回天新材是国内专业从事胶粘新材料研发、制造的高新技术企业集团，在沪、鄂、苏、粤四地以及东南亚布局了产业基地和研发中心，是国内胶粘新材料行业不多的“国家企业技术中心”。
财经早餐特邀章锋先生做客《名人早餐会》栏目，与财友们分享关于打破垄断、国产替代，大宗商品涨价，军工、光刻胶领域布局，匠人精神等方面的理解与看法。
财经早餐：将濒临倒闭的地方研究所，带到中国胶粘新材料行业的龙头企业，这二十年多年来您最大的感悟是什么？又有过哪些遗憾？
章锋：回天作为一家中国民营企业，经历过几十年风风雨雨，而且发展日趋向好。从意气风发正当年的年轻企业成长为如今胶粘行业的龙头企业，离不开深植于企业基因内的朴实和坚持。无论市场竞争如何激烈，前行路上遇到怎样的惊涛骇浪，都能微笑面对，不断挑战自我，才成就了今天的回天。目前关于进口替代，回天改变了跨国公司长期垄断的历史局面。狭路相逢勇者胜，这种意志和血性与本人性格有关，正是这种性格孕育出回天的基因。
为了国家和社会，领航人带领企业追求远大目标是企业存在的真正意义与价值。奋斗不止，自强不息，当行业内伙伴或多或少陷入消极和迷茫的时期，回天属于“另类”，从没有气馁、放弃过。无论是97年亚洲金融危机，08年全球金融危机，还是当下国外打压中国高科技企业，我们都依然“挺立”！这是回天的答案。
尽管回天也曾挡住诱惑，守住寂寞，能够引领市场。但有不少遗憾，作为一家上市公司，历经十多年的发展，视野和格局，包括对资本的理解仍存在局限性、“选择标的标准过于苛刻”，没有充分发挥资本市场的作用助推公司发展。过去十年如一日，回天主要是通过内生的增长发展，还没有在资本市场进行有效的并购。
深耕胶粘剂赛道，提升投资价值一直是激励回天前行的目标。在中国胶粘剂行业市场上，唯一一家在主要新兴产业、在高端市场能够全面进口替代，能够跟西方对垒的，也只有回天。
财经早餐：全球过半的胶粘剂市场份额依旧被国外企业垄断，我国部分高端胶粘剂仍依赖进口。回天新材在国产替代、国际化方面有哪些破局之道？
章锋：当今时代下的中国面临着百年未有的大变局，中华民族的复兴并非一帆风顺。过去发展低端制造业，如鞋帽、服装、甚至互联网和游戏。如今中国的崛起和发展迈入高端产业，国外越是打压像华为为代表的中国高科技公司，越说明他们底气不足。国产替代将是趋势。
过去高端装配产业专用粘合剂材料被国外掌控，通过中国装配产业近几十年的积累，以回天为代表的这些企业也崭露锋芒，作为头部企业在国际市场上初露头角。过去通信电子行业的高端胶粘剂供应长期掌握在国外竞品手中，随着外部形势变化，国内企业迎来了进口替代的良好契机，回天作为行业领军企业敏锐的抓住了华为等企业被断供后的战略机遇期，成为华为首批国内合格供应商之一，双方建立起紧密的合作伙伴关系。
经过几十年的积累，当面对国外打压和停供时，机遇来临就要抓住机遇。举例汽车行业在中国四十多年的历史，以前用的“国外胶”也在今天全面国产替代，这是此消彼长的过程，盛世来临。守住初心，方得始终。感恩时代，也“感谢美国”给回天让路，打压越狠，回天发展更快，更强大。
财经早餐：回天新材作为国内“专精特新”小巨人的代表企业之一，如何理解匠人精神？回天的匠心是什么？
章锋：匠心精神对当下的中国具有特殊的意义。泱泱大国十四亿人口，人才辈出，但好产业不多，对事情的思考和极致钻研较少。当下社会，部分人略显急躁、急功近利，导致同质化竞争趋多。相比之下，美国、日本、以色列等国，则产品相对更精致，更凸显出匠人和匠心精神的重要性。
匠心的匮乏不仅体现在产业方面，也体现在文化方面，很多好作品、好剧目逐渐淡化消失，更多涌现出“快餐式”的作品。这个民族需要强化追求卓越的创新精神和精益求精的品质精神，尤其中国企业在国际市场上面临西方的打压时，更加需要匠心精神。
跟风热门行业”赚快钱“从来不是回天的追求。国家高端制造业的需求才是回天努力的方向，尤其是部分长期被欧美日等国控制的行业，回天要做，无论失败多少次，回天都会坚持下去。
回天的基因决定逆行的性格。回天不会随大流发展，无论是“股热”还是“房热”，我们总是反其道而行之，逆行路上，回天一直砥砺前行。2009年金融危机期间回天上市，今天我们占住胶粘剂新兴应用市场赛道，进口替代过程中虽然屡受国外企业的打压，但是打压越激烈，越说明我们走的方向正确，进口品牌正逐步给回天让路。
财经早餐：数据显示，国内胶粘剂企业数量从2011年的3000多家下降至2019年的400多家。“十四五”期间，行业集中度是否会显著提升？哪些细分赛道会迎来机遇？行业核心竞争力是什么？
章锋：从三千家下降到三百多家，这个数字还算乐观估计。其实不仅是胶粘剂行业，各行各业的发展都是趋同的，这种现象是一个社会进步的标志，说明过去耗用后代资源、污染环境、粗制滥造发展的时代已经结束，新时代发展讲科学、规范运作，靠创新、靠技术、靠实力。目前，行业内头部效应已经显现，马太效应不断凸显，像回天这样的企业通过长期的坚守，把“能做”变为“能做好”，不断地配置资源，围绕目标优质发展。
当下，部分企业的现状不容乐观，因为其过去长期投机取巧，不重视研发投入，靠打价格战，进行同质化竞争。今天情况发生变化，上游原料价格持续上涨，回天稳住供应链，风雨来临时为合作伙伴提供保障，保证供应，给予客户安全感。回天通过持续的研发投入实现了发展升级。而那些长期缺乏创新和研发投入的企业，是不可能在短时间内改变竞争劣势的局面的。
回天在销售额持续增长的同时，每年保证5%左右的研发投入，包括大力引进高端人才，招贤纳士，不断去开发和完善产品。在市场关注的主赛道上，回天已经成功入局并进入快速发展阶段，诸如新能源，锂电池、5G通讯等。过去开发这些行业的高端客户时“进不了门”，现在情况好转，例如在与华为合作的国内外近千家企业中，回天不仅成功导入，且是其中少有的高分通过供应商资格评审的合作伙伴，这正是我们长期专注主业、持续技术创新、强化精益管理积累沉淀的结果。
财经早餐：大宗商品涨价对制造业的影响是今年市场关注焦点。回天新材如何应对这方面的挑战？
章锋：大宗商品涨价有挑战，更是机会，必然带来行业的优胜劣汰，市场集中度进一步提高，对回天这类龙头企业来说是利好。回天坚持做国产替代，实现优质发展，产品涨价在所难免。以往，上游材料不涨价，我们对下游行业相关产品的涨价就比较难。而当前，在上游原材料价格大幅上涨的形势下，回天保证供货和做好进口替代，针对性的提出涨价策略，对产品进行多轮调价，在产品价格上涨的同时持续提升主要应用行业的市场份额，保持公司产品的持续盈利能力。
财经早餐：公司中报显示毛利率相较过去略微下降，相关原因有哪些？
章锋：原材料价格上涨传导到产品价格是一个过程。当原材料价格上涨时，产品紧跟趋势同样上涨必然不现实，产品涨价要相对滞后，这种时间差会对毛利率有一定的影响。
回天作为行业龙头，同上游材料供应商已建立战略合作伙伴关系，抛开价格，能保证供应才是硬道理，当下保障客户不停产至关重要，回天始终致力于维护产业链安全。企业的核心竞争力是高效协同，既包括从上游到下游的协同，也包括从内部组织适应外部环境的这种协同。提高企业核心竞争力，是中国产业迈入世界高端产业，从而实现进口替代的必经之路。
财经早餐：回天提出力争用五年时间，销售额突破一百亿。届时三大核心赛道（光伏、新能源动力电池以及5G通信行业）营收占比分别是多少？国内和海外收入占比分别是多少？
章锋：“十四五”规划确定时，回天决定用五年时间来建成一个行业内国际一流的公司，即企业规模、利润在行业内名列前茅，在重要产品、重要客户、重要赛道中能够控盘，占据更高的话语权，且在部分行业超过国际已有水平。目前，“十四五”规划已经过去一年，从国内市场的发展现状看，一百亿销售目标或将提前实现。
战略的制定只有明确目标和对手，才能确定前进的方向。世界500强企业中的前150家企业中，有六家专注于胶粘剂行业，包括汉高、3M、杜邦等，这些企业将是回天成为国际一流公司的榜样。回天占据资本市场关注的新兴赛道，如新能源和锂电池，适逢大机遇来临之际，回天更有信心实现一百亿销售目标。
过去一百亿目标的制定是指内贸和外贸的销售额之和，现在内贸市场和需求日趋增长，实现一百亿销售目标并不难，而且这并不是低端产品的销售，而是中高端产品的销售。外贸布局将不仅局限在东南亚，未来包括在日本、中东和欧洲的布局也要提上日程。过去中国产品在国外的标签是低价、低端，现在，这种固有印象随着华为等中国企业打入全球通讯电子等产业已逐渐改观。
回天和诸多客户都有深度合作，如在通信电子方面和H公司的合作，在锂电池方面和C公司的合作，头部客户进入后，随即会迎来更多后续客户。回天坚持保证供应和产业链的安全，成为这个产业永远的“靠山”。中国的强盛崛起已传导至企业，企业也更加有底气去做好产品，去大胆提价，从而实现高质量发展。
财经早餐：战略的本质是取舍，在正确的时间做正确的事情。如何看待军工领域发展前景？现在是否考虑加大投入？此外，光刻胶是否会成为公司未来布局方向？
章锋：入局与否并不是以个人意志来决定的，往往要顺势而为。过去军品行业门槛较高，现在回天的研发实力和运营机制也赢得了诸多军品的订单。
这个市场虽然不大，但能够入局军工领域对企业来讲是一种认可，回天是党和国家靠得住的放心企业，不仅体现在社会责任，还包含着民营企业坚定的报国情怀和毫不妥协的坚强意志。
关于光刻胶赛道，一直是回天重点关注的领域。光刻胶的产业链较长，目前的难题并不是产品配方或者合成技术，而是原材料的获取，所需的原材料或基础材料中国没有，往往被外国控制出口，采购面临极大挑战。目前回天已经在光刻胶、锂电池的负极胶等领域积极布局。
财经早餐：胶粘剂是“工业味精”，是否考虑通过并购等方式帮助公司在扩张和发展阶段更快的提升竞争力或营收？
章锋：回天的企业文化中很重要的一条是坚持批评与自我批评，通过不断的反省来提高能力水平。很遗憾我们过去没有充分利用资本市场的力量来推进并购落地、进而实现外延扩张。下阶段，公司计划在日本等国设立海外投资、研发中心，推进并购重组以加快公司发展。
回天新材是国内专业从事胶粘新材料研发、制造的高新技术企业集团，在沪、鄂、苏、粤四地以及东南亚布局了产业基地和研发中心，是国内胶粘新材料行业不多的“国家企业技术中心”。
财经早餐特邀章锋先生做客《名人早餐会》栏目，与财友们分享关于打破垄断、国产替代，大宗商品涨价，军工、光刻胶领域布局，匠人精神等方面的理解与看法。
财经早餐：将濒临倒闭的地方研究所，带到中国胶粘新材料行业的龙头企业，这二十年多年来您最大的感悟是什么？又有过哪些遗憾？
章锋：回天作为一家中国民营企业，经历过几十年风风雨雨，而且发展日趋向好。从意气风发正当年的年轻企业成长为如今胶粘行业的龙头企业，离不开深植于企业基因内的朴实和坚持。无论市场竞争如何激烈，前行路上遇到怎样的惊涛骇浪，都能微笑面对，不断挑战自我，才成就了今天的回天。目前关于进口替代，回天改变了跨国公司长期垄断的历史局面。狭路相逢勇者胜，这种意志和血性与本人性格有关，正是这种性格孕育出回天的基因。
为了国家和社会，领航人带领企业追求远大目标是企业存在的真正意义与价值。奋斗不止，自强不息，当行业内伙伴或多或少陷入消极和迷茫的时期，回天属于“另类”，从没有气馁、放弃过。无论是97年亚洲金融危机，08年全球金融危机，还是当下国外打压中国高科技企业，我们都依然“挺立”！这是回天的答案。
尽管回天也曾挡住诱惑，守住寂寞，能够引领市场。但有不少遗憾，作为一家上市公司，历经十多年的发展，视野和格局，包括对资本的理解仍存在局限性、“选择标的标准过于苛刻”，没有充分发挥资本市场的作用助推公司发展。过去十年如一日，回天主要是通过内生的增长发展，还没有在资本市场进行有效的并购。
深耕胶粘剂赛道，提升投资价值一直是激励回天前行的目标。在中国胶粘剂行业市场上，唯一一家在主要新兴产业、在高端市场能够全面进口替代，能够跟西方对垒的，也只有回天。
财经早餐：全球过半的胶粘剂市场份额依旧被国外企业垄断，我国部分高端胶粘剂仍依赖进口。回天新材在国产替代、国际化方面有哪些破局之道？
章锋：当今时代下的中国面临着百年未有的大变局，中华民族的复兴并非一帆风顺。过去发展低端制造业，如鞋帽、服装、甚至互联网和游戏。如今中国的崛起和发展迈入高端产业，国外越是打压像华为为代表的中国高科技公司，越说明他们底气不足。国产替代将是趋势。
过去高端装配产业专用粘合剂材料被国外掌控，通过中国装配产业近几十年的积累，以回天为代表的这些企业也崭露锋芒，作为头部企业在国际市场上初露头角。过去通信电子行业的高端胶粘剂供应长期掌握在国外竞品手中，随着外部形势变化，国内企业迎来了进口替代的良好契机，回天作为行业领军企业敏锐的抓住了华为等企业被断供后的战略机遇期，成为华为首批国内合格供应商之一，双方建立起紧密的合作伙伴关系。
经过几十年的积累，当面对国外打压和停供时，机遇来临就要抓住机遇。举例汽车行业在中国四十多年的历史，以前用的“国外胶”也在今天全面国产替代，这是此消彼长的过程，盛世来临。守住初心，方得始终。感恩时代，也“感谢美国”给回天让路，打压越狠，回天发展更快，更强大。
财经早餐：回天新材作为国内“专精特新”小巨人的代表企业之一，如何理解匠人精神？回天的匠心是什么？
章锋：匠心精神对当下的中国具有特殊的意义。泱泱大国十四亿人口，人才辈出，但好产业不多，对事情的思考和极致钻研较少。当下社会，部分人略显急躁、急功近利，导致同质化竞争趋多。相比之下，美国、日本、以色列等国，则产品相对更精致，更凸显出匠人和匠心精神的重要性。
匠心的匮乏不仅体现在产业方面，也体现在文化方面，很多好作品、好剧目逐渐淡化消失，更多涌现出“快餐式”的作品。这个民族需要强化追求卓越的创新精神和精益求精的品质精神，尤其中国企业在国际市场上面临西方的打压时，更加需要匠心精神。
跟风热门行业”赚快钱“从来不是回天的追求。国家高端制造业的需求才是回天努力的方向，尤其是部分长期被欧美日等国控制的行业，回天要做，无论失败多少次，回天都会坚持下去。
回天的基因决定逆行的性格。回天不会随大流发展，无论是“股热”还是“房热”，我们总是反其道而行之，逆行路上，回天一直砥砺前行。2009年金融危机期间回天上市，今天我们占住胶粘剂新兴应用市场赛道，进口替代过程中虽然屡受国外企业的打压，但是打压越激烈，越说明我们走的方向正确，进口品牌正逐步给回天让路。
财经早餐：数据显示，国内胶粘剂企业数量从2011年的3000多家下降至2019年的400多家。“十四五”期间，行业集中度是否会显著提升？哪些细分赛道会迎来机遇？行业核心竞争力是什么？
章锋：从三千家下降到三百多家，这个数字还算乐观估计。其实不仅是胶粘剂行业，各行各业的发展都是趋同的，这种现象是一个社会进步的标志，说明过去耗用后代资源、污染环境、粗制滥造发展的时代已经结束，新时代发展讲科学、规范运作，靠创新、靠技术、靠实力。目前，行业内头部效应已经显现，马太效应不断凸显，像回天这样的企业通过长期的坚守，把“能做”变为“能做好”，不断地配置资源，围绕目标优质发展。
当下，部分企业的现状不容乐观，因为其过去长期投机取巧，不重视研发投入，靠打价格战，进行同质化竞争。今天情况发生变化，上游原料价格持续上涨，回天稳住供应链，风雨来临时为合作伙伴提供保障，保证供应，给予客户安全感。回天通过持续的研发投入实现了发展升级。而那些长期缺乏创新和研发投入的企业，是不可能在短时间内改变竞争劣势的局面的。
回天在销售额持续增长的同时，每年保证5%左右的研发投入，包括大力引进高端人才，招贤纳士，不断去开发和完善产品。在市场关注的主赛道上，回天已经成功入局并进入快速发展阶段，诸如新能源，锂电池、5G通讯等。过去开发这些行业的高端客户时“进不了门”，现在情况好转，例如在与华为合作的国内外近千家企业中，回天不仅成功导入，且是其中少有的高分通过供应商资格评审的合作伙伴，这正是我们长期专注主业、持续技术创新、强化精益管理积累沉淀的结果。
财经早餐：大宗商品涨价对制造业的影响是今年市场关注焦点。回天新材如何应对这方面的挑战？
章锋：大宗商品涨价有挑战，更是机会，必然带来行业的优胜劣汰，市场集中度进一步提高，对回天这类龙头企业来说是利好。回天坚持做国产替代，实现优质发展，产品涨价在所难免。以往，上游材料不涨价，我们对下游行业相关产品的涨价就比较难。而当前，在上游原材料价格大幅上涨的形势下，回天保证供货和做好进口替代，针对性的提出涨价策略，对产品进行多轮调价，在产品价格上涨的同时持续提升主要应用行业的市场份额，保持公司产品的持续盈利能力。
财经早餐：公司中报显示毛利率相较过去略微下降，相关原因有哪些？
章锋：原材料价格上涨传导到产品价格是一个过程。当原材料价格上涨时，产品紧跟趋势同样上涨必然不现实，产品涨价要相对滞后，这种时间差会对毛利率有一定的影响。
回天作为行业龙头，同上游材料供应商已建立战略合作伙伴关系，抛开价格，能保证供应才是硬道理，当下保障客户不停产至关重要，回天始终致力于维护产业链安全。企业的核心竞争力是高效协同，既包括从上游到下游的协同，也包括从内部组织适应外部环境的这种协同。提高企业核心竞争力，是中国产业迈入世界高端产业，从而实现进口替代的必经之路。
财经早餐：回天提出力争用五年时间，销售额突破一百亿。届时三大核心赛道（光伏、新能源动力电池以及5G通信行业）营收占比分别是多少？国内和海外收入占比分别是多少？
章锋：“十四五”规划确定时，回天决定用五年时间来建成一个行业内国际一流的公司，即企业规模、利润在行业内名列前茅，在重要产品、重要客户、重要赛道中能够控盘，占据更高的话语权，且在部分行业超过国际已有水平。目前，“十四五”规划已经过去一年，从国内市场的发展现状看，一百亿销售目标或将提前实现。
战略的制定只有明确目标和对手，才能确定前进的方向。世界500强企业中的前150家企业中，有六家专注于胶粘剂行业，包括汉高、3M、杜邦等，这些企业将是回天成为国际一流公司的榜样。回天占据资本市场关注的新兴赛道，如新能源和锂电池，适逢大机遇来临之际，回天更有信心实现一百亿销售目标。
过去一百亿目标的制定是指内贸和外贸的销售额之和，现在内贸市场和需求日趋增长，实现一百亿销售目标并不难，而且这并不是低端产品的销售，而是中高端产品的销售。外贸布局将不仅局限在东南亚，未来包括在日本、中东和欧洲的布局也要提上日程。过去中国产品在国外的标签是低价、低端，现在，这种固有印象随着华为等中国企业打入全球通讯电子等产业已逐渐改观。
回天和诸多客户都有深度合作，如在通信电子方面和H公司的合作，在锂电池方面和C公司的合作，头部客户进入后，随即会迎来更多后续客户。回天坚持保证供应和产业链的安全，成为这个产业永远的“靠山”。中国的强盛崛起已传导至企业，企业也更加有底气去做好产品，去大胆提价，从而实现高质量发展。
财经早餐：战略的本质是取舍，在正确的时间做正确的事情。如何看待军工领域发展前景？现在是否考虑加大投入？此外，光刻胶是否会成为公司未来布局方向？
章锋：入局与否并不是以个人意志来决定的，往往要顺势而为。过去军品行业门槛较高，现在回天的研发实力和运营机制也赢得了诸多军品的订单。
这个市场虽然不大，但能够入局军工领域对企业来讲是一种认可，回天是党和国家靠得住的放心企业，不仅体现在社会责任，还包含着民营企业坚定的报国情怀和毫不妥协的坚强意志。
关于光刻胶赛道，一直是回天重点关注的领域。光刻胶的产业链较长，目前的难题并不是产品配方或者合成技术，而是原材料的获取，所需的原材料或基础材料中国没有，往往被外国控制出口，采购面临极大挑战。目前回天已经在光刻胶、锂电池的负极胶等领域积极布局。
财经早餐：胶粘剂是“工业味精”，是否考虑通过并购等方式帮助公司在扩张和发展阶段更快的提升竞争力或营收？
章锋：回天的企业文化中很重要的一条是坚持批评与自我批评，通过不断的反省来提高能力水平。很遗憾我们过去没有充分利用资本市场的力量来推进并购落地、进而实现外延扩张。下阶段，公司计划在日本等国设立海外投资、研发中心，推进并购重组以加快公司发展。
