亚马逊广告到底有没有权重

雨果网

2周前

其实广告最终的表现的因素很多，随便说几个：链接优化，预算，竞价策略，广告类型，商品选择，关键词或ASIN选择，产品本身等等。

近期很多卖家对亚马逊广告到底有没有权重发起了讨论，我也对这个问题进行了思考。

目前很多广告问题都是关于广告权重的，比如：

断货后，我的广告权重会不会丢失？

如果说广告没有权重，好像很多问题都无法很好的解释。但是这就证明有广告权重吗？下面我说下我的理解：

1. 广告有随机性

这个实验做过很多次，每个卖家都可以做，很简单。同时开设3组完全一样的自动广告，经过一段时间的投放，你会发现3组自动广告的数据会有差异。这是因为自动广告匹配的流量的随机性。因为匹配的流量不一样，自然得到的结论会有不同。实验里使用的是自动广告来举例，其他广告活动也会有这特点，只是自动广告的特征最明显。

2. 广告的市场性

为什么相同的新老广告活动结果会有较大差异，除了上面第1点所说的随机性之外，还有一个很重要的因素是新老广告面对的市场环境会有很大的差异。我们在选品推广阶段经常会提到合适的切入点，是因为不同的切入点面对的竞争对手会不同。同样广告投放也是如此，这也是新老广告有较大差异的原因。

3. 广告的归因复杂性

不仅仅是广告，任何一件事情的结果大部分情况下并不是仅仅由一个原因影响的。很多卖家广告表现不好的归因就很单一，比如归结到链接优化不好，竞价太低等等。其实广告最终的表现的因素很多，随便说几个：链接优化，预算，竞价策略，广告类型，商品选择，关键词或ASIN选择，产品本身等等。这些说的还是内部因素，还有外部因素，比如市场需求，竞争对手操作方式，美国货币政策，国际局势是否稳定，宇宙是否正常运行（开玩笑的）。

也是因为亚马逊广告的这些特征导致广告优化逻辑判断难度较大。这时候引入了权重这一概念，因为权重可以解释广告的随机性，市场性和归因的复杂性。

比如这个问题：断货后，我的广告权重会不会丢失？

其实这个问题转化后变成：断货后，我的广告活动效果是否会变差？

事实上呢，因为断货会导致广告匹配的数据不再跟之前一样稳定，市场环境也发生了变化，所以很可能出现的结果是广告活动变差了。但是想要把这些跟一个刚接触的新人解释清楚真的不容易。所以逐渐出现了权重这个词，因为用权重这个词来解释广告的随机性，市场性和归因的复杂性引起的可能广告结果，简单明了。

所以我的结论是：

不要在意广告有没有权重这个说法。也许这个说法是错的，但是其目的是为了更好的解释广告现象，更好的做出广告结果预期。

争论是否有权重没有意义的！为分析广告优化广告服务，远比争论是否有权重更有意义。

（来源：必胜哥的三板斧）

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