多维度解析流量提升策略

一、影响曝光的因素

1、 搜索量（品类热门程度、搜索词等）

2、曝光量

· 影响曝光的因素：

-购买按钮赢得率，选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）。

冲刺年终旺季：跨境实家运营增长策略私享会，11月22日·成都，【点击此处】解锁年终流量密码

-相关度：顾客是否会点击、购买

A、 Listing相关度：标题、五点描述、产品介绍等是否具有A+页面隐藏关键词分类节点。

B、 广告投放相关度：关键词+匹配方式、商品投放、广告位。

-定位的关键词/ASIN是否足够

关键词来源主要如下：类目词、竞品Listing、系统推荐关键词、亚马逊广告、品牌分、用户评论。

-竞价

3、点击量（CTR）

·影响点击的因素：

-广告素材（包括主图、视频、价格、星级、促销标记、徽章等）

-广告位

-广告设置

-Listing

4、销售量（CVR）

·影响转化的因素：

-Listing质量

-流量捍卫

-广告设置 （流量的精准性）广告位

二、借助搜索词展示量排名报告，了解搜索词流量大小

卖家可通过以下方式了解旺季期间的流量变化与消费者信息：

· 将对应搜索词的展示量加总，除以所占百分比，可以判断搜索总量（仅指当前时段广告推广活动）·定期查看该数据，了解所在站点搜索趋势、旺季变化以进行长期规划

· 了解亚马逊站内消费者洞察信息，考虑站外导流策略

举例：

Bluetooth Speaker搜索词产生的平台总曝光量（仅特定广告类型）=（15128+3685）/23.65%

三、 旺季引流：商品投放

商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌，来找到您的商品。

1、 品类投放

·投放自己所在的品类投放竞争对手所在的品类。

·投放大品类，通过特定品牌、价格或星级评分进行细分。

2、 ASIN投放

·自动广告中的ASIN直接投

·建议ASIN直接投

·比自己表现好的竞品--保持价格优势

·比自己排名略低的竞品或更新的新品

·主页搜索自然排名首位的产品

·自己热销品

四、借助搜索词展示量排名报告，了解加价是否仍能增流

1、查看与产品/品牌高度相关的搜索词，是否占据排名和份额高位。

2、查看其关联的关键词和投放方式，找到展示量较低的条目，增加预算和竞价。

3、参考该投放的广告投资回报率（ROAS），对ROAS高的投放可着重增加竞价。

反之，也可以先找出ROAS高的关键词，判断关键词的可提升空间，对于份额不足的增加竞价。也就是说，新报告指标可以帮助您决定增加竞价是否有价值。

五、提高产品曝光度的策略重点

1. 做好Listing基础工作

·检查购买赢得率

·检查Listing状态

2. 提高产品相关度

·标题、五点描述、

·产品介绍等

·是否具有A+页面

·隐藏关键词

3. 增加获取流量的渠道

·增加关键词

·尝试多种投放方式

·尝试多种广告产品

4. 确保竟价竞争力

·为投放的关键词/ASIN设置有竞争力的竞价

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

多维度解析流量提升策略

一、影响曝光的因素

1、 搜索量（品类热门程度、搜索词等）

2、曝光量

· 影响曝光的因素：

-购买按钮赢得率，选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）。

冲刺年终旺季：跨境实家运营增长策略私享会，11月22日·成都，【点击此处】解锁年终流量密码

-相关度：顾客是否会点击、购买

A、 Listing相关度：标题、五点描述、产品介绍等是否具有A+页面隐藏关键词分类节点。

B、 广告投放相关度：关键词+匹配方式、商品投放、广告位。

-定位的关键词/ASIN是否足够

关键词来源主要如下：类目词、竞品Listing、系统推荐关键词、亚马逊广告、品牌分、用户评论。

-竞价

3、点击量（CTR）

·影响点击的因素：

-广告素材（包括主图、视频、价格、星级、促销标记、徽章等）

-广告位

-广告设置

-Listing

4、销售量（CVR）

·影响转化的因素：

-Listing质量

-流量捍卫

-广告设置 （流量的精准性）广告位

二、借助搜索词展示量排名报告，了解搜索词流量大小

卖家可通过以下方式了解旺季期间的流量变化与消费者信息：

· 将对应搜索词的展示量加总，除以所占百分比，可以判断搜索总量（仅指当前时段广告推广活动）·定期查看该数据，了解所在站点搜索趋势、旺季变化以进行长期规划

· 了解亚马逊站内消费者洞察信息，考虑站外导流策略

举例：

Bluetooth Speaker搜索词产生的平台总曝光量（仅特定广告类型）=（15128+3685）/23.65%

三、 旺季引流：商品投放

商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌，来找到您的商品。

1、 品类投放

·投放自己所在的品类投放竞争对手所在的品类。

·投放大品类，通过特定品牌、价格或星级评分进行细分。

2、 ASIN投放

·自动广告中的ASIN直接投

·建议ASIN直接投

·比自己表现好的竞品--保持价格优势

·比自己排名略低的竞品或更新的新品

·主页搜索自然排名首位的产品

·自己热销品

四、借助搜索词展示量排名报告，了解加价是否仍能增流

1、查看与产品/品牌高度相关的搜索词，是否占据排名和份额高位。

2、查看其关联的关键词和投放方式，找到展示量较低的条目，增加预算和竞价。

3、参考该投放的广告投资回报率（ROAS），对ROAS高的投放可着重增加竞价。

反之，也可以先找出ROAS高的关键词，判断关键词的可提升空间，对于份额不足的增加竞价。也就是说，新报告指标可以帮助您决定增加竞价是否有价值。

五、提高产品曝光度的策略重点

1. 做好Listing基础工作

·检查购买赢得率

·检查Listing状态

2. 提高产品相关度

·标题、五点描述、

·产品介绍等

·是否具有A+页面

·隐藏关键词

3. 增加获取流量的渠道

·增加关键词

·尝试多种投放方式

·尝试多种广告产品

4. 确保竟价竞争力

·为投放的关键词/ASIN设置有竞争力的竞价

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。