小卖要不要做普货？

上期说了小卖最关心的选品三要素，其中一个就是普货。

都2024下半年了，做普货到底还有没有前途呢？

说到普货，很多人的第一反应就是竞争激烈。

这让我想起了前段时间看到的另一个帖子：

放弃幻想，跨境电商已经进入企业级爆品间的竞争企业级别竟争有几个明显的特点1.专注于爆品，单品，而不是广撒网靠渠道红利去收割2.如果不做到头部，就很难有利润，因为没有办法享受到稳定的流量3.每个类目的头部卖家只有少数几个，而目资历深，实力雄厚，拥有成熟的供应链和足够资金。正面挑战是无法避免的4.投机性选品越来越难，就算选中一两个利润高的竞争小的，一个月内都会被其他竞争对手拉平，陷入到正面竞争。门槛太低的产品没有长期运营的价值。5.listing的打造不可避免需要一个长达半年，两到三个补货周期的长周期运营，一个补货周期就是两个月左右，所以就算你的产品很好，也需要到半年后可能才能挣钱。前三到四个月的亏损是不可避免的。6.因为第5点，所以个人卖家冲中击头部的难度很大，除非拥有大量其他渠道来的资金。所以对于个人卖家，在亚马逊中的占比会越来越少，越来越边缘化，到最后只能卖一些市场很小，产品的寿命很短的，大卖家不屑于做的产品。这是商业竞争的实质，最后只有效率高，资本量大的才能活下来。就像是之前互联网创业潮之后小公司都被BBA收购一样。（源自知无不言跨境电商社区）

讨论亚马逊竞争的激烈程度可算个月经话题，频率上虽不至于每月出现，但隔几个月必有它的身影。

内容不必细看，情绪肯定是悲观的。

最终结论一定是竞争已经白热化了，大多数人未来都赚不到钱。趋势必定是大麦一统江湖，小麦全被淘汰。

有心的同学可以搜搜过去类似的帖子，就可以印证我所言非虚。

这些帖子也并非完全是危言耸听，很多事情都基于事实。

但从片面的事实就看到终局，尤其是未曾在现实中出现过的终局，太过武断。

所谓大麦一统江湖，就如同说大超市一统所有零售店，但目前我看到的各种小商店、尤其是夫妻店活的还好好的。

相反，大超市比如沃尔玛，关店情况也不在少数。

不过早几年前，我还真被这个推论忽悠住了。

做普货、非定制化产品轻车熟路的我，一想到做普货的结局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待毙，必须做点什么。

于是开始居安思危、未雨绸缪。必定是要做个产品的，为了保证成功率，还立下几条需要遵守的规则：

首先需要找到合适的人才，必须操盘过整套流程，而且作品在亚马逊上的表现尚可。

可以说，前期能考虑到的，我们都尽量考虑了，然后以为可以万无一失。

殊不知，未来总是不可被安排，也无法预测：

人确实找到了，有代表作有经验，但并不代表该作品是他独立操盘，更不能保证他会100%付出。

结果不必细说，自然是失败。

但塞翁失马，焉知非福。经过这次失败，我们重新审视之前所采取的做普货、轻定制化的策略，才发现这套方案并没有那么不堪。

相反，把整套理论重新梳理后，我们能得出一套完整的提升选品成功率的理论框架，整个体系会在接下来的文章中再详细解释。

最后，简单论证下，大麦一统所有类目本身是个伪命题。

任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。

也就是说，搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。

经验再丰富，进入陌生领域，想要成功也必须有巨大的付出。

这也侧面解释了大麦统治所有类目是不可能出现的。

在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大麦也是如此挑选类目。

又如小区门口的杂货店，管理成本非常高，但收入也就那个样，一般资本不会轻易涉及。但对小夫妻来说，杂货店虽然不会带来暴富，终究是一个较为稳定的收入，搞定温饱不成问题。

同样，很多类目或者产品对大麦来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目。

而这正是广大小麦的机会，同时也是我们的选品策略 “长尾非标品挖掘”出现的原因。

普货的问题说完了，下期咱们聊聊选品逻辑问题。

（来源：小海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

小卖要不要做普货？

上期说了小卖最关心的选品三要素，其中一个就是普货。

都2024下半年了，做普货到底还有没有前途呢？

说到普货，很多人的第一反应就是竞争激烈。

这让我想起了前段时间看到的另一个帖子：

放弃幻想，跨境电商已经进入企业级爆品间的竞争企业级别竟争有几个明显的特点1.专注于爆品，单品，而不是广撒网靠渠道红利去收割2.如果不做到头部，就很难有利润，因为没有办法享受到稳定的流量3.每个类目的头部卖家只有少数几个，而目资历深，实力雄厚，拥有成熟的供应链和足够资金。正面挑战是无法避免的4.投机性选品越来越难，就算选中一两个利润高的竞争小的，一个月内都会被其他竞争对手拉平，陷入到正面竞争。门槛太低的产品没有长期运营的价值。5.listing的打造不可避免需要一个长达半年，两到三个补货周期的长周期运营，一个补货周期就是两个月左右，所以就算你的产品很好，也需要到半年后可能才能挣钱。前三到四个月的亏损是不可避免的。6.因为第5点，所以个人卖家冲中击头部的难度很大，除非拥有大量其他渠道来的资金。所以对于个人卖家，在亚马逊中的占比会越来越少，越来越边缘化，到最后只能卖一些市场很小，产品的寿命很短的，大卖家不屑于做的产品。这是商业竞争的实质，最后只有效率高，资本量大的才能活下来。就像是之前互联网创业潮之后小公司都被BBA收购一样。（源自知无不言跨境电商社区）

讨论亚马逊竞争的激烈程度可算个月经话题，频率上虽不至于每月出现，但隔几个月必有它的身影。

内容不必细看，情绪肯定是悲观的。

最终结论一定是竞争已经白热化了，大多数人未来都赚不到钱。趋势必定是大麦一统江湖，小麦全被淘汰。

有心的同学可以搜搜过去类似的帖子，就可以印证我所言非虚。

这些帖子也并非完全是危言耸听，很多事情都基于事实。

但从片面的事实就看到终局，尤其是未曾在现实中出现过的终局，太过武断。

所谓大麦一统江湖，就如同说大超市一统所有零售店，但目前我看到的各种小商店、尤其是夫妻店活的还好好的。

相反，大超市比如沃尔玛，关店情况也不在少数。

不过早几年前，我还真被这个推论忽悠住了。

做普货、非定制化产品轻车熟路的我，一想到做普货的结局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待毙，必须做点什么。

于是开始居安思危、未雨绸缪。必定是要做个产品的，为了保证成功率，还立下几条需要遵守的规则：

首先需要找到合适的人才，必须操盘过整套流程，而且作品在亚马逊上的表现尚可。

可以说，前期能考虑到的，我们都尽量考虑了，然后以为可以万无一失。

殊不知，未来总是不可被安排，也无法预测：

人确实找到了，有代表作有经验，但并不代表该作品是他独立操盘，更不能保证他会100%付出。

结果不必细说，自然是失败。

但塞翁失马，焉知非福。经过这次失败，我们重新审视之前所采取的做普货、轻定制化的策略，才发现这套方案并没有那么不堪。

相反，把整套理论重新梳理后，我们能得出一套完整的提升选品成功率的理论框架，整个体系会在接下来的文章中再详细解释。

最后，简单论证下，大麦一统所有类目本身是个伪命题。

任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。

也就是说，搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。

经验再丰富，进入陌生领域，想要成功也必须有巨大的付出。

这也侧面解释了大麦统治所有类目是不可能出现的。

在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大麦也是如此挑选类目。

又如小区门口的杂货店，管理成本非常高，但收入也就那个样，一般资本不会轻易涉及。但对小夫妻来说，杂货店虽然不会带来暴富，终究是一个较为稳定的收入，搞定温饱不成问题。

同样，很多类目或者产品对大麦来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目。

而这正是广大小麦的机会，同时也是我们的选品策略 “长尾非标品挖掘”出现的原因。

普货的问题说完了，下期咱们聊聊选品逻辑问题。

（来源：小海）

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