最重要的几个因素是

曝光量:自然位/广告位等

点击率:价格/图片/评分/评论数/位置等

转化率:价格/评论/产品描述等

退货率:优化产品质量/准确的详情页

客单价:合适的价格

那么新品如何打造爆款?先问自己几个问题

你的价格是否足够有优势?你的产品是否足够吸引人?你的评论数，评分是否优于其他卖家?你的历史积累量是否大于其他卖家?你的预算是否充足?

如果都没有，那你凭什么成为爆款?纯自帽玩法的话，链接都是需要积累的，作为运营，应该做的事情是如何让第一节的内容达到最优。第一个:开自动广告的时候，记得否定关键词否定关键词:否掉2-3个两个单词得关键词，一般每个产品这种词也就2-3个。这类关键词搜索量跟产品相关，但是主要是曝光点击，转化很少，因为被头部卖家垄断，所以否掉。具体就是搜索量大于一万，供需比小于10。或者搜索量大于10w，供需比小于50这样的好处，是当别人搜索这个词，你得自然曝光还是有的，但是不会出现你得广告，因为搜索短词购买的概率大大低于具体的长尾关键词。

第二个:否定商品否定商品:通过搜索核心关键词，看搜索列表大类排名10w以内的产品，如果产品，在物流，价格，评价，图片a+视频，有两个点比你有优势，就否掉这个产品，建议否10个以上，产品卖的人越多，否的越多。如果你得广告出现在那些比你有优势的产品下面，别人点了你得产品广告，发现你得产品没有别人好，也不会买，这样又白白花了你得广告费。

第三个:设置时间表规则

开始可以设置早上11点到晚上九点，这是美国时间，对应的就是中国晚上11点到早上九点。如果默认不修改，你的广告可能会被很多中国卖家选品的时候点击，那肯定是不会购买的，白白浪费广告费。后面可以根据你实际出单的时间段去设置，并且竞价调整10%到30%，这样你出单的转化率就会更高。

第四个:否定关键词和否定商品这个是广告跑了一段时间，会产生点击就会出现买家通过搜索什么关键词点击你得广告甚至购买产品，可以否掉一些不相干的关键词和商品，或者否掉相关但是花了很多钱不出单的。同理，那种转化可以的关键词和商品，可以拿去打手动精准或者手动商品，这样避免了无效花费，也可以提高购买转化率。这是个长期的过程，所以广告是越跑越好的。

第五个:设置竟价策略。新品选择动态竞价:提高和降低，这种出单效果最好，但是单次点击成本也会提高，如果大类排名到了10w以内，改成固定竟价，降低点击成本。如果到了五万以内，改成仅降低如果竞价后面提到0.5以上，直接改成固定竞价，以免单次点击成本过高，因为每个链接只要出单了，都会在关键词下面有排名出单越多，关联的关键词就越多，排名就越高，这样搜索出来，你的产品品就越靠前。广告排名根据你通过这个关键词出单量和竞价决定。所以动态竟价提高会让你排名靠前。

（来源：老虎站外说谈）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

为什么常常说点击很重要，转化很重要自然位很重要都是从下面这个公式来的

亚马逊通俗的说，他就是个商人，商人本质是为了赚钱，亚马逊2种收入来源:佣金+广告。为什么常常说点击很重要，转化很重要自然位很重要都是从下面这个公式来的:

收益=访客数量*(转化率-退货率)*客单价*佣金比率+CPC*点击次数=曝光量*点击率*(转化率-退货率)*客单价佣金比率+CPC*点击次数

所以最重要的几个因素是

曝光量:自然位/广告位等

点击率:价格/图片/评分/评论数/位置等

转化率:价格/评论/产品描述等

退货率:优化产品质量/准确的详情页

客单价:合适的价格

那么新品如何打造爆款?先问自己几个问题

你的价格是否足够有优势?你的产品是否足够吸引人?你的评论数，评分是否优于其他卖家?你的历史积累量是否大于其他卖家?你的预算是否充足?

如果都没有，那你凭什么成为爆款?纯自帽玩法的话，链接都是需要积累的，作为运营，应该做的事情是如何让第一节的内容达到最优。第一个:开自动广告的时候，记得否定关键词否定关键词:否掉2-3个两个单词得关键词，一般每个产品这种词也就2-3个。这类关键词搜索量跟产品相关，但是主要是曝光点击，转化很少，因为被头部卖家垄断，所以否掉。具体就是搜索量大于一万，供需比小于10。或者搜索量大于10w，供需比小于50这样的好处，是当别人搜索这个词，你得自然曝光还是有的，但是不会出现你得广告，因为搜索短词购买的概率大大低于具体的长尾关键词。

第二个:否定商品否定商品:通过搜索核心关键词，看搜索列表大类排名10w以内的产品，如果产品，在物流，价格，评价，图片a+视频，有两个点比你有优势，就否掉这个产品，建议否10个以上，产品卖的人越多，否的越多。如果你得广告出现在那些比你有优势的产品下面，别人点了你得产品广告，发现你得产品没有别人好，也不会买，这样又白白花了你得广告费。

第三个:设置时间表规则

开始可以设置早上11点到晚上九点，这是美国时间，对应的就是中国晚上11点到早上九点。如果默认不修改，你的广告可能会被很多中国卖家选品的时候点击，那肯定是不会购买的，白白浪费广告费。后面可以根据你实际出单的时间段去设置，并且竞价调整10%到30%，这样你出单的转化率就会更高。

第四个:否定关键词和否定商品这个是广告跑了一段时间，会产生点击就会出现买家通过搜索什么关键词点击你得广告甚至购买产品，可以否掉一些不相干的关键词和商品，或者否掉相关但是花了很多钱不出单的。同理，那种转化可以的关键词和商品，可以拿去打手动精准或者手动商品，这样避免了无效花费，也可以提高购买转化率。这是个长期的过程，所以广告是越跑越好的。

第五个:设置竟价策略。新品选择动态竞价:提高和降低，这种出单效果最好，但是单次点击成本也会提高，如果大类排名到了10w以内，改成固定竟价，降低点击成本。如果到了五万以内，改成仅降低如果竞价后面提到0.5以上，直接改成固定竞价，以免单次点击成本过高，因为每个链接只要出单了，都会在关键词下面有排名出单越多，关联的关键词就越多，排名就越高，这样搜索出来，你的产品品就越靠前。广告排名根据你通过这个关键词出单量和竞价决定。所以动态竟价提高会让你排名靠前。

（来源：老虎站外说谈）

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