聚集各国政商、讨论世界经济发展的二十国集团峰会，会和一家中国乳制品企业有什么关联呢？

这个关联，就藏在会场上的一支小小冰淇淋上。以“共同复苏、强劲复苏”为主题的2022年二十国集团（G20）峰会，正在印度尼西亚进行，峰会期间，一款名为Joyday冰淇淋，作为唯一指定冰淇淋，亮相峰会会场，颇为吸引眼球。

这个看似是印尼本土品牌的冰淇淋背后，其实是中国的乳业巨头——伊利集团。 

早在2016年G20杭州峰会时，伊利集团就已经是唯一一家为之提供服务的乳制品企业，但毕竟那时，中国是东道主，由一家中国乳企来提供服务也合情合理；但时隔六年，伊利再次成为G20印尼峰会目前全球唯一乳制品合作伙伴，这已经超越了之前的主场优势，是国际化硬实力的体现。更何况，在G20峰会之外，伊利的国际化战略还有诸多可圈可点之处，创造了多个“第一”。背后的原因，值得探究和揣摩。

中国企业国际化长期面临各种各样的挑战，经历或长或短的阵痛，难以真正建立海外品牌影响力，难以融入本地生态，缺乏对全球供应链或销售渠道的统筹运营能力等等，都是中企出海的痛点。近年来，一些新兴品牌凭借对社交网络的运用和对年轻用户心智的占领，成为中国企业出海的亮点，那么，伊利集团作为一家扎根中国本土的企业，能够在一众竞争者中脱颖而出，打造国际力量和名片，在出海这个最前沿的阵地拔得头筹，又是如何做到的呢？

伊利，究竟凭什么？

一场长算远略的布局

印尼及整个东南亚地区一直是中国企业出海的重要目的地。据悉，印尼佐科·维多多将于7月25日至26日访华，成为北京冬奥会后首位访华的外国元首，中国也是佐科总统疫后首次东亚之行的首站，这充分说明了中国与印尼之间良好的外交关系。此次，中国也对印尼今年担任二十国集团主席国高度赞赏并坚定支持，佐科总统访华时将同中国领导人就二十国集团峰会当面沟通。

在此次G20峰会上，印尼经济统筹部副部长兼印尼二十国集团（G20）事务协调人潘布迪对伊利携手G20给予高度肯定：“伊利是具有全球影响力的优秀企业，致力于提升公众健康水平，推动数字化转型与可持续发展。伊利的发展理念与G20峰会倡议高度契合，欢迎伊利集团的加入。”

凡事预则立，不预则废。伊利在印尼的布局绝非一朝一夕。早在2018年，伊利就在印尼首都雅加达推出了这款Joyday冰淇淋，开启了服务东南亚消费者的全新旅程。2021年，伊利在印尼的乳业生产基地一期项目建成投产，这是中国乳企在东南亚建设的最大生产基地、印尼单体规模最大冰淇淋工厂。 

伊利印尼乳业生产基地投产仪式现场

伊利印尼乳业生产基地实景图片 

伊利Joyday 冰淇淋在印尼推出不到4年时间，印尼各地超市、便利店已随处可见Joyday的身影，印尼当地媒体也报道称，伊利产品营养健康的品质、丰富独特的口味、充满活力的产品形象，深受印尼消费者的喜爱。如今，Joyday冰淇淋已畅销印尼，并出口到新加坡、缅甸、越南等国家和地区。此次Joyday登陆G20印尼峰会，不仅是产品本身的胜利，更是伊利长期经营的成功。

打造“乳业丝路”

除了在印尼及东南亚重点布局，伊利在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲进行了广泛布局，在新西兰，伊利拥有大洋洲乳业和威士兰乳业。同时，伊利还与欧盟、乌拉圭等国家和地区开展优质奶源合作。目前，伊利全球资源体系中，已建成74个生产基地，全球合作伙总计2000多家，成为伊利全球化发展的重要支撑。2022年3月3日，伊利又正式完成对澳优的邀约收购，后者旗下拥有全球羊奶第一品牌，拥有强大的海外供应链资源优势，这是近年来中国乳业行业收购的大事件。

伊利新西兰大洋洲生产基地

这正是伊利集团董事长兼总裁潘刚打造“乳业丝路”的重要一环。潘刚提出，要“共商健康议题、共建健康生态、共享健康成果”，携手全球产业链，建设“全球健康生态圈”。这一构想与“一带一路”倡议原则高度契合。

除了供应链之外，伊利还在打造“全球智慧链”，夯实全球创新体系。在欧洲，伊利联手荷兰瓦赫宁根大学建立了伊利欧洲创新中心；在大洋洲，伊利与新西兰林肯大学签署战略合作协议，成立大洋洲创新中心；在亚洲，伊利东南亚创新中心、日本创新中心正在建设之中。目前，伊利在国内国外已建设15个创新中心，正在面向全球前沿健康课题开展科研攻关。

目前，伊利旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产品已成功销往60多个国家和地区。安慕希、优酸乳、Cremo冰淇淋、Joyday冰淇淋、牧恩黄油等多款明星产品，正在被全球消费者所选择和喜爱。

全球化是一场正和博弈

选择零和游戏还是正和游戏，往往是决定企业能否走得远的关键。

不少出海企业以自身的商业利益至上，较少考虑当地的产业发展和民生福祉，这样的思维或许能带来一时一地的成功，但长期并不可取，尤其是在保护主义、本土主义崛起的今天，企业很有可能遭遇政治和经济的逆风，给全球化战略蒙上阴影。

关心共赢而不只是企业自身利益，关心长远而非只是眼前的蝇头小利，是伊利国际化战略背后更为坚实的支撑。如果不是能够做到长期互利共赢，伊利也不会在各地频频拿下订单，得到当地政府和民众的大力支持。

去年11月，伊利正式发布“全面价值领先”目标，其中就包含社会价值领先的目标。伊利没有让这一目标仅仅停留在口号上，实际上，早在这一目标正式发布前，伊利就已经在行动中实践这一目标。 

伊利向印尼捐赠抗疫物资

面对全球肆虐的疫情，伊利在做好海外员工安全防护、有序生产的同时，还积极支援当地抗疫，成为参与中国红十字基金会“新冠肺炎疫情国际人道援助基金”的第一家食品企业，先后向印尼、泰国、伊拉克、荷兰、乌拉圭等国家，捐赠口罩、消毒液、防护服等抗疫物资和乳制品，为当地人民、医护工作者提供更好的营养支持和健康防护。 

伊利大洋洲乳业参加“生命计划”筹款公益活动 

在国际业务开拓过程中，伊利一贯坚持可持续发展，履行企业社会责任。伊利连续7年开展了面向新西兰全境的奖学金项目，参与怀塔基河流域野生三文鱼保护、生命计划爱心筹款活动、粉红丝带早餐会等公益项目；在印度尼西亚，伊利开展了“助梦百万儿童”慈善义卖与演出、爱心美食售卖车捐赠、马辰市洪灾重建等公益活动，已累计开展12次抗疫捐助行动，受益人群达百万人次。

此次G20峰会上，除了赞助冰淇淋，伊利也将加入印尼科莫多国家公园珊瑚礁生态修复项目，与G20共同推动全球生物多样性保护。

积极捐助，关心环境发展和当地居民的生命健康之外，作为一家企业，运用产业思维来带动当地就业和经济，“全球化思维、本土化经营”，也一直是伊利集团长期以来的坚持。

例如，伊利在印尼现有员工728人，其中本地员工占比超过95%，未来还将直接和间接创造5000多个就业岗位。同时，伊利印尼乳业已同印尼90余家本地优质供应商建立了合作关系，原辅材料本地化采购占比达65%。市场渠道拓展方面，伊利将与本地经销商合作，未来计划覆盖印尼20多万个销售网点，并将产品推广到更广阔的国际市场。

穆罕默德·艾尔范是伊利印尼乳业生产部的一名普通员工。入职后，伊利为他提供了从生产工艺，到产品知识，再到销售技能等一系列培训，仅仅用了9个月时间Muhamad就晋升为组长。去年Muhamad还筹办了婚礼，组建了幸福家庭。Muhamad高兴地说：“一定会珍惜来之不易的工作机会，希望伊利能够发展的越来越好！ 

正在进行产品质检的伊利印尼乳业工作人员

数据统计显示，伊利海外分子公司，超过90％的员工来自当地，为当地创造了大量就业机会。在新西兰，伊利大洋洲乳业、威士兰乳业为当地提供了1000多个就业岗位；在泰国，伊利泰国Chomthana公司为当地提供了800多个就业岗位，还为残疾人提供一定的就业机会。

因此，“伊利凭什么”，这个问题的回答或许并不复杂，一家能够从工厂、产品、就业、民生、环境等多个方面全方位助力当地发展的国际化企业，无论走到哪里，都会受到消费者和当地政府、商业合作伙伴的青睐。

而对这个问题的回答，恰恰切中中国企业出海这个宏大命题当中的很多要素：前瞻思维布局，不打无准备之仗；顺应时代潮流，协同企业战略；坚持长期主义，坚持互利共赢，服务全球消费者，与各方共享发展成果，而不只是思考如何在全球“攻城略地”，争一时之得失，才能真正在出海道路上行稳致远，成为中国企业走出去的真正名片。

聚集各国政商、讨论世界经济发展的二十国集团峰会，会和一家中国乳制品企业有什么关联呢？

这个关联，就藏在会场上的一支小小冰淇淋上。以“共同复苏、强劲复苏”为主题的2022年二十国集团（G20）峰会，正在印度尼西亚进行，峰会期间，一款名为Joyday冰淇淋，作为唯一指定冰淇淋，亮相峰会会场，颇为吸引眼球。

这个看似是印尼本土品牌的冰淇淋背后，其实是中国的乳业巨头——伊利集团。 

早在2016年G20杭州峰会时，伊利集团就已经是唯一一家为之提供服务的乳制品企业，但毕竟那时，中国是东道主，由一家中国乳企来提供服务也合情合理；但时隔六年，伊利再次成为G20印尼峰会目前全球唯一乳制品合作伙伴，这已经超越了之前的主场优势，是国际化硬实力的体现。更何况，在G20峰会之外，伊利的国际化战略还有诸多可圈可点之处，创造了多个“第一”。背后的原因，值得探究和揣摩。

中国企业国际化长期面临各种各样的挑战，经历或长或短的阵痛，难以真正建立海外品牌影响力，难以融入本地生态，缺乏对全球供应链或销售渠道的统筹运营能力等等，都是中企出海的痛点。近年来，一些新兴品牌凭借对社交网络的运用和对年轻用户心智的占领，成为中国企业出海的亮点，那么，伊利集团作为一家扎根中国本土的企业，能够在一众竞争者中脱颖而出，打造国际力量和名片，在出海这个最前沿的阵地拔得头筹，又是如何做到的呢？

伊利，究竟凭什么？

一场长算远略的布局

印尼及整个东南亚地区一直是中国企业出海的重要目的地。据悉，印尼佐科·维多多将于7月25日至26日访华，成为北京冬奥会后首位访华的外国元首，中国也是佐科总统疫后首次东亚之行的首站，这充分说明了中国与印尼之间良好的外交关系。此次，中国也对印尼今年担任二十国集团主席国高度赞赏并坚定支持，佐科总统访华时将同中国领导人就二十国集团峰会当面沟通。

在此次G20峰会上，印尼经济统筹部副部长兼印尼二十国集团（G20）事务协调人潘布迪对伊利携手G20给予高度肯定：“伊利是具有全球影响力的优秀企业，致力于提升公众健康水平，推动数字化转型与可持续发展。伊利的发展理念与G20峰会倡议高度契合，欢迎伊利集团的加入。”

凡事预则立，不预则废。伊利在印尼的布局绝非一朝一夕。早在2018年，伊利就在印尼首都雅加达推出了这款Joyday冰淇淋，开启了服务东南亚消费者的全新旅程。2021年，伊利在印尼的乳业生产基地一期项目建成投产，这是中国乳企在东南亚建设的最大生产基地、印尼单体规模最大冰淇淋工厂。 

伊利印尼乳业生产基地投产仪式现场

伊利印尼乳业生产基地实景图片 

伊利Joyday 冰淇淋在印尼推出不到4年时间，印尼各地超市、便利店已随处可见Joyday的身影，印尼当地媒体也报道称，伊利产品营养健康的品质、丰富独特的口味、充满活力的产品形象，深受印尼消费者的喜爱。如今，Joyday冰淇淋已畅销印尼，并出口到新加坡、缅甸、越南等国家和地区。此次Joyday登陆G20印尼峰会，不仅是产品本身的胜利，更是伊利长期经营的成功。

打造“乳业丝路”

除了在印尼及东南亚重点布局，伊利在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲进行了广泛布局，在新西兰，伊利拥有大洋洲乳业和威士兰乳业。同时，伊利还与欧盟、乌拉圭等国家和地区开展优质奶源合作。目前，伊利全球资源体系中，已建成74个生产基地，全球合作伙总计2000多家，成为伊利全球化发展的重要支撑。2022年3月3日，伊利又正式完成对澳优的邀约收购，后者旗下拥有全球羊奶第一品牌，拥有强大的海外供应链资源优势，这是近年来中国乳业行业收购的大事件。

伊利新西兰大洋洲生产基地

这正是伊利集团董事长兼总裁潘刚打造“乳业丝路”的重要一环。潘刚提出，要“共商健康议题、共建健康生态、共享健康成果”，携手全球产业链，建设“全球健康生态圈”。这一构想与“一带一路”倡议原则高度契合。

除了供应链之外，伊利还在打造“全球智慧链”，夯实全球创新体系。在欧洲，伊利联手荷兰瓦赫宁根大学建立了伊利欧洲创新中心；在大洋洲，伊利与新西兰林肯大学签署战略合作协议，成立大洋洲创新中心；在亚洲，伊利东南亚创新中心、日本创新中心正在建设之中。目前，伊利在国内国外已建设15个创新中心，正在面向全球前沿健康课题开展科研攻关。

目前，伊利旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产品已成功销往60多个国家和地区。安慕希、优酸乳、Cremo冰淇淋、Joyday冰淇淋、牧恩黄油等多款明星产品，正在被全球消费者所选择和喜爱。

全球化是一场正和博弈

选择零和游戏还是正和游戏，往往是决定企业能否走得远的关键。

不少出海企业以自身的商业利益至上，较少考虑当地的产业发展和民生福祉，这样的思维或许能带来一时一地的成功，但长期并不可取，尤其是在保护主义、本土主义崛起的今天，企业很有可能遭遇政治和经济的逆风，给全球化战略蒙上阴影。

关心共赢而不只是企业自身利益，关心长远而非只是眼前的蝇头小利，是伊利国际化战略背后更为坚实的支撑。如果不是能够做到长期互利共赢，伊利也不会在各地频频拿下订单，得到当地政府和民众的大力支持。

去年11月，伊利正式发布“全面价值领先”目标，其中就包含社会价值领先的目标。伊利没有让这一目标仅仅停留在口号上，实际上，早在这一目标正式发布前，伊利就已经在行动中实践这一目标。 

伊利向印尼捐赠抗疫物资

面对全球肆虐的疫情，伊利在做好海外员工安全防护、有序生产的同时，还积极支援当地抗疫，成为参与中国红十字基金会“新冠肺炎疫情国际人道援助基金”的第一家食品企业，先后向印尼、泰国、伊拉克、荷兰、乌拉圭等国家，捐赠口罩、消毒液、防护服等抗疫物资和乳制品，为当地人民、医护工作者提供更好的营养支持和健康防护。 

伊利大洋洲乳业参加“生命计划”筹款公益活动 

在国际业务开拓过程中，伊利一贯坚持可持续发展，履行企业社会责任。伊利连续7年开展了面向新西兰全境的奖学金项目，参与怀塔基河流域野生三文鱼保护、生命计划爱心筹款活动、粉红丝带早餐会等公益项目；在印度尼西亚，伊利开展了“助梦百万儿童”慈善义卖与演出、爱心美食售卖车捐赠、马辰市洪灾重建等公益活动，已累计开展12次抗疫捐助行动，受益人群达百万人次。

此次G20峰会上，除了赞助冰淇淋，伊利也将加入印尼科莫多国家公园珊瑚礁生态修复项目，与G20共同推动全球生物多样性保护。

积极捐助，关心环境发展和当地居民的生命健康之外，作为一家企业，运用产业思维来带动当地就业和经济，“全球化思维、本土化经营”，也一直是伊利集团长期以来的坚持。

例如，伊利在印尼现有员工728人，其中本地员工占比超过95%，未来还将直接和间接创造5000多个就业岗位。同时，伊利印尼乳业已同印尼90余家本地优质供应商建立了合作关系，原辅材料本地化采购占比达65%。市场渠道拓展方面，伊利将与本地经销商合作，未来计划覆盖印尼20多万个销售网点，并将产品推广到更广阔的国际市场。

穆罕默德·艾尔范是伊利印尼乳业生产部的一名普通员工。入职后，伊利为他提供了从生产工艺，到产品知识，再到销售技能等一系列培训，仅仅用了9个月时间Muhamad就晋升为组长。去年Muhamad还筹办了婚礼，组建了幸福家庭。Muhamad高兴地说：“一定会珍惜来之不易的工作机会，希望伊利能够发展的越来越好！ 

正在进行产品质检的伊利印尼乳业工作人员

数据统计显示，伊利海外分子公司，超过90％的员工来自当地，为当地创造了大量就业机会。在新西兰，伊利大洋洲乳业、威士兰乳业为当地提供了1000多个就业岗位；在泰国，伊利泰国Chomthana公司为当地提供了800多个就业岗位，还为残疾人提供一定的就业机会。

因此，“伊利凭什么”，这个问题的回答或许并不复杂，一家能够从工厂、产品、就业、民生、环境等多个方面全方位助力当地发展的国际化企业，无论走到哪里，都会受到消费者和当地政府、商业合作伙伴的青睐。

而对这个问题的回答，恰恰切中中国企业出海这个宏大命题当中的很多要素：前瞻思维布局，不打无准备之仗；顺应时代潮流，协同企业战略；坚持长期主义，坚持互利共赢，服务全球消费者，与各方共享发展成果，而不只是思考如何在全球“攻城略地”，争一时之得失，才能真正在出海道路上行稳致远，成为中国企业走出去的真正名片。