踩准细节，致胜旺季！

一、 卖家开启广告的契机

1、结合运营需求，一有新品就开启商品推广;一旦 Listing 上传完成，库存到货在售，就开始广告投放。

2、只要有可售库存即可投放商品推广。

3、高客单价的商品上新后，就使用商品推广，在后续2-3个月内不断进行广告优化。

4、商品上架、发往仓库的预售期间，就投放商品推广广告，通过预售期的广告效果，再进行 Listing 优化。

更多亚马逊运营干货技巧，【点击此处】 进入《亚马逊晚8点》栏目获取免费干货！

二、 商品推广有哪些投放类型?

1、 自动投放

· 宽泛匹配 Loose match

· 紧密匹配 Close match

· 同类商品 Substitutes

· 互补商品 Complements

· 否定关键词/商品

2、 手动投放

· 关键词投放Keyword targeting

-广泛匹配Broad match

-词组匹配Phrase match

-精准匹配Exact match

· 商品投放Product targeting

-定向品类Category

-定向商品ASIN

· 否定关键词/商品

三、什么时候开始开启自动/手动广告?

STEP 1：做广告前的准备、确定广告目标、做好商品准备。

STEP 2：开启自动广告、受众定位方式、复查 Listing 页面质量、新品起步，累积销量。

STEP 3：开启手动广告、关键词匹配、自动广告搭配手动广告、妥当分配预算。

STEP 4：优化广告、精细化管理广告活动、分析广告数据。

1、 自动投放的2种开启方式

新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。

方法1:同一活动，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性。

方法2:不同活动分别--对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性。

2、 自动投放的6大高效操作技巧

· 新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。

(1)新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS (参考下页案例)。

(2)可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。

(3)竞价梯度建议设置:紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低)。

(4)每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。

(5)不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非:曝光一直很低，则需要通过调整竟价或修改listing尽快拓展流量入口。

(6)不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。

四、什么时候开启手动广告?

· 提前采集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放可以更快出单，缩短新品期。

· 手动投放高效能开启方式:提前采集关键词和ASIN。

(1)采集:多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。

(2)分类:在(1)积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括:搜索量，词性，相关性。

(3)分组投放:将分类好的关键词或商品根据阶段性需要小目标需要，分组投放。

【关键词采集】

· 推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

· ASIN标题/TopListings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

· 前台搜索框：从前台搜索框获取、最新高频搜索词。

· 搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定。

· 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

【爆单小贴士】

9月27日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会走进泉州鞋服产业带，携手平台官方招商经理以及亚马逊鞋服大卖和TikTok Shop头部3C卖家，分享他们在过往如何借助平台旺季流量打造新品。

本次私享会采用报名审核制，仅限已开店的亚马逊或TikTok卖家参与。私享会将带来2025亚马逊最新鞋服箱包品类招商政策，以及鞋服箱包和3C数码在美国市场运营的雷区盘点及应对之策。
同时，还有最新AI运营工具的推荐，帮助卖家在年终旺季期间可以借助AI更高效的迎接爆单的来临。【点击报名，锁定席位】

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

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一、 卖家开启广告的契机

1、结合运营需求，一有新品就开启商品推广;一旦 Listing 上传完成，库存到货在售，就开始广告投放。

2、只要有可售库存即可投放商品推广。

3、高客单价的商品上新后，就使用商品推广，在后续2-3个月内不断进行广告优化。

4、商品上架、发往仓库的预售期间，就投放商品推广广告，通过预售期的广告效果，再进行 Listing 优化。

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二、 商品推广有哪些投放类型?

1、 自动投放

· 宽泛匹配 Loose match

· 紧密匹配 Close match

· 同类商品 Substitutes

· 互补商品 Complements

· 否定关键词/商品

2、 手动投放

· 关键词投放Keyword targeting

-广泛匹配Broad match

-词组匹配Phrase match

-精准匹配Exact match

· 商品投放Product targeting

-定向品类Category

-定向商品ASIN

· 否定关键词/商品

三、什么时候开始开启自动/手动广告?

STEP 1：做广告前的准备、确定广告目标、做好商品准备。

STEP 2：开启自动广告、受众定位方式、复查 Listing 页面质量、新品起步，累积销量。

STEP 3：开启手动广告、关键词匹配、自动广告搭配手动广告、妥当分配预算。

STEP 4：优化广告、精细化管理广告活动、分析广告数据。

1、 自动投放的2种开启方式

新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。

方法1:同一活动，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性。

方法2:不同活动分别--对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性。

2、 自动投放的6大高效操作技巧

· 新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。

(1)新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS (参考下页案例)。

(2)可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。

(3)竞价梯度建议设置:紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低)。

(4)每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。

(5)不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非:曝光一直很低，则需要通过调整竟价或修改listing尽快拓展流量入口。

(6)不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。

四、什么时候开启手动广告?

· 提前采集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放可以更快出单，缩短新品期。

· 手动投放高效能开启方式:提前采集关键词和ASIN。

(1)采集:多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。

(2)分类:在(1)积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括:搜索量，词性，相关性。

(3)分组投放:将分类好的关键词或商品根据阶段性需要小目标需要，分组投放。

【关键词采集】

· 推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

· ASIN标题/TopListings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

· 前台搜索框：从前台搜索框获取、最新高频搜索词。

· 搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定。

· 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

【爆单小贴士】

9月27日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会走进泉州鞋服产业带，携手平台官方招商经理以及亚马逊鞋服大卖和TikTok Shop头部3C卖家，分享他们在过往如何借助平台旺季流量打造新品。

本次私享会采用报名审核制，仅限已开店的亚马逊或TikTok卖家参与。私享会将带来2025亚马逊最新鞋服箱包品类招商政策，以及鞋服箱包和3C数码在美国市场运营的雷区盘点及应对之策。
同时，还有最新AI运营工具的推荐，帮助卖家在年终旺季期间可以借助AI更高效的迎接爆单的来临。【点击报名，锁定席位】

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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